產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之成熟期銷量提升三法
發(fā)布時(shí)間：2021-03-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)，新在“營(yíng)銷策劃”。市場(chǎng)進(jìn)入成熟期后，企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)作及品牌經(jīng)營(yíng)等方面日臻成熟，“細(xì)分化”日益成為品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵詞，“創(chuàng)新”成為企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃的驅(qū)動(dòng)力，“銷量提升”成為產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃的強(qiáng)大指引，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃更新著企業(yè)發(fā)展思路，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，銷量提升可期！
成熟期營(yíng)銷策劃，“細(xì)分創(chuàng)新”是營(yíng)銷發(fā)展主題關(guān)鍵詞。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，創(chuàng)新品牌策劃是必然的，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情是必需的，市場(chǎng)細(xì)分是亟待推進(jìn)的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，必然有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，必然擁有可持續(xù)、可期待、極富價(jià)值的銷量提升。
成熟期銷量提升，“三大方法”極重要。1）“進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)”：細(xì)分用戶需求，持續(xù)轉(zhuǎn)化“非品牌用戶”，細(xì)分用戶需求以滿足其多元化需求，同時(shí)搶奪競(jìng)爭(zhēng)者的用戶。2）“提升用戶消費(fèi)頻率”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)格以適應(yīng)多種消費(fèi)，擴(kuò)大產(chǎn)品使用率，活化產(chǎn)品新用途。3）“持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品”：提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化產(chǎn)品的功能表現(xiàn)，持續(xù)增加產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮產(chǎn)品風(fēng)格，延續(xù)產(chǎn)品的“熱銷風(fēng)潮”。
“三大方法”之一——“進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)”：細(xì)分用戶需求，持續(xù)轉(zhuǎn)化“非品牌用戶”，細(xì)分用戶需求以滿足其多元化需求，同時(shí)搶奪競(jìng)爭(zhēng)者的用戶
成熟市場(chǎng)，“細(xì)分”才是硬道理，市場(chǎng)細(xì)分、用戶需求細(xì)分。成熟期的市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較多樣，用戶細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分等成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的典型性手段，依托產(chǎn)品細(xì)分點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，依托市場(chǎng)細(xì)分刷新用戶的市場(chǎng)認(rèn)知，如此，成熟期業(yè)績(jī)提升方有大方法大未來(lái)！
“非品牌用戶”，同樣的價(jià)值，積極的再轉(zhuǎn)化。企業(yè)在成熟期的操作，一方面需要持續(xù)提升既有用戶的市場(chǎng)規(guī)模及用戶質(zhì)量，另一方面需要積極轉(zhuǎn)化品牌的潛在用戶，擴(kuò)大“優(yōu)質(zhì)用戶規(guī)模”，點(diǎn)亮商品特色，擁有更多的細(xì)分市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉極力通過(guò)包裝與其他軟飲料產(chǎn)品形成一定的差異化競(jìng)爭(zhēng)。以高端礦泉水為例，為了在高端水瓶身設(shè)計(jì)上反映長(zhǎng)白山獨(dú)特的生態(tài)文化，農(nóng)夫山泉用 3 年時(shí)間，邀請(qǐng) 30 余個(gè)國(guó)家的 5 家設(shè)計(jì)公司，經(jīng)歷 50 余稿。其產(chǎn)品東方樹(shù)葉、打奶茶、玻璃瓶礦泉水、運(yùn)動(dòng)裝礦泉水以及維他命水包裝都曾獲得 Pentawards 包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)(全球首個(gè)專注于包裝設(shè)計(jì)的競(jìng)賽)。
“三大方法”之二——“提升用戶消費(fèi)頻率”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)格以適應(yīng)多種消費(fèi)，擴(kuò)大產(chǎn)品使用率，活化產(chǎn)品新用途
多元化消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建，多元化消費(fèi)特色。成熟期的用戶消費(fèi)，更加多樣化，品質(zhì)化消費(fèi)、實(shí)惠化消費(fèi)及品牌化消費(fèi)，多種消費(fèi)形式并存，多元化消費(fèi)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃特色，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略總能刷新用戶認(rèn)知，融入產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃用途及價(jià)值。
多種規(guī)格，多種用途，消費(fèi)頻率“水漲船高”。成熟期的消費(fèi)者，擁有更多品牌選擇及產(chǎn)品選擇，用戶消費(fèi)頻率的提升，旨在豐富產(chǎn)品各種規(guī)格，點(diǎn)亮產(chǎn)品用途，讓用戶消費(fèi)頻率更高，讓用戶消費(fèi)更有全空間感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉在包裝飲用水布局上兼具廣度和深度，一方面在包裝規(guī)模的設(shè)計(jì)上 SKU 最寬、最密，覆蓋各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景;另一方面推出差異化產(chǎn)品(嬰兒水和鋰水)和高端化產(chǎn)品(天然礦泉水的運(yùn)動(dòng)蓋裝和玻璃瓶)，并布局成長(zhǎng)較快的細(xì)分賽道并持續(xù)深耕選中的品類，享受行業(yè)發(fā)展紅利。
“三大方法”之三——“持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品”：提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化產(chǎn)品的功能表現(xiàn)，持續(xù)增加產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮產(chǎn)品風(fēng)格，延續(xù)產(chǎn)品的“熱銷風(fēng)潮”
產(chǎn)品再改良，功能持續(xù)進(jìn)化。成熟期內(nèi)的市場(chǎng)，其有各種產(chǎn)品價(jià)值特色，在產(chǎn)品既有產(chǎn)品功能價(jià)值的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品的“品質(zhì)感知”，刷新用戶的產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，豐富產(chǎn)品的使用場(chǎng)合，讓用戶消費(fèi)更具有價(jià)值。
風(fēng)格再延展，熱銷者持續(xù)熱銷。每個(gè)用戶都有自己的審美，其對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格要求更加多樣化，優(yōu)秀的成熟期市場(chǎng)運(yùn)作，需要企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮，更新新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，放大產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)益普索調(diào)研顯示，83% 的消費(fèi)者愿意購(gòu)買包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品。根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉包裝設(shè)計(jì)緊密結(jié)合產(chǎn)品定位。以尖叫為例，運(yùn)動(dòng)飲料尖叫于 2003 年推出，其定位年輕群體。落實(shí)到包裝上：其瓶身采用螺旋形設(shè)計(jì)并使 用運(yùn)動(dòng)瓶蓋，傾倒不易灑出，適用于運(yùn)動(dòng)情景。“尖叫”所采用的獨(dú)特字體以及半透明漸變包裝展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)感。
成熟期市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略提出了更新更高更細(xì)分的要求，品牌策劃的創(chuàng)新力度要求更快，營(yíng)銷策劃的細(xì)分密度要求更高，品牌營(yíng)銷策劃的價(jià)值感要求更足更充分，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)仍將持續(xù)，新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新持續(xù)推進(jìn)，優(yōu)秀企業(yè)，將在成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中再創(chuàng)佳績(jī)，且行且努力！
成熟期營(yíng)銷策劃，“細(xì)分創(chuàng)新”是營(yíng)銷發(fā)展主題關(guān)鍵詞。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，創(chuàng)新品牌策劃是必然的，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情是必需的，市場(chǎng)細(xì)分是亟待推進(jìn)的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，必然有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，必然擁有可持續(xù)、可期待、極富價(jià)值的銷量提升。
成熟期銷量提升，“三大方法”極重要。1）“進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)”：細(xì)分用戶需求，持續(xù)轉(zhuǎn)化“非品牌用戶”，細(xì)分用戶需求以滿足其多元化需求，同時(shí)搶奪競(jìng)爭(zhēng)者的用戶。2）“提升用戶消費(fèi)頻率”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)格以適應(yīng)多種消費(fèi)，擴(kuò)大產(chǎn)品使用率，活化產(chǎn)品新用途。3）“持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品”：提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化產(chǎn)品的功能表現(xiàn)，持續(xù)增加產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮產(chǎn)品風(fēng)格，延續(xù)產(chǎn)品的“熱銷風(fēng)潮”。
“三大方法”之一——“進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)”：細(xì)分用戶需求，持續(xù)轉(zhuǎn)化“非品牌用戶”，細(xì)分用戶需求以滿足其多元化需求，同時(shí)搶奪競(jìng)爭(zhēng)者的用戶
成熟市場(chǎng)，“細(xì)分”才是硬道理，市場(chǎng)細(xì)分、用戶需求細(xì)分。成熟期的市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較多樣，用戶細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分等成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的典型性手段，依托產(chǎn)品細(xì)分點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，依托市場(chǎng)細(xì)分刷新用戶的市場(chǎng)認(rèn)知，如此，成熟期業(yè)績(jī)提升方有大方法大未來(lái)！
“非品牌用戶”，同樣的價(jià)值，積極的再轉(zhuǎn)化。企業(yè)在成熟期的操作，一方面需要持續(xù)提升既有用戶的市場(chǎng)規(guī)模及用戶質(zhì)量，另一方面需要積極轉(zhuǎn)化品牌的潛在用戶，擴(kuò)大“優(yōu)質(zhì)用戶規(guī)模”，點(diǎn)亮商品特色，擁有更多的細(xì)分市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉極力通過(guò)包裝與其他軟飲料產(chǎn)品形成一定的差異化競(jìng)爭(zhēng)。以高端礦泉水為例，為了在高端水瓶身設(shè)計(jì)上反映長(zhǎng)白山獨(dú)特的生態(tài)文化，農(nóng)夫山泉用 3 年時(shí)間，邀請(qǐng) 30 余個(gè)國(guó)家的 5 家設(shè)計(jì)公司，經(jīng)歷 50 余稿。其產(chǎn)品東方樹(shù)葉、打奶茶、玻璃瓶礦泉水、運(yùn)動(dòng)裝礦泉水以及維他命水包裝都曾獲得 Pentawards 包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)(全球首個(gè)專注于包裝設(shè)計(jì)的競(jìng)賽)。
多元化消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建，多元化消費(fèi)特色。成熟期的用戶消費(fèi)，更加多樣化，品質(zhì)化消費(fèi)、實(shí)惠化消費(fèi)及品牌化消費(fèi)，多種消費(fèi)形式并存，多元化消費(fèi)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃特色，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略總能刷新用戶認(rèn)知，融入產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃用途及價(jià)值。
多種規(guī)格，多種用途，消費(fèi)頻率“水漲船高”。成熟期的消費(fèi)者，擁有更多品牌選擇及產(chǎn)品選擇，用戶消費(fèi)頻率的提升，旨在豐富產(chǎn)品各種規(guī)格，點(diǎn)亮產(chǎn)品用途，讓用戶消費(fèi)頻率更高，讓用戶消費(fèi)更有全空間感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉在包裝飲用水布局上兼具廣度和深度，一方面在包裝規(guī)模的設(shè)計(jì)上 SKU 最寬、最密，覆蓋各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景;另一方面推出差異化產(chǎn)品(嬰兒水和鋰水)和高端化產(chǎn)品(天然礦泉水的運(yùn)動(dòng)蓋裝和玻璃瓶)，并布局成長(zhǎng)較快的細(xì)分賽道并持續(xù)深耕選中的品類，享受行業(yè)發(fā)展紅利。
產(chǎn)品再改良，功能持續(xù)進(jìn)化。成熟期內(nèi)的市場(chǎng)，其有各種產(chǎn)品價(jià)值特色，在產(chǎn)品既有產(chǎn)品功能價(jià)值的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品的“品質(zhì)感知”，刷新用戶的產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，豐富產(chǎn)品的使用場(chǎng)合，讓用戶消費(fèi)更具有價(jià)值。
風(fēng)格再延展，熱銷者持續(xù)熱銷。每個(gè)用戶都有自己的審美，其對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格要求更加多樣化，優(yōu)秀的成熟期市場(chǎng)運(yùn)作，需要企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮，更新新零售模式策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，放大產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)益普索調(diào)研顯示，83% 的消費(fèi)者愿意購(gòu)買包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品。根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉包裝設(shè)計(jì)緊密結(jié)合產(chǎn)品定位。以尖叫為例，運(yùn)動(dòng)飲料尖叫于 2003 年推出，其定位年輕群體。落實(shí)到包裝上：其瓶身采用螺旋形設(shè)計(jì)并使 用運(yùn)動(dòng)瓶蓋，傾倒不易灑出，適用于運(yùn)動(dòng)情景。“尖叫”所采用的獨(dú)特字體以及半透明漸變包裝展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)感。
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