數字零售新增長之品類原型價值創(chuàng)造五法（下）
發(fā)布時間：2024-03-11 ????點擊數：
在上一篇文章《數字零售新增長之品類原型價值創(chuàng)造五法（上）》中，我們談到了品類原型價值創(chuàng)造的一些方法，建議企業(yè)洞察自我競爭優(yōu)勢“回歸品類價值”，以品牌戰(zhàn)略推動“品類圖騰升級”，以全渠道品牌營銷策劃“活化品類認知”，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“品類意象”，同時升級數字化技術賦能“品類原型大創(chuàng)造”，點亮新品類新原型，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，讓品類原型更有區(qū)隔&更有張力。
“五大方法”，創(chuàng)造品類原型價值。1）“回歸品類價值”：追溯品類發(fā)展，更新品類價值；新時代，迭代新品類特色。2）“升級品類圖騰”：剖析原有“品類圖騰”；升級品類符號，更新品類記憶。3）“活化品類認知”：新品類，新認知；消費空間更迭，品類場景隨之而變。4）“激發(fā)品類意象”：傳統(tǒng)意象滯后，賦予新品類新意象；創(chuàng)造新品類原型。5）“區(qū)隔品類原型”：改變傳統(tǒng)且沉悶的“品類認知”；創(chuàng)造新場景下的“品類原型”，新時代、新品類。
“活化品類認知”：新品類，新認知；消費空間更迭，品類場景隨之而變
新品類，新認知。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造更強的消費認知。新品類經營，或以“升級版產品功能”激活產品能量，或以“獨特造型”引發(fā)用戶的關注，更或以“新品類命名”開啟品類新發(fā)展。
消費空間更迭，品類場景隨之而變。品類原型價值創(chuàng)造，因“消費空間升級”而更有發(fā)展前景，因“品類場景拓展”而更有特色。其或細化各類產品規(guī)格，積極拓展更多樣化的消費場景；或設計各類專屬商品，專供各類特殊場所及特殊人群；更或推出“定制化服務”，滿足精英人群“高端消費”。
經典案例：根據天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結合奧維數據，利仁公司 2021 年煎烤機品類線上均價為 206 元，美的/九陽/蘇泊爾均價分別為 129 元/141 元 /174 元，公司煎烤機均價高于主要競爭品牌。K-5 為公司線上在售煎烤機最貴的型號，除了產品功能及智能化程 度較高外，該產品的價格遠高于其它主要品牌的最貴型號。利仁通過差異化的高端產品，打開了行業(yè)煎烤機的價格天花板，和其它品牌展開錯位競爭。
“激發(fā)品類意象”：傳統(tǒng)意象滯后，賦予新品類新意象；創(chuàng)造新品類原型
傳統(tǒng)意象滯后，賦予新品類新意象。不同的品類意象，決定不同的品類價值，點亮不同的品類特征。品類原型的價值，在于持續(xù)升級“品類新意象”，讓品類功能更出色，讓品類價值更突出，讓品類形象更鮮明，如百事可樂以“新一代”定義新可樂，突出時尚、年輕、有活力，讓可樂更有認知度。
創(chuàng)造新品類原型。新品類原型創(chuàng)造，或挖掘傳統(tǒng)品類痛點，有針對性推出產品，創(chuàng)造“品類新感知”；或升級現有品類功能屬性，讓功能更復合更有價值；更或推進“跨界品類開發(fā)”，讓一種產品擁有更多關聯(lián)品類特性，讓“復合式品類”獲得更多價值認可度。
“區(qū)隔品類原型”：改變傳統(tǒng)且沉悶的“品類認知”；創(chuàng)造新場景下的“品類原型”，新時代、新品類
改變傳統(tǒng)且沉悶的“品類認知”。數字化技術賦能品類價值創(chuàng)造，數字品牌營銷策劃激活新品類認知，“新品類原型”打造，就是要抓住“老品類”的不足之處，改變傳統(tǒng)的“品類認知”，改變沉悶的“品類意念”，讓品類更有活力，更擁有創(chuàng)造性的功能，更擁有創(chuàng)造性的價值。
創(chuàng)造新場景下的“品類原型”，新時代、新品類。品類原型的價值，重在“打破”，打破原有的“陳舊功能”，打破原有的“滯后設置”，打破原有的“品類桎梏”；更重在“創(chuàng)新”，創(chuàng)造出跨領域的“新產品”，創(chuàng)造出跨功能的“新品類”，讓品類經營更出新&更出彩，也更有用戶價值認同感。
經典案例：根據中關村科技、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，利仁電餅鐺功能不斷豐富，外形設計更加年輕時尚。在 2010 年之后，上下餅盤的深度被加深，也多被設計為可拆卸的模式，以適應煎煮等多種烹飪形式。產品開始朝多功能的方向發(fā)展，制作的食物種類也開始多樣化。除了功能上的改進，電餅鐺的外觀設計上也逐漸趨向年輕化，部分 產品顏色為更年輕時尚的莫蘭迪配色，和吸引年輕女性的萌系配色。
品類原型的價值創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“品類價值大創(chuàng)造”，活在產品品牌營銷策劃推動的“品類圖騰升級”，強在全渠道品牌策劃傳播活化的“新品類認知”，勝在數字化技術賦能下的“新客戶品類價值挖掘”。創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，點亮新品類新價值，區(qū)隔品類原型認知，則品類大創(chuàng)造，值得期待！
“五大方法”，創(chuàng)造品類原型價值。1）“回歸品類價值”：追溯品類發(fā)展，更新品類價值；新時代，迭代新品類特色。2）“升級品類圖騰”：剖析原有“品類圖騰”；升級品類符號，更新品類記憶。3）“活化品類認知”：新品類，新認知；消費空間更迭，品類場景隨之而變。4）“激發(fā)品類意象”：傳統(tǒng)意象滯后，賦予新品類新意象；創(chuàng)造新品類原型。5）“區(qū)隔品類原型”：改變傳統(tǒng)且沉悶的“品類認知”；創(chuàng)造新場景下的“品類原型”，新時代、新品類。
“活化品類認知”：新品類，新認知；消費空間更迭，品類場景隨之而變
新品類，新認知。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造更強的消費認知。新品類經營，或以“升級版產品功能”激活產品能量，或以“獨特造型”引發(fā)用戶的關注，更或以“新品類命名”開啟品類新發(fā)展。
消費空間更迭，品類場景隨之而變。品類原型價值創(chuàng)造，因“消費空間升級”而更有發(fā)展前景，因“品類場景拓展”而更有特色。其或細化各類產品規(guī)格，積極拓展更多樣化的消費場景；或設計各類專屬商品，專供各類特殊場所及特殊人群；更或推出“定制化服務”，滿足精英人群“高端消費”。
經典案例：根據天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，結合奧維數據，利仁公司 2021 年煎烤機品類線上均價為 206 元，美的/九陽/蘇泊爾均價分別為 129 元/141 元 /174 元，公司煎烤機均價高于主要競爭品牌。K-5 為公司線上在售煎烤機最貴的型號，除了產品功能及智能化程 度較高外，該產品的價格遠高于其它主要品牌的最貴型號。利仁通過差異化的高端產品，打開了行業(yè)煎烤機的價格天花板，和其它品牌展開錯位競爭。
傳統(tǒng)意象滯后，賦予新品類新意象。不同的品類意象，決定不同的品類價值，點亮不同的品類特征。品類原型的價值，在于持續(xù)升級“品類新意象”，讓品類功能更出色，讓品類價值更突出，讓品類形象更鮮明，如百事可樂以“新一代”定義新可樂，突出時尚、年輕、有活力，讓可樂更有認知度。
創(chuàng)造新品類原型。新品類原型創(chuàng)造，或挖掘傳統(tǒng)品類痛點，有針對性推出產品，創(chuàng)造“品類新感知”；或升級現有品類功能屬性，讓功能更復合更有價值；更或推進“跨界品類開發(fā)”，讓一種產品擁有更多關聯(lián)品類特性，讓“復合式品類”獲得更多價值認可度。
“區(qū)隔品類原型”：改變傳統(tǒng)且沉悶的“品類認知”；創(chuàng)造新場景下的“品類原型”，新時代、新品類
改變傳統(tǒng)且沉悶的“品類認知”。數字化技術賦能品類價值創(chuàng)造，數字品牌營銷策劃激活新品類認知，“新品類原型”打造，就是要抓住“老品類”的不足之處，改變傳統(tǒng)的“品類認知”，改變沉悶的“品類意念”，讓品類更有活力，更擁有創(chuàng)造性的功能，更擁有創(chuàng)造性的價值。
創(chuàng)造新場景下的“品類原型”，新時代、新品類。品類原型的價值，重在“打破”，打破原有的“陳舊功能”，打破原有的“滯后設置”，打破原有的“品類桎梏”；更重在“創(chuàng)新”，創(chuàng)造出跨領域的“新產品”，創(chuàng)造出跨功能的“新品類”，讓品類經營更出新&更出彩，也更有用戶價值認同感。
經典案例：根據中關村科技、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，利仁電餅鐺功能不斷豐富，外形設計更加年輕時尚。在 2010 年之后，上下餅盤的深度被加深，也多被設計為可拆卸的模式，以適應煎煮等多種烹飪形式。產品開始朝多功能的方向發(fā)展，制作的食物種類也開始多樣化。除了功能上的改進，電餅鐺的外觀設計上也逐漸趨向年輕化，部分 產品顏色為更年輕時尚的莫蘭迪配色，和吸引年輕女性的萌系配色。
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