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數(shù)字零售新增長之守真者六重表達(下)
發(fā)布時間:2024-03-13 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之守真者六重表達(上)》中,我們談到了“守真者”的價值,建議企業(yè)以“質(zhì)樸型品牌戰(zhàn)略”指引“守真者”品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點亮“新鮮的產(chǎn)品價值”,以數(shù)字化技術(shù)賦能“守真者細分標簽”,更重要的是,以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的強交互,以“純真的場景”點亮“守真生活”,以“健康的大價值”激發(fā)用戶的“守真本色”。
 
“六重表達”,點亮“守真者”。1)“質(zhì)樸的生活表達”:點亮質(zhì)樸,點亮生活;傳遞淳樸生活。2)“新鮮的產(chǎn)品價值”:新鮮的,更有價值;如一初的純正,新鮮的,淳正的。3)“卓越夢想”:擁有崇高理想;卓越,大不同。4)“經(jīng)典制造”:創(chuàng)造經(jīng)典,點亮經(jīng)典;回味經(jīng)典的價值。5)“純真的場景”:純真場景,純真畫面;純真,點亮生活。6)“塑造健康的價值”:健康觀,大未來;健康的商品,健康的服務(wù),創(chuàng)造健康的價值。
 
“經(jīng)典制造”:創(chuàng)造經(jīng)典,點亮經(jīng)典;回味經(jīng)典的價值
 
創(chuàng)造經(jīng)典,點亮經(jīng)典。“守真者”的特色,在于其可以持續(xù)保證消費的“純真感”,可以持續(xù)點亮消費的“品質(zhì)感”,讓“經(jīng)典”真正成為“守真者”的“不俗底蘊”,讓“經(jīng)典”成為守真者的“真正背書”。
 
經(jīng)典,傳遞著“品質(zhì)制造”,更新著“守真價值”, 回味經(jīng)典的價值。經(jīng)典制造,讓產(chǎn)品本身更有“文化價值”,讓“制造”更有特色感,也讓“經(jīng)典價值”更突出,如茅臺之于白酒行業(yè),以“高品質(zhì)”引領(lǐng)醬香白酒行業(yè)。
 
“純真的場景”:純真場景,純真畫面;純真,點亮生活
 
純真場景,純真畫面。品牌戰(zhàn)略指引守真者品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點亮著“純真場景”,越優(yōu)秀的守真者,越能點亮“守真本色”,越能創(chuàng)造“獨特守真場景”,點亮品牌的“純真畫面”。
 
“守真型品牌”,尤其是食品飲料型守真品牌,其多數(shù)立足于“守真價值”,或以“本色產(chǎn)品”點亮品牌價值,或以“原生態(tài)產(chǎn)品”展現(xiàn)產(chǎn)品的本真味道,或以“原汁原味”讓產(chǎn)品本色熠熠生輝。純真,點亮生活。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,新乳業(yè)線上新媒體費用支出不斷提升,占廣宣費用比例較為穩(wěn)定,2019-2022H1 均在 30%左右。截止 22H1,新乳業(yè)全域數(shù) 字化用戶突破 1100 萬人,半年內(nèi)新轉(zhuǎn)化超過300 萬全域數(shù)字會員。新乳業(yè)聯(lián)名中國極地科考隊,傳遞以“極質(zhì)”的鮮活提供更好健康營養(yǎng)的理念,以“極地精神”強化公司精益求精的形象。
“塑造健康的價值”:健康觀,大未來;健康的商品,健康的服務(wù),創(chuàng)造健康的價值
 
健康觀,大未來。數(shù)字化技術(shù),讓用戶畫像更全面、更豐滿;數(shù)字品牌營銷策劃,激發(fā)著用戶的最真價值,創(chuàng)造著品牌的“健康價值觀”。越優(yōu)秀的“守真型品牌”,越能弘揚優(yōu)秀的“健康消費觀”,越能激發(fā)用戶的“健康認同”,讓用戶更有“健康價值感”。
 
健康的商品,健康的服務(wù),創(chuàng)造健康的價值。守真者品牌,關(guān)注的是“健康的商品”,注重商品的新鮮品質(zhì)、健康價值,側(cè)重的是“守真本性”;關(guān)注的是“健康的服務(wù)”,注重服務(wù)的本真感、專屬感,讓“本真更增值”;關(guān)注的是“健康的價值”,點亮的是商品,融入的是“健康生活”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、各品牌天貓旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,新乳業(yè)公司以 24H 強化“新鮮”定位、打磨精細運營能力,疫情擾動下低溫業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)于龍頭乳企。相較于龍頭企業(yè)鮮奶 15 天的保質(zhì)期,新乳業(yè)以 24H 為代表的產(chǎn)品系列持 續(xù)強化“新鮮”定位,并在一天貨架周期的嚴苛要求下打磨精細運營能力。
守真者的價值,在于秉承“本真型”品牌戰(zhàn)略,依托“本真品質(zhì)”點亮全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,依托“新鮮產(chǎn)品價值”放大全渠道品牌策劃傳播,刷新“卓越夢想”做出品牌大不同,同時升級數(shù)字化技術(shù),細分高價值用戶標簽,讓“純真場景”點亮“本真品質(zhì)”,讓“健康價值”指引守真類數(shù)字品牌營銷策劃,讓“守真者”價值更充分,讓“守真者”表達更飽滿!
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