產業(yè)營銷策劃之三大營銷視角
發(fā)布時間：2021-01-26 ????點擊數：
產業(yè)級營銷策劃，產業(yè)級營銷創(chuàng)新，“戰(zhàn)略視角”很重要。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，旨在革新“創(chuàng)意定位派”主推的傳統(tǒng)的、陳舊的、不合時宜的“所謂創(chuàng)意定位理論”，以數字化技術推進企業(yè)數字化轉型升級，以全新的產業(yè)競爭視角刷新產業(yè)級品牌營銷策劃，點亮產業(yè)品牌策劃經營，融入新零售策劃等新商業(yè)策劃實踐，推動產業(yè)級品牌革新建設，新視角，創(chuàng)造新商業(yè)價值。
現(xiàn)代管理學之父德魯克曾說過，企業(yè)只有兩個核心職能——創(chuàng)新和營銷。
產業(yè)品牌各有其價值，數字營銷策劃革新了產業(yè)級品牌策劃營銷，產業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新產業(yè)級數字營銷策劃活動，企業(yè)已經身處數字化技術革新的年代，企業(yè)數字化轉型升級如火如荼，大量的產業(yè)品牌營銷策劃是基于新商業(yè)策劃創(chuàng)新，是基于數字化營銷變革，是基于強大的產業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，如此，德氏之言，方見真章。
產業(yè)級營銷策劃，“三大視角”很重要。1）“產業(yè)競爭視角”：放大產業(yè)競爭視野，刷新企業(yè)產業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產業(yè)級營銷競爭特色，“跳出競爭看競爭”。2）“客戶價值視角”：客戶成長有其價值，客戶消費有其價值，客戶價值引領企業(yè)前行。3）“企業(yè)價值視角”：明晰發(fā)展戰(zhàn)略指引，聚焦最優(yōu)勢價值環(huán)節(jié)，點亮專業(yè)化價值創(chuàng)造，創(chuàng)造企業(yè)內部價值。
“三大視角”之一——“產業(yè)競爭視角”：放大產業(yè)競爭視野，刷新企業(yè)產業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產業(yè)級營銷競爭特色，“跳出競爭看競爭”
產業(yè)營銷，革新的是產業(yè)級競爭戰(zhàn)略路徑，從傳統(tǒng)的產業(yè)競爭入手，刷新產業(yè)競爭意識，引入數字化技術新路徑，在激烈的產業(yè)競爭中洞察“產業(yè)商機”，放大產業(yè)性創(chuàng)新戰(zhàn)略，而非僅僅從消費者心智入手。
傳統(tǒng)的“創(chuàng)意定位”學說派只是強化了創(chuàng)意性品牌定位及創(chuàng)意性表現(xiàn)，大量的產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新需要提升企業(yè)的“產業(yè)級競爭勢能”，放大產業(yè)級營銷策劃價值，以企業(yè)競爭爭奪市場進而獲得經營成功。
經典案例：根據弗若斯特沙利文的報告，當前中國生活用品市場快速增長，特別是品牌生活用品市場，CAGR 達到 19%左右，2019年已突破千億規(guī)模。名創(chuàng)優(yōu)品及九木均位于該優(yōu)質賽道之中，充分整合中國制造資源，進行集合化、品牌化的銷售。
“三大視角”之二——“客戶價值視角”：客戶成長有其價值，客戶消費有其價值，客戶價值引領企業(yè)前行
產業(yè)級競爭優(yōu)勢，需要企業(yè)更加關注產業(yè)級競爭優(yōu)勢打造，更需要企業(yè)關注其對客戶的真正價值，從客戶關心關注的產業(yè)級價值入手，洞察產業(yè)級客戶需求，革新產業(yè)品牌策劃新手法，有客戶價值，才會有優(yōu)秀的產業(yè)級營銷策劃。
產業(yè)級營銷策劃推進的過程，是企業(yè)發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、點亮企業(yè)自身的客戶價值的過程，更是企業(yè)彰顯產業(yè)級品牌策劃實力、活化產業(yè)級消費價值的過程。產業(yè)級營銷，放大產業(yè)級客戶價值，成就產業(yè)級品牌。
經典案例：根據公司官網、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，九木雜物社中的產品主要以更具設計感、有創(chuàng)意、價格較高的精品文創(chuàng)為主，且根據消費者場景體驗推出了讀書、旅行、手賬以及禮物等四大場景品類，實現(xiàn)了 100 元左右的客單價，吸引了消費能力更高的年輕用戶，實現(xiàn)了大眾文具向精品文創(chuàng)的轉型。
“三大視角”之三——“企業(yè)價值視角”：明晰發(fā)展戰(zhàn)略指引，聚焦最優(yōu)勢價值環(huán)節(jié)，點亮專業(yè)化價值創(chuàng)造，創(chuàng)造企業(yè)內部價值
產業(yè)級品牌營銷策劃，點亮的是企業(yè)價值，刷新的是產業(yè)級企業(yè)價值，企業(yè)價值在外部客戶價值，更在內部價值貢獻。一個優(yōu)秀的企業(yè)，既要有自己優(yōu)秀的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，為客戶創(chuàng)造價值；又要有自己的“獨特企業(yè)內部價值”，為股東創(chuàng)造資本增值，為員工創(chuàng)造福利，內外并舉，王者之道！
產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進，需要企業(yè)優(yōu)化現(xiàn)有資源能力配置，優(yōu)化企業(yè)內部流程，降低企業(yè)生產成本及管理成本，點亮企業(yè)的員工認知認同，并以此放大品牌認知。
經典案例：根據公司官網、長城證券研究所等綜合資訊表明，基于晨光文 具的主業(yè)優(yōu)勢，九木雜物社主銷文創(chuàng)類雜貨，定位較為獨特。近年來九木通過自營+加盟 的模式快速擴張，2019 年門店數量達 361 間，其中單間門店年 GMV 接近 300 萬元，收 入達 4.6 億元。
產業(yè)品牌營銷策劃，對于企業(yè)來說，是一次新商業(yè)模式策劃革新，是一次產業(yè)級品牌策劃再發(fā)現(xiàn)，更是一次產業(yè)級的全渠道打通、品牌粉絲經營、內部價值再挖掘，數字化技術日新月異，企業(yè)數字化轉型升級倍受關注，以新零售策劃運營等為代表的新商業(yè)策劃實踐如火如荼，產業(yè)級營銷策劃，秉承建設“產業(yè)級品牌理念”，創(chuàng)新產業(yè)品牌策劃營銷新思路，以產業(yè)競爭之心刷新企業(yè)數字營銷策劃意識，以客戶價值創(chuàng)造之心革新企業(yè)商業(yè)價值，以內部價值創(chuàng)造點燃企業(yè)經營特色，前景廣闊，且行且珍惜！
現(xiàn)代管理學之父德魯克曾說過，企業(yè)只有兩個核心職能——創(chuàng)新和營銷。
產業(yè)品牌各有其價值，數字營銷策劃革新了產業(yè)級品牌策劃營銷，產業(yè)品牌戰(zhàn)略刷新產業(yè)級數字營銷策劃活動，企業(yè)已經身處數字化技術革新的年代，企業(yè)數字化轉型升級如火如荼，大量的產業(yè)品牌營銷策劃是基于新商業(yè)策劃創(chuàng)新，是基于數字化營銷變革，是基于強大的產業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，如此，德氏之言，方見真章。
產業(yè)級營銷策劃，“三大視角”很重要。1）“產業(yè)競爭視角”：放大產業(yè)競爭視野，刷新企業(yè)產業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產業(yè)級營銷競爭特色，“跳出競爭看競爭”。2）“客戶價值視角”：客戶成長有其價值，客戶消費有其價值，客戶價值引領企業(yè)前行。3）“企業(yè)價值視角”：明晰發(fā)展戰(zhàn)略指引，聚焦最優(yōu)勢價值環(huán)節(jié)，點亮專業(yè)化價值創(chuàng)造，創(chuàng)造企業(yè)內部價值。
“三大視角”之一——“產業(yè)競爭視角”：放大產業(yè)競爭視野，刷新企業(yè)產業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產業(yè)級營銷競爭特色，“跳出競爭看競爭”
產業(yè)營銷，革新的是產業(yè)級競爭戰(zhàn)略路徑，從傳統(tǒng)的產業(yè)競爭入手，刷新產業(yè)競爭意識，引入數字化技術新路徑，在激烈的產業(yè)競爭中洞察“產業(yè)商機”，放大產業(yè)性創(chuàng)新戰(zhàn)略，而非僅僅從消費者心智入手。
傳統(tǒng)的“創(chuàng)意定位”學說派只是強化了創(chuàng)意性品牌定位及創(chuàng)意性表現(xiàn)，大量的產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新需要提升企業(yè)的“產業(yè)級競爭勢能”，放大產業(yè)級營銷策劃價值，以企業(yè)競爭爭奪市場進而獲得經營成功。
經典案例：根據弗若斯特沙利文的報告，當前中國生活用品市場快速增長，特別是品牌生活用品市場，CAGR 達到 19%左右，2019年已突破千億規(guī)模。名創(chuàng)優(yōu)品及九木均位于該優(yōu)質賽道之中，充分整合中國制造資源，進行集合化、品牌化的銷售。
“三大視角”之二——“客戶價值視角”：客戶成長有其價值，客戶消費有其價值，客戶價值引領企業(yè)前行
產業(yè)級競爭優(yōu)勢，需要企業(yè)更加關注產業(yè)級競爭優(yōu)勢打造，更需要企業(yè)關注其對客戶的真正價值，從客戶關心關注的產業(yè)級價值入手，洞察產業(yè)級客戶需求，革新產業(yè)品牌策劃新手法，有客戶價值，才會有優(yōu)秀的產業(yè)級營銷策劃。
產業(yè)級營銷策劃推進的過程，是企業(yè)發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、點亮企業(yè)自身的客戶價值的過程，更是企業(yè)彰顯產業(yè)級品牌策劃實力、活化產業(yè)級消費價值的過程。產業(yè)級營銷，放大產業(yè)級客戶價值，成就產業(yè)級品牌。
經典案例：根據公司官網、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，九木雜物社中的產品主要以更具設計感、有創(chuàng)意、價格較高的精品文創(chuàng)為主，且根據消費者場景體驗推出了讀書、旅行、手賬以及禮物等四大場景品類，實現(xiàn)了 100 元左右的客單價，吸引了消費能力更高的年輕用戶，實現(xiàn)了大眾文具向精品文創(chuàng)的轉型。
產業(yè)級品牌營銷策劃，點亮的是企業(yè)價值，刷新的是產業(yè)級企業(yè)價值，企業(yè)價值在外部客戶價值，更在內部價值貢獻。一個優(yōu)秀的企業(yè)，既要有自己優(yōu)秀的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，為客戶創(chuàng)造價值；又要有自己的“獨特企業(yè)內部價值”，為股東創(chuàng)造資本增值，為員工創(chuàng)造福利，內外并舉，王者之道！
產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進，需要企業(yè)優(yōu)化現(xiàn)有資源能力配置，優(yōu)化企業(yè)內部流程，降低企業(yè)生產成本及管理成本，點亮企業(yè)的員工認知認同，并以此放大品牌認知。
經典案例：根據公司官網、長城證券研究所等綜合資訊表明，基于晨光文 具的主業(yè)優(yōu)勢，九木雜物社主銷文創(chuàng)類雜貨，定位較為獨特。近年來九木通過自營+加盟 的模式快速擴張，2019 年門店數量達 361 間，其中單間門店年 GMV 接近 300 萬元，收 入達 4.6 億元。
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