白酒產(chǎn)品品牌策劃六大要點(diǎn)（上）
發(fā)布時(shí)間：2020-05-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，明星產(chǎn)品持續(xù)在引領(lǐng)著各行業(yè)的發(fā)展，也吸引著各白酒品牌策劃的目光；強(qiáng)化線上線下的白酒一體化營(yíng)銷(xiāo)策劃，亮化白酒品類(lèi)消費(fèi)，點(diǎn)亮白酒場(chǎng)景消費(fèi)，強(qiáng)化分區(qū)域推進(jìn)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，以產(chǎn)品為刀，充分激活用戶(hù)的能量，發(fā)揮白酒的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
白酒市場(chǎng)策劃中，眾多白酒企業(yè)把精力放在了區(qū)域市場(chǎng)拓展、渠道分銷(xiāo)規(guī)劃、消費(fèi)人群團(tuán)購(gòu)等方面，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度有限，對(duì)明星產(chǎn)品的打造亟待強(qiáng)化，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策劃，推進(jìn)全渠道產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮數(shù)字品牌策劃，強(qiáng)化產(chǎn)品落地承載，白酒的產(chǎn)品品牌定可大崛起、大未來(lái)！
“產(chǎn)品品牌策劃六要點(diǎn)”之一：引領(lǐng)白酒消費(fèi)，搶占白酒消費(fèi)制高點(diǎn)
白酒消費(fèi)屬于可選型消費(fèi)，非民眾剛需，其消費(fèi)群體已經(jīng)從傳統(tǒng)的政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)發(fā)展，個(gè)人消費(fèi)在白酒消費(fèi)比例中占據(jù)主導(dǎo)地位，同時(shí)白酒消費(fèi)場(chǎng)景持續(xù)變遷，從單純的個(gè)人獨(dú)享到聚會(huì)享受再到群體白酒消費(fèi)等，這些都是極重要的，也是搶占“白酒消費(fèi)制高點(diǎn)”的價(jià)值所在。
白酒消費(fèi)的制高點(diǎn)，在于持續(xù)引領(lǐng)白酒消費(fèi)，讓大家喝的更暢快，喝的更給力，更有價(jià)值，也更具價(jià)值感，積極主導(dǎo)個(gè)人白酒消費(fèi)，讓年輕人時(shí)尚的白領(lǐng)都喜歡喝白酒，也讓白酒消費(fèi)的制高點(diǎn)更具價(jià)值感。
經(jīng)典案例：國(guó)內(nèi)知名白酒品牌洋河推出廣告語(yǔ)“世界上最寬廣的是海，比海更 高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，凸顯男人情懷，全面點(diǎn)亮商務(wù)消費(fèi)，亮化用戶(hù)的產(chǎn)業(yè)情懷，極具品牌價(jià)值，搶占了“白酒消費(fèi)制高點(diǎn)”。
“產(chǎn)品品牌策劃六要點(diǎn)”之二：分市場(chǎng)切割，產(chǎn)品為刀，市場(chǎng)為木
白酒的區(qū)域市場(chǎng)拓展，需要白酒企業(yè)更關(guān)注品牌的消費(fèi)價(jià)值，亮化產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，對(duì)產(chǎn)品角色做出明確界定，提升產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)渠道拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的助力，真正以產(chǎn)品為刀、市場(chǎng)為木，快速突破市場(chǎng)。
白酒區(qū)域市場(chǎng)策劃，其要義在于品牌策劃活動(dòng)的創(chuàng)新性和主題性，但要選擇合適的產(chǎn)品推進(jìn)，以產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)、工藝精良、香型獨(dú)特、口感一流等凸顯明星白酒產(chǎn)品，亮化白酒酒質(zhì)、酒體、酒瓶等，組建白酒帶路產(chǎn)品、社群定制產(chǎn)品、沙龍品鑒專(zhuān)屬品等，以此亮化白酒特色，掘金白酒區(qū)域市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：據(jù)國(guó)金證券等公開(kāi)資訊表明，在產(chǎn)品策略上，洋河由原本的省外主推海天，省內(nèi)主推夢(mèng)系列轉(zhuǎn)變?yōu)槭⊥饧哟髩?mèng)系列的推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，省內(nèi)主推夢(mèng) 6+和夢(mèng)之藍(lán)手工班，以期進(jìn)一步加強(qiáng)品牌力，打開(kāi)次高端空間。夢(mèng)系列在次高端中具有更好的 產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，中端的基礎(chǔ)產(chǎn)品海之藍(lán)與天之藍(lán)市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者眾多， 因此相對(duì)其他缺乏基礎(chǔ)產(chǎn)品的次高端產(chǎn)品而言，夢(mèng)之藍(lán)具有更強(qiáng)大的品牌 基礎(chǔ)，有望在省外持續(xù)實(shí)現(xiàn)較好的增長(zhǎng)。
“產(chǎn)品品牌策劃六要點(diǎn)”之三：“先勝型”產(chǎn)品定位，構(gòu)建“品牌產(chǎn)品雙梯隊(duì)”
區(qū)域白酒市場(chǎng)的拓展，需要數(shù)字品牌策劃的創(chuàng)新，需要擇人任勢(shì)，強(qiáng)化“先勝型”品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃態(tài)勢(shì)，以?xún)?yōu)質(zhì)的品牌策劃強(qiáng)化品質(zhì)表達(dá)、情懷傳遞，先人一步鍛造明星產(chǎn)品搶占“行業(yè)性戰(zhàn)略定位”，引領(lǐng)香型成長(zhǎng)，鑄就優(yōu)質(zhì)口感，融合多元工藝，有創(chuàng)新者恒勝！
白酒經(jīng)營(yíng)中“品牌+產(chǎn)品”雙驅(qū)動(dòng)已經(jīng)成為白酒行業(yè)常態(tài)，以檔次劃分品牌，以人群細(xì)分品牌，以區(qū)域不同細(xì)化品牌，這樣我們才能快速發(fā)展，以多品牌吸引多元化消費(fèi)人群，以多產(chǎn)品滿足不同用戶(hù)的需求，給各品牌清晰定位，給各品牌清晰定角色，這樣，白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃才能日新日勝，日勝日久。
經(jīng)典案例：據(jù)國(guó)金證券等公開(kāi)資訊表明，2010年，洋河收購(gòu)雙溝酒業(yè)，成立蘇酒集團(tuán)，正式成為蘇酒龍頭。公司擁有“洋河”、“雙溝”兩大“中國(guó)名酒”和“中華老字號(hào)”品牌，確定了雙品牌運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略。洋河雙溝各自推出不同價(jià)格定位的產(chǎn)品，互相補(bǔ)充，產(chǎn)品矩陣完整，實(shí)現(xiàn)了全價(jià)格帶覆蓋。高檔酒有洋河的夢(mèng)之藍(lán)，包括 M6、M9及手工班，雙溝的蘇酒綠蘇及蘇酒頭排酒;次高端有洋河的夢(mèng)之藍(lán) M3、天之藍(lán)，雙溝的珍寶坊帝坊;中低端有洋河海之藍(lán)，雙溝的其他珍寶坊產(chǎn)品。
白酒產(chǎn)品品牌策劃的過(guò)程，就是企業(yè)理清品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃路徑，搶占白酒行業(yè)發(fā)展“品類(lèi)制高點(diǎn)”，建立“產(chǎn)品品牌勢(shì)能”，創(chuàng)新新零售模式策劃，基于白酒消費(fèi)強(qiáng)化數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)亮全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃，構(gòu)建“品牌產(chǎn)品雙梯隊(duì)”，必將助推白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)的快速發(fā)展！更多精彩章節(jié)請(qǐng)見(jiàn)《白酒產(chǎn)品品牌策劃六大要點(diǎn)（下）》！
白酒市場(chǎng)策劃中，眾多白酒企業(yè)把精力放在了區(qū)域市場(chǎng)拓展、渠道分銷(xiāo)規(guī)劃、消費(fèi)人群團(tuán)購(gòu)等方面，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度有限，對(duì)明星產(chǎn)品的打造亟待強(qiáng)化，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策劃，推進(jìn)全渠道產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮數(shù)字品牌策劃，強(qiáng)化產(chǎn)品落地承載，白酒的產(chǎn)品品牌定可大崛起、大未來(lái)！
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白酒消費(fèi)屬于可選型消費(fèi)，非民眾剛需，其消費(fèi)群體已經(jīng)從傳統(tǒng)的政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)發(fā)展，個(gè)人消費(fèi)在白酒消費(fèi)比例中占據(jù)主導(dǎo)地位，同時(shí)白酒消費(fèi)場(chǎng)景持續(xù)變遷，從單純的個(gè)人獨(dú)享到聚會(huì)享受再到群體白酒消費(fèi)等，這些都是極重要的，也是搶占“白酒消費(fèi)制高點(diǎn)”的價(jià)值所在。
白酒消費(fèi)的制高點(diǎn)，在于持續(xù)引領(lǐng)白酒消費(fèi)，讓大家喝的更暢快，喝的更給力，更有價(jià)值，也更具價(jià)值感，積極主導(dǎo)個(gè)人白酒消費(fèi)，讓年輕人時(shí)尚的白領(lǐng)都喜歡喝白酒，也讓白酒消費(fèi)的制高點(diǎn)更具價(jià)值感。
經(jīng)典案例：國(guó)內(nèi)知名白酒品牌洋河推出廣告語(yǔ)“世界上最寬廣的是海，比海更 高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，凸顯男人情懷，全面點(diǎn)亮商務(wù)消費(fèi)，亮化用戶(hù)的產(chǎn)業(yè)情懷，極具品牌價(jià)值，搶占了“白酒消費(fèi)制高點(diǎn)”。
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白酒的區(qū)域市場(chǎng)拓展，需要白酒企業(yè)更關(guān)注品牌的消費(fèi)價(jià)值，亮化產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，對(duì)產(chǎn)品角色做出明確界定，提升產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)渠道拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的助力，真正以產(chǎn)品為刀、市場(chǎng)為木，快速突破市場(chǎng)。
白酒區(qū)域市場(chǎng)策劃，其要義在于品牌策劃活動(dòng)的創(chuàng)新性和主題性，但要選擇合適的產(chǎn)品推進(jìn)，以產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)、工藝精良、香型獨(dú)特、口感一流等凸顯明星白酒產(chǎn)品，亮化白酒酒質(zhì)、酒體、酒瓶等，組建白酒帶路產(chǎn)品、社群定制產(chǎn)品、沙龍品鑒專(zhuān)屬品等，以此亮化白酒特色，掘金白酒區(qū)域市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：據(jù)國(guó)金證券等公開(kāi)資訊表明，在產(chǎn)品策略上，洋河由原本的省外主推海天，省內(nèi)主推夢(mèng)系列轉(zhuǎn)變?yōu)槭⊥饧哟髩?mèng)系列的推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，省內(nèi)主推夢(mèng) 6+和夢(mèng)之藍(lán)手工班，以期進(jìn)一步加強(qiáng)品牌力，打開(kāi)次高端空間。夢(mèng)系列在次高端中具有更好的 產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，中端的基礎(chǔ)產(chǎn)品海之藍(lán)與天之藍(lán)市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者眾多， 因此相對(duì)其他缺乏基礎(chǔ)產(chǎn)品的次高端產(chǎn)品而言，夢(mèng)之藍(lán)具有更強(qiáng)大的品牌 基礎(chǔ)，有望在省外持續(xù)實(shí)現(xiàn)較好的增長(zhǎng)。
“產(chǎn)品品牌策劃六要點(diǎn)”之三：“先勝型”產(chǎn)品定位，構(gòu)建“品牌產(chǎn)品雙梯隊(duì)”
區(qū)域白酒市場(chǎng)的拓展，需要數(shù)字品牌策劃的創(chuàng)新，需要擇人任勢(shì)，強(qiáng)化“先勝型”品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃態(tài)勢(shì)，以?xún)?yōu)質(zhì)的品牌策劃強(qiáng)化品質(zhì)表達(dá)、情懷傳遞，先人一步鍛造明星產(chǎn)品搶占“行業(yè)性戰(zhàn)略定位”，引領(lǐng)香型成長(zhǎng)，鑄就優(yōu)質(zhì)口感，融合多元工藝，有創(chuàng)新者恒勝！
白酒經(jīng)營(yíng)中“品牌+產(chǎn)品”雙驅(qū)動(dòng)已經(jīng)成為白酒行業(yè)常態(tài)，以檔次劃分品牌，以人群細(xì)分品牌，以區(qū)域不同細(xì)化品牌，這樣我們才能快速發(fā)展，以多品牌吸引多元化消費(fèi)人群，以多產(chǎn)品滿足不同用戶(hù)的需求，給各品牌清晰定位，給各品牌清晰定角色，這樣，白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃才能日新日勝，日勝日久。
經(jīng)典案例：據(jù)國(guó)金證券等公開(kāi)資訊表明，2010年，洋河收購(gòu)雙溝酒業(yè)，成立蘇酒集團(tuán)，正式成為蘇酒龍頭。公司擁有“洋河”、“雙溝”兩大“中國(guó)名酒”和“中華老字號(hào)”品牌，確定了雙品牌運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略。洋河雙溝各自推出不同價(jià)格定位的產(chǎn)品，互相補(bǔ)充，產(chǎn)品矩陣完整，實(shí)現(xiàn)了全價(jià)格帶覆蓋。高檔酒有洋河的夢(mèng)之藍(lán)，包括 M6、M9及手工班，雙溝的蘇酒綠蘇及蘇酒頭排酒;次高端有洋河的夢(mèng)之藍(lán) M3、天之藍(lán)，雙溝的珍寶坊帝坊;中低端有洋河海之藍(lán)，雙溝的其他珍寶坊產(chǎn)品。
白酒產(chǎn)品品牌策劃的過(guò)程，就是企業(yè)理清品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃路徑，搶占白酒行業(yè)發(fā)展“品類(lèi)制高點(diǎn)”，建立“產(chǎn)品品牌勢(shì)能”，創(chuàng)新新零售模式策劃，基于白酒消費(fèi)強(qiáng)化數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)亮全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃，構(gòu)建“品牌產(chǎn)品雙梯隊(duì)”，必將助推白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)的快速發(fā)展！更多精彩章節(jié)請(qǐng)見(jiàn)《白酒產(chǎn)品品牌策劃六大要點(diǎn)（下）》！
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