產(chǎn)業(yè)營銷策劃之精品百貨行業(yè)產(chǎn)品梯隊打造三法
發(fā)布時間：2021-01-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級營銷價值，引領(lǐng)“精品百貨”向上發(fā)展。精品百貨行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)級的品牌營銷策劃，創(chuàng)意著產(chǎn)業(yè)級價值生活，賦予用戶在數(shù)字化技術(shù)賦能下的新意義，創(chuàng)造新用戶品牌戰(zhàn)略指引下的數(shù)字品牌策劃新手法。精品百貨，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的時代大潮下，線上線下一體化的新零售策劃運(yùn)營倍等新商業(yè)策劃創(chuàng)新倍受關(guān)注，專業(yè)化產(chǎn)品打造、高價值產(chǎn)品梯隊建設(shè)等亟待重點(diǎn)打造。
產(chǎn)業(yè)級營銷，產(chǎn)業(yè)級精品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級“精品雜貨品牌”。精品百貨行業(yè)的發(fā)展，與消費(fèi)者生活消費(fèi)變遷相關(guān)，簡約、簡單、高品質(zhì)的生活追求放大了用戶生活價值，精品、優(yōu)品、標(biāo)準(zhǔn)品的產(chǎn)品訴求引領(lǐng)著精品百貨產(chǎn)品升級。
精品雜貨行業(yè)，因“精品”而出彩，因“三大打法”而出眾。1）“錨定產(chǎn)品價值感”：聚焦核心消費(fèi)人群，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高性價比”，強(qiáng)化產(chǎn)品的市場沖擊力。2）“以理念聚合人群”：強(qiáng)化產(chǎn)品的經(jīng)營理念，刷新“生活方式類”產(chǎn)品認(rèn)知，創(chuàng)新設(shè)計理念，讓用戶感受到更多的“生活價值”。3）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化出擊”：用戶需求強(qiáng)引領(lǐng)，依托產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，放大產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品組合，構(gòu)建結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力。
“產(chǎn)品梯隊打造三法”之一——“錨定產(chǎn)品價值感”：聚焦核心消費(fèi)人群，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高性價比”，強(qiáng)化產(chǎn)品的市場沖擊力
用戶的產(chǎn)品梯隊打造，“產(chǎn)品價值感”是第一位，用戶需求相對簡約、簡單及品質(zhì)化，客戶群生活價值相對聚焦，產(chǎn)品的“高性價比”成為高價值商品的殺手锏。
產(chǎn)業(yè)級精品百貨品牌策劃，需要產(chǎn)業(yè)級“產(chǎn)品價值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有優(yōu)秀的價值，可以是優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝，可以是優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝，可以是卓越的產(chǎn)品特色，錨定產(chǎn)品價值感，我們才能創(chuàng)造品牌新未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，“十元店”主打年輕客群，名創(chuàng)優(yōu)品 FY2020 80%以上客戶低于 40 歲，60%低于 30 歲。這類客群生活空間小而較少囤貨，因此消費(fèi)習(xí)慣偏向偶發(fā)性消費(fèi)，而非計劃性。電商需等待物流配送，而沃爾瑪?shù)却笮蜕坛跉W美國家通常位于郊外，交通便捷性上較低，也無法滿足“即時性”。
“產(chǎn)品梯隊打造三法”之二——“以理念聚合人群”：強(qiáng)化產(chǎn)品的經(jīng)營理念，刷新“生活方式類”產(chǎn)品認(rèn)知，創(chuàng)新設(shè)計理念，讓用戶感受到更多的“生活價值”
優(yōu)秀的精品百貨產(chǎn)品，需要卓越的“產(chǎn)品理念”，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)營理念凝聚人心，以優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營方式來吸引用戶注意力，以優(yōu)秀的產(chǎn)品特色來亮化產(chǎn)品價值感。
優(yōu)秀的精品百貨產(chǎn)品理念，可以是自然的產(chǎn)品制造，可以是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給，可以是人體化的工程設(shè)計，可以是亮化的產(chǎn)品設(shè)計，用戶感受品牌戰(zhàn)略越深刻，用戶對產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的認(rèn)同會越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、東吳證券研究所等綜合資訊表明，截至 2020 年 6 月，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)擁有100位產(chǎn)品經(jīng)理和以“三宅順也”為首的 49 人內(nèi)部設(shè)計師團(tuán)隊，也和來自8個國家的25位國際知名設(shè)計師、工作室等建立了合作。其會為以定額或者以銷售提成(設(shè)有上限)的方式為設(shè)計進(jìn)行付費(fèi)，并擁有設(shè)計的完整知識產(chǎn)權(quán)。截至 2020 年 6 月，公司共獲得了包括 iF、紅點(diǎn)獎等 28 個國際設(shè)計大獎。
“產(chǎn)品梯隊打造三法”之三——“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化出擊”：用戶需求強(qiáng)引領(lǐng)，依托產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，放大產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品組合，構(gòu)建結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力
產(chǎn)業(yè)級精品百貨品牌價值，產(chǎn)業(yè)級精品百貨產(chǎn)品特色，需要優(yōu)秀的用戶需求來引領(lǐng)，高品質(zhì)、高顏值、高效率等已經(jīng)成為精品百貨行業(yè)的標(biāo)配，大量優(yōu)秀的產(chǎn)品快速涌現(xiàn)，不同檔次、不同消費(fèi)用途、不同規(guī)格組合的產(chǎn)品大顯其能，高效組合。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，“數(shù)字化”往往都是重要的一環(huán)，數(shù)字化技術(shù)推動精品百貨產(chǎn)品設(shè)計的數(shù)據(jù)及時抓取、用戶數(shù)據(jù)大匯總等，用戶全渠道營銷策劃活動激活、數(shù)字用戶畫像大匯總、產(chǎn)業(yè)級品牌策劃大創(chuàng)意，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新層出不窮，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化設(shè)計推動產(chǎn)品創(chuàng)意的成組式呈現(xiàn)、系列化輸出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化營銷推動高中低檔價格組合、大眾個性化創(chuàng)意展示等。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品正在持續(xù)的踐行“三高三低”，即高品質(zhì)、高顏值、高效率和低成本、低毛利、低價格的產(chǎn)品理念。截至 2020 年 6 月名創(chuàng)優(yōu)品共有約8,000 個核心 SKU，覆蓋了包括家居裝飾品、小型電子用品、紡織、配件、美容工具、化妝品、玩具、個護(hù)、零食、香水、文具等 11 個品類家居日用品類。
精品百貨行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，其已經(jīng)進(jìn)行了“產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃驅(qū)動”的時代，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字化技術(shù)的迭代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級 的加快，都迫使企業(yè)更加關(guān)注“產(chǎn)品梯隊”的打造，以優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)打動用戶，以優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計滿足用戶需求，以創(chuàng)新的品牌策劃活動吸引用戶注意，以線下營銷策劃、線下終端體驗、社群互動的新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃點(diǎn)燃用戶互動激情，創(chuàng)意優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造高品質(zhì)生活，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化出擊，精品百貨企業(yè)，必將會更優(yōu)秀的現(xiàn)象級產(chǎn)品梯隊，擁有更廣闊的產(chǎn)業(yè)空間！
產(chǎn)業(yè)級營銷，產(chǎn)業(yè)級精品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級“精品雜貨品牌”。精品百貨行業(yè)的發(fā)展，與消費(fèi)者生活消費(fèi)變遷相關(guān)，簡約、簡單、高品質(zhì)的生活追求放大了用戶生活價值，精品、優(yōu)品、標(biāo)準(zhǔn)品的產(chǎn)品訴求引領(lǐng)著精品百貨產(chǎn)品升級。
精品雜貨行業(yè)，因“精品”而出彩，因“三大打法”而出眾。1）“錨定產(chǎn)品價值感”：聚焦核心消費(fèi)人群，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高性價比”，強(qiáng)化產(chǎn)品的市場沖擊力。2）“以理念聚合人群”：強(qiáng)化產(chǎn)品的經(jīng)營理念，刷新“生活方式類”產(chǎn)品認(rèn)知，創(chuàng)新設(shè)計理念，讓用戶感受到更多的“生活價值”。3）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化出擊”：用戶需求強(qiáng)引領(lǐng)，依托產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，放大產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品組合，構(gòu)建結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭力。
“產(chǎn)品梯隊打造三法”之一——“錨定產(chǎn)品價值感”：聚焦核心消費(fèi)人群，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高性價比”，強(qiáng)化產(chǎn)品的市場沖擊力
用戶的產(chǎn)品梯隊打造，“產(chǎn)品價值感”是第一位，用戶需求相對簡約、簡單及品質(zhì)化，客戶群生活價值相對聚焦，產(chǎn)品的“高性價比”成為高價值商品的殺手锏。
產(chǎn)業(yè)級精品百貨品牌策劃，需要產(chǎn)業(yè)級“產(chǎn)品價值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有優(yōu)秀的價值，可以是優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝，可以是優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝，可以是卓越的產(chǎn)品特色，錨定產(chǎn)品價值感，我們才能創(chuàng)造品牌新未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，“十元店”主打年輕客群，名創(chuàng)優(yōu)品 FY2020 80%以上客戶低于 40 歲，60%低于 30 歲。這類客群生活空間小而較少囤貨，因此消費(fèi)習(xí)慣偏向偶發(fā)性消費(fèi)，而非計劃性。電商需等待物流配送，而沃爾瑪?shù)却笮蜕坛跉W美國家通常位于郊外，交通便捷性上較低，也無法滿足“即時性”。
優(yōu)秀的精品百貨產(chǎn)品，需要卓越的“產(chǎn)品理念”，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)營理念凝聚人心，以優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營方式來吸引用戶注意力，以優(yōu)秀的產(chǎn)品特色來亮化產(chǎn)品價值感。
優(yōu)秀的精品百貨產(chǎn)品理念，可以是自然的產(chǎn)品制造，可以是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給，可以是人體化的工程設(shè)計，可以是亮化的產(chǎn)品設(shè)計，用戶感受品牌戰(zhàn)略越深刻，用戶對產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的認(rèn)同會越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、東吳證券研究所等綜合資訊表明，截至 2020 年 6 月，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)擁有100位產(chǎn)品經(jīng)理和以“三宅順也”為首的 49 人內(nèi)部設(shè)計師團(tuán)隊，也和來自8個國家的25位國際知名設(shè)計師、工作室等建立了合作。其會為以定額或者以銷售提成(設(shè)有上限)的方式為設(shè)計進(jìn)行付費(fèi)，并擁有設(shè)計的完整知識產(chǎn)權(quán)。截至 2020 年 6 月，公司共獲得了包括 iF、紅點(diǎn)獎等 28 個國際設(shè)計大獎。
產(chǎn)業(yè)級精品百貨品牌價值，產(chǎn)業(yè)級精品百貨產(chǎn)品特色，需要優(yōu)秀的用戶需求來引領(lǐng)，高品質(zhì)、高顏值、高效率等已經(jīng)成為精品百貨行業(yè)的標(biāo)配，大量優(yōu)秀的產(chǎn)品快速涌現(xiàn)，不同檔次、不同消費(fèi)用途、不同規(guī)格組合的產(chǎn)品大顯其能，高效組合。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，“數(shù)字化”往往都是重要的一環(huán)，數(shù)字化技術(shù)推動精品百貨產(chǎn)品設(shè)計的數(shù)據(jù)及時抓取、用戶數(shù)據(jù)大匯總等，用戶全渠道營銷策劃活動激活、數(shù)字用戶畫像大匯總、產(chǎn)業(yè)級品牌策劃大創(chuàng)意，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新層出不窮，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化設(shè)計推動產(chǎn)品創(chuàng)意的成組式呈現(xiàn)、系列化輸出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化營銷推動高中低檔價格組合、大眾個性化創(chuàng)意展示等。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品正在持續(xù)的踐行“三高三低”，即高品質(zhì)、高顏值、高效率和低成本、低毛利、低價格的產(chǎn)品理念。截至 2020 年 6 月名創(chuàng)優(yōu)品共有約8,000 個核心 SKU，覆蓋了包括家居裝飾品、小型電子用品、紡織、配件、美容工具、化妝品、玩具、個護(hù)、零食、香水、文具等 11 個品類家居日用品類。
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