白酒品牌戰(zhàn)略策劃四大升級
發(fā)布時間：2020-05-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
白酒品牌發(fā)展多年，其市場格局相對穩(wěn)定，全國性白酒品牌如茅臺、五糧液等縱橫全國市場，依靠創(chuàng)新的全國性品牌策劃引領(lǐng)國內(nèi)行業(yè)，而區(qū)域性白酒品牌依托“區(qū)域白酒文化品牌策劃”強(qiáng)化區(qū)域性白酒消費(fèi)依賴，白酒企業(yè)想跨越式成長，創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略策劃，應(yīng)該如何運(yùn)作呢？！
白酒品牌戰(zhàn)略策劃需要白酒企業(yè)依托自己的核心競爭優(yōu)勢，強(qiáng)化自己的品牌特色，亮化自己的品牌形象，細(xì)化自己的品牌體驗，以“白酒品牌文化”引領(lǐng)企業(yè)的白酒品牌經(jīng)營。
白酒品牌戰(zhàn)略發(fā)展指引——靚品牌，質(zhì)形象，精體驗
白酒品牌經(jīng)營需要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展時尚化、現(xiàn)代化及規(guī)?；拇髣?，強(qiáng)化“白酒消費(fèi)文化”特色，亮化時尚型、品質(zhì)型及價值化的白酒品牌特質(zhì)，彰顯品質(zhì)性、價值性白酒消費(fèi)，樹立白酒的靚麗形象，明晰白酒的品質(zhì)形象，精細(xì)化提供白酒品牌服務(wù)體驗。
白酒行業(yè)目前是“白酒消費(fèi)文化”主導(dǎo)的行業(yè)，有優(yōu)良的品牌形象，可以“酒行天下”，有專業(yè)化的品質(zhì)展現(xiàn)，可以“品質(zhì)致勝”，提供專業(yè)化的品牌服務(wù)體驗及交易互動，堅持品質(zhì)型、價值型及優(yōu)質(zhì)型的品牌品牌策劃，白酒企業(yè)定能有長足的發(fā)展。
白酒品牌戰(zhàn)略策劃“四大升級”
“四大升級”之一：品牌文化再升級，無文化不白酒，無文化不品牌
白酒消費(fèi)目前仍是“品牌文化主導(dǎo)”的消費(fèi)，各優(yōu)秀白酒企業(yè)依靠各白酒品牌的“核心消費(fèi)價值”，強(qiáng)化白酒的個人獨(dú)享、聚會品嘗及亮化白酒定制的價值，以香型文化、口感文化等引領(lǐng)白酒消費(fèi)，聚攏人心、亮化白酒產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：茅臺品牌在國內(nèi)是公認(rèn)的“白酒第一品牌”，其依靠“獨(dú)特文化建設(shè)”縱橫白酒業(yè)內(nèi)，醬香白酒文化開拓者，更大力亮化“紅色文化”，“國酒文化”，“長征文化”“茅粉文化”“精英文化”等。
“四大升級”之二：品牌形象再升級，融入時代基因，亮化年輕形象
縱觀國內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展，白酒品牌營銷策劃的重點(diǎn)依然集中在品牌形象提升上，關(guān)注品牌的智能會員推薦、關(guān)聯(lián)商品推薦、服務(wù)關(guān)聯(lián)推薦等智能數(shù)字營銷策劃，強(qiáng)化白酒的時尚化形象、大眾化口感，白酒企業(yè)定能拉升品牌形象，亮化品牌品質(zhì)基因。
對比國內(nèi)白酒企業(yè)的發(fā)展，大家可以清晰的看到，白酒品牌要想快速發(fā)展，需要樹立自己的鮮明品牌形象，與白酒的時尚化、現(xiàn)代感及品質(zhì)化消費(fèi)相適應(yīng)，全國性白酒品牌、區(qū)域性白酒及時尚性白酒品牌等各有品牌戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)。
全國性白酒品牌的形象宜從產(chǎn)地入手，強(qiáng)化明星白酒產(chǎn)品的高品質(zhì)、高價值及高規(guī)格表達(dá)，以品牌形象帶動明星產(chǎn)品成長，強(qiáng)化產(chǎn)地背書、品質(zhì)彰顯等；區(qū)域性白酒品牌的形象建設(shè)宜深度挖掘區(qū)域白酒消費(fèi)文化，亮化區(qū)域白酒消費(fèi)精神如齊魯文化、燕趙文化等，以文化為媒介、以產(chǎn)品為載體，與區(qū)域白酒消費(fèi)者深度溝通，強(qiáng)化白酒產(chǎn)品基因，亮化區(qū)域白酒品牌形象。
與全國性白酒品牌、區(qū)域性白酒品牌不同，頗具創(chuàng)新精神的時尚型現(xiàn)代型白酒品牌應(yīng)該更關(guān)注“白酒用戶消費(fèi)特質(zhì)”，順應(yīng)白酒消費(fèi)價值，與白酒的香型創(chuàng)新、口感創(chuàng)新、人群創(chuàng)新等相關(guān)聯(lián)，與白酒文化的時尚性、現(xiàn)代性、價值感等相對應(yīng)，傳不世之品牌精神，表達(dá)白酒不俗的表現(xiàn)。
“四大升級”之三：品牌架構(gòu)再升級，突出主力品牌，蓄勢戰(zhàn)略力量
白酒品牌架構(gòu)與其它消費(fèi)品行業(yè)的架構(gòu)不同，白酒消費(fèi)市場本就是分散型、超細(xì)分型的市場，各區(qū)域“獨(dú)立作戰(zhàn)”特質(zhì)明顯，即使是全國性知名白酒品牌，也多數(shù)采用了“多品牌架構(gòu)”，傘品牌、獨(dú)立品牌、主副品牌等品牌架構(gòu)應(yīng)用比較普遍。
白酒品牌戰(zhàn)略策劃升級，旨在順應(yīng)時尚型品質(zhì)白酒消費(fèi)的升級，超細(xì)分白酒用戶消費(fèi)，以多品牌細(xì)分覆蓋各類消費(fèi)人群，強(qiáng)化多品牌、多品系、多系列覆蓋多元化消費(fèi)用戶，以此推動品牌的細(xì)分式增長，突出主力品牌，強(qiáng)化主力產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)的同時，積極培育戰(zhàn)略型明星產(chǎn)品，蓄勢白酒明星產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：五糧液是國內(nèi)知名的白酒品牌，其2019 年營銷改革初見成效，進(jìn)一步強(qiáng)化和提升五 糧液主品牌“1+3 戰(zhàn)略”，除了主力產(chǎn)品八代經(jīng)典五糧液，還要重點(diǎn)運(yùn)作超高端五糧液——501 五糧液(明池、清池)、80 版經(jīng)典五糧液、39 度經(jīng)典五糧液，預(yù)計其后正式投放 501 五糧液，完善品牌架構(gòu)。
“四大升級”之四：品牌體驗再升級，全渠道大觸點(diǎn)，強(qiáng)品牌多場景
傳統(tǒng)的白酒品牌體驗多集中在消費(fèi)環(huán)節(jié)，或是個人的獨(dú)酌享受，或是集體聚會時的狂歡，線上的品牌商品購買、咨詢互動、在線下單、口碑分享等體驗是需要強(qiáng)化的，線下的現(xiàn)場體驗、服務(wù)對接、定制享受等是需要亮化的，線上線下一體化的全品牌營銷觸點(diǎn)體驗亟待提升。
與此同時，白酒企業(yè)大都是“多品牌架構(gòu)”的，各個品牌的核心價值及品牌體驗有所不同，多品牌的品牌體驗“就高不就低”，強(qiáng)化主力品牌的品質(zhì)性、交互性和價值化消費(fèi)化驗，亮化多品牌的體驗組合及價值享受，白酒品牌體驗，組合的享受，多架構(gòu)的精彩。
白酒品牌戰(zhàn)略策劃是必要的，沒有強(qiáng)大的白酒品牌文化，白酒企業(yè)是走不遠(yuǎn)的；沒有專業(yè)的品牌營銷策劃，粉絲經(jīng)營及會員盈利是無法高效實(shí)現(xiàn)的；沒有線上線下一體化的數(shù)字營銷策劃，白酒品牌的新零售模式策劃無法落地實(shí)施，新零售策劃運(yùn)營也無法順利實(shí)現(xiàn)，白酒品牌戰(zhàn)略策劃，升級的是操作，不變的是創(chuàng)新，且行且努力！
白酒品牌戰(zhàn)略策劃需要白酒企業(yè)依托自己的核心競爭優(yōu)勢，強(qiáng)化自己的品牌特色，亮化自己的品牌形象，細(xì)化自己的品牌體驗，以“白酒品牌文化”引領(lǐng)企業(yè)的白酒品牌經(jīng)營。
白酒品牌戰(zhàn)略發(fā)展指引——靚品牌，質(zhì)形象，精體驗
白酒品牌經(jīng)營需要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展時尚化、現(xiàn)代化及規(guī)?；拇髣?，強(qiáng)化“白酒消費(fèi)文化”特色，亮化時尚型、品質(zhì)型及價值化的白酒品牌特質(zhì)，彰顯品質(zhì)性、價值性白酒消費(fèi)，樹立白酒的靚麗形象，明晰白酒的品質(zhì)形象，精細(xì)化提供白酒品牌服務(wù)體驗。
白酒行業(yè)目前是“白酒消費(fèi)文化”主導(dǎo)的行業(yè)，有優(yōu)良的品牌形象，可以“酒行天下”，有專業(yè)化的品質(zhì)展現(xiàn)，可以“品質(zhì)致勝”，提供專業(yè)化的品牌服務(wù)體驗及交易互動，堅持品質(zhì)型、價值型及優(yōu)質(zhì)型的品牌品牌策劃，白酒企業(yè)定能有長足的發(fā)展。
白酒品牌戰(zhàn)略策劃“四大升級”
“四大升級”之一：品牌文化再升級，無文化不白酒，無文化不品牌
白酒消費(fèi)目前仍是“品牌文化主導(dǎo)”的消費(fèi)，各優(yōu)秀白酒企業(yè)依靠各白酒品牌的“核心消費(fèi)價值”，強(qiáng)化白酒的個人獨(dú)享、聚會品嘗及亮化白酒定制的價值，以香型文化、口感文化等引領(lǐng)白酒消費(fèi)，聚攏人心、亮化白酒產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：茅臺品牌在國內(nèi)是公認(rèn)的“白酒第一品牌”，其依靠“獨(dú)特文化建設(shè)”縱橫白酒業(yè)內(nèi)，醬香白酒文化開拓者，更大力亮化“紅色文化”，“國酒文化”，“長征文化”“茅粉文化”“精英文化”等。
“四大升級”之二：品牌形象再升級，融入時代基因，亮化年輕形象
縱觀國內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展，白酒品牌營銷策劃的重點(diǎn)依然集中在品牌形象提升上，關(guān)注品牌的智能會員推薦、關(guān)聯(lián)商品推薦、服務(wù)關(guān)聯(lián)推薦等智能數(shù)字營銷策劃，強(qiáng)化白酒的時尚化形象、大眾化口感，白酒企業(yè)定能拉升品牌形象，亮化品牌品質(zhì)基因。
對比國內(nèi)白酒企業(yè)的發(fā)展，大家可以清晰的看到，白酒品牌要想快速發(fā)展，需要樹立自己的鮮明品牌形象，與白酒的時尚化、現(xiàn)代感及品質(zhì)化消費(fèi)相適應(yīng)，全國性白酒品牌、區(qū)域性白酒及時尚性白酒品牌等各有品牌戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)。
全國性白酒品牌的形象宜從產(chǎn)地入手，強(qiáng)化明星白酒產(chǎn)品的高品質(zhì)、高價值及高規(guī)格表達(dá)，以品牌形象帶動明星產(chǎn)品成長，強(qiáng)化產(chǎn)地背書、品質(zhì)彰顯等；區(qū)域性白酒品牌的形象建設(shè)宜深度挖掘區(qū)域白酒消費(fèi)文化，亮化區(qū)域白酒消費(fèi)精神如齊魯文化、燕趙文化等，以文化為媒介、以產(chǎn)品為載體，與區(qū)域白酒消費(fèi)者深度溝通，強(qiáng)化白酒產(chǎn)品基因，亮化區(qū)域白酒品牌形象。
與全國性白酒品牌、區(qū)域性白酒品牌不同，頗具創(chuàng)新精神的時尚型現(xiàn)代型白酒品牌應(yīng)該更關(guān)注“白酒用戶消費(fèi)特質(zhì)”，順應(yīng)白酒消費(fèi)價值，與白酒的香型創(chuàng)新、口感創(chuàng)新、人群創(chuàng)新等相關(guān)聯(lián)，與白酒文化的時尚性、現(xiàn)代性、價值感等相對應(yīng)，傳不世之品牌精神，表達(dá)白酒不俗的表現(xiàn)。
“四大升級”之三：品牌架構(gòu)再升級，突出主力品牌，蓄勢戰(zhàn)略力量
白酒品牌架構(gòu)與其它消費(fèi)品行業(yè)的架構(gòu)不同，白酒消費(fèi)市場本就是分散型、超細(xì)分型的市場，各區(qū)域“獨(dú)立作戰(zhàn)”特質(zhì)明顯，即使是全國性知名白酒品牌，也多數(shù)采用了“多品牌架構(gòu)”，傘品牌、獨(dú)立品牌、主副品牌等品牌架構(gòu)應(yīng)用比較普遍。
白酒品牌戰(zhàn)略策劃升級，旨在順應(yīng)時尚型品質(zhì)白酒消費(fèi)的升級，超細(xì)分白酒用戶消費(fèi)，以多品牌細(xì)分覆蓋各類消費(fèi)人群，強(qiáng)化多品牌、多品系、多系列覆蓋多元化消費(fèi)用戶，以此推動品牌的細(xì)分式增長，突出主力品牌，強(qiáng)化主力產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)的同時，積極培育戰(zhàn)略型明星產(chǎn)品，蓄勢白酒明星產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：五糧液是國內(nèi)知名的白酒品牌，其2019 年營銷改革初見成效，進(jìn)一步強(qiáng)化和提升五 糧液主品牌“1+3 戰(zhàn)略”，除了主力產(chǎn)品八代經(jīng)典五糧液，還要重點(diǎn)運(yùn)作超高端五糧液——501 五糧液(明池、清池)、80 版經(jīng)典五糧液、39 度經(jīng)典五糧液，預(yù)計其后正式投放 501 五糧液，完善品牌架構(gòu)。
“四大升級”之四：品牌體驗再升級，全渠道大觸點(diǎn)，強(qiáng)品牌多場景
傳統(tǒng)的白酒品牌體驗多集中在消費(fèi)環(huán)節(jié)，或是個人的獨(dú)酌享受，或是集體聚會時的狂歡，線上的品牌商品購買、咨詢互動、在線下單、口碑分享等體驗是需要強(qiáng)化的，線下的現(xiàn)場體驗、服務(wù)對接、定制享受等是需要亮化的，線上線下一體化的全品牌營銷觸點(diǎn)體驗亟待提升。
與此同時，白酒企業(yè)大都是“多品牌架構(gòu)”的，各個品牌的核心價值及品牌體驗有所不同，多品牌的品牌體驗“就高不就低”，強(qiáng)化主力品牌的品質(zhì)性、交互性和價值化消費(fèi)化驗，亮化多品牌的體驗組合及價值享受，白酒品牌體驗，組合的享受，多架構(gòu)的精彩。
白酒品牌戰(zhàn)略策劃是必要的，沒有強(qiáng)大的白酒品牌文化，白酒企業(yè)是走不遠(yuǎn)的；沒有專業(yè)的品牌營銷策劃，粉絲經(jīng)營及會員盈利是無法高效實(shí)現(xiàn)的；沒有線上線下一體化的數(shù)字營銷策劃，白酒品牌的新零售模式策劃無法落地實(shí)施，新零售策劃運(yùn)營也無法順利實(shí)現(xiàn)，白酒品牌戰(zhàn)略策劃，升級的是操作，不變的是創(chuàng)新，且行且努力！
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