產(chǎn)業(yè)營銷策劃之奶粉行業(yè)競爭突破三要素
發(fā)布時(shí)間：2021-03-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
奶粉行業(yè)，幾多沉浮，內(nèi)資外企各有特色。奶粉行業(yè)一直是國際化品牌占據(jù)競爭優(yōu)勢的市場，其有自己的奶源產(chǎn)地優(yōu)勢、有自己的品牌價(jià)值優(yōu)勢，更有自己的品牌營銷策劃創(chuàng)新手法，基于粉絲運(yùn)營的主題品牌策劃活動(dòng)，基于多奶粉營銷策劃主題的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)的到來極大促進(jìn)了奶粉企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，國內(nèi)企業(yè)如飛鶴等通過強(qiáng)有力的大單品經(jīng)營占據(jù)行業(yè)較大的市場份額，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新不斷，奶粉行業(yè)競爭如火如荼，強(qiáng)產(chǎn)業(yè)營銷策劃者贏！
奶粉行業(yè)，產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭新突破。奶粉行業(yè)的發(fā)展，與近年來我國嬰兒出生率不高相關(guān)，與母乳喂養(yǎng)等消費(fèi)理念倡導(dǎo)相關(guān)，優(yōu)秀的奶粉品牌，總能聚焦自己的品牌價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶認(rèn)知，點(diǎn)亮奶粉的新鮮、安全等產(chǎn)品特質(zhì)，助推企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃創(chuàng)新，奶粉行業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭也由此開始。
奶粉行業(yè)競爭，“三要素”突破很關(guān)鍵。1）“品牌化消費(fèi)引領(lǐng)”：刷新奶粉消費(fèi)者“品牌化消費(fèi)”意識(shí)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，聚焦品牌產(chǎn)業(yè)級(jí)特質(zhì)，順勢而為，外資強(qiáng)化“國 際品牌感”，國內(nèi)企業(yè)強(qiáng)化品牌價(jià)值。2）“規(guī)模化分銷強(qiáng)化”：以“規(guī)?；砷L”為企業(yè)發(fā)展指引，推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)模化分銷與規(guī)?；圃?，提升渠道分銷能力及終端銷售，提升產(chǎn)品行銷能力。3）“區(qū)域化競爭主導(dǎo)”：分區(qū)域經(jīng)營，分區(qū)域拓展市場，高線市場強(qiáng)品牌，下線市場強(qiáng)渠道，兩手都要抓，兩手都要硬。
“三要素”之一——“品牌化消費(fèi)引領(lǐng)”：刷新奶粉消費(fèi)者“品牌化消費(fèi)”意識(shí)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，聚焦品牌產(chǎn)業(yè)級(jí)特質(zhì)，順勢而為，外資強(qiáng)化“國 際品牌感”，國內(nèi)企業(yè)強(qiáng)化品牌價(jià)值
順應(yīng)奶粉品牌化消費(fèi)浪潮，刷新用戶的品牌化消費(fèi)認(rèn)知。優(yōu)秀的奶粉品牌總能點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶消費(fèi)，讓用戶感受到“大品牌”的力量，優(yōu)質(zhì)國際化奶源產(chǎn)地，各類優(yōu)秀的乳粉生產(chǎn)工藝，如此，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌理念，營造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，用戶的品牌化認(rèn)知隨之而生。
依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)理念。產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值，乳品企業(yè)無不在強(qiáng)調(diào)著自己的獨(dú)特生產(chǎn)工藝，獨(dú)特國際級(jí)背書，獨(dú)特產(chǎn)地，獨(dú)特保鮮工藝，諸如此類，大大可以點(diǎn)燃用戶的產(chǎn)業(yè)級(jí)奶粉消費(fèi)渴望，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營銷新主題，締造產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)于海龍、李秉龍、劉華、陳艷等著作顯示，結(jié)合艾媒咨詢、招商證券等綜合資訊表明，十年前消費(fèi)者高度重視品牌與安全，隨著上乘質(zhì)量漸成 常態(tài)，品牌能量厚積薄發(fā)，其關(guān)注因素更加多元與分散。近年來更多內(nèi)資企業(yè)敢于明示國產(chǎn)身份，設(shè)立區(qū)別于外資的產(chǎn)品定位:更適合與更新鮮，凝聚品牌力量，打開了市場份額增長空間。
“三要素”之二——“規(guī)?；咒N強(qiáng)化”：以“規(guī)?；砷L”為企業(yè)發(fā)展指引，推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)?；咒N與規(guī)模化制造，提升渠道分銷能力及終端銷售，提升產(chǎn)品行銷能力
推進(jìn)產(chǎn)品規(guī)?；咒N&規(guī)模化制造，提升產(chǎn)品行銷能力。對(duì)于國內(nèi)參與市場競爭的奶粉企業(yè)來說，“產(chǎn)品增值盈利”仍是奶粉企業(yè)營收的主要來源，設(shè)計(jì)研發(fā)更多的產(chǎn)品，上市更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，拓展更多的分銷渠道，如此，奶粉企業(yè)才能快速盈利。
刷新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，或者專注產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力打造，或者強(qiáng)化渠道分銷及終端服務(wù)，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。每個(gè)奶粉企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，有的是渠道分銷優(yōu)勢，有的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃優(yōu)勢，有的是產(chǎn)業(yè)級(jí)同盟協(xié)作優(yōu)勢，這些競爭優(yōu)勢都是助推企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的利器，值得我們深度研究推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、招商證券等綜合資訊表明，外資優(yōu)勢在于——“品牌”，品牌的基礎(chǔ)是依托海外奶源的信任感、以及進(jìn)入中國以來廣宣帶來的知名度，問題在于渠道 無法下沉、也并不能完全適應(yīng)(中小型)母嬰店打法。內(nèi)資大部分品牌，優(yōu)勢在于能在 下線城市組織渠道服務(wù)，但是問題在于安全性上不受充分信任，品牌力無法提升，因此在較為透明的現(xiàn)代渠道和大型連鎖，很難有 PK 外資的話語權(quán)。
“三要素”之三——“區(qū)域化競爭主導(dǎo)”：分區(qū)域經(jīng)營，分區(qū)域拓展市場，高線市場強(qiáng)品牌，下線市場強(qiáng)渠道，兩手都要抓，兩手都要硬
國內(nèi)市場消費(fèi)理念及競爭格局不同，分區(qū)域市場精細(xì)化操作是奶粉企業(yè)成長必由之路。中國地大物博，各類區(qū)域市場形態(tài)各異，各類奶粉產(chǎn)品均有其特色所在，華東市場注重國際化品牌，中西部市場強(qiáng)化國內(nèi)市場的快速突破，分區(qū)域經(jīng)營，分區(qū)域突破，成為國內(nèi)各奶粉企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的“不二之選”。
分區(qū)域經(jīng)營，分區(qū)域作戰(zhàn)，多區(qū)域戰(zhàn)略協(xié)同。從奶粉企業(yè)的發(fā)展史來看，國內(nèi)奶粉企業(yè)大多從三四線城市起步，通過大量的渠道分銷、終端掌控等獲得成長的基礎(chǔ)，建立健全“戰(zhàn)略性根據(jù)地”，之前刷新品牌力量，建立品牌影響力，以圖謀全國市場。而國際級(jí)品牌多數(shù)依托強(qiáng)大“國際產(chǎn)業(yè)品牌影響力”，強(qiáng)化品牌勢能，依托數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐，以“用戶吸引力及品牌化會(huì)員運(yùn)營”點(diǎn)亮用戶價(jià)值，推動(dòng)“品牌化分銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國飛鶴招股說明書、弗若斯特沙利文、尼爾森、招商證券等綜合資訊表明，中國城市縱深多樣， 下線城市的消費(fèi)能力、心理差異化大，客情環(huán)境非常復(fù)雜，這對(duì)外資布局中國市場造成了天然的障礙。同時(shí)，外資的人才管理方法、統(tǒng)一薪酬體系等也較難支持大規(guī)模的終端服務(wù)人員，因此可控終端、渠道利潤水平、服務(wù)人員規(guī)模都難以支持其在下線市場的服務(wù)能力。
奶粉行業(yè)是一個(gè)市場競爭激烈的行業(yè)，優(yōu)秀企業(yè)要想有所發(fā)展，就應(yīng)點(diǎn)燃品牌策劃的力量，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、大規(guī)模分銷的渠道等放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)規(guī)?；咒N、高品質(zhì)用戶經(jīng)營及場景化終端管理，并依托新興的數(shù)字化技術(shù)，助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，融入奶粉行業(yè)新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐，依托產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭優(yōu)勢建立優(yōu)勢戰(zhàn)略根據(jù)地，助推企業(yè)迅猛增長！
奶粉行業(yè)，產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭新突破。奶粉行業(yè)的發(fā)展，與近年來我國嬰兒出生率不高相關(guān)，與母乳喂養(yǎng)等消費(fèi)理念倡導(dǎo)相關(guān)，優(yōu)秀的奶粉品牌，總能聚焦自己的品牌價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶認(rèn)知，點(diǎn)亮奶粉的新鮮、安全等產(chǎn)品特質(zhì)，助推企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃創(chuàng)新，奶粉行業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競爭也由此開始。
奶粉行業(yè)競爭，“三要素”突破很關(guān)鍵。1）“品牌化消費(fèi)引領(lǐng)”：刷新奶粉消費(fèi)者“品牌化消費(fèi)”意識(shí)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，聚焦品牌產(chǎn)業(yè)級(jí)特質(zhì)，順勢而為，外資強(qiáng)化“國 際品牌感”，國內(nèi)企業(yè)強(qiáng)化品牌價(jià)值。2）“規(guī)模化分銷強(qiáng)化”：以“規(guī)?；砷L”為企業(yè)發(fā)展指引，推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)模化分銷與規(guī)?；圃?，提升渠道分銷能力及終端銷售，提升產(chǎn)品行銷能力。3）“區(qū)域化競爭主導(dǎo)”：分區(qū)域經(jīng)營，分區(qū)域拓展市場，高線市場強(qiáng)品牌，下線市場強(qiáng)渠道，兩手都要抓，兩手都要硬。
“三要素”之一——“品牌化消費(fèi)引領(lǐng)”：刷新奶粉消費(fèi)者“品牌化消費(fèi)”意識(shí)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，聚焦品牌產(chǎn)業(yè)級(jí)特質(zhì)，順勢而為，外資強(qiáng)化“國 際品牌感”，國內(nèi)企業(yè)強(qiáng)化品牌價(jià)值
順應(yīng)奶粉品牌化消費(fèi)浪潮，刷新用戶的品牌化消費(fèi)認(rèn)知。優(yōu)秀的奶粉品牌總能點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶消費(fèi)，讓用戶感受到“大品牌”的力量，優(yōu)質(zhì)國際化奶源產(chǎn)地，各類優(yōu)秀的乳粉生產(chǎn)工藝，如此，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌理念，營造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，用戶的品牌化認(rèn)知隨之而生。
依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)理念。產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值，乳品企業(yè)無不在強(qiáng)調(diào)著自己的獨(dú)特生產(chǎn)工藝，獨(dú)特國際級(jí)背書，獨(dú)特產(chǎn)地，獨(dú)特保鮮工藝，諸如此類，大大可以點(diǎn)燃用戶的產(chǎn)業(yè)級(jí)奶粉消費(fèi)渴望，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營銷新主題，締造產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)于海龍、李秉龍、劉華、陳艷等著作顯示，結(jié)合艾媒咨詢、招商證券等綜合資訊表明，十年前消費(fèi)者高度重視品牌與安全，隨著上乘質(zhì)量漸成 常態(tài)，品牌能量厚積薄發(fā)，其關(guān)注因素更加多元與分散。近年來更多內(nèi)資企業(yè)敢于明示國產(chǎn)身份，設(shè)立區(qū)別于外資的產(chǎn)品定位:更適合與更新鮮，凝聚品牌力量，打開了市場份額增長空間。
推進(jìn)產(chǎn)品規(guī)?；咒N&規(guī)模化制造，提升產(chǎn)品行銷能力。對(duì)于國內(nèi)參與市場競爭的奶粉企業(yè)來說，“產(chǎn)品增值盈利”仍是奶粉企業(yè)營收的主要來源，設(shè)計(jì)研發(fā)更多的產(chǎn)品，上市更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，拓展更多的分銷渠道，如此，奶粉企業(yè)才能快速盈利。
刷新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，或者專注產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力打造，或者強(qiáng)化渠道分銷及終端服務(wù)，打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。每個(gè)奶粉企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，有的是渠道分銷優(yōu)勢，有的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃優(yōu)勢，有的是產(chǎn)業(yè)級(jí)同盟協(xié)作優(yōu)勢，這些競爭優(yōu)勢都是助推企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的利器，值得我們深度研究推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、招商證券等綜合資訊表明，外資優(yōu)勢在于——“品牌”，品牌的基礎(chǔ)是依托海外奶源的信任感、以及進(jìn)入中國以來廣宣帶來的知名度，問題在于渠道 無法下沉、也并不能完全適應(yīng)(中小型)母嬰店打法。內(nèi)資大部分品牌，優(yōu)勢在于能在 下線城市組織渠道服務(wù)，但是問題在于安全性上不受充分信任，品牌力無法提升，因此在較為透明的現(xiàn)代渠道和大型連鎖，很難有 PK 外資的話語權(quán)。
國內(nèi)市場消費(fèi)理念及競爭格局不同，分區(qū)域市場精細(xì)化操作是奶粉企業(yè)成長必由之路。中國地大物博，各類區(qū)域市場形態(tài)各異，各類奶粉產(chǎn)品均有其特色所在，華東市場注重國際化品牌，中西部市場強(qiáng)化國內(nèi)市場的快速突破，分區(qū)域經(jīng)營，分區(qū)域突破，成為國內(nèi)各奶粉企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的“不二之選”。
分區(qū)域經(jīng)營，分區(qū)域作戰(zhàn)，多區(qū)域戰(zhàn)略協(xié)同。從奶粉企業(yè)的發(fā)展史來看，國內(nèi)奶粉企業(yè)大多從三四線城市起步，通過大量的渠道分銷、終端掌控等獲得成長的基礎(chǔ)，建立健全“戰(zhàn)略性根據(jù)地”，之前刷新品牌力量，建立品牌影響力，以圖謀全國市場。而國際級(jí)品牌多數(shù)依托強(qiáng)大“國際產(chǎn)業(yè)品牌影響力”，強(qiáng)化品牌勢能，依托數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐，以“用戶吸引力及品牌化會(huì)員運(yùn)營”點(diǎn)亮用戶價(jià)值，推動(dòng)“品牌化分銷”。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國飛鶴招股說明書、弗若斯特沙利文、尼爾森、招商證券等綜合資訊表明，中國城市縱深多樣， 下線城市的消費(fèi)能力、心理差異化大，客情環(huán)境非常復(fù)雜，這對(duì)外資布局中國市場造成了天然的障礙。同時(shí)，外資的人才管理方法、統(tǒng)一薪酬體系等也較難支持大規(guī)模的終端服務(wù)人員，因此可控終端、渠道利潤水平、服務(wù)人員規(guī)模都難以支持其在下線市場的服務(wù)能力。
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