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節(jié)電節(jié)電環(huán)保企業(yè)的戰(zhàn)略使命在于深度解決“節(jié)電節(jié)能”的社會問題，目前節(jié)電節(jié)能領(lǐng)域的社會問題集中在：1）對節(jié)電節(jié)能性能的關(guān)注度有限，無法對節(jié)能比率進(jìn)行精確核算和檢測；2）前期的節(jié)電節(jié)能測算數(shù)據(jù)、方案制訂等品牌商獨(dú)享，數(shù)字品牌策劃營銷創(chuàng)新性不足，品牌主題營銷策劃銳度有限，經(jīng)銷商無法同步獲?。?）我國產(chǎn)能消耗高，比國際平均水平要高出2倍多，工業(yè)企業(yè)節(jié)電節(jié)能消費(fèi)、樓宇節(jié)電節(jié)能消費(fèi)等市場教育亟待強(qiáng)化。4）節(jié)電節(jié)能后期服務(wù)不到位，重利潤輕品質(zhì)，技術(shù)培訓(xùn)不到位，品牌營銷策劃創(chuàng)新動力不足。
 
優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展需要解決的“三大核心戰(zhàn)略課題”：1）如何為客戶創(chuàng)造“節(jié)電節(jié)能”價值，讓“節(jié)電節(jié)能業(yè)務(wù)”發(fā)揚(yáng)廣大；2）如何營造持續(xù)而長久的“節(jié)電節(jié)能盈利模式”，推動經(jīng)銷商的持續(xù)經(jīng)營及持續(xù)賺錢；3）如何提升品牌知名度，在進(jìn)行“節(jié)電節(jié)能市場教育”的同時，快速提升品牌的節(jié)電節(jié)能品牌知名度，打造強(qiáng)大的品牌影響力。
 
優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢多集中在智能化、集成服務(wù)等方面，而優(yōu)秀企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢集成在“智能化產(chǎn)品、集成化服務(wù)、強(qiáng)節(jié)電節(jié)能承諾”等方面，“智能化產(chǎn)品”是產(chǎn)品特色，“集成節(jié)電節(jié)能方案”是服務(wù)特色，“強(qiáng)節(jié)電節(jié)能承諾”是品牌特色，這是優(yōu)秀節(jié)電節(jié)能企業(yè)發(fā)展及業(yè)績增長的“企業(yè)基石”。
 
優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：持續(xù)亮化“智能化節(jié)電節(jié)能產(chǎn)品”的競爭優(yōu)勢，補(bǔ)強(qiáng)“智能化品牌特質(zhì)”傳播短板，補(bǔ)強(qiáng)“數(shù)字化品牌營銷短板”，做深做強(qiáng)“智能化節(jié)電節(jié)能產(chǎn)品基因”、“集成化節(jié)電節(jié)能服務(wù)特質(zhì)”和“數(shù)字化品牌營銷價值”，堅持智能化、品牌化和數(shù)字化的路線，持續(xù)推進(jìn)“節(jié)電節(jié)能”市場教育，放大“集成節(jié)電節(jié)能”的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，彰顯優(yōu)秀企業(yè)“集成節(jié)電節(jié)能行業(yè)引領(lǐng)者”的地位，以“智能節(jié)電節(jié)能新服務(wù)”引領(lǐng)節(jié)電節(jié)能行業(yè)發(fā)展。 “九大品牌策劃營銷工程”之一：做“智能節(jié)電節(jié)能”品類教育先行者，啟迪“節(jié)電節(jié)能大消費(fèi)”，破除“品牌繁多”的品牌格局，做大“品牌化經(jīng)營空間”。目前國內(nèi)節(jié)能市場滲透率低，企業(yè)對節(jié)電節(jié)能有需求、有支付能力、但品牌化消費(fèi)感弱，優(yōu)秀企業(yè)宜強(qiáng)化節(jié)電節(jié)能消費(fèi)的“智能化科技感要素”，強(qiáng)化自有產(chǎn)品的“智能化節(jié)電節(jié)能”特色，傳播“智能節(jié)電節(jié)能”的到來，主推“智能節(jié)電節(jié)能”帶來的省時、省人工及省成本優(yōu)勢，凸顯優(yōu)秀企業(yè)的科技產(chǎn)品特色，突破優(yōu)秀企業(yè)的科技優(yōu)勢，奠定優(yōu)秀企業(yè)“智能節(jié)電節(jié)能”——品類教育先行者行業(yè)地位。
 
“九大品牌策劃營銷工程”之二：明晰“集成節(jié)電節(jié)能引領(lǐng)者”的品牌定位，凸顯“集成式節(jié)電節(jié)能”的品牌核心價值，以科技測試、集成服務(wù)、集成產(chǎn)品等為品牌的最大背書。針對國內(nèi)節(jié)電節(jié)能品牌眾多的現(xiàn)狀，大量節(jié)電節(jié)能品牌突出節(jié)電節(jié)能產(chǎn)品、成本節(jié)省、技術(shù)優(yōu)勢等“產(chǎn)品競爭要素”，優(yōu)秀企業(yè)宜以“品牌化驅(qū)動”成長，明晰“集成節(jié)電節(jié)能引領(lǐng)者”的品牌定位，依托智能產(chǎn)品、集成測電、全程跟進(jìn)、集合式售后服務(wù)等品牌化服務(wù)特色，突出“集成式節(jié)電節(jié)能服務(wù)”品牌特色，以智能節(jié)電節(jié)能產(chǎn)品為開路先鋒，以“集成式節(jié)電節(jié)能服務(wù)”為品牌競爭利器。
 
“九大品牌策劃營銷工程”之三：構(gòu)建“集成節(jié)電節(jié)能”服務(wù)聯(lián)盟，聚合節(jié)電節(jié)能產(chǎn)業(yè)鏈品牌商、生產(chǎn)商、服務(wù)商和經(jīng)銷商資源，締造“集成節(jié)電節(jié)能服務(wù)聯(lián)盟”新模式，搶占“節(jié)電節(jié)能服務(wù)聯(lián)盟”制高點。針對國內(nèi)品牌商、經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)特點，優(yōu)秀企業(yè)宜創(chuàng)新“廠商服務(wù)合作新模式”，廠家強(qiáng)化節(jié)電節(jié)能前期數(shù)據(jù)智能匯總、智能節(jié)電節(jié)能方案制訂、銷售線索分發(fā)、智能節(jié)電節(jié)能品牌傳播及智能服務(wù)監(jiān)控等職能，經(jīng)銷商提升客戶拓展、區(qū)域節(jié)電節(jié)能客戶經(jīng)營、智能節(jié)電節(jié)能維護(hù)、日常服務(wù)跟進(jìn)等職能，以滿足客戶“智能節(jié)電節(jié)能”服務(wù)為經(jīng)營主線，搭建廠商品牌共享、資源互通、服務(wù)共建、利潤分享的智能節(jié)電節(jié)能新商業(yè)、新服務(wù)和新聯(lián)盟，升級行業(yè)節(jié)電節(jié)能服務(wù)。 “九大品牌策劃營銷工程”之四：刷新品牌形象，建立“集成節(jié)電節(jié)能專家”的品牌IP，以多層次、分主題、實效性的節(jié)電節(jié)能內(nèi)容營銷提升“客戶品牌認(rèn)同感”。縱觀國內(nèi)節(jié)電節(jié)能行業(yè)，多數(shù)節(jié)電節(jié)能企業(yè)紛紛發(fā)力于價格主導(dǎo)、服務(wù)跟進(jìn)的“產(chǎn)品驅(qū)動型競爭”，優(yōu)秀企業(yè)擁有強(qiáng)大的智能產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，“提升產(chǎn)品溢價”是優(yōu)秀企業(yè)持續(xù)獲利增長的關(guān)鍵舉措之一，“建立專家級”領(lǐng)軍品牌、提升優(yōu)秀企業(yè)品牌形象、提升節(jié)電節(jié)能用戶認(rèn)同感是優(yōu)秀企業(yè)品牌建設(shè)的核心戰(zhàn)略任務(wù)。
 
建立專家型品牌IP，樹立優(yōu)秀企業(yè)品牌的產(chǎn)品專業(yè)度、形象可信度，一方面樹立品牌的專業(yè)性和行業(yè)高度，另一方面刷新客戶的智能化、專業(yè)化品牌認(rèn)知。提煉優(yōu)秀企業(yè)的節(jié)電節(jié)能方法、智能測評方法及分客戶的“集成節(jié)電節(jié)能方案”，讓客戶產(chǎn)生“節(jié)電節(jié)能服務(wù)代入感”與“服務(wù)貼心感”，品牌形象隨之建立，專業(yè)化的“節(jié)電節(jié)能內(nèi)容輸出”必能快速提升客戶的品牌認(rèn)同感。
 
“九大品牌策劃營銷工程”之五：創(chuàng)新數(shù)字品牌傳播，活化全渠道粉絲經(jīng)營體系，將內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)、客戶推薦、資訊營銷等納入會員積分獎勵，激活大眾的“品牌傳播熱情”。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化品牌傳播時代，以工業(yè)客戶、樓宇客戶、家庭客戶為代表的“節(jié)電節(jié)能型客戶”品牌溝通日益互聯(lián)網(wǎng)化，優(yōu)秀企業(yè)宜建立“節(jié)電節(jié)能型”品牌官網(wǎng)、“專家型”品牌公眾號和“集成節(jié)電節(jié)能型”小程序服務(wù)工具，構(gòu)建以“品牌官方微信公眾號”為核心的“品牌私域流量經(jīng)營”體系，并以此大力吸納粉絲發(fā)展會員，以轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容送積分、參與活動贈禮、會員積分抵現(xiàn)等激發(fā)客戶的參與熱情，以行業(yè)展會、區(qū)域節(jié)電節(jié)能分享會等展示“集成節(jié)電節(jié)能”效果推進(jìn)客戶成交。
 
“九大品牌策劃營銷工程”之六：組建“品牌合伙人團(tuán)隊”，破解招商難題，細(xì)分品牌代言人、品牌經(jīng)銷商和品牌個人代理，對銷售線索推進(jìn)、品牌資訊轉(zhuǎn)發(fā)和銷售交易達(dá)成等給予分層級獎勵。“品牌合伙人”是優(yōu)秀企業(yè)親密的商業(yè)合作伙伴，其可以大大助力優(yōu)秀企業(yè)的招商推廣和渠道開發(fā)，對于愿意分享優(yōu)秀企業(yè)節(jié)電節(jié)能信息、營銷活動及品牌內(nèi)容的品牌代言人給予贈禮、積分換購等獎勵，對于提供銷售線索且助力交易達(dá)成 的“品牌個人代理”給予銷售提成及傭金獎勵，對于區(qū)域業(yè)績達(dá)成及服務(wù)滿意度高的品牌經(jīng)銷商給予銷售獎勵、交易返傭等。 “九大品牌策劃營銷工程”之七：聚焦“下沉市場”拓展，建設(shè)“區(qū)域運(yùn)營中心”，精耕客戶，強(qiáng)化客戶與管理維護(hù)。三四線市場的節(jié)電節(jié)能服務(wù)行業(yè)正快速發(fā)展，工業(yè)企業(yè)、商場樓宇、服務(wù)行業(yè)等有大量的節(jié)電節(jié)電需求，優(yōu)秀企業(yè)宜聚焦三四線市場經(jīng)營，重點挖掘全國百強(qiáng)地級市、重點工業(yè)園區(qū)、知名工業(yè)開發(fā)區(qū)，設(shè)立“區(qū)域運(yùn)營中心”助力代理商拓展客戶&精耕市場，其主要強(qiáng)化KA客戶拓展、前期節(jié)電節(jié)能數(shù)據(jù)收集、節(jié)電節(jié)能文案提供、節(jié)電節(jié)能產(chǎn)品提供、節(jié)電節(jié)能維護(hù)指導(dǎo)等，提供集成式節(jié)電節(jié)能服務(wù)方案、推薦高匹配性節(jié)電節(jié)能產(chǎn)品、推進(jìn)節(jié)電節(jié)能數(shù)據(jù)數(shù)字化、舉辦區(qū)域性節(jié)電節(jié)能沙龍，打造樣板性KA客戶，對區(qū)域節(jié)電節(jié)能市場精耕細(xì)作。
 
“九大品牌策劃營銷工程”之八：打造“樣板節(jié)電節(jié)能項目”，提煉十大工業(yè)省電案例、十大樓宇省電案例、十大服務(wù)行業(yè)案例等，以案說法，以樣板招商。對于節(jié)電節(jié)能市場來說，樣板節(jié)電節(jié)能項目是必需的，優(yōu)秀企業(yè)宜分客戶、分場景、分方案等打造“樣板節(jié)電節(jié)能項目”。分客戶，打造工業(yè)企業(yè)類節(jié)電節(jié)能榜樣、商場樓宇節(jié)電節(jié)能標(biāo)兵、服務(wù)行業(yè)節(jié)電節(jié)能標(biāo)桿；分場景，降低成本最佳案例、迅速導(dǎo)入最佳案例、最佳運(yùn)營維護(hù)案例；分方案，最經(jīng)濟(jì)節(jié)電節(jié)能方案、性價比節(jié)電節(jié)能方案、全產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)電節(jié)能方案等。同時通過打造樣板節(jié)電節(jié)能項目樹立品牌形象，以品牌形象拉動渠道招商。
 
“九大品牌策劃營銷工程”之九：建立數(shù)字化服務(wù)賦能和技術(shù)賦能體系，技術(shù)在線和服務(wù)在線，以“品牌化賦能”助推企業(yè)節(jié)能服務(wù)持續(xù)增長。1）推動“數(shù)字化客戶管理”，導(dǎo)入“企業(yè)微信”管理體系，對客戶分級建檔及客戶信息管控到位，積極沉淀客戶品牌營銷策劃數(shù)據(jù)信息。2）推進(jìn)“數(shù)字化營銷策劃”，將前期客戶設(shè)備數(shù)據(jù)、電能數(shù)據(jù)等節(jié)電節(jié)能數(shù)據(jù)采集數(shù)字化，以小程序工具提升數(shù)據(jù)采集效率，完善節(jié)電節(jié)能數(shù)據(jù)的設(shè)備標(biāo)簽、電能標(biāo)簽、行業(yè)標(biāo)簽等，精準(zhǔn)匹配“集成節(jié)電節(jié)能服務(wù)方案”。3）技術(shù)培訓(xùn)和“運(yùn)營維護(hù)”在線化，推動節(jié)電節(jié)能培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、品牌策劃活動等上網(wǎng)上線，籌建技術(shù)課堂和服務(wù)課堂，引入“學(xué)-考-測-評-用”五位一體的培訓(xùn)及服務(wù)在線學(xué)習(xí)績效機(jī)制，與后期的集成節(jié)電節(jié)能方案相對接，在線技術(shù)培訓(xùn)、在線服務(wù)培訓(xùn)、前端數(shù)據(jù)采集、節(jié)電節(jié)能方案制訂等整合進(jìn)一個“小程序”中，以數(shù)字化技術(shù)全面解決。