產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃之三大產(chǎn)品差異化打造
發(fā)布時(shí)間:2021-02-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,重在“明星產(chǎn)品打造”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,得益于明星產(chǎn)品引領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,得益于產(chǎn)品級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃再突破,數(shù)字化技術(shù)更新驅(qū)動(dòng)著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃著企業(yè)創(chuàng)新熱情,創(chuàng)造明星產(chǎn)品,創(chuàng)造產(chǎn)品差異化,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,如此,方能成就優(yōu)秀產(chǎn)品,點(diǎn)燃明星產(chǎn)品能量。
根據(jù)《營(yíng)銷(xiāo)管理》第15版之定義,產(chǎn)品差異化的方式包括形式、特色、性能質(zhì)量、一致性質(zhì)量、耐用性、可靠性、可維修性 、風(fēng)格和定制化,設(shè)計(jì)已經(jīng)成了一種越來(lái)越重要的差異化方式。產(chǎn)品差異化,創(chuàng)造產(chǎn)品新特色,創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值,點(diǎn)燃著產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃新熱情,拓展著產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策劃及產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略新天地。
明星產(chǎn)品,創(chuàng)造“產(chǎn)品差異化”,打造產(chǎn)品新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)日新月異,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)如火如荼,以“產(chǎn)品致勝”為主導(dǎo)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等倍受關(guān)注,關(guān)注明星產(chǎn)品建設(shè),關(guān)注產(chǎn)品特色打造,關(guān)注新商業(yè)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)品新價(jià)值自然“日盛日高”!
產(chǎn)業(yè)差異化打造,“三大方法”值得關(guān)注。1)“性能差異化”:創(chuàng)新產(chǎn)品形式,點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,讓產(chǎn)品性能更卓越,質(zhì)量更有保證,玩出新樂(lè)趣。2)“風(fēng)格差異化”:刷新產(chǎn)品外觀,刷新產(chǎn)品的“品質(zhì)感知”,亮化產(chǎn)品價(jià)值及風(fēng)格認(rèn)知,塑造“靚麗級(jí)產(chǎn)品”。3)“定制差異化”:發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求,創(chuàng)造產(chǎn)品不同,讓產(chǎn)品真正走入客戶心靈,創(chuàng)造“不俗價(jià)值”。
“三大產(chǎn)品差異化”之一——“性能差異化”:創(chuàng)新產(chǎn)品形式,點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,讓產(chǎn)品性能更卓越,質(zhì)量更有保證,玩出新樂(lè)趣
產(chǎn)品質(zhì)量可靠是基礎(chǔ),性能卓越是特色。“品質(zhì)感知”多是消費(fèi)者的第一感知,強(qiáng)化優(yōu)秀的品質(zhì)感知,刷新消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)同,點(diǎn)燃用戶的價(jià)值,創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃形式,點(diǎn)燃產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新熱情,放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略形式,凸顯產(chǎn)品高性能,如此,方成大器。
“品質(zhì)保證”是關(guān)鍵,有樂(lè)趣、有價(jià)值是產(chǎn)品出位關(guān)鍵。產(chǎn)品有品質(zhì) ,可以確保產(chǎn)品的價(jià)值感。產(chǎn)品有樂(lè)趣,才能讓用戶愛(ài)不釋手,才能讓用戶更有價(jià)值。產(chǎn)品有價(jià)值,才能點(diǎn)亮產(chǎn)品,才能刷新產(chǎn)品特色。
“三大產(chǎn)品差異化”之二——“風(fēng)格差異化”:刷新產(chǎn)品外觀,刷新產(chǎn)品的“品質(zhì)感知”,亮化產(chǎn)品價(jià)值及風(fēng)格認(rèn)知,塑造“靚麗級(jí)產(chǎn)品”
不同外觀,不同風(fēng)格,產(chǎn)品會(huì)有“個(gè)性化”感知。產(chǎn)品外觀不同,產(chǎn)品風(fēng)格不同,產(chǎn)品價(jià)值自然也會(huì)不同,優(yōu)秀的產(chǎn)品外觀,基于用戶價(jià)值的不同風(fēng)格展現(xiàn),現(xiàn)代人群喜歡的簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng),品質(zhì)人群喜歡的經(jīng)典風(fēng),各有其位,各得其所。
刷新產(chǎn)品風(fēng)格,點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,塑造靚麗產(chǎn)品。產(chǎn)品的認(rèn)知,始于“風(fēng)格差異”,風(fēng)格之變,強(qiáng)于產(chǎn)品特色,強(qiáng)于產(chǎn)品價(jià)值,活化產(chǎn)品,刷新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃,點(diǎn)亮現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo),定能推動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值提升。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、開(kāi)源證券研究所、等綜合資訊表明,2020 年初,志邦家居推出“第九代展廳”,主打“以融合為主題,以年輕為導(dǎo)向,以簡(jiǎn)約為趨勢(shì)”,為經(jīng)銷(xiāo)商的展廳更新提供了良好的模板。
“三大產(chǎn)品差異化”之三——“定制差異化”:發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求,創(chuàng)造產(chǎn)品不同,讓產(chǎn)品真正走入客戶心靈,創(chuàng)造“不俗價(jià)值”
發(fā)現(xiàn)用戶真實(shí)需求,創(chuàng)造產(chǎn)品的“與眾不同”。隨著95后人群的快速興起,用戶的個(gè)性化、定制化水平要求越來(lái)越高,用戶要求,產(chǎn)品與眾不同,產(chǎn)品聚焦式成長(zhǎng),產(chǎn)品真正滿足用戶需求,預(yù)售、眾籌等創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃形式大行其道。
用戶價(jià)值不同,產(chǎn)品表現(xiàn)自然也有不同?;跀?shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值不同,用戶特色化各有表現(xiàn),品質(zhì)類(lèi)用戶要求定制更加有品質(zhì)、高價(jià)值、強(qiáng)特色,實(shí)惠類(lèi)用戶要求定制有一定性?xún)r(jià)比、在個(gè)性化實(shí)惠感之間找平衡,如此,定制方能大有可為!
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、開(kāi)源證券研究所、《2018中國(guó)家居整裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)白皮書(shū)》等綜合資訊表明,定制家居行業(yè)內(nèi)的頭部也均在積極布局整裝渠道。如歐派家居以簽約各地頭部 整裝公司的形式發(fā)展整裝大家居,而尚品宅配則通過(guò)“HOMKOO 整裝云”平臺(tái)為中 小裝修公司賦能。而志邦家居在 2019 年對(duì)整裝渠道也進(jìn)行了積極調(diào)整,將 IK 品牌 全部并入整裝產(chǎn)品系列,成立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)和全國(guó)性的整裝公司對(duì)接,并積極發(fā)動(dòng)各地經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)卣b公司資源。
現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品打造,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行,得益于優(yōu)秀的產(chǎn)品特質(zhì)挖掘,得益于創(chuàng)新的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃,得益于定制化差異等產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的高效輸出。數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),優(yōu)秀產(chǎn)品刷新著新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐,現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品推動(dòng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃向定制化、個(gè)性化和高價(jià)值感快速發(fā)展。產(chǎn)品高度差異化,塑造優(yōu)秀產(chǎn)品價(jià)值,且行且珍惜!
根據(jù)《營(yíng)銷(xiāo)管理》第15版之定義,產(chǎn)品差異化的方式包括形式、特色、性能質(zhì)量、一致性質(zhì)量、耐用性、可靠性、可維修性 、風(fēng)格和定制化,設(shè)計(jì)已經(jīng)成了一種越來(lái)越重要的差異化方式。產(chǎn)品差異化,創(chuàng)造產(chǎn)品新特色,創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值,點(diǎn)燃著產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃新熱情,拓展著產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策劃及產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略新天地。
明星產(chǎn)品,創(chuàng)造“產(chǎn)品差異化”,打造產(chǎn)品新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)日新月異,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)如火如荼,以“產(chǎn)品致勝”為主導(dǎo)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等倍受關(guān)注,關(guān)注明星產(chǎn)品建設(shè),關(guān)注產(chǎn)品特色打造,關(guān)注新商業(yè)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)品新價(jià)值自然“日盛日高”!
產(chǎn)業(yè)差異化打造,“三大方法”值得關(guān)注。1)“性能差異化”:創(chuàng)新產(chǎn)品形式,點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,讓產(chǎn)品性能更卓越,質(zhì)量更有保證,玩出新樂(lè)趣。2)“風(fēng)格差異化”:刷新產(chǎn)品外觀,刷新產(chǎn)品的“品質(zhì)感知”,亮化產(chǎn)品價(jià)值及風(fēng)格認(rèn)知,塑造“靚麗級(jí)產(chǎn)品”。3)“定制差異化”:發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求,創(chuàng)造產(chǎn)品不同,讓產(chǎn)品真正走入客戶心靈,創(chuàng)造“不俗價(jià)值”。
“三大產(chǎn)品差異化”之一——“性能差異化”:創(chuàng)新產(chǎn)品形式,點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,讓產(chǎn)品性能更卓越,質(zhì)量更有保證,玩出新樂(lè)趣
產(chǎn)品質(zhì)量可靠是基礎(chǔ),性能卓越是特色。“品質(zhì)感知”多是消費(fèi)者的第一感知,強(qiáng)化優(yōu)秀的品質(zhì)感知,刷新消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)同,點(diǎn)燃用戶的價(jià)值,創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃形式,點(diǎn)燃產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新熱情,放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略形式,凸顯產(chǎn)品高性能,如此,方成大器。
“品質(zhì)保證”是關(guān)鍵,有樂(lè)趣、有價(jià)值是產(chǎn)品出位關(guān)鍵。產(chǎn)品有品質(zhì) ,可以確保產(chǎn)品的價(jià)值感。產(chǎn)品有樂(lè)趣,才能讓用戶愛(ài)不釋手,才能讓用戶更有價(jià)值。產(chǎn)品有價(jià)值,才能點(diǎn)亮產(chǎn)品,才能刷新產(chǎn)品特色。
“三大產(chǎn)品差異化”之二——“風(fēng)格差異化”:刷新產(chǎn)品外觀,刷新產(chǎn)品的“品質(zhì)感知”,亮化產(chǎn)品價(jià)值及風(fēng)格認(rèn)知,塑造“靚麗級(jí)產(chǎn)品”
不同外觀,不同風(fēng)格,產(chǎn)品會(huì)有“個(gè)性化”感知。產(chǎn)品外觀不同,產(chǎn)品風(fēng)格不同,產(chǎn)品價(jià)值自然也會(huì)不同,優(yōu)秀的產(chǎn)品外觀,基于用戶價(jià)值的不同風(fēng)格展現(xiàn),現(xiàn)代人群喜歡的簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng),品質(zhì)人群喜歡的經(jīng)典風(fēng),各有其位,各得其所。
刷新產(chǎn)品風(fēng)格,點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,塑造靚麗產(chǎn)品。產(chǎn)品的認(rèn)知,始于“風(fēng)格差異”,風(fēng)格之變,強(qiáng)于產(chǎn)品特色,強(qiáng)于產(chǎn)品價(jià)值,活化產(chǎn)品,刷新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃,點(diǎn)亮現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo),定能推動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值提升。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、開(kāi)源證券研究所、等綜合資訊表明,2020 年初,志邦家居推出“第九代展廳”,主打“以融合為主題,以年輕為導(dǎo)向,以簡(jiǎn)約為趨勢(shì)”,為經(jīng)銷(xiāo)商的展廳更新提供了良好的模板。

發(fā)現(xiàn)用戶真實(shí)需求,創(chuàng)造產(chǎn)品的“與眾不同”。隨著95后人群的快速興起,用戶的個(gè)性化、定制化水平要求越來(lái)越高,用戶要求,產(chǎn)品與眾不同,產(chǎn)品聚焦式成長(zhǎng),產(chǎn)品真正滿足用戶需求,預(yù)售、眾籌等創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃形式大行其道。
用戶價(jià)值不同,產(chǎn)品表現(xiàn)自然也有不同?;跀?shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值不同,用戶特色化各有表現(xiàn),品質(zhì)類(lèi)用戶要求定制更加有品質(zhì)、高價(jià)值、強(qiáng)特色,實(shí)惠類(lèi)用戶要求定制有一定性?xún)r(jià)比、在個(gè)性化實(shí)惠感之間找平衡,如此,定制方能大有可為!
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、開(kāi)源證券研究所、《2018中國(guó)家居整裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)白皮書(shū)》等綜合資訊表明,定制家居行業(yè)內(nèi)的頭部也均在積極布局整裝渠道。如歐派家居以簽約各地頭部 整裝公司的形式發(fā)展整裝大家居,而尚品宅配則通過(guò)“HOMKOO 整裝云”平臺(tái)為中 小裝修公司賦能。而志邦家居在 2019 年對(duì)整裝渠道也進(jìn)行了積極調(diào)整,將 IK 品牌 全部并入整裝產(chǎn)品系列,成立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)和全國(guó)性的整裝公司對(duì)接,并積極發(fā)動(dòng)各地經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)卣b公司資源。

智慧閱讀