白酒區(qū)域市場品牌策劃營銷六要點（下）
發(fā)布時間：2020-05-17 ????點擊數(shù)：
在上篇《白酒區(qū)域市場品牌策劃營銷六要點（上）》是我們已經(jīng)談到白酒品牌在運作區(qū)域市場時，需要更加關(guān)注到數(shù)字化品牌策劃營銷的價值，以區(qū)域白酒消費文化指引白酒品牌策劃，以全渠道營銷策劃推進“品牌會員經(jīng)營”，創(chuàng)新新零售策劃運營策略，除此外，更需要白酒企業(yè)在區(qū)域市場經(jīng)營時從交易機制革新、渠道創(chuàng)新及終端再造上下功夫，強化“機制創(chuàng)新與渠道創(chuàng)新”。
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之四：交易再構(gòu)建，分銷裂變，線上線下一體化經(jīng)營
身處數(shù)字化時代，商業(yè)經(jīng)營正在經(jīng)歷著巨大的變革，從傳統(tǒng)的線下渠道分銷、終端動銷、用戶團購，到線上網(wǎng)店經(jīng)營、線下實體互動等線上線下一體化營銷策劃，數(shù)字品牌策劃活動日益增多，數(shù)字品牌營銷策劃的主題性和創(chuàng)意性日益融入白酒消費場景，白酒交易再重塑更是時代性的要求。
白酒行業(yè)仍是區(qū)域市場主導的年代，強化線下渠道分銷，亮化網(wǎng)絡經(jīng)營和社群拼團營銷策劃，白酒新零售策劃運營，一樣的精彩！線上預約門店取貨、線上下單線下服務、社群拼團取店取貨等全渠道營銷策劃，使用戶與品牌商的直接白酒交易成為可能，并以老帶新、送禮饋贈、積分換購等，渠道分銷商成為“品牌&用戶”的超級連接器，分銷裂變再度加持，線上線下一體化經(jīng)營，勢在必行！
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之五：渠道再創(chuàng)新，消費引領(lǐng)，復合式渠道經(jīng)營
我們已經(jīng)進入了白酒數(shù)字化經(jīng)營時代，傳統(tǒng)的大渠道分銷、強團購經(jīng)營等已經(jīng)不再適應時代的發(fā)展，強化“精準渠道分銷”、“大分銷加持”等已經(jīng)成為渠道創(chuàng)新的不二選擇，高度重視區(qū)域白酒消費文化的引領(lǐng)，重視白酒品牌的粉絲力量，積極開辦各種線下白酒會員聚會，這是“白酒區(qū)域渠道再創(chuàng)新”的重要一環(huán)。
用戶消費權(quán)回歸，廠商關(guān)系再構(gòu)建，深度推進“廠商一體化”。傳統(tǒng)白酒行業(yè)的快速發(fā)展，除了需要專業(yè)化的白酒品牌建設外，更需要有自己強大的“經(jīng)銷商伙伴隊伍”，強化“關(guān)鍵經(jīng)銷商”培育，提升經(jīng)銷商對廠商產(chǎn)品規(guī)劃、渠道分銷、終端動銷、會員經(jīng)營等區(qū)域市場經(jīng)營的關(guān)注度，白酒企業(yè)，可以更強大。
經(jīng)典案例：據(jù)國金證券等相關(guān)資訊表明，其2020年正推進“復合營銷模式”，構(gòu)建新型廠商合作關(guān)系，持續(xù)清理渠道團購商；大商為主，多商補充，在經(jīng)銷商混亂的區(qū)域，以一個大商結(jié)合幾個中小型經(jīng)銷商的模式，進行統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一營銷。
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之六：“數(shù)字化”渠道再造，白酒終端再定義，建設白酒智能門店
白酒區(qū)域市場經(jīng)營中，所有的渠道動作最終還是要落實到門店及分銷終端，只有建設強大且專業(yè)的智能門店，白酒企業(yè)才能展現(xiàn)優(yōu)秀的品牌形象，亮化用戶的白酒消費體驗，提升用戶到店交易轉(zhuǎn)化率，全面提升白酒終端價值。
建設白酒智能門店，意味著創(chuàng)新白酒數(shù)字品牌策劃營銷，提升白酒品牌的價值感，在門店植入智能互動設備，強化門店的導購轉(zhuǎn)化作用，讓門店更具價值感，更具創(chuàng)新力，并積極放大“區(qū)域分銷機制”，在店注冊、加導購好友、在店參加白酒沙龍等，全面沉淀區(qū)域白酒消費數(shù)據(jù)，拉升白酒消費動力，提升區(qū)域白酒銷售業(yè)績。
經(jīng)典案例：2019年6月八代普五上市后，五糧液全面采用掃碼積分系統(tǒng)，通過將產(chǎn)品與“箱-瓶-蓋內(nèi)”三碼綁定，以及“經(jīng)銷商-終端店-消費 者”層層掃碼，實現(xiàn)了貨流跟蹤監(jiān)控，為實現(xiàn)控盤分利奠定了基礎(chǔ)。
白酒區(qū)域市場運作，數(shù)字化技術(shù)是強有力的信息系統(tǒng)支撐，數(shù)字品牌營銷策劃是強大的創(chuàng)新工具，基于會員招募、品鑒、活動及主題服務為代表的全渠道營銷策劃是區(qū)域銷售業(yè)績提升利器，強大的區(qū)域媒體聯(lián)誼、會議贊助、團購突破等是區(qū)域品牌策劃活動的“上上之選”，創(chuàng)新新零售白酒活動方式及增值服務類型，做好粉絲白酒內(nèi)容智能推送及全域會員新零售策劃運營，白酒企業(yè)，定能快速增長！
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之四：交易再構(gòu)建，分銷裂變，線上線下一體化經(jīng)營
身處數(shù)字化時代，商業(yè)經(jīng)營正在經(jīng)歷著巨大的變革，從傳統(tǒng)的線下渠道分銷、終端動銷、用戶團購，到線上網(wǎng)店經(jīng)營、線下實體互動等線上線下一體化營銷策劃，數(shù)字品牌策劃活動日益增多，數(shù)字品牌營銷策劃的主題性和創(chuàng)意性日益融入白酒消費場景，白酒交易再重塑更是時代性的要求。
白酒行業(yè)仍是區(qū)域市場主導的年代，強化線下渠道分銷，亮化網(wǎng)絡經(jīng)營和社群拼團營銷策劃，白酒新零售策劃運營，一樣的精彩！線上預約門店取貨、線上下單線下服務、社群拼團取店取貨等全渠道營銷策劃，使用戶與品牌商的直接白酒交易成為可能，并以老帶新、送禮饋贈、積分換購等，渠道分銷商成為“品牌&用戶”的超級連接器，分銷裂變再度加持，線上線下一體化經(jīng)營，勢在必行！
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之五：渠道再創(chuàng)新，消費引領(lǐng)，復合式渠道經(jīng)營
我們已經(jīng)進入了白酒數(shù)字化經(jīng)營時代，傳統(tǒng)的大渠道分銷、強團購經(jīng)營等已經(jīng)不再適應時代的發(fā)展，強化“精準渠道分銷”、“大分銷加持”等已經(jīng)成為渠道創(chuàng)新的不二選擇，高度重視區(qū)域白酒消費文化的引領(lǐng)，重視白酒品牌的粉絲力量，積極開辦各種線下白酒會員聚會，這是“白酒區(qū)域渠道再創(chuàng)新”的重要一環(huán)。
用戶消費權(quán)回歸，廠商關(guān)系再構(gòu)建，深度推進“廠商一體化”。傳統(tǒng)白酒行業(yè)的快速發(fā)展，除了需要專業(yè)化的白酒品牌建設外，更需要有自己強大的“經(jīng)銷商伙伴隊伍”，強化“關(guān)鍵經(jīng)銷商”培育，提升經(jīng)銷商對廠商產(chǎn)品規(guī)劃、渠道分銷、終端動銷、會員經(jīng)營等區(qū)域市場經(jīng)營的關(guān)注度，白酒企業(yè)，可以更強大。
經(jīng)典案例：據(jù)國金證券等相關(guān)資訊表明，其2020年正推進“復合營銷模式”，構(gòu)建新型廠商合作關(guān)系，持續(xù)清理渠道團購商；大商為主，多商補充，在經(jīng)銷商混亂的區(qū)域，以一個大商結(jié)合幾個中小型經(jīng)銷商的模式，進行統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一營銷。
“白酒區(qū)域品牌策劃營銷六要點”之六：“數(shù)字化”渠道再造，白酒終端再定義，建設白酒智能門店
白酒區(qū)域市場經(jīng)營中，所有的渠道動作最終還是要落實到門店及分銷終端，只有建設強大且專業(yè)的智能門店，白酒企業(yè)才能展現(xiàn)優(yōu)秀的品牌形象，亮化用戶的白酒消費體驗，提升用戶到店交易轉(zhuǎn)化率，全面提升白酒終端價值。
建設白酒智能門店，意味著創(chuàng)新白酒數(shù)字品牌策劃營銷，提升白酒品牌的價值感，在門店植入智能互動設備，強化門店的導購轉(zhuǎn)化作用，讓門店更具價值感，更具創(chuàng)新力，并積極放大“區(qū)域分銷機制”，在店注冊、加導購好友、在店參加白酒沙龍等，全面沉淀區(qū)域白酒消費數(shù)據(jù)，拉升白酒消費動力，提升區(qū)域白酒銷售業(yè)績。
經(jīng)典案例：2019年6月八代普五上市后，五糧液全面采用掃碼積分系統(tǒng)，通過將產(chǎn)品與“箱-瓶-蓋內(nèi)”三碼綁定，以及“經(jīng)銷商-終端店-消費 者”層層掃碼，實現(xiàn)了貨流跟蹤監(jiān)控，為實現(xiàn)控盤分利奠定了基礎(chǔ)。
白酒區(qū)域市場運作，數(shù)字化技術(shù)是強有力的信息系統(tǒng)支撐，數(shù)字品牌營銷策劃是強大的創(chuàng)新工具，基于會員招募、品鑒、活動及主題服務為代表的全渠道營銷策劃是區(qū)域銷售業(yè)績提升利器，強大的區(qū)域媒體聯(lián)誼、會議贊助、團購突破等是區(qū)域品牌策劃活動的“上上之選”，創(chuàng)新新零售白酒活動方式及增值服務類型，做好粉絲白酒內(nèi)容智能推送及全域會員新零售策劃運營，白酒企業(yè)，定能快速增長！
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