數(shù)字會(huì)員策劃之用戶資產(chǎn)最大化三路徑
發(fā)布時(shí)間：2025-12-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶資產(chǎn)最大化，助力數(shù)字會(huì)員策劃。優(yōu)質(zhì)的用戶資產(chǎn)，既包括品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新、吸引用戶注意力、最大化壯大用戶數(shù)量，又包括數(shù)字化技術(shù)賦能下的“差異化用戶運(yùn)營”、滿足用戶的個(gè)性化需求、最大化擴(kuò)大用戶收益，更包括數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“用戶消費(fèi)熱情”，以及“運(yùn)營成本”的持續(xù)降低，以及“用戶資產(chǎn)”的持續(xù)積累。
“三路徑”，助推用戶資產(chǎn)最大化。1）“最大化匯聚用戶量”：激活用戶流量；最大化匯聚粉絲，提升用戶價(jià)值。2）“最大化擴(kuò)大用戶收益”：激發(fā)用戶復(fù)購，擴(kuò)大用戶成交額；帶動(dòng)用戶聯(lián)購，制造最大化流量。3）“最大化控制用戶運(yùn)營成本”：用戶運(yùn)營成本低，用戶數(shù)據(jù)互通；用戶資產(chǎn)最大化積累。
“最大化匯聚用戶量”：激活用戶流量；最大化匯聚粉絲，提升用戶價(jià)值
激活用戶流量。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，用戶資產(chǎn)的持續(xù)壯大，需要持續(xù)上漲的“用戶數(shù)量”，需要“種子用戶”帶動(dòng)的潛力用戶消費(fèi)，更需要“老用戶”帶來的新用戶新消費(fèi)。以老帶新，做大新用戶；新消費(fèi)典范，帶動(dòng)潛力用戶“大消費(fèi)”；用戶流量，因之而日益壯大。
最大化匯聚粉絲，提升用戶價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，另一方面擴(kuò)大了品牌聲勢(shì)，提升了品牌的“市場(chǎng)影響力”。邀請(qǐng)行業(yè)專家，舉辦行業(yè)高峰論壇，提升品牌的“行業(yè)地位”，點(diǎn)燃用戶的交互熱情；挖掘經(jīng)典工藝，刷新用戶的“產(chǎn)品認(rèn)知”，突出品牌的“匠心精神”，讓品牌特色更鮮明，讓用戶更有消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同！
經(jīng)典案例：根據(jù)甘源食品公眾號(hào)、武功山公眾號(hào)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2025年1月甘源公司官宣丁禹兮擔(dān)任品牌代言人，春節(jié)期間定制代言人禮盒，搭配贈(zèng)送明星獨(dú)家周邊。同時(shí)開展一系列品宣活動(dòng)，線下聯(lián)合老婆 大人打造定制陳列，組織主題門店打卡活動(dòng)。此外借助萍鄉(xiāng)旅游優(yōu)勢(shì)，與武功山聯(lián)名搭建線下快閃店，打卡贈(zèng)送冰激凌，并沿線投放宣傳物料，實(shí)現(xiàn)吃喝玩樂巧妙互動(dòng)。
“最大化擴(kuò)大用戶收益”：激發(fā)用戶復(fù)購，擴(kuò)大用戶成交額；帶動(dòng)用戶聯(lián)購，制造最大化流量
激發(fā)用戶復(fù)購，擴(kuò)大用戶成交額。數(shù)字品牌營銷策劃，大大提升了用戶關(guān)注度，大大提升了“品牌影響力”，大大聚合了用戶消費(fèi)。策劃產(chǎn)品團(tuán)購、預(yù)售等活動(dòng)，鎖定用戶的提前消費(fèi)；設(shè)置復(fù)購折扣、專屬體驗(yàn)區(qū)、專屬購物通道等，提升中高級(jí)用戶“專屬感”，激發(fā)用戶多復(fù)購，提供更多產(chǎn)品組合，讓用戶成交額更高&更有沖擊力！
帶動(dòng)用戶聯(lián)購，制造最大化流量。數(shù)字化技術(shù)賦能“精細(xì)化用戶運(yùn)營”，強(qiáng)有力的用戶運(yùn)營，必然是細(xì)化用戶標(biāo)簽、推動(dòng)用戶關(guān)聯(lián)購買的過程，必然是抓住“種子用戶”，推動(dòng)“以老帶新”、開發(fā)新用戶新消費(fèi)的過程，必然是聯(lián)合一線電商平臺(tái)共同舉辦“購物節(jié)”、“電商節(jié)”的過程。與一線連鎖零售品牌合作，開發(fā)“聯(lián)名產(chǎn)品”；與品牌社群密切配合，推出“用戶專屬款”，讓用戶經(jīng)營更方便，更有“聯(lián)購價(jià)值”！
“最大化控制用戶運(yùn)營成本”：用戶運(yùn)營成本低，用戶數(shù)據(jù)互通；用戶資產(chǎn)最大化積累
用戶運(yùn)營成本低，用戶數(shù)據(jù)互通。用戶資產(chǎn)的最大化，離不開用戶運(yùn)營的“精細(xì)化計(jì)算”，嚴(yán)控“用戶引流成本”，權(quán)衡全渠道引流體系，尋找“最佳引流方案”，提升線上引流轉(zhuǎn)化比例，減少不必要的廣告投放，減少不必要的“高成本引流”；同時(shí)打通用戶數(shù)據(jù)，讓用戶都參與進(jìn)來，讓用戶對(duì)品牌認(rèn)同度更高，讓用戶自發(fā)式分享引流！
用戶資產(chǎn)最大化積累。用戶資產(chǎn)的最大化，關(guān)鍵在于“積累”，通過線上引流、線下交互、社群成交等激發(fā)用戶交互，打通全渠道用戶運(yùn)營及轉(zhuǎn)化；通過“明星代言人”引發(fā)用戶關(guān)注，打造“消費(fèi)標(biāo)桿”，激發(fā)用戶多消費(fèi)；通過“品牌聯(lián)名”、“聯(lián)合促銷活動(dòng)”等塑造大品牌形象，激發(fā)用戶的交互熱情，使用戶數(shù)據(jù)更多樣，使用戶成交更快，使用戶資產(chǎn)更加豐厚。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，甘源公司線下經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容，推動(dòng)營收高增長。從區(qū)域來看，2024 年公司華東/西南/華中/華北/ 華南/西北/東北分別實(shí)現(xiàn)收入 6.6/3.7/3.4/2.3/1.6/1.0/0.7 億元，2020-2024 年 CAGR 分 別為 24.2%/21.9%/12.2%/18.5%/14.0%/1.3%/0.6%。
用戶資產(chǎn)的最大化，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新、創(chuàng)新主題活動(dòng)、最大化匯聚用戶量，需要企業(yè)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、細(xì)化用戶需求、最大化擴(kuò)大用戶收益，更需要其以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、以數(shù)字品牌營銷策劃鎖定用戶需求、最大化降低運(yùn)營成本，以此，贏得用戶更多青睞，持續(xù)壯大用戶資產(chǎn)！
“三路徑”，助推用戶資產(chǎn)最大化。1）“最大化匯聚用戶量”：激活用戶流量；最大化匯聚粉絲，提升用戶價(jià)值。2）“最大化擴(kuò)大用戶收益”：激發(fā)用戶復(fù)購，擴(kuò)大用戶成交額；帶動(dòng)用戶聯(lián)購，制造最大化流量。3）“最大化控制用戶運(yùn)營成本”：用戶運(yùn)營成本低，用戶數(shù)據(jù)互通；用戶資產(chǎn)最大化積累。
“最大化匯聚用戶量”：激活用戶流量；最大化匯聚粉絲，提升用戶價(jià)值
激活用戶流量。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，用戶資產(chǎn)的持續(xù)壯大，需要持續(xù)上漲的“用戶數(shù)量”，需要“種子用戶”帶動(dòng)的潛力用戶消費(fèi)，更需要“老用戶”帶來的新用戶新消費(fèi)。以老帶新，做大新用戶；新消費(fèi)典范，帶動(dòng)潛力用戶“大消費(fèi)”；用戶流量，因之而日益壯大。
最大化匯聚粉絲，提升用戶價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，另一方面擴(kuò)大了品牌聲勢(shì)，提升了品牌的“市場(chǎng)影響力”。邀請(qǐng)行業(yè)專家，舉辦行業(yè)高峰論壇，提升品牌的“行業(yè)地位”，點(diǎn)燃用戶的交互熱情；挖掘經(jīng)典工藝，刷新用戶的“產(chǎn)品認(rèn)知”，突出品牌的“匠心精神”，讓品牌特色更鮮明，讓用戶更有消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同！
經(jīng)典案例：根據(jù)甘源食品公眾號(hào)、武功山公眾號(hào)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2025年1月甘源公司官宣丁禹兮擔(dān)任品牌代言人，春節(jié)期間定制代言人禮盒，搭配贈(zèng)送明星獨(dú)家周邊。同時(shí)開展一系列品宣活動(dòng)，線下聯(lián)合老婆 大人打造定制陳列，組織主題門店打卡活動(dòng)。此外借助萍鄉(xiāng)旅游優(yōu)勢(shì)，與武功山聯(lián)名搭建線下快閃店，打卡贈(zèng)送冰激凌，并沿線投放宣傳物料，實(shí)現(xiàn)吃喝玩樂巧妙互動(dòng)。
激發(fā)用戶復(fù)購，擴(kuò)大用戶成交額。數(shù)字品牌營銷策劃，大大提升了用戶關(guān)注度，大大提升了“品牌影響力”，大大聚合了用戶消費(fèi)。策劃產(chǎn)品團(tuán)購、預(yù)售等活動(dòng)，鎖定用戶的提前消費(fèi)；設(shè)置復(fù)購折扣、專屬體驗(yàn)區(qū)、專屬購物通道等，提升中高級(jí)用戶“專屬感”，激發(fā)用戶多復(fù)購，提供更多產(chǎn)品組合，讓用戶成交額更高&更有沖擊力！
帶動(dòng)用戶聯(lián)購，制造最大化流量。數(shù)字化技術(shù)賦能“精細(xì)化用戶運(yùn)營”，強(qiáng)有力的用戶運(yùn)營，必然是細(xì)化用戶標(biāo)簽、推動(dòng)用戶關(guān)聯(lián)購買的過程，必然是抓住“種子用戶”，推動(dòng)“以老帶新”、開發(fā)新用戶新消費(fèi)的過程，必然是聯(lián)合一線電商平臺(tái)共同舉辦“購物節(jié)”、“電商節(jié)”的過程。與一線連鎖零售品牌合作，開發(fā)“聯(lián)名產(chǎn)品”；與品牌社群密切配合，推出“用戶專屬款”，讓用戶經(jīng)營更方便，更有“聯(lián)購價(jià)值”！
“最大化控制用戶運(yùn)營成本”：用戶運(yùn)營成本低，用戶數(shù)據(jù)互通；用戶資產(chǎn)最大化積累
用戶運(yùn)營成本低，用戶數(shù)據(jù)互通。用戶資產(chǎn)的最大化，離不開用戶運(yùn)營的“精細(xì)化計(jì)算”，嚴(yán)控“用戶引流成本”，權(quán)衡全渠道引流體系，尋找“最佳引流方案”，提升線上引流轉(zhuǎn)化比例，減少不必要的廣告投放，減少不必要的“高成本引流”；同時(shí)打通用戶數(shù)據(jù)，讓用戶都參與進(jìn)來，讓用戶對(duì)品牌認(rèn)同度更高，讓用戶自發(fā)式分享引流！
用戶資產(chǎn)最大化積累。用戶資產(chǎn)的最大化，關(guān)鍵在于“積累”，通過線上引流、線下交互、社群成交等激發(fā)用戶交互，打通全渠道用戶運(yùn)營及轉(zhuǎn)化；通過“明星代言人”引發(fā)用戶關(guān)注，打造“消費(fèi)標(biāo)桿”，激發(fā)用戶多消費(fèi)；通過“品牌聯(lián)名”、“聯(lián)合促銷活動(dòng)”等塑造大品牌形象，激發(fā)用戶的交互熱情，使用戶數(shù)據(jù)更多樣，使用戶成交更快，使用戶資產(chǎn)更加豐厚。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，甘源公司線下經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容，推動(dòng)營收高增長。從區(qū)域來看，2024 年公司華東/西南/華中/華北/ 華南/西北/東北分別實(shí)現(xiàn)收入 6.6/3.7/3.4/2.3/1.6/1.0/0.7 億元，2020-2024 年 CAGR 分 別為 24.2%/21.9%/12.2%/18.5%/14.0%/1.3%/0.6%。
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