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新零售新增長之新商業(yè)系統(tǒng)建設(shè)三要素
發(fā)布時間:2023-08-24 ????點(diǎn)擊數(shù):
打造新商業(yè)系統(tǒng),創(chuàng)造新零售新增長。企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新,因數(shù)字化技術(shù)而更有活力,因數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有魅力,因全渠道品牌策劃傳播而更有價(jià)值,因品牌戰(zhàn)略而更具有顛覆性。數(shù)字化推動企業(yè)的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,新商業(yè)創(chuàng)造更高品質(zhì)的用戶經(jīng)營,新商業(yè)系統(tǒng),因之而更有商業(yè)價(jià)值,因之而更有創(chuàng)造性。
 
“三要素”,打造新商業(yè)系統(tǒng)。1)“打破市場既有假設(shè)”:深入洞察市場,打破市場傳統(tǒng)假設(shè);創(chuàng)新供給,做增量。2)“打破市場固有邊界”:切入需求,點(diǎn)亮市場認(rèn)知;激活市場,打破市場再定新疆界。3)“革新行業(yè)常識做顛覆”:點(diǎn)燃用戶需求,革新行業(yè)通識;顛覆商業(yè),引入技術(shù)做革新。
 
“打破市場既有假設(shè)”:深入洞察市場,打破市場傳統(tǒng)假設(shè);創(chuàng)新供給,做增量
 
深入洞察市場,打破市場傳統(tǒng)假設(shè)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)市場營銷策劃創(chuàng)新,洞察市場是企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新的“首要一步”,優(yōu)秀的市場洞察,必然是基于新用戶消費(fèi)的“新價(jià)值挖掘”,必然是基于新市場經(jīng)營的“大突破”。正如完美日記正是抓住了“大牌平替”的歷史性潮流,以高品質(zhì)產(chǎn)品、高性價(jià)比優(yōu)勢等抓住用戶的心,從線上崛起,并向線下進(jìn)行延伸。
 
創(chuàng)新供給,做增量。新的商業(yè)經(jīng)營,更多應(yīng)立足于“創(chuàng)新商業(yè)”做增量,不在存量市場做糾纏,立足于新消費(fèi)突破、新商業(yè)創(chuàng)新及新市場開拓。
 
以嶄新的產(chǎn)品激活新用戶新消費(fèi),以升級的產(chǎn)品功能滿足用戶的新需求,通過“新消費(fèi)”拉升新商業(yè)增長;以“互聯(lián)網(wǎng)”為發(fā)展驅(qū)動力,創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值,點(diǎn)亮互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)應(yīng)用,建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新平臺,創(chuàng)造互聯(lián)電商新觸點(diǎn);更以智能門店、智能物聯(lián)終端點(diǎn)亮新用戶消費(fèi),創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,創(chuàng)造新品牌經(jīng)營觸點(diǎn),讓用戶感知品牌更深刻,持續(xù)創(chuàng)造增量市場。
 
“打破市場固有邊界”:切入需求,點(diǎn)亮市場認(rèn)知;激活市場,打破市場再定新疆界
 
切入需求,點(diǎn)亮市場認(rèn)知。新商業(yè)創(chuàng)新,必定是源于用戶的新需求新發(fā)現(xiàn),必定是源于未被滿足的用戶新需求,必定是源于未被市場發(fā)現(xiàn)的新認(rèn)知。新商業(yè)系統(tǒng),因用戶需求成規(guī)模而可以商業(yè)化,因“品牌化經(jīng)營”而擁有持續(xù)的消費(fèi)者,因“強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略”而可以點(diǎn)亮市場認(rèn)知。
 
如王老吉正是以“怕上火  喝王老吉”主打“怕上火人群”,滿足消費(fèi)者“怕上火”的消費(fèi)心理,順勢嫁接“喝王老吉”的品牌記憶,讓用戶更容易接受“新涼茶品類”,同時凸顯了“王老吉”品牌大價(jià)值。
 
激活市場,打破市場再定新疆界。新的市場經(jīng)營,新的商業(yè)創(chuàng)新,無不以“市場創(chuàng)新”為抓手的,或以產(chǎn)品功能升級開拓“新品類市場”,或以“復(fù)合品類開發(fā)”創(chuàng)造新用戶價(jià)值,更或“空白市場搶占”拓寬品牌新價(jià)值,如此,市場疆界重新厘定,品牌價(jià)值因之大有彰顯。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)慕斯招股說明書、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明,2017年慕思開始研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 沙發(fā),最初品牌名為愛慕,同時也引進(jìn)了意大利品牌卡利亞。2019-2021 年公司其他收入(主要為沙發(fā)、按摩椅)從 3.12 億增長至 8.99 億,其中 2021 年增速為 114%、迅速發(fā)力,收入占比提升至 14.02%。
“革新行業(yè)常識做顛覆”:點(diǎn)燃用戶需求,革新行業(yè)通識;顛覆商業(yè),引入技術(shù)做革新
 
點(diǎn)燃用戶需求,革新行業(yè)通識。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,優(yōu)秀的新商業(yè)創(chuàng)新,無不以“新市場”點(diǎn)燃高價(jià)值用戶需求,無不以“新品類市場”革新行業(yè)通識,無不以“新產(chǎn)業(yè)價(jià)值”創(chuàng)新大品牌經(jīng)營。
 
顛覆商業(yè),引入技術(shù)做革新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌“大戰(zhàn)略”,新商業(yè)創(chuàng)新,得益于技術(shù)升級驅(qū)動的新產(chǎn)品變革,得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的新商業(yè)變革,更得益于世界級先進(jìn)科技的引入。技術(shù)驅(qū)動新商業(yè),品牌戰(zhàn)略成就大品牌,值得一試。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明,慕思與德國 Agro 彈簧供應(yīng)商、美國 Bedgear 床墊、枕頭、床品供應(yīng) 商、意大利 Technogel 凝膠供應(yīng)商建立穩(wěn)定的長期合作協(xié)議,采購優(yōu)質(zhì)原材料,引進(jìn)世界先進(jìn)的寢具制造材料和技術(shù),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的有力的保障、產(chǎn)品技術(shù)的不斷革新與迭代。
新商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造,需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃營銷打破市場既有假設(shè),以數(shù)字品牌策劃傳播激發(fā)用戶新需求新認(rèn)知,更以數(shù)字品牌營銷策劃打破傳統(tǒng)的市場邊界。因優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而鎖定優(yōu)質(zhì)用戶,因優(yōu)質(zhì)用戶而擁有高價(jià)值市場,因革新行業(yè)常識而成就“行業(yè)地位”,如此,新商業(yè)創(chuàng)新可成,新商業(yè)王者可成!
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