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數字零售新增長之升級新商業(yè)思維五法(上)
發(fā)布時間:2024-03-16 ????點擊數:
商業(yè)思維,要創(chuàng)新;數字零售,要增長。新的商業(yè)思維,必定是融入數字化技術新浪潮、持續(xù)創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法、升級新商業(yè)思維,必定是以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃、引入創(chuàng)新思維,必定是以全渠道品牌策劃策劃傳播點亮“場景思維”、創(chuàng)造新場景、點亮新價值。創(chuàng)造新商業(yè),點亮新思維,創(chuàng)造新價值,則數字零售新增長,值得期待!
 
“五大方法”,升級新商業(yè)思維。1)“產品為王”:注重產品研發(fā),構建多元化產品體系;做產品,做精品,激發(fā)產品屬性及流量。2)“品牌拉升”:刷新品牌形象,融入年輕新消費新價值觀;激發(fā)參與度,激活高情感體驗。3)“場景思維”:有場景意識,注意場景價值;活化場景特性,建立“品牌化場景”。4)“體驗為尊”:注重用戶消費,體驗為尊;提升用戶口碑,激發(fā)用戶情緒。5)“內容創(chuàng)造”:聚合消費話題,創(chuàng)造品牌化內容;耕耘口碑,點亮品牌新特色。
 
“產品為王”:注重產品研發(fā),構建多元化產品體系;做產品,做精品,激發(fā)產品屬性及流量
 
注重產品研發(fā),構建多元化產品體系。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新產品形象、點亮產品新價值,優(yōu)秀的產品經營,必定是以“產品研發(fā)”主導的新產品價值,必定是以“明星產品”強牽引的產品體系,必定是以“多元化產品”強組合的經營體系。
 
做產品,做精品,激發(fā)產品屬性及流量。有價值,點亮明星產品;有創(chuàng)造,做強精品價值;有流量,激活強產品屬性。新的產品,不但點燃著用戶的消費熱情,而且創(chuàng)造著不一樣的產品特質,或以“經典工藝”點亮產品特質,或以“悠久歷史”彰顯“匠心精神”,創(chuàng)造更一樣的產品,點亮不一樣的消費。
 
經典案例:根據wind、浙商證券研究所等綜合資訊表明,粽子作為公司第一成長曲線,盈利能力已經相對穩(wěn)定,五芳齋公司積極布局節(jié)令烘焙產品,尋找第二增長極。加大月餅、烘焙、速凍等新增品類的產品迭代及動銷,推出中式糕點、預制菜、休閑鹵味、飯團新品進入市場測試。當前月餅品類規(guī)??焖倨鹆?,2022年占比已經接近10%左右。
“品牌拉升”:刷新品牌形象,融入年輕新消費新價值觀;激發(fā)參與度,激活高情感體驗
 
刷新品牌形象,融入年輕新消費新價值觀。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字品牌營銷策劃激活年輕新一代新消費,卓越的商業(yè)經營,源于年輕用戶的創(chuàng)新經營,源于“年輕品牌”的持續(xù)創(chuàng)造,更源于年輕一代的個性化、專屬化私人消費,并全面點亮年輕人的實惠式、娛樂式價值觀,讓年輕人更能融入品牌經營、更能點亮品牌形象。
 
激發(fā)參與度,激活高情感體驗。新一代的年輕用戶,關注的是用戶消費,點亮的是用戶價值,“品牌拉升”正是為了激發(fā)用戶的參與度,讓用戶參與到“情感體驗”中來。強有力的品牌拉升,或讓用戶參與到“新品研發(fā)”中來,或滿足用戶的“個性化產品定制”訴求,更或激發(fā)客戶的“一對一交互”,讓用戶更有消費黏性。
 
經典案例:根據艾媒咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明,作為“中華節(jié)令美食創(chuàng)導者”,五芳齋一直堅持守護和促進老字號和非遺的傳承發(fā)展,并通過開展嘉興市“五芳齋杯”龍舟競渡和踏白船表演賽、打造五芳齋·節(jié)令食坊方式等方式弘揚傳統(tǒng)節(jié)令健康飲食文化,傳承中華傳統(tǒng)美食。
新一代的商業(yè),需要升級新商業(yè)思維。關注產品價值,激發(fā)產品屬性,點亮全渠道品牌營銷策劃;點亮品牌戰(zhàn)略,推動全渠道品牌策劃傳播,全面拉升品牌;升級數字化技術,創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法,激發(fā)高價值情感,則新商業(yè),方有“大未來”。更多方法請見《數字零售新增長之升級新商業(yè)思維五法(下)》。
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