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產(chǎn)業(yè)營銷策劃之百貨業(yè)三大品類運(yùn)營再升級
發(fā)布時(shí)間:2021-03-15 ????點(diǎn)擊數(shù):
零售百貨,“品類精選及品類運(yùn)營”是關(guān)鍵,點(diǎn)亮品類價(jià)值,刷新多品類運(yùn)營。百貨行業(yè),其經(jīng)營商品多種多樣,用戶的產(chǎn)品消費(fèi)需求更是日益多元化,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,使品類運(yùn)營效率大大提升,而產(chǎn)業(yè)級品牌策劃則對百貨行業(yè)的“品類運(yùn)營”提出了更高要求,“必選品類”主導(dǎo)的產(chǎn)品營銷策劃創(chuàng)新日盛,“明星產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品品牌營銷策劃讓用戶喜愛度日益增加,百貨業(yè)品類經(jīng)營越強(qiáng),其產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行越快,成效越顯著。
 
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃,產(chǎn)業(yè)級品類運(yùn)營,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳奇。百貨業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營一直是其“新商業(yè)策劃經(jīng)營”的核心環(huán)節(jié)之一,數(shù)字化技術(shù)使百貨業(yè)品類經(jīng)營的效率大大提升,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級讓門店執(zhí)行、百貨后臺(tái)管理等更有實(shí)效性,線上線下立體式消費(fèi)創(chuàng)新著新零售模式策劃運(yùn)營手法,“品類運(yùn)營”革新著百貨行業(yè)發(fā)展新路徑。
 
零售百貨業(yè),“三大品類”運(yùn)營不可少。1)“必選品類放量”:依托強(qiáng)大的必選消費(fèi)剛性,持續(xù)提升必選品類價(jià)值,以“低價(jià)高頻”刺激必選品消費(fèi),推進(jìn)“規(guī)?;咒N”。2)“耐用品類品質(zhì)化”:點(diǎn)亮產(chǎn)品品質(zhì),激發(fā)消費(fèi)需求,強(qiáng)化產(chǎn)品表現(xiàn),提升“產(chǎn)品表現(xiàn)力”。3)“升級品類品牌化”:推進(jìn)產(chǎn)品品類升級,活化產(chǎn)品表現(xiàn),提升產(chǎn)品的品牌化魅力,推動(dòng)產(chǎn)品“品牌化消費(fèi)”。
 
“三大再升級”之一——“必選品類放量”:依托強(qiáng)大的必選消費(fèi)剛性,持續(xù)提升必選品類價(jià)值,以“低價(jià)高頻”刺激必選品消費(fèi),推進(jìn)“規(guī)?;咒N”
 
剛性消費(fèi),必選產(chǎn)品,成為用戶消費(fèi)的“第一選擇”。食品飲料等產(chǎn)品價(jià)值小,價(jià)格相對穩(wěn)定,其經(jīng)常作為百貨行業(yè)的“剛性消費(fèi)產(chǎn)品”,價(jià)格影響力度大,通常作為百貨行業(yè)的引流品類,極具市場價(jià)值。
 
必選品類,品質(zhì)過硬,價(jià)格實(shí)惠,隨時(shí)可買,“產(chǎn)品高性價(jià)比”是經(jīng)營關(guān)鍵所在。必選產(chǎn)品的價(jià)格不高,而品質(zhì)要求高,產(chǎn)品高性價(jià)比,可以大大提升產(chǎn)品流轉(zhuǎn)率,刷新必選品的價(jià)格沖擊力,融入新零售模式策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐,再以“高性價(jià)比”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,如此,大有可為!
 
典型數(shù)據(jù):根據(jù)wind、平安證券研究所等綜合資訊表明,必選消費(fèi)指食品飲料、日用品、藥品等生活必需品的消費(fèi),受疫情影響較小,特別是糧油食品類消費(fèi),疫情期間同比增速甚至有所提升。2020年下半年以來,相關(guān)品類消費(fèi)增速基本恢復(fù)或接近到疫情前的正常水平,且增速較為穩(wěn)定、波動(dòng)幅度較小。
“三大再升級”之二——“耐用品類品質(zhì)化”:點(diǎn)亮產(chǎn)品品質(zhì),激發(fā)消費(fèi)需求,強(qiáng)化產(chǎn)品表現(xiàn),提升“產(chǎn)品表現(xiàn)力”
 
耐用品類,產(chǎn)品利潤高,產(chǎn)品價(jià)格大,提升產(chǎn)品表力,才有勝出的更多機(jī)會(huì)。百貨行業(yè)為用戶提供商品消費(fèi)的更多選擇,如家電等產(chǎn)品更受用戶歡迎,消費(fèi)者對此類商品比較注重品牌力,百貨企業(yè)可以多找一些大品牌合作,推出明星產(chǎn)品及高價(jià)值商品,主攻“高品質(zhì)用戶”,提升商品的品牌溢價(jià)。
 
點(diǎn)亮產(chǎn)品品質(zhì),刷新產(chǎn)業(yè)級價(jià)值,激活產(chǎn)品魅力。“耐用品類”對產(chǎn)品品質(zhì)要求高,要求產(chǎn)品的價(jià)值可靠,消費(fèi)需求有特色,更有價(jià)值,同時(shí)產(chǎn)品表現(xiàn)要更有特色且更有價(jià)值。
 
典型數(shù)據(jù):根據(jù)wind、平安證券研究所等綜合資訊表明,耐用消費(fèi)指家電家具等房地產(chǎn)相關(guān)消費(fèi)、汽車、通訊類消費(fèi),對部分有使用需求的消費(fèi)者而言,這類消費(fèi)仍具備必需屬性,消費(fèi)一般只會(huì)延后而不會(huì)消失。在疫情巔峰期后,延后消費(fèi)需求開始涌現(xiàn),相關(guān)需求開始爆發(fā),2020年1-10月累計(jì)同比降幅已大幅收窄,目前繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)健修復(fù)的態(tài)勢。
“三大再升級”之三——“升級品類品牌化”:推進(jìn)產(chǎn)品品類升級,活化產(chǎn)品表現(xiàn),提升產(chǎn)品的品牌化魅力,推動(dòng)產(chǎn)品“品牌化消費(fèi)”
 
“品牌化”是解決升級品類消費(fèi)的極好路徑,點(diǎn)亮品牌表現(xiàn),放大品類價(jià)值。對于百貨企業(yè)來說,以化妝品、服裝等升級品類消費(fèi),大多需要強(qiáng)品牌力支撐,“升級品類品牌化”正當(dāng)時(shí),注重與大品牌合作,引入國際級品牌經(jīng)營理念,刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價(jià)值,點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級營銷策劃特色,如此,才會(huì)有升級品類的業(yè)績增長。
 
產(chǎn)業(yè)級品牌,產(chǎn)業(yè)級形象,產(chǎn)業(yè)級品類價(jià)值。“升級品類”多數(shù)屬于品質(zhì)消費(fèi)類產(chǎn)品,其對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求高,對于產(chǎn)品品牌的形象要求高,強(qiáng)大的產(chǎn)品,擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級品牌形象,更擁有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價(jià)值,百貨行業(yè),更具品牌基因。
 
典型數(shù)據(jù):根據(jù)wind、平安證券研究所等綜合資訊表明,升級消費(fèi)主要包含化妝品、服裝針 織品、金銀珠寶等可選的裝扮類消費(fèi)。隨著疫情影響的消退,增速也逐步回升。其中化妝品行業(yè)近年來景氣度維持高位,需求旺盛,品類零售增速率先回正。
百貨業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級營銷策劃突破,“品類經(jīng)營”是關(guān)鍵所在,依托數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,推動(dòng)“必選品類放量”,強(qiáng)化高產(chǎn)品價(jià)格比,推動(dòng)“耐用品類品質(zhì)化”,點(diǎn)亮產(chǎn)品品質(zhì),同時(shí)推動(dòng)“升級品類品牌化”,讓品牌營銷策劃全面激活用戶需求,融入新零售模式策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐,如此,企業(yè)前程可期!
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