新零售新增長之新商業(yè)系統(tǒng)建設(shè)三要素
發(fā)布時間：2023-08-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造新商業(yè)系統(tǒng)，創(chuàng)造新零售新增長。企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新，因數(shù)字化技術(shù)而更有活力，因數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有魅力，因全渠道品牌策劃傳播而更有價(jià)值，因品牌戰(zhàn)略而更具有顛覆性。數(shù)字化推動企業(yè)的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，新商業(yè)創(chuàng)造更高品質(zhì)的用戶經(jīng)營，新商業(yè)系統(tǒng)，因之而更有商業(yè)價(jià)值，因之而更有創(chuàng)造性。
“三要素”，打造新商業(yè)系統(tǒng)。1）“打破市場既有假設(shè)”：深入洞察市場，打破市場傳統(tǒng)假設(shè)；創(chuàng)新供給，做增量。2）“打破市場固有邊界”：切入需求，點(diǎn)亮市場認(rèn)知；激活市場，打破市場再定新疆界。3）“革新行業(yè)常識做顛覆”：點(diǎn)燃用戶需求，革新行業(yè)通識；顛覆商業(yè)，引入技術(shù)做革新。
“打破市場既有假設(shè)”：深入洞察市場，打破市場傳統(tǒng)假設(shè)；創(chuàng)新供給，做增量
深入洞察市場，打破市場傳統(tǒng)假設(shè)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)市場營銷策劃創(chuàng)新，洞察市場是企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新的“首要一步”，優(yōu)秀的市場洞察，必然是基于新用戶消費(fèi)的“新價(jià)值挖掘”，必然是基于新市場經(jīng)營的“大突破”。正如完美日記正是抓住了“大牌平替”的歷史性潮流，以高品質(zhì)產(chǎn)品、高性價(jià)比優(yōu)勢等抓住用戶的心，從線上崛起，并向線下進(jìn)行延伸。
創(chuàng)新供給，做增量。新的商業(yè)經(jīng)營，更多應(yīng)立足于“創(chuàng)新商業(yè)”做增量，不在存量市場做糾纏，立足于新消費(fèi)突破、新商業(yè)創(chuàng)新及新市場開拓。
以嶄新的產(chǎn)品激活新用戶新消費(fèi)，以升級的產(chǎn)品功能滿足用戶的新需求，通過“新消費(fèi)”拉升新商業(yè)增長；以“互聯(lián)網(wǎng)”為發(fā)展驅(qū)動力，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，點(diǎn)亮互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)應(yīng)用，建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新平臺，創(chuàng)造互聯(lián)電商新觸點(diǎn)；更以智能門店、智能物聯(lián)終端點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造新品牌經(jīng)營觸點(diǎn)，讓用戶感知品牌更深刻，持續(xù)創(chuàng)造增量市場。
“打破市場固有邊界”：切入需求，點(diǎn)亮市場認(rèn)知；激活市場，打破市場再定新疆界
切入需求，點(diǎn)亮市場認(rèn)知。新商業(yè)創(chuàng)新，必定是源于用戶的新需求新發(fā)現(xiàn)，必定是源于未被滿足的用戶新需求，必定是源于未被市場發(fā)現(xiàn)的新認(rèn)知。新商業(yè)系統(tǒng)，因用戶需求成規(guī)模而可以商業(yè)化，因“品牌化經(jīng)營”而擁有持續(xù)的消費(fèi)者，因“強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略”而可以點(diǎn)亮市場認(rèn)知。
如王老吉正是以“怕上火 喝王老吉”主打“怕上火人群”，滿足消費(fèi)者“怕上火”的消費(fèi)心理，順勢嫁接“喝王老吉”的品牌記憶，讓用戶更容易接受“新涼茶品類”，同時凸顯了“王老吉”品牌大價(jià)值。
激活市場，打破市場再定新疆界。新的市場經(jīng)營，新的商業(yè)創(chuàng)新，無不以“市場創(chuàng)新”為抓手的，或以產(chǎn)品功能升級開拓“新品類市場”，或以“復(fù)合品類開發(fā)”創(chuàng)造新用戶價(jià)值，更或“空白市場搶占”拓寬品牌新價(jià)值，如此，市場疆界重新厘定，品牌價(jià)值因之大有彰顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)慕斯招股說明書、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2017年慕思開始研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 沙發(fā)，最初品牌名為愛慕，同時也引進(jìn)了意大利品牌卡利亞。2019-2021 年公司其他收入(主要為沙發(fā)、按摩椅)從 3.12 億增長至 8.99 億，其中 2021 年增速為 114%、迅速發(fā)力，收入占比提升至 14.02%。
“革新行業(yè)常識做顛覆”：點(diǎn)燃用戶需求，革新行業(yè)通識；顛覆商業(yè)，引入技術(shù)做革新
點(diǎn)燃用戶需求，革新行業(yè)通識。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的新商業(yè)創(chuàng)新，無不以“新市場”點(diǎn)燃高價(jià)值用戶需求，無不以“新品類市場”革新行業(yè)通識，無不以“新產(chǎn)業(yè)價(jià)值”創(chuàng)新大品牌經(jīng)營。
顛覆商業(yè)，引入技術(shù)做革新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌“大戰(zhàn)略”，新商業(yè)創(chuàng)新，得益于技術(shù)升級驅(qū)動的新產(chǎn)品變革，得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的新商業(yè)變革，更得益于世界級先進(jìn)科技的引入。技術(shù)驅(qū)動新商業(yè)，品牌戰(zhàn)略成就大品牌，值得一試。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，慕思與德國 Agro 彈簧供應(yīng)商、美國 Bedgear 床墊、枕頭、床品供應(yīng) 商、意大利 Technogel 凝膠供應(yīng)商建立穩(wěn)定的長期合作協(xié)議，采購優(yōu)質(zhì)原材料，引進(jìn)世界先進(jìn)的寢具制造材料和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的有力的保障、產(chǎn)品技術(shù)的不斷革新與迭代。
新商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃營銷打破市場既有假設(shè)，以數(shù)字品牌策劃傳播激發(fā)用戶新需求新認(rèn)知，更以數(shù)字品牌營銷策劃打破傳統(tǒng)的市場邊界。因優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而鎖定優(yōu)質(zhì)用戶，因優(yōu)質(zhì)用戶而擁有高價(jià)值市場，因革新行業(yè)常識而成就“行業(yè)地位”，如此，新商業(yè)創(chuàng)新可成，新商業(yè)王者可成！
“三要素”，打造新商業(yè)系統(tǒng)。1）“打破市場既有假設(shè)”：深入洞察市場，打破市場傳統(tǒng)假設(shè)；創(chuàng)新供給，做增量。2）“打破市場固有邊界”：切入需求，點(diǎn)亮市場認(rèn)知；激活市場，打破市場再定新疆界。3）“革新行業(yè)常識做顛覆”：點(diǎn)燃用戶需求，革新行業(yè)通識；顛覆商業(yè)，引入技術(shù)做革新。
“打破市場既有假設(shè)”：深入洞察市場，打破市場傳統(tǒng)假設(shè)；創(chuàng)新供給，做增量
深入洞察市場，打破市場傳統(tǒng)假設(shè)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)市場營銷策劃創(chuàng)新，洞察市場是企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新的“首要一步”，優(yōu)秀的市場洞察，必然是基于新用戶消費(fèi)的“新價(jià)值挖掘”，必然是基于新市場經(jīng)營的“大突破”。正如完美日記正是抓住了“大牌平替”的歷史性潮流，以高品質(zhì)產(chǎn)品、高性價(jià)比優(yōu)勢等抓住用戶的心，從線上崛起，并向線下進(jìn)行延伸。
創(chuàng)新供給，做增量。新的商業(yè)經(jīng)營，更多應(yīng)立足于“創(chuàng)新商業(yè)”做增量，不在存量市場做糾纏，立足于新消費(fèi)突破、新商業(yè)創(chuàng)新及新市場開拓。
以嶄新的產(chǎn)品激活新用戶新消費(fèi)，以升級的產(chǎn)品功能滿足用戶的新需求，通過“新消費(fèi)”拉升新商業(yè)增長；以“互聯(lián)網(wǎng)”為發(fā)展驅(qū)動力，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，點(diǎn)亮互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)應(yīng)用，建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新平臺，創(chuàng)造互聯(lián)電商新觸點(diǎn)；更以智能門店、智能物聯(lián)終端點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造新品牌經(jīng)營觸點(diǎn)，讓用戶感知品牌更深刻，持續(xù)創(chuàng)造增量市場。
“打破市場固有邊界”：切入需求，點(diǎn)亮市場認(rèn)知；激活市場，打破市場再定新疆界
切入需求，點(diǎn)亮市場認(rèn)知。新商業(yè)創(chuàng)新，必定是源于用戶的新需求新發(fā)現(xiàn)，必定是源于未被滿足的用戶新需求，必定是源于未被市場發(fā)現(xiàn)的新認(rèn)知。新商業(yè)系統(tǒng)，因用戶需求成規(guī)模而可以商業(yè)化，因“品牌化經(jīng)營”而擁有持續(xù)的消費(fèi)者，因“強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略”而可以點(diǎn)亮市場認(rèn)知。
如王老吉正是以“怕上火 喝王老吉”主打“怕上火人群”，滿足消費(fèi)者“怕上火”的消費(fèi)心理，順勢嫁接“喝王老吉”的品牌記憶，讓用戶更容易接受“新涼茶品類”，同時凸顯了“王老吉”品牌大價(jià)值。
激活市場，打破市場再定新疆界。新的市場經(jīng)營，新的商業(yè)創(chuàng)新，無不以“市場創(chuàng)新”為抓手的，或以產(chǎn)品功能升級開拓“新品類市場”，或以“復(fù)合品類開發(fā)”創(chuàng)造新用戶價(jià)值，更或“空白市場搶占”拓寬品牌新價(jià)值，如此，市場疆界重新厘定，品牌價(jià)值因之大有彰顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)慕斯招股說明書、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2017年慕思開始研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 沙發(fā)，最初品牌名為愛慕，同時也引進(jìn)了意大利品牌卡利亞。2019-2021 年公司其他收入(主要為沙發(fā)、按摩椅)從 3.12 億增長至 8.99 億，其中 2021 年增速為 114%、迅速發(fā)力，收入占比提升至 14.02%。
點(diǎn)燃用戶需求，革新行業(yè)通識。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的新商業(yè)創(chuàng)新，無不以“新市場”點(diǎn)燃高價(jià)值用戶需求，無不以“新品類市場”革新行業(yè)通識，無不以“新產(chǎn)業(yè)價(jià)值”創(chuàng)新大品牌經(jīng)營。
顛覆商業(yè)，引入技術(shù)做革新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌“大戰(zhàn)略”，新商業(yè)創(chuàng)新，得益于技術(shù)升級驅(qū)動的新產(chǎn)品變革，得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的新商業(yè)變革，更得益于世界級先進(jìn)科技的引入。技術(shù)驅(qū)動新商業(yè)，品牌戰(zhàn)略成就大品牌，值得一試。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，慕思與德國 Agro 彈簧供應(yīng)商、美國 Bedgear 床墊、枕頭、床品供應(yīng) 商、意大利 Technogel 凝膠供應(yīng)商建立穩(wěn)定的長期合作協(xié)議，采購優(yōu)質(zhì)原材料，引進(jìn)世界先進(jìn)的寢具制造材料和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的有力的保障、產(chǎn)品技術(shù)的不斷革新與迭代。
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