產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之傳統(tǒng)企業(yè)定制商業(yè)創(chuàng)新三要素
發(fā)布時(shí)間：2021-02-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷，產(chǎn)業(yè)級(jí)策劃，“定制商業(yè)”再創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)架構(gòu)，推動(dòng)“定制商業(yè)再創(chuàng)新”。產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新，決定產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略及企業(yè)未來(lái)，數(shù)字化技術(shù)持續(xù)升級(jí)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)在持續(xù)加快，傳統(tǒng)企業(yè)的“定制化商業(yè)創(chuàng)新”步伐在加快，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，革新定制式、數(shù)字化品牌策劃營(yíng)銷，放大數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)意，企業(yè)依托核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，必然擁有更光輝的未來(lái)。
商業(yè)策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷，“革新”才是硬道理。定制式商業(yè)品牌策劃，個(gè)性化營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，都需要依托于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)做，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以讓用戶感受到優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，感受到“個(gè)性化定制”的便捷服務(wù)，更感受到“高度匹配”的品牌化服務(wù)體驗(yàn)。
傳統(tǒng)企業(yè)，定制商業(yè)創(chuàng)新，“三大要素”重點(diǎn)創(chuàng)新。1）“規(guī)?；ㄖ?rdquo;的商業(yè)利基點(diǎn)：做規(guī)?；?ldquo;個(gè)性化定制”，而非個(gè)體化、難復(fù)制的定制化，提高商業(yè)效率，刷新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。2）“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)型商業(yè)革新”：依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，錨定優(yōu)勢(shì)品類，強(qiáng)化“全渠道定制體驗(yàn)”，訴求“品牌化增值服務(wù)”。3）“持續(xù)激活商業(yè)觸點(diǎn)”：放大定制化消費(fèi)，點(diǎn)燃加盟商合作熱情，以全渠道經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)燃定制商業(yè)新價(jià)值。
“三大要素”之一——“規(guī)?；ㄖ?rdquo;的商業(yè)利基點(diǎn)：做規(guī)?；?ldquo;個(gè)性化定制”，而非個(gè)體化、難復(fù)制的定制化，提高商業(yè)效率，刷新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)
在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單純的“個(gè)人定制”是無(wú)法大規(guī)模發(fā)展的，無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)法快速?gòu)?fù)制、無(wú)法規(guī)模化增長(zhǎng)，這些都是個(gè)人定制的“產(chǎn)業(yè)性痛點(diǎn)”，關(guān)注定制產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)化、生產(chǎn)參數(shù)模塊化、生產(chǎn)流程部件化、生產(chǎn)過(guò)程數(shù)字化等，以產(chǎn)業(yè)鏈整體改善提升定制化水平，以“數(shù)字化技術(shù)”賦能定制產(chǎn)業(yè)鏈，以“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)”提升定制產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)效率。
定制產(chǎn)業(yè)鏈，定制務(wù)必要規(guī)?；ㄟ^(guò)大規(guī)模的前端用戶歸并提升“定制化響應(yīng)速度”，放大規(guī)模化定制價(jià)值，點(diǎn)亮數(shù)字化價(jià)值優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)數(shù)字化商業(yè)效率提升，讓用戶定制需求更加準(zhǔn)確、生產(chǎn)參數(shù)更快調(diào)整、生產(chǎn)過(guò)程更加快。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、光大證券研究等綜合資訊表明，大規(guī)模個(gè)性化服裝定制常常以訂單信息流為主線，打通了生產(chǎn)環(huán)節(jié)各道工序，排產(chǎn)和裁剪等由設(shè)備自動(dòng)完成，在產(chǎn)品在不同工位間的流轉(zhuǎn)由“智能吊掛”自動(dòng)進(jìn)行，每件衣服所需的縫制、熨燙等操作指令被錄入單獨(dú)的“電子標(biāo)簽卡”中，各工位工人只需刷卡讀取該工位的具體操作內(nèi)容即可，專人專崗，熟練程度高，能夠?qū)崿F(xiàn)流水作業(yè)，滿足了工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)的需要。以酷特智能為例，服裝定制周期可以縮短至 7 個(gè)工作日，同時(shí)具備每年生產(chǎn)42萬(wàn)套定制西服產(chǎn)品、 22萬(wàn)件定制襯衫的工業(yè)化量產(chǎn)能力。
“三大要素”之二——“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)型商業(yè)革新”：依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造“優(yōu)勢(shì)品類”，點(diǎn)亮“全渠道定制體驗(yàn)”，訴求“品牌化定制服務(wù)”
“定制型商業(yè)”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一次商業(yè)變革，此次商業(yè)變革涉及到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖掘，每個(gè)企業(yè)都有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從遍及全國(guó)的渠道門(mén)店布局，到明星產(chǎn)品打造，再到點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，產(chǎn)業(yè)級(jí)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，各類新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，鎖定優(yōu)勢(shì)品類，打造明星單品及高效產(chǎn)品組合，才能快速崛起。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃，打造自身的強(qiáng)勢(shì)品類，培育明星單品，以“大單品”引爆產(chǎn)品系列化、主題化發(fā)展，推進(jìn)線上品牌策劃、線下門(mén)店?duì)I銷策劃、全渠道品牌營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新，讓客戶感受到定制的個(gè)性化、主題化及品牌化，全面提升數(shù)字品牌策劃過(guò)程，刷新數(shù)字化品牌體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、wind、公司年報(bào)、光大證券研究等綜合資訊表明，一些成衣品牌順應(yīng)市場(chǎng)需求將業(yè)務(wù)延伸到定制服裝產(chǎn)品，推出了定制系列或定制子品牌(如報(bào)喜鳥(niǎo)、雅戈?duì)柕?，同時(shí)行業(yè)內(nèi)已著手進(jìn)行服裝大規(guī)模個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，并取得了一定成績(jī)的上市公司(或曾經(jīng)上市)主要有雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)、喬治白、大楊創(chuàng)世、魯泰紡織以及希努爾等。
“三大要素”之三——“持續(xù)激活商業(yè)觸點(diǎn)”：放大定制化消費(fèi)，點(diǎn)燃商業(yè)伙伴的“經(jīng)營(yíng)熱情”，以全渠道經(jīng)營(yíng)策劃刷新“定制商業(yè)新價(jià)值”
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，對(duì)于定制行業(yè)來(lái)說(shuō)，是基于產(chǎn)業(yè)洞察所做出的正確抉擇，更是推行產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的“必然節(jié)奏”，“定制化需求”放大才能牽引產(chǎn)業(yè)鏈增長(zhǎng)，“個(gè)性化定制”越多越能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)再爆發(fā)，點(diǎn)燃商業(yè)伙伴的合作熱情，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌聯(lián)盟合作，定制化商業(yè)，才會(huì)有大未來(lái)！
定制化人群，多數(shù)屬于“新中產(chǎn)”及以上人群，其對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度高，對(duì)定制的要求高，對(duì)線上咨詢、線下門(mén)店體驗(yàn)、社群互動(dòng)等高價(jià)值體驗(yàn)互動(dòng)要求高，“高品質(zhì)消費(fèi)人群”推動(dòng)高端個(gè)性定制，放大產(chǎn)品級(jí)價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮高端客戶心智，讓客戶更有價(jià)值感及個(gè)性感。
典型現(xiàn)象：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、光大證券研究等綜合資訊表明，酷特智能公司 OBM 業(yè)務(wù)可按客戶分為個(gè)人消費(fèi)者和加盟商，2019年 OBM 模式下對(duì)個(gè)人消費(fèi)者和對(duì)加盟商的收入分別為 2495 萬(wàn)元、2794萬(wàn)元，規(guī)?；鞠喈?dāng)、分別占 OBM 業(yè)務(wù)收入比例為 47%、53%。近三年來(lái)公司直營(yíng) 比例下降(對(duì)個(gè)人消費(fèi)者收入持續(xù)下滑)，加盟占比則持續(xù)提升，2017~2019 年末公司直營(yíng)店分別為 16 家、8 家、5 家呈逐步 收縮態(tài)勢(shì)，2019 年末的 5 家直營(yíng)店分布于北京、青島(3 家)、即墨。收入分渠道來(lái)看，對(duì)個(gè)人消費(fèi)者收入絕大多數(shù)為線下，線上占比較低、2019 年占對(duì)個(gè)人消費(fèi)者收入不到 1%。
定制化商業(yè)迅猛崛起的過(guò)程，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)發(fā)掘產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷的過(guò)程，更是“規(guī)?；ㄖ?rdquo;快速推進(jìn)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推的過(guò)程，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越突出，以個(gè)性化、主題式、多系列的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略越具有穿透性，以創(chuàng)意性、價(jià)值性和數(shù)字化技術(shù)感驅(qū)動(dòng)的“新商業(yè)技術(shù)賦能”越給力，以線上咨詢、在線瀏覽、現(xiàn)場(chǎng)溝通、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、門(mén)店活動(dòng)等新零售策劃運(yùn)營(yíng)為代表的新商業(yè)策劃更具成長(zhǎng)性，個(gè)性化定制商業(yè)的“規(guī)模化發(fā)展”前景廣闊，大有可為！
商業(yè)策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷，“革新”才是硬道理。定制式商業(yè)品牌策劃，個(gè)性化營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，都需要依托于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)做，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以讓用戶感受到優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，感受到“個(gè)性化定制”的便捷服務(wù)，更感受到“高度匹配”的品牌化服務(wù)體驗(yàn)。
傳統(tǒng)企業(yè)，定制商業(yè)創(chuàng)新，“三大要素”重點(diǎn)創(chuàng)新。1）“規(guī)?；ㄖ?rdquo;的商業(yè)利基點(diǎn)：做規(guī)?；?ldquo;個(gè)性化定制”，而非個(gè)體化、難復(fù)制的定制化，提高商業(yè)效率，刷新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。2）“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)型商業(yè)革新”：依托企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，錨定優(yōu)勢(shì)品類，強(qiáng)化“全渠道定制體驗(yàn)”，訴求“品牌化增值服務(wù)”。3）“持續(xù)激活商業(yè)觸點(diǎn)”：放大定制化消費(fèi)，點(diǎn)燃加盟商合作熱情，以全渠道經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)燃定制商業(yè)新價(jià)值。
“三大要素”之一——“規(guī)?；ㄖ?rdquo;的商業(yè)利基點(diǎn)：做規(guī)?；?ldquo;個(gè)性化定制”，而非個(gè)體化、難復(fù)制的定制化，提高商業(yè)效率，刷新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)
在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單純的“個(gè)人定制”是無(wú)法大規(guī)模發(fā)展的，無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)法快速?gòu)?fù)制、無(wú)法規(guī)模化增長(zhǎng)，這些都是個(gè)人定制的“產(chǎn)業(yè)性痛點(diǎn)”，關(guān)注定制產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)化、生產(chǎn)參數(shù)模塊化、生產(chǎn)流程部件化、生產(chǎn)過(guò)程數(shù)字化等，以產(chǎn)業(yè)鏈整體改善提升定制化水平，以“數(shù)字化技術(shù)”賦能定制產(chǎn)業(yè)鏈，以“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)”提升定制產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)效率。
定制產(chǎn)業(yè)鏈，定制務(wù)必要規(guī)?；ㄟ^(guò)大規(guī)模的前端用戶歸并提升“定制化響應(yīng)速度”，放大規(guī)模化定制價(jià)值，點(diǎn)亮數(shù)字化價(jià)值優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)數(shù)字化商業(yè)效率提升，讓用戶定制需求更加準(zhǔn)確、生產(chǎn)參數(shù)更快調(diào)整、生產(chǎn)過(guò)程更加快。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、光大證券研究等綜合資訊表明，大規(guī)模個(gè)性化服裝定制常常以訂單信息流為主線，打通了生產(chǎn)環(huán)節(jié)各道工序，排產(chǎn)和裁剪等由設(shè)備自動(dòng)完成，在產(chǎn)品在不同工位間的流轉(zhuǎn)由“智能吊掛”自動(dòng)進(jìn)行，每件衣服所需的縫制、熨燙等操作指令被錄入單獨(dú)的“電子標(biāo)簽卡”中，各工位工人只需刷卡讀取該工位的具體操作內(nèi)容即可，專人專崗，熟練程度高，能夠?qū)崿F(xiàn)流水作業(yè)，滿足了工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)的需要。以酷特智能為例，服裝定制周期可以縮短至 7 個(gè)工作日，同時(shí)具備每年生產(chǎn)42萬(wàn)套定制西服產(chǎn)品、 22萬(wàn)件定制襯衫的工業(yè)化量產(chǎn)能力。
“定制型商業(yè)”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一次商業(yè)變革，此次商業(yè)變革涉及到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖掘，每個(gè)企業(yè)都有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從遍及全國(guó)的渠道門(mén)店布局，到明星產(chǎn)品打造，再到點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，產(chǎn)業(yè)級(jí)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，各類新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，鎖定優(yōu)勢(shì)品類，打造明星單品及高效產(chǎn)品組合，才能快速崛起。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃，打造自身的強(qiáng)勢(shì)品類，培育明星單品，以“大單品”引爆產(chǎn)品系列化、主題化發(fā)展，推進(jìn)線上品牌策劃、線下門(mén)店?duì)I銷策劃、全渠道品牌營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新，讓客戶感受到定制的個(gè)性化、主題化及品牌化，全面提升數(shù)字品牌策劃過(guò)程，刷新數(shù)字化品牌體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、wind、公司年報(bào)、光大證券研究等綜合資訊表明，一些成衣品牌順應(yīng)市場(chǎng)需求將業(yè)務(wù)延伸到定制服裝產(chǎn)品，推出了定制系列或定制子品牌(如報(bào)喜鳥(niǎo)、雅戈?duì)柕?，同時(shí)行業(yè)內(nèi)已著手進(jìn)行服裝大規(guī)模個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，并取得了一定成績(jī)的上市公司(或曾經(jīng)上市)主要有雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)、喬治白、大楊創(chuàng)世、魯泰紡織以及希努爾等。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，對(duì)于定制行業(yè)來(lái)說(shuō)，是基于產(chǎn)業(yè)洞察所做出的正確抉擇，更是推行產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的“必然節(jié)奏”，“定制化需求”放大才能牽引產(chǎn)業(yè)鏈增長(zhǎng)，“個(gè)性化定制”越多越能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)再爆發(fā)，點(diǎn)燃商業(yè)伙伴的合作熱情，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌聯(lián)盟合作，定制化商業(yè)，才會(huì)有大未來(lái)！
定制化人群，多數(shù)屬于“新中產(chǎn)”及以上人群，其對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度高，對(duì)定制的要求高，對(duì)線上咨詢、線下門(mén)店體驗(yàn)、社群互動(dòng)等高價(jià)值體驗(yàn)互動(dòng)要求高，“高品質(zhì)消費(fèi)人群”推動(dòng)高端個(gè)性定制，放大產(chǎn)品級(jí)價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮高端客戶心智，讓客戶更有價(jià)值感及個(gè)性感。
典型現(xiàn)象：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、光大證券研究等綜合資訊表明，酷特智能公司 OBM 業(yè)務(wù)可按客戶分為個(gè)人消費(fèi)者和加盟商，2019年 OBM 模式下對(duì)個(gè)人消費(fèi)者和對(duì)加盟商的收入分別為 2495 萬(wàn)元、2794萬(wàn)元，規(guī)?；鞠喈?dāng)、分別占 OBM 業(yè)務(wù)收入比例為 47%、53%。近三年來(lái)公司直營(yíng) 比例下降(對(duì)個(gè)人消費(fèi)者收入持續(xù)下滑)，加盟占比則持續(xù)提升，2017~2019 年末公司直營(yíng)店分別為 16 家、8 家、5 家呈逐步 收縮態(tài)勢(shì)，2019 年末的 5 家直營(yíng)店分布于北京、青島(3 家)、即墨。收入分渠道來(lái)看，對(duì)個(gè)人消費(fèi)者收入絕大多數(shù)為線下，線上占比較低、2019 年占對(duì)個(gè)人消費(fèi)者收入不到 1%。
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