數(shù)字會(huì)員策劃之打造高價(jià)值營銷鏈三法
發(fā)布時(shí)間：2025-12-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
營銷鏈價(jià)值越高，數(shù)字會(huì)員策劃越創(chuàng)新。高價(jià)值的營銷鏈，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“強(qiáng)有力品牌策劃傳播”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶經(jīng)營、推動(dòng)用戶“高轉(zhuǎn)化”，更以數(shù)字品牌營銷策劃賦能“差異化用戶運(yùn)營”，讓產(chǎn)品媒介更有價(jià)值，讓用戶鏈接更加高效且持久！
“三大方法”，打造高價(jià)值營銷鏈。1）“營—有傳播有經(jīng)營有創(chuàng)造”：強(qiáng)有力的品牌傳播，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情；經(jīng)營有價(jià)值，“營”出新精彩。2）“銷—有銷售有轉(zhuǎn)化”：銷售成為強(qiáng)大指引；有轉(zhuǎn)化，有銷售，“成交”很關(guān)鍵。3）“鏈—有關(guān)系有鏈接”：產(chǎn)品媒介，品牌用戶關(guān)系更密切；深度鏈接用戶，營銷更給力。
“營—有傳播有經(jīng)營有創(chuàng)造”：強(qiáng)有力的品牌傳播，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情；經(jīng)營有價(jià)值，“營”出新精彩
數(shù)字會(huì)員之創(chuàng)造，在于明晰用戶價(jià)值、全方位提升會(huì)員經(jīng)營能力。其要點(diǎn)在于全面創(chuàng)意用戶內(nèi)容，精準(zhǔn)投放效應(yīng)，再匹配以用戶家庭消費(fèi)、休閑消費(fèi)、社交分享等私域場(chǎng)景，全力提升會(huì)員價(jià)值感。
強(qiáng)有力的品牌傳播，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。高效的品牌策劃傳播，必然是可以打動(dòng)用戶的“用心經(jīng)營”，必然是點(diǎn)亮品牌特質(zhì)的“用心創(chuàng)造”。企業(yè)或彰顯“專業(yè)度”，與行業(yè)專家聯(lián)合做推廣，舉辦行業(yè)級(jí)高峰論壇，大大提升品牌的“專業(yè)影響力”；或秀出“科技范”，與國際級(jí)品牌聯(lián)合出擊，共建“國際級(jí)研發(fā)中心”，讓“科技”注入品牌，成為“核心品牌精神”！
經(jīng)營有價(jià)值，“營”出新精彩。品牌的經(jīng)營，需要企業(yè)挖掘自我的經(jīng)營特質(zhì)，挖掘自我的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，或彰顯產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，突出生產(chǎn)加工、研發(fā)等核心一節(jié)；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，精細(xì)化運(yùn)營用戶，點(diǎn)亮“數(shù)字化運(yùn)營”，更高效對(duì)接用戶剛需，經(jīng)營用戶，讓自我更精彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，截至 2024 年 12 月 31 日，樂自天成公司擁有 80 個(gè)國際 知名授權(quán) IP(“ 包括蠟筆小新、貓和鼠等等經(jīng)作作品)，以蠟筆小新 為例，該 IP 在往績(jī)記錄期間創(chuàng)造了超 6 億元人民幣的 GMV，成為標(biāo)桿案例。
“銷—有銷售有轉(zhuǎn)化”：銷售成為強(qiáng)大指引；有轉(zhuǎn)化，有銷售，“成交”很關(guān)鍵
銷售成為強(qiáng)大指引。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越高價(jià)值的營銷鏈條，越會(huì)關(guān)注“快速動(dòng)銷”，以銷售為導(dǎo)向，生產(chǎn)“適銷對(duì)路的產(chǎn)品”，找到“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”，反饋給“采購端”，再研發(fā)出更多系列、更多主題、更多專題的產(chǎn)品，再創(chuàng)造出用戶新價(jià)值、新特色，以“銷售”牽引企業(yè)更快增長。
有轉(zhuǎn)化，有銷售，“成交”很關(guān)鍵。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶運(yùn)營，越高效的營銷價(jià)值鏈，越會(huì)關(guān)注用戶的“快轉(zhuǎn)化”，根據(jù)智能SCRM系統(tǒng)的價(jià)值，升級(jí)用戶會(huì)員標(biāo)簽，細(xì)化用戶的消費(fèi)形態(tài)，為大眾用戶提供“極致性價(jià)比產(chǎn)品”，策劃特價(jià)、秒殺等活動(dòng)，極快促進(jìn)用戶成交；為高端用戶提供“高端精品”，開展必要產(chǎn)品定制，讓用戶更感興趣，更有價(jià)值認(rèn)同，從而促進(jìn)成交。
“鏈—有關(guān)系有鏈接”：產(chǎn)品媒介，品牌用戶關(guān)系更密切；深度鏈接用戶，營銷更給力
產(chǎn)品媒介，品牌用戶關(guān)系更密切。產(chǎn)品的大創(chuàng)造，貴在強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值，激發(fā)產(chǎn)品的“媒介作用”，以“明星產(chǎn)品”為主打，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，提升用戶的信任度，讓用戶更容易產(chǎn)生“信任感”；以“特價(jià)產(chǎn)品”為主打，吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶，擴(kuò)大用戶轉(zhuǎn)化機(jī)率，讓產(chǎn)品極具“聚客能力”，大大提升用戶消費(fèi)黏性。
深度鏈接用戶，營銷更給力。數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，大大密切用戶聯(lián)系。策劃“產(chǎn)品預(yù)售”，提前鎖定用戶消費(fèi)需求，最大化匯聚用戶流量，最大化推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化，讓產(chǎn)品與用戶更高效對(duì)接；與一線品牌聯(lián)合，開展“聯(lián)名定制”，吸納高價(jià)值用戶，讓用戶更喜愛！
經(jīng)典案例：根據(jù)樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成公司以“自有 IP+授權(quán) IP”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，構(gòu)建全年齡段、全場(chǎng)景 IP 矩陣。自有 IP 的 成功運(yùn)營驗(yàn)證了公司在孵化、設(shè)計(jì)和運(yùn)營方面的專業(yè)能力，助力獲取全球頂級(jí) IP 授權(quán)。公司業(yè)務(wù)主要為產(chǎn)品銷售，其包括三個(gè)部分，分別為自有 IP、授權(quán) IP 和外 部采購。2024 年公司總收入為 6.3 億元，同比增長 30.65%。
高價(jià)值營銷鏈，經(jīng)營的是“用戶消費(fèi)價(jià)值”，激發(fā)的是“快速銷售”，打造的是“高價(jià)值用戶鏈接”。以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，經(jīng)營“用戶高價(jià)值”。以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營，以“快成交”牽引全渠道用戶經(jīng)營，以“高轉(zhuǎn)化”帶動(dòng)全渠道用戶增長，真正推動(dòng)“快銷售”。同時(shí)，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，直接鏈接“高價(jià)值用戶”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造“更高價(jià)值鏈接”，讓高價(jià)值營銷鏈常創(chuàng)常新！
“三大方法”，打造高價(jià)值營銷鏈。1）“營—有傳播有經(jīng)營有創(chuàng)造”：強(qiáng)有力的品牌傳播，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情；經(jīng)營有價(jià)值，“營”出新精彩。2）“銷—有銷售有轉(zhuǎn)化”：銷售成為強(qiáng)大指引；有轉(zhuǎn)化，有銷售，“成交”很關(guān)鍵。3）“鏈—有關(guān)系有鏈接”：產(chǎn)品媒介，品牌用戶關(guān)系更密切；深度鏈接用戶，營銷更給力。
“營—有傳播有經(jīng)營有創(chuàng)造”：強(qiáng)有力的品牌傳播，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情；經(jīng)營有價(jià)值，“營”出新精彩
數(shù)字會(huì)員之創(chuàng)造，在于明晰用戶價(jià)值、全方位提升會(huì)員經(jīng)營能力。其要點(diǎn)在于全面創(chuàng)意用戶內(nèi)容，精準(zhǔn)投放效應(yīng)，再匹配以用戶家庭消費(fèi)、休閑消費(fèi)、社交分享等私域場(chǎng)景，全力提升會(huì)員價(jià)值感。
強(qiáng)有力的品牌傳播，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。高效的品牌策劃傳播，必然是可以打動(dòng)用戶的“用心經(jīng)營”，必然是點(diǎn)亮品牌特質(zhì)的“用心創(chuàng)造”。企業(yè)或彰顯“專業(yè)度”，與行業(yè)專家聯(lián)合做推廣，舉辦行業(yè)級(jí)高峰論壇，大大提升品牌的“專業(yè)影響力”；或秀出“科技范”，與國際級(jí)品牌聯(lián)合出擊，共建“國際級(jí)研發(fā)中心”，讓“科技”注入品牌，成為“核心品牌精神”！
經(jīng)營有價(jià)值，“營”出新精彩。品牌的經(jīng)營，需要企業(yè)挖掘自我的經(jīng)營特質(zhì)，挖掘自我的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，或彰顯產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，突出生產(chǎn)加工、研發(fā)等核心一節(jié)；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，精細(xì)化運(yùn)營用戶，點(diǎn)亮“數(shù)字化運(yùn)營”，更高效對(duì)接用戶剛需，經(jīng)營用戶，讓自我更精彩！
經(jīng)典案例：根據(jù)樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，截至 2024 年 12 月 31 日，樂自天成公司擁有 80 個(gè)國際 知名授權(quán) IP(“ 包括蠟筆小新、貓和鼠等等經(jīng)作作品)，以蠟筆小新 為例，該 IP 在往績(jī)記錄期間創(chuàng)造了超 6 億元人民幣的 GMV，成為標(biāo)桿案例。
銷售成為強(qiáng)大指引。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越高價(jià)值的營銷鏈條，越會(huì)關(guān)注“快速動(dòng)銷”，以銷售為導(dǎo)向，生產(chǎn)“適銷對(duì)路的產(chǎn)品”，找到“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”，反饋給“采購端”，再研發(fā)出更多系列、更多主題、更多專題的產(chǎn)品，再創(chuàng)造出用戶新價(jià)值、新特色，以“銷售”牽引企業(yè)更快增長。
有轉(zhuǎn)化，有銷售，“成交”很關(guān)鍵。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶運(yùn)營，越高效的營銷價(jià)值鏈，越會(huì)關(guān)注用戶的“快轉(zhuǎn)化”，根據(jù)智能SCRM系統(tǒng)的價(jià)值，升級(jí)用戶會(huì)員標(biāo)簽，細(xì)化用戶的消費(fèi)形態(tài)，為大眾用戶提供“極致性價(jià)比產(chǎn)品”，策劃特價(jià)、秒殺等活動(dòng)，極快促進(jìn)用戶成交；為高端用戶提供“高端精品”，開展必要產(chǎn)品定制，讓用戶更感興趣，更有價(jià)值認(rèn)同，從而促進(jìn)成交。
“鏈—有關(guān)系有鏈接”：產(chǎn)品媒介，品牌用戶關(guān)系更密切；深度鏈接用戶，營銷更給力
產(chǎn)品媒介，品牌用戶關(guān)系更密切。產(chǎn)品的大創(chuàng)造，貴在強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值，激發(fā)產(chǎn)品的“媒介作用”，以“明星產(chǎn)品”為主打，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，提升用戶的信任度，讓用戶更容易產(chǎn)生“信任感”；以“特價(jià)產(chǎn)品”為主打，吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶，擴(kuò)大用戶轉(zhuǎn)化機(jī)率，讓產(chǎn)品極具“聚客能力”，大大提升用戶消費(fèi)黏性。
深度鏈接用戶，營銷更給力。數(shù)字品牌營銷策劃，激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，大大密切用戶聯(lián)系。策劃“產(chǎn)品預(yù)售”，提前鎖定用戶消費(fèi)需求，最大化匯聚用戶流量，最大化推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化，讓產(chǎn)品與用戶更高效對(duì)接；與一線品牌聯(lián)合，開展“聯(lián)名定制”，吸納高價(jià)值用戶，讓用戶更喜愛！
經(jīng)典案例：根據(jù)樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成公司以“自有 IP+授權(quán) IP”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，構(gòu)建全年齡段、全場(chǎng)景 IP 矩陣。自有 IP 的 成功運(yùn)營驗(yàn)證了公司在孵化、設(shè)計(jì)和運(yùn)營方面的專業(yè)能力，助力獲取全球頂級(jí) IP 授權(quán)。公司業(yè)務(wù)主要為產(chǎn)品銷售，其包括三個(gè)部分，分別為自有 IP、授權(quán) IP 和外 部采購。2024 年公司總收入為 6.3 億元，同比增長 30.65%。
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