產(chǎn)業(yè)營銷策劃之B2B企業(yè)采購方式創(chuàng)新三法
發(fā)布時間：2021-02-02 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級企業(yè)采購，推動B2B企業(yè)采購大變革，以采購定品質(zhì)，以品質(zhì)贏未來。B2B采購關(guān)聯(lián)著工業(yè)品產(chǎn)品的品質(zhì)，關(guān)系著數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以采購亮化工業(yè)品產(chǎn)品品質(zhì)及工業(yè)品產(chǎn)品背書，是B2B工業(yè)品企業(yè)刷新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的一大競爭利器。B2B企業(yè)采購方式再創(chuàng)新，引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷新手法，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，引領(lǐng)著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略再升級，不一樣的企業(yè)采購，不一樣的產(chǎn)品品質(zhì)。
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，B2B企業(yè)大未來，成就“大采購”，創(chuàng)造大未來。工業(yè)品的采購機制，吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商加入“戰(zhàn)略級采購機制”，供應(yīng)鏈機制推動“產(chǎn)業(yè)級采購機制”創(chuàng)新，B2B采購讓優(yōu)秀的供應(yīng)商更優(yōu)秀，推動著傳統(tǒng)企業(yè)的智能 采購、智能供應(yīng)鏈等由數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，推動B2B企業(yè)采購方式再創(chuàng)新，三大方法值得關(guān)注。1）“刷新采購職能”：亮化采購組織，組建強大的生產(chǎn)采購管控及運營組織，推動采購的數(shù)字化、規(guī)范化及專業(yè)化。2）“優(yōu)化交易對象”：明確企業(yè)B2B采購對象，亮化企業(yè)交易價值，點亮戰(zhàn)略級交易價值。3）“更新采購標(biāo)準(zhǔn)”：界定產(chǎn)業(yè)級采購對象，明確采購的核心目標(biāo)，質(zhì)量、服務(wù)、價格等采購要素次序，推動采購操作最優(yōu)化。
“三法”之一——“刷新采購職能”：亮化采購組織，組建強大的生產(chǎn)采購管控及運營組織，推動采購的數(shù)字化、規(guī)范化及專業(yè)化
亮化采購組織，強化高度集中性采購，部分中小組件可由“分散采購”完成。B2B采購經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)品采購機制需要有專門的采購機制來負(fù)責(zé)，以專業(yè)化的部門統(tǒng)籌采購合同簽訂、采購產(chǎn)品品質(zhì)把控，以“中心式采購”推動企業(yè)采購再升級。
采購組織的權(quán)力結(jié)構(gòu)應(yīng)以“產(chǎn)品品質(zhì)制造”為導(dǎo)向，注意服務(wù)兼容與財務(wù)節(jié)約，“品質(zhì)”在大多情況下仍然是第一位的。采購的產(chǎn)品品質(zhì)是第一位的，從數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品流程，到采購編碼、采購品數(shù)字入庫等企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，采購數(shù)字化也將大大推動企業(yè)數(shù)字化進程。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 是北美最大的生鮮 B2B 企業(yè)，年營收約 4000 億人民幣。Sysco (西斯科)是北美最大的生鮮 B2B 企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)遍及美國、阿拉斯加和加 拿大等，為餐廳、飯店、醫(yī)院和學(xué)校提供生鮮產(chǎn)品，包括鮮凍肉、海鮮、 家禽、蔬菜、水果、零食以及環(huán)保餐具廚房用品等。
Sysco 實行標(biāo)準(zhǔn)化采購，以中央直采方式為主。中央直采是由公司統(tǒng)一 根據(jù)客戶需求向供應(yīng)商進行采購，再運達(dá)各地區(qū)運營公司，最后送達(dá)客戶。當(dāng)?shù)貐^(qū)運營公司具有足夠大的規(guī)模，可產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)時，地區(qū)運營公司可自行向供應(yīng)商采購，再將貨物送往其他地區(qū)運營公司或者客戶。
“三法”之二——“優(yōu)化交易對象”：明確企業(yè)B2B采購對象，亮化企業(yè)交易價值，點亮戰(zhàn)略級交易價值
鎖定優(yōu)質(zhì)交易對象，刷新產(chǎn)業(yè)級交易，培養(yǎng)戰(zhàn)略級客戶。每個企業(yè)都有自己的采購對象及采購機制，專業(yè)化的采購機制刷新著采購形象，亮化采購機制，鎖定產(chǎn)業(yè)級交易對象，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，以持續(xù)的、穩(wěn)定的、長期的工業(yè)品交易推動工業(yè)品采購采購進化，產(chǎn)業(yè)級交易對象，戰(zhàn)略級客戶，助推企業(yè)持續(xù)拉升“產(chǎn)業(yè)級采購水平”。
強化增值服務(wù)，與優(yōu)質(zhì)公司建立牢不可破的交易關(guān)系，活化企業(yè)的“交易價值”。優(yōu)秀的采購機制，總能刷新產(chǎn)業(yè)級采購服務(wù)，圍繞著“產(chǎn)品交易”放大產(chǎn)品特質(zhì)，提升著企業(yè)B2B采購的整體競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 從數(shù)千家國內(nèi)外供應(yīng)商處采購，每家都只占10%以下，有機、本地、天然等健康概念的標(biāo)簽越來越多地受到人們的重視，Sysco 不僅從大品牌供應(yīng)商、區(qū)域品 牌供應(yīng)商進貨，還從中小型商、本地農(nóng)場采購當(dāng)?shù)靥厣?、季?jié)性的商品，滿足消費者對本地食材不斷增長的需求。
“三法”之三——“更新采購標(biāo)準(zhǔn)”：界定產(chǎn)業(yè)級采購對象，明確采購的核心目標(biāo)，質(zhì)量、服務(wù)、價格等采購要素次序，推動采購操作最優(yōu)化
鎖定企業(yè)采購價值，刷新企業(yè)“總體采購政策”，因客戶喜歡類型不同而采取不同方法。企業(yè)采購總是多樣化的，因工業(yè)制造需求不同，產(chǎn)品檔次及產(chǎn)品規(guī)格也不同，刷新產(chǎn)業(yè)級采購，推動客戶多樣化采購升級及采購機制專業(yè)化，有此，B2B產(chǎn)業(yè)級采購可見一斑。
調(diào)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及價格關(guān)系，強化品質(zhì)感、價值感，在追求質(zhì)量、服務(wù)還是價格等方面做出“采購標(biāo)準(zhǔn)選擇”。產(chǎn)品專業(yè)化品質(zhì)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品鑄造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以專業(yè)化采購標(biāo)準(zhǔn)可以篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以專業(yè)化采購價值助推專業(yè)化品牌策劃營銷，以專業(yè)化采購保證產(chǎn)業(yè)級營銷策劃活動，以專業(yè)化采購助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略實施，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃因之而興。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進的過程，正是產(chǎn)業(yè)級采購機制構(gòu)建的過程，是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷落地到采購環(huán)節(jié)的過程，更是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃屢屢創(chuàng)新快速突破的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動B2B產(chǎn)業(yè)采購專業(yè)化，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級放大了B2B產(chǎn)業(yè)采購的規(guī)范化及產(chǎn)業(yè)量級，戰(zhàn)略級采購客戶讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)級生產(chǎn)制造有了更強有力保證，采購機制創(chuàng)新力度持續(xù)強化，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營必將更具創(chuàng)新性和實效性！
產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，B2B企業(yè)大未來，成就“大采購”，創(chuàng)造大未來。工業(yè)品的采購機制，吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商加入“戰(zhàn)略級采購機制”，供應(yīng)鏈機制推動“產(chǎn)業(yè)級采購機制”創(chuàng)新，B2B采購讓優(yōu)秀的供應(yīng)商更優(yōu)秀，推動著傳統(tǒng)企業(yè)的智能 采購、智能供應(yīng)鏈等由數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，推動B2B企業(yè)采購方式再創(chuàng)新，三大方法值得關(guān)注。1）“刷新采購職能”：亮化采購組織，組建強大的生產(chǎn)采購管控及運營組織，推動采購的數(shù)字化、規(guī)范化及專業(yè)化。2）“優(yōu)化交易對象”：明確企業(yè)B2B采購對象，亮化企業(yè)交易價值，點亮戰(zhàn)略級交易價值。3）“更新采購標(biāo)準(zhǔn)”：界定產(chǎn)業(yè)級采購對象，明確采購的核心目標(biāo)，質(zhì)量、服務(wù)、價格等采購要素次序，推動采購操作最優(yōu)化。
“三法”之一——“刷新采購職能”：亮化采購組織，組建強大的生產(chǎn)采購管控及運營組織，推動采購的數(shù)字化、規(guī)范化及專業(yè)化
亮化采購組織，強化高度集中性采購，部分中小組件可由“分散采購”完成。B2B采購經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)品采購機制需要有專門的采購機制來負(fù)責(zé)，以專業(yè)化的部門統(tǒng)籌采購合同簽訂、采購產(chǎn)品品質(zhì)把控，以“中心式采購”推動企業(yè)采購再升級。
采購組織的權(quán)力結(jié)構(gòu)應(yīng)以“產(chǎn)品品質(zhì)制造”為導(dǎo)向，注意服務(wù)兼容與財務(wù)節(jié)約，“品質(zhì)”在大多情況下仍然是第一位的。采購的產(chǎn)品品質(zhì)是第一位的，從數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品流程，到采購編碼、采購品數(shù)字入庫等企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，采購數(shù)字化也將大大推動企業(yè)數(shù)字化進程。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 是北美最大的生鮮 B2B 企業(yè)，年營收約 4000 億人民幣。Sysco (西斯科)是北美最大的生鮮 B2B 企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)遍及美國、阿拉斯加和加 拿大等，為餐廳、飯店、醫(yī)院和學(xué)校提供生鮮產(chǎn)品，包括鮮凍肉、海鮮、 家禽、蔬菜、水果、零食以及環(huán)保餐具廚房用品等。
Sysco 實行標(biāo)準(zhǔn)化采購，以中央直采方式為主。中央直采是由公司統(tǒng)一 根據(jù)客戶需求向供應(yīng)商進行采購，再運達(dá)各地區(qū)運營公司，最后送達(dá)客戶。當(dāng)?shù)貐^(qū)運營公司具有足夠大的規(guī)模，可產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)時，地區(qū)運營公司可自行向供應(yīng)商采購，再將貨物送往其他地區(qū)運營公司或者客戶。
鎖定優(yōu)質(zhì)交易對象，刷新產(chǎn)業(yè)級交易，培養(yǎng)戰(zhàn)略級客戶。每個企業(yè)都有自己的采購對象及采購機制，專業(yè)化的采購機制刷新著采購形象，亮化采購機制，鎖定產(chǎn)業(yè)級交易對象，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，以持續(xù)的、穩(wěn)定的、長期的工業(yè)品交易推動工業(yè)品采購采購進化，產(chǎn)業(yè)級交易對象，戰(zhàn)略級客戶，助推企業(yè)持續(xù)拉升“產(chǎn)業(yè)級采購水平”。
強化增值服務(wù)，與優(yōu)質(zhì)公司建立牢不可破的交易關(guān)系，活化企業(yè)的“交易價值”。優(yōu)秀的采購機制，總能刷新產(chǎn)業(yè)級采購服務(wù)，圍繞著“產(chǎn)品交易”放大產(chǎn)品特質(zhì)，提升著企業(yè)B2B采購的整體競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco 從數(shù)千家國內(nèi)外供應(yīng)商處采購，每家都只占10%以下，有機、本地、天然等健康概念的標(biāo)簽越來越多地受到人們的重視，Sysco 不僅從大品牌供應(yīng)商、區(qū)域品 牌供應(yīng)商進貨，還從中小型商、本地農(nóng)場采購當(dāng)?shù)靥厣?、季?jié)性的商品，滿足消費者對本地食材不斷增長的需求。
鎖定企業(yè)采購價值，刷新企業(yè)“總體采購政策”，因客戶喜歡類型不同而采取不同方法。企業(yè)采購總是多樣化的，因工業(yè)制造需求不同，產(chǎn)品檔次及產(chǎn)品規(guī)格也不同，刷新產(chǎn)業(yè)級采購，推動客戶多樣化采購升級及采購機制專業(yè)化，有此，B2B產(chǎn)業(yè)級采購可見一斑。
調(diào)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及價格關(guān)系，強化品質(zhì)感、價值感，在追求質(zhì)量、服務(wù)還是價格等方面做出“采購標(biāo)準(zhǔn)選擇”。產(chǎn)品專業(yè)化品質(zhì)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品鑄造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以專業(yè)化采購標(biāo)準(zhǔn)可以篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以專業(yè)化采購價值助推專業(yè)化品牌策劃營銷，以專業(yè)化采購保證產(chǎn)業(yè)級營銷策劃活動，以專業(yè)化采購助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略實施，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃因之而興。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進的過程，正是產(chǎn)業(yè)級采購機制構(gòu)建的過程，是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷落地到采購環(huán)節(jié)的過程，更是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃屢屢創(chuàng)新快速突破的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動B2B產(chǎn)業(yè)采購專業(yè)化，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級放大了B2B產(chǎn)業(yè)采購的規(guī)范化及產(chǎn)業(yè)量級，戰(zhàn)略級采購客戶讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)級生產(chǎn)制造有了更強有力保證，采購機制創(chuàng)新力度持續(xù)強化，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營必將更具創(chuàng)新性和實效性！
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