產(chǎn)業(yè)營銷策劃之渠道三大變革態(tài)勢
發(fā)布時間：2021-03-14 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)營銷策劃推進，“渠道建設”是核心，更是商業(yè)創(chuàng)新重點之一。數(shù)字化技術日益繁盛，企業(yè)數(shù)字化轉型升級加快，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新日新月異，線上線下立體式渠道拓展助推著產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略變革，以粉絲運營為核心的數(shù)字營銷策劃助推著企業(yè)全渠道運營，關注產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，關注全渠道品牌營銷策劃聯(lián)動，產(chǎn)業(yè)級品牌打造，值得期待！
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，助推渠道大變革。數(shù)字化技術日益成為渠道變革的驅動力，從單一的線下終端經(jīng)營到電商運營突破，再到全渠道品牌營銷策劃聯(lián)動，全渠道經(jīng)營策劃日益成為企業(yè)品牌策劃的主力，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌，線上互動種草線下集會交流、社群咨詢團購門店沙龍取貨等蔚然成風。
產(chǎn)業(yè)級渠道變革，“三大變革態(tài)勢”勢不可擋。1）“多渠道經(jīng)營”：順應消費者多樣化消費，多元化渠道、多樣化渠道、全渠道聯(lián)動蔚然成風，多樣化渠道聯(lián)動助推多渠道經(jīng)營。2）“渠道場景化”：渠道觸點日益多樣化，多樣化渠道多樣化場景，多場景聯(lián)動蔚然成風。3）“渠道效率大提升”：以“高效成交”為牽引，反向拉動高效分銷、高效生產(chǎn)及高效制造，助推渠道效率大提升。
“三大變革”之一——“多渠道經(jīng)營”：順應消費者多樣化消費，多元化渠道、多樣化渠道、全渠道聯(lián)動蔚然成風，多樣化渠道聯(lián)動助推多渠道經(jīng)營
消費者消費多樣化，多元化渠道是大勢所趨。粉絲數(shù)字化及交易管理數(shù)據(jù)化已經(jīng)滲入企業(yè)經(jīng)營的方方面面，線上電商經(jīng)營提升交易效率，線下終端門店互動提升用戶體驗，社群咨詢溝通刷新用戶體驗，多渠道聯(lián)動，多渠道經(jīng)營，多渠道放大用戶感知。
多樣化渠道，多渠道經(jīng)營。用戶消費日益多元化，用戶消費場景多樣化，購買觸點日益多樣化，這些都驅動著企業(yè)多渠道銷售布局&多渠道經(jīng)營，點燃多渠道價值，點燃多渠道銷售。
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)QuestMobile、中信建投等綜合資訊表明，我國消費增長的核心力量由四類人群驅動：Z世代人群、新中產(chǎn)/銀發(fā)人群、女性消費人群和下沉消費群體，由此崛起一大批代表性的品牌，如Z世代人群偏愛的新式茶飲、盲盒、美妝、國貨潮牌等 崛起。四類人群人群消費力的提升驅動品牌的發(fā)展和壯大，疊加電商渠道的進一步多元化，由此帶來的品牌的營銷需求、渠道銷售需求將顯著增加，“多渠道經(jīng)營”是大勢所趨。
“三大變革”之二——“渠道場景化”：渠道觸點日益多樣化，多樣化渠道多樣化場景，多場景聯(lián)動蔚然成風
渠道建設源于商業(yè)經(jīng)營，銷售場景日益多元化。用戶消費多元化牽引企業(yè)多元化產(chǎn)品制造，用戶購買途徑多樣化引領企業(yè)多元化布局，多樣化渠道催生多元化銷售觸點&放大多元化消費場景，渠道場景多元化，對企業(yè)的多渠道場景要求越高。
多場景觸點鋪設，多場景聯(lián)動協(xié)同。線上場景溝通便利，線下場景頻率提升，社群場景交流互動日益頻繁，全渠道場景聯(lián)動，全渠道觸點強化，這些，值得關注。
“三大變革”之三——“渠道效率大提升”：以“高效成交”為牽引，反向拉動高效分銷、高效生產(chǎn)及高效制造，助推渠道效率大提升
多元化渠道，多樣化效率提升。“高效成交”是企業(yè)點亮商業(yè)價值的助力牽引力，以商品銷售為導向，提升渠道有效鋪貨，無效網(wǎng)點不鋪貨，無效終端無價值，渠道效率自然大大提升。
渠道效率提升，推動企業(yè)商業(yè)模式再創(chuàng)新。渠道效率的提升，在于順應消費潮流的變化，革新消費者的價值認同，全面融入消費者的消費習慣&價值變遷，以消費場景變換拉動渠道效率大提升，以快消品多終端鋪設、多渠道分銷為基礎的線下經(jīng)營即時購買為特征的“傳統(tǒng)分銷”在其行業(yè)內依然占據(jù)主流，以高顏值小家電、高顏值產(chǎn)品成交為牽引的“線上網(wǎng)絡銷售”是小家電行業(yè)的主流渠道，品類不同主力銷售渠道也有不同，但全渠道布局大勢已成，渠道效率提升漸成必然。
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)艾瑞咨詢、招商證券等綜合資訊表明，2020Q3 我國社零總額為 10.11 萬億元，環(huán) 比增長7.89%，截至 2020 年 9 月線上累計占比達到 24.30%，單 Q3 實物網(wǎng)上零售額 同比增長 17.26%。疫情沖擊后長期線上化趨勢不改: (1) 平臺流量規(guī)則變化，“千人千面”以貨找人，提高推薦精準度。(2)倉儲物流基礎設施逐步完善，全方位提高物流效率;冷鏈建設+模式創(chuàng)新，生鮮供應鏈效率持續(xù)提升。
國內以智能設備、物聯(lián)門店等數(shù)字化技術驅動的新商業(yè)策劃變革日益繁盛，以新零售策劃運營為代表的全渠道變革大局已定，點燃消費者的數(shù)字營銷策劃互動熱情，刷新數(shù)字化轉型升級驅動的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，革新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，亮化線上線下全渠道品牌策劃銷售場景，提升全渠道經(jīng)營效率，以全渠道變革助推企業(yè)增長，如此，大事可成！
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，助推渠道大變革。數(shù)字化技術日益成為渠道變革的驅動力，從單一的線下終端經(jīng)營到電商運營突破，再到全渠道品牌營銷策劃聯(lián)動，全渠道經(jīng)營策劃日益成為企業(yè)品牌策劃的主力，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌，線上互動種草線下集會交流、社群咨詢團購門店沙龍取貨等蔚然成風。
產(chǎn)業(yè)級渠道變革，“三大變革態(tài)勢”勢不可擋。1）“多渠道經(jīng)營”：順應消費者多樣化消費，多元化渠道、多樣化渠道、全渠道聯(lián)動蔚然成風，多樣化渠道聯(lián)動助推多渠道經(jīng)營。2）“渠道場景化”：渠道觸點日益多樣化，多樣化渠道多樣化場景，多場景聯(lián)動蔚然成風。3）“渠道效率大提升”：以“高效成交”為牽引，反向拉動高效分銷、高效生產(chǎn)及高效制造，助推渠道效率大提升。
“三大變革”之一——“多渠道經(jīng)營”：順應消費者多樣化消費，多元化渠道、多樣化渠道、全渠道聯(lián)動蔚然成風，多樣化渠道聯(lián)動助推多渠道經(jīng)營
消費者消費多樣化，多元化渠道是大勢所趨。粉絲數(shù)字化及交易管理數(shù)據(jù)化已經(jīng)滲入企業(yè)經(jīng)營的方方面面，線上電商經(jīng)營提升交易效率，線下終端門店互動提升用戶體驗，社群咨詢溝通刷新用戶體驗，多渠道聯(lián)動，多渠道經(jīng)營，多渠道放大用戶感知。
多樣化渠道，多渠道經(jīng)營。用戶消費日益多元化，用戶消費場景多樣化，購買觸點日益多樣化，這些都驅動著企業(yè)多渠道銷售布局&多渠道經(jīng)營，點燃多渠道價值，點燃多渠道銷售。
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)QuestMobile、中信建投等綜合資訊表明，我國消費增長的核心力量由四類人群驅動：Z世代人群、新中產(chǎn)/銀發(fā)人群、女性消費人群和下沉消費群體，由此崛起一大批代表性的品牌，如Z世代人群偏愛的新式茶飲、盲盒、美妝、國貨潮牌等 崛起。四類人群人群消費力的提升驅動品牌的發(fā)展和壯大，疊加電商渠道的進一步多元化，由此帶來的品牌的營銷需求、渠道銷售需求將顯著增加，“多渠道經(jīng)營”是大勢所趨。
渠道建設源于商業(yè)經(jīng)營，銷售場景日益多元化。用戶消費多元化牽引企業(yè)多元化產(chǎn)品制造，用戶購買途徑多樣化引領企業(yè)多元化布局，多樣化渠道催生多元化銷售觸點&放大多元化消費場景，渠道場景多元化，對企業(yè)的多渠道場景要求越高。
多場景觸點鋪設，多場景聯(lián)動協(xié)同。線上場景溝通便利，線下場景頻率提升，社群場景交流互動日益頻繁，全渠道場景聯(lián)動，全渠道觸點強化，這些，值得關注。
“三大變革”之三——“渠道效率大提升”：以“高效成交”為牽引，反向拉動高效分銷、高效生產(chǎn)及高效制造，助推渠道效率大提升
多元化渠道，多樣化效率提升。“高效成交”是企業(yè)點亮商業(yè)價值的助力牽引力，以商品銷售為導向，提升渠道有效鋪貨，無效網(wǎng)點不鋪貨，無效終端無價值，渠道效率自然大大提升。
渠道效率提升，推動企業(yè)商業(yè)模式再創(chuàng)新。渠道效率的提升，在于順應消費潮流的變化，革新消費者的價值認同，全面融入消費者的消費習慣&價值變遷，以消費場景變換拉動渠道效率大提升，以快消品多終端鋪設、多渠道分銷為基礎的線下經(jīng)營即時購買為特征的“傳統(tǒng)分銷”在其行業(yè)內依然占據(jù)主流，以高顏值小家電、高顏值產(chǎn)品成交為牽引的“線上網(wǎng)絡銷售”是小家電行業(yè)的主流渠道，品類不同主力銷售渠道也有不同，但全渠道布局大勢已成，渠道效率提升漸成必然。
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)艾瑞咨詢、招商證券等綜合資訊表明，2020Q3 我國社零總額為 10.11 萬億元，環(huán) 比增長7.89%，截至 2020 年 9 月線上累計占比達到 24.30%，單 Q3 實物網(wǎng)上零售額 同比增長 17.26%。疫情沖擊后長期線上化趨勢不改: (1) 平臺流量規(guī)則變化，“千人千面”以貨找人，提高推薦精準度。(2)倉儲物流基礎設施逐步完善，全方位提高物流效率;冷鏈建設+模式創(chuàng)新，生鮮供應鏈效率持續(xù)提升。
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