產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之產(chǎn)品升級(jí)五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-02-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，“產(chǎn)品升級(jí)”是關(guān)鍵性一課，而且是必修課。對(duì)于國(guó)內(nèi)廣大企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品升級(jí)的過(guò)程，就是國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新突破的過(guò)程，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷聚焦產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的重要舉措，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代背景下，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新層出不窮，如何點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，如何推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)再突破，這需要我們更加創(chuàng)新思路，放大產(chǎn)品創(chuàng)新突破的步伐。
產(chǎn)品升級(jí)，助推企業(yè)跨越式增長(zhǎng)。無(wú)產(chǎn)品不突破，無(wú)產(chǎn)品不創(chuàng)新，產(chǎn)品升級(jí)事關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策劃，事關(guān)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略提升，事關(guān)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐的融入，不同的消費(fèi)主張，不同的產(chǎn)品形式及產(chǎn)品內(nèi)容創(chuàng)新，都可以成就優(yōu)秀的產(chǎn)品。
產(chǎn)品升級(jí)，“五大方法”值得借鑒。1）“定義新消費(fèi)”：融入多元化消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，以多樣化產(chǎn)品滿足多樣化消費(fèi)，產(chǎn)品因消費(fèi)升級(jí)而更具魅力。2）“融入潮流文化”：融入時(shí)尚潮流文化，迎合用戶需求，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)“聯(lián)合營(yíng)銷價(jià)值”，以文化賦能產(chǎn)品，激活用戶能量。3）“定義新檔次”：全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，推進(jìn)產(chǎn)品檔次升級(jí)，刷新產(chǎn)品中高檔消費(fèi)認(rèn)知，提升產(chǎn)品利潤(rùn)率。4）“推動(dòng)小眾產(chǎn)品向大眾消費(fèi)進(jìn)化”：推動(dòng)小眾消費(fèi)擴(kuò)容，放大小眾消費(fèi)認(rèn)知度，提升大眾對(duì)“圈子消費(fèi)”的認(rèn)同感，點(diǎn)亮大眾化消費(fèi)價(jià)值。5）“明星品類再擴(kuò)容”：推進(jìn)“品類結(jié)構(gòu)化提升”，站在品類優(yōu)化提升的角度，助推“品類上行”，研發(fā)渠道品牌三助力，打開(kāi)“品類升級(jí)通道”。
“五大方法”之一——“定義新消費(fèi)”：融入多元化消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，以多樣化產(chǎn)品滿足多樣化消費(fèi)，產(chǎn)品因消費(fèi)升級(jí)而更具魅力
用戶消費(fèi)多元化，引領(lǐng)產(chǎn)品再升級(jí)。90后已經(jīng)登上歷史舞臺(tái)，優(yōu)秀的產(chǎn)品總能迎合用戶的消費(fèi)訴求，以個(gè)性化、主題化消費(fèi)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，以多樣化刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，定制化產(chǎn)品的興起，以眾籌、社群定制等新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃形式主導(dǎo)的新消費(fèi)形式倍受追捧。
消費(fèi)場(chǎng)景多樣化，產(chǎn)品消費(fèi)日益豐富且高價(jià)值。隨著消費(fèi)人群年輕化&時(shí)尚化，用戶的消費(fèi)場(chǎng)景日益豐富且全渠道，從傳統(tǒng)的居家、在外、辦公、休閑等單一消費(fèi)場(chǎng)景向全渠道消費(fèi)&組合式消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)展，用戶消費(fèi)形式的多樣化，引領(lǐng)了產(chǎn)品消費(fèi)的多樣化、多規(guī)格和價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、華金證券等綜合資訊表明，各方便面龍頭廠商通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品食用方式(泡式、干拌式→煮式和自 熱式)、多樣化產(chǎn)品包裝(袋裝、杯裝、碗裝等)、多樣化的口味(以康師傅為例，方便面有 260 多種不同的口味)，橫縱擴(kuò)寬了消費(fèi)場(chǎng)景，從主餐替代、休閑零食到主餐化的發(fā)展，從藍(lán)領(lǐng)到白領(lǐng)，從低收入人群到中高收入人群，從過(guò)去的工地、長(zhǎng)途路途的充饑場(chǎng)景，到現(xiàn)在辦公室加班、外出游玩、Party 聚會(huì)、游樂(lè)園等，隨身攜帶隨時(shí)食用。
“五大方法”之二——“融入潮流文化”：融入時(shí)尚潮流文化，迎合用戶需求，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)“聯(lián)合營(yíng)銷價(jià)值”，以文化賦能產(chǎn)品，激活用戶能量
融入時(shí)尚潮流文化，激發(fā)用戶能量。數(shù)字化技術(shù)的興起，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)日益加快，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新為代表的新事物日益繁盛，融入年輕用戶的求新、求變、求美等新潮流，革新時(shí)尚潮流新文化，產(chǎn)品定能煥發(fā)新發(fā)展商機(jī)。
點(diǎn)亮用戶感知，點(diǎn)燃產(chǎn)品升級(jí)消費(fèi)。每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)喜好，優(yōu)秀的用戶總能持續(xù)放大自己的消費(fèi)喜好，用戶消費(fèi)感知點(diǎn)亮的過(guò)程，就是用戶喜好屢次發(fā)現(xiàn)&再被強(qiáng)大的過(guò)程，更是產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、需求再被點(diǎn)亮的過(guò)程，產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷之所以被廣泛歡迎，正是產(chǎn)品順應(yīng)了新潮流新文化，以新IP、新潮流等刷新了產(chǎn)品表現(xiàn)，更新了產(chǎn)品用戶價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度、華金證券等綜合資訊表明，康師傅一方面通過(guò)新?tīng)I(yíng)銷方式鞏固核心大單品，包括新口味、IP 合作、促銷等。另一方面向中高價(jià)飲品進(jìn)軍，2019 年 6 月推出名為“茶參廳”檸檬茶，主打“雙檸搭配 正點(diǎn)港味”，突出港式的經(jīng)典檸檬茶風(fēng)味，通過(guò)當(dāng)紅明星陳偉霆代言，設(shè)計(jì)不同規(guī)格，獲得消費(fèi)者的青睞。
“五大方法”之三——“定義新檔次”：全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，推進(jìn)產(chǎn)品檔次升級(jí)，刷新產(chǎn)品中高檔消費(fèi)認(rèn)知，提升產(chǎn)品利潤(rùn)率
檔次升級(jí)，活化產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品檔次，關(guān)系著產(chǎn)品品牌策劃的創(chuàng)新，關(guān)系著產(chǎn)品的品質(zhì)感知，關(guān)系著產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新創(chuàng)意，如何點(diǎn)亮產(chǎn)品檔次，如何提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，需要企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，活化產(chǎn)品的消費(fèi)感知，活化產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，讓產(chǎn)品有檔次、有價(jià)值、有感知。
產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知升級(jí)，活化產(chǎn)品檔次認(rèn)知。產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，一方面是產(chǎn)品的檔次升級(jí)，另一方面是產(chǎn)品質(zhì)量提升&產(chǎn)品價(jià)值再突破，這些都會(huì)促使消費(fèi)者產(chǎn)品感知再升級(jí)，品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程就是持續(xù)刷新產(chǎn)品品質(zhì)營(yíng)銷策劃，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的過(guò)程，就是創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷的過(guò)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、華金證券等綜合資訊表明，近幾年方便面巨頭廠商紛紛推出優(yōu)質(zhì)高端面搶占市場(chǎng)，比如統(tǒng)一率先打出“生活面”的概念，陸續(xù)推出“湯達(dá)人”“都會(huì)小館”“相拌一城”“滿漢大餐”等中高價(jià)位產(chǎn)品; 像康師傅針對(duì)中青年上班人群，推出速達(dá)面館，隨后瞄準(zhǔn)家庭場(chǎng)景，推出速達(dá)煮面系列，2019 年 乘勢(shì)推出速達(dá)面館自熱面，主打戶外場(chǎng)景，把生活、工作、出行等多場(chǎng)景全面打通，滿足不同消 費(fèi)者的消費(fèi)需求。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，離不開(kāi)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的打造，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更離不開(kāi)潮流文化植入、時(shí)尚品味引領(lǐng)等產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃的突破。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)日益加快，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐層出不窮，如何點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，如何創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷策劃，如何融入新潮流新文化，這是產(chǎn)業(yè)級(jí)現(xiàn)象產(chǎn)品建設(shè)的核心舉措之一，此篇文章我們談及三大要點(diǎn)，其余要點(diǎn)請(qǐng)看下一篇文章《產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之產(chǎn)品升級(jí)五法（下）》！
產(chǎn)品升級(jí)，助推企業(yè)跨越式增長(zhǎng)。無(wú)產(chǎn)品不突破，無(wú)產(chǎn)品不創(chuàng)新，產(chǎn)品升級(jí)事關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策劃，事關(guān)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略提升，事關(guān)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐的融入，不同的消費(fèi)主張，不同的產(chǎn)品形式及產(chǎn)品內(nèi)容創(chuàng)新，都可以成就優(yōu)秀的產(chǎn)品。
產(chǎn)品升級(jí)，“五大方法”值得借鑒。1）“定義新消費(fèi)”：融入多元化消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，以多樣化產(chǎn)品滿足多樣化消費(fèi)，產(chǎn)品因消費(fèi)升級(jí)而更具魅力。2）“融入潮流文化”：融入時(shí)尚潮流文化，迎合用戶需求，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)“聯(lián)合營(yíng)銷價(jià)值”，以文化賦能產(chǎn)品，激活用戶能量。3）“定義新檔次”：全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，推進(jìn)產(chǎn)品檔次升級(jí)，刷新產(chǎn)品中高檔消費(fèi)認(rèn)知，提升產(chǎn)品利潤(rùn)率。4）“推動(dòng)小眾產(chǎn)品向大眾消費(fèi)進(jìn)化”：推動(dòng)小眾消費(fèi)擴(kuò)容，放大小眾消費(fèi)認(rèn)知度，提升大眾對(duì)“圈子消費(fèi)”的認(rèn)同感，點(diǎn)亮大眾化消費(fèi)價(jià)值。5）“明星品類再擴(kuò)容”：推進(jìn)“品類結(jié)構(gòu)化提升”，站在品類優(yōu)化提升的角度，助推“品類上行”，研發(fā)渠道品牌三助力，打開(kāi)“品類升級(jí)通道”。
“五大方法”之一——“定義新消費(fèi)”：融入多元化消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，以多樣化產(chǎn)品滿足多樣化消費(fèi)，產(chǎn)品因消費(fèi)升級(jí)而更具魅力
用戶消費(fèi)多元化，引領(lǐng)產(chǎn)品再升級(jí)。90后已經(jīng)登上歷史舞臺(tái)，優(yōu)秀的產(chǎn)品總能迎合用戶的消費(fèi)訴求，以個(gè)性化、主題化消費(fèi)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，以多樣化刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，定制化產(chǎn)品的興起，以眾籌、社群定制等新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃形式主導(dǎo)的新消費(fèi)形式倍受追捧。
消費(fèi)場(chǎng)景多樣化，產(chǎn)品消費(fèi)日益豐富且高價(jià)值。隨著消費(fèi)人群年輕化&時(shí)尚化，用戶的消費(fèi)場(chǎng)景日益豐富且全渠道，從傳統(tǒng)的居家、在外、辦公、休閑等單一消費(fèi)場(chǎng)景向全渠道消費(fèi)&組合式消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)展，用戶消費(fèi)形式的多樣化，引領(lǐng)了產(chǎn)品消費(fèi)的多樣化、多規(guī)格和價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、華金證券等綜合資訊表明，各方便面龍頭廠商通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品食用方式(泡式、干拌式→煮式和自 熱式)、多樣化產(chǎn)品包裝(袋裝、杯裝、碗裝等)、多樣化的口味(以康師傅為例，方便面有 260 多種不同的口味)，橫縱擴(kuò)寬了消費(fèi)場(chǎng)景，從主餐替代、休閑零食到主餐化的發(fā)展，從藍(lán)領(lǐng)到白領(lǐng)，從低收入人群到中高收入人群，從過(guò)去的工地、長(zhǎng)途路途的充饑場(chǎng)景，到現(xiàn)在辦公室加班、外出游玩、Party 聚會(huì)、游樂(lè)園等，隨身攜帶隨時(shí)食用。
融入時(shí)尚潮流文化，激發(fā)用戶能量。數(shù)字化技術(shù)的興起，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)日益加快，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新為代表的新事物日益繁盛，融入年輕用戶的求新、求變、求美等新潮流，革新時(shí)尚潮流新文化，產(chǎn)品定能煥發(fā)新發(fā)展商機(jī)。
點(diǎn)亮用戶感知，點(diǎn)燃產(chǎn)品升級(jí)消費(fèi)。每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)喜好，優(yōu)秀的用戶總能持續(xù)放大自己的消費(fèi)喜好，用戶消費(fèi)感知點(diǎn)亮的過(guò)程，就是用戶喜好屢次發(fā)現(xiàn)&再被強(qiáng)大的過(guò)程，更是產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、需求再被點(diǎn)亮的過(guò)程，產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷之所以被廣泛歡迎，正是產(chǎn)品順應(yīng)了新潮流新文化，以新IP、新潮流等刷新了產(chǎn)品表現(xiàn)，更新了產(chǎn)品用戶價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度、華金證券等綜合資訊表明，康師傅一方面通過(guò)新?tīng)I(yíng)銷方式鞏固核心大單品，包括新口味、IP 合作、促銷等。另一方面向中高價(jià)飲品進(jìn)軍，2019 年 6 月推出名為“茶參廳”檸檬茶，主打“雙檸搭配 正點(diǎn)港味”，突出港式的經(jīng)典檸檬茶風(fēng)味，通過(guò)當(dāng)紅明星陳偉霆代言，設(shè)計(jì)不同規(guī)格，獲得消費(fèi)者的青睞。
檔次升級(jí)，活化產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品檔次，關(guān)系著產(chǎn)品品牌策劃的創(chuàng)新，關(guān)系著產(chǎn)品的品質(zhì)感知，關(guān)系著產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新創(chuàng)意，如何點(diǎn)亮產(chǎn)品檔次，如何提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，需要企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，活化產(chǎn)品的消費(fèi)感知，活化產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，讓產(chǎn)品有檔次、有價(jià)值、有感知。
產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知升級(jí)，活化產(chǎn)品檔次認(rèn)知。產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，一方面是產(chǎn)品的檔次升級(jí)，另一方面是產(chǎn)品質(zhì)量提升&產(chǎn)品價(jià)值再突破，這些都會(huì)促使消費(fèi)者產(chǎn)品感知再升級(jí)，品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程就是持續(xù)刷新產(chǎn)品品質(zhì)營(yíng)銷策劃，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的過(guò)程，就是創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷的過(guò)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、華金證券等綜合資訊表明，近幾年方便面巨頭廠商紛紛推出優(yōu)質(zhì)高端面搶占市場(chǎng)，比如統(tǒng)一率先打出“生活面”的概念，陸續(xù)推出“湯達(dá)人”“都會(huì)小館”“相拌一城”“滿漢大餐”等中高價(jià)位產(chǎn)品; 像康師傅針對(duì)中青年上班人群，推出速達(dá)面館，隨后瞄準(zhǔn)家庭場(chǎng)景，推出速達(dá)煮面系列，2019 年 乘勢(shì)推出速達(dá)面館自熱面，主打戶外場(chǎng)景，把生活、工作、出行等多場(chǎng)景全面打通，滿足不同消 費(fèi)者的消費(fèi)需求。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，離不開(kāi)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的打造，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更離不開(kāi)潮流文化植入、時(shí)尚品味引領(lǐng)等產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃的突破。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)日益加快，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐層出不窮，如何點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，如何創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷策劃，如何融入新潮流新文化，這是產(chǎn)業(yè)級(jí)現(xiàn)象產(chǎn)品建設(shè)的核心舉措之一，此篇文章我們談及三大要點(diǎn)，其余要點(diǎn)請(qǐng)看下一篇文章《產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之產(chǎn)品升級(jí)五法（下）》！
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