數(shù)字零售新增長(zhǎng)之升級(jí)新商業(yè)思維五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2024-03-16 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之升級(jí)新商業(yè)思維五法(上)》中,我們談到了新商業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,更重要的是,全面注重用戶消費(fèi)體驗(yàn),全面聚合內(nèi)容創(chuàng)造,全面點(diǎn)亮品牌新特色則新商業(yè)新思維,必會(huì)價(jià)值斐然。
“五大方法”,升級(jí)新商業(yè)思維。1)“產(chǎn)品為王”:注重產(chǎn)品研發(fā),構(gòu)建多元化產(chǎn)品體系;做產(chǎn)品,做精品,激發(fā)產(chǎn)品屬性及流量。2)“品牌拉升”:刷新品牌形象,融入年輕新消費(fèi)新價(jià)值觀;激發(fā)參與度,激活高情感體驗(yàn)。3)“場(chǎng)景思維”:有場(chǎng)景意識(shí),注意場(chǎng)景價(jià)值;活化場(chǎng)景特性,建立“品牌化場(chǎng)景”。4)“體驗(yàn)為尊”:注重用戶消費(fèi),體驗(yàn)為尊;提升用戶口碑,激發(fā)用戶情緒。5)“內(nèi)容創(chuàng)造”:聚合消費(fèi)話題,創(chuàng)造品牌化內(nèi)容;耕耘口碑,點(diǎn)亮品牌新特色。
“場(chǎng)景思維”:有場(chǎng)景意識(shí),注意場(chǎng)景價(jià)值;活化場(chǎng)景特性,建立“品牌化場(chǎng)景”
有場(chǎng)景意識(shí),注意場(chǎng)景價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播不但彰顯了品牌價(jià)值,而且激發(fā)了“場(chǎng)景意識(shí)”,讓用戶在“品牌化場(chǎng)景”中感知品牌,讓用戶在“消費(fèi)場(chǎng)景”中更能體驗(yàn)到“產(chǎn)品價(jià)值”,讓用戶在“消費(fèi)特色”感受到場(chǎng)景的魅力。
活化場(chǎng)景特性,建立“品牌化場(chǎng)景”。場(chǎng)景之所以大受歡迎,在于其依托于用戶的需求,深入用戶的生活化消費(fèi),激活用戶的“個(gè)性化保障”,創(chuàng)造用戶的“個(gè)性化價(jià)值”,或創(chuàng)造獨(dú)特的“產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)合”,或更新年輕新一代的“消費(fèi)特色”,或基于品牌特質(zhì)壟斷式建立“品牌專屬場(chǎng)景”。場(chǎng)景越有品牌特色,越能吸引用戶,越能吸引更多消費(fèi)者。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司小紅書官方帳號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明,為了順應(yīng)國(guó)潮趨勢(shì)、拓展在年輕消費(fèi)者群體中的知名度,五芳齋選擇與各大品牌 IP 進(jìn)行不同程度的跨界聯(lián)名:迪士尼、樂(lè)高、拉面說(shuō)、王者榮耀、樂(lè)事、AKOKO、鐘薛高等,用新奇、好玩又富有中式韻味的國(guó)潮美食與 Z 世代建立溝通,為品牌注入新活力。同時(shí)五芳齋自 2009 年便積極布局電商渠道,現(xiàn)已成功應(yīng)用短視頻、B 站、小紅書、H5等創(chuàng)新傳播方式與年輕人進(jìn)行溝通,并通過(guò)更加年輕化的營(yíng)銷內(nèi)容,不斷開(kāi)拓新一代的用戶群體。
“體驗(yàn)為尊”:注重用戶消費(fèi),體驗(yàn)為尊;提升用戶口碑,激發(fā)用戶情緒
注重用戶消費(fèi),體驗(yàn)為尊。無(wú)體驗(yàn),不品牌;無(wú)品牌,不消費(fèi);優(yōu)秀的用戶消費(fèi),大多不但解決用戶的消費(fèi)難題,而且可以點(diǎn)亮“產(chǎn)品消費(fèi)特質(zhì)”,依托明星產(chǎn)品做強(qiáng)“用戶個(gè)性化體驗(yàn)”,落地場(chǎng)景終端建立“個(gè)性化消費(fèi)感受”,創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)更新“用戶價(jià)值”,讓用戶感受到不一樣的品牌,讓用戶感受到不一樣的場(chǎng)景。
提升用戶口碑,激發(fā)用戶情緒。用戶,有口碑;價(jià)值,重在創(chuàng)造。新的商業(yè)增長(zhǎng),其突破點(diǎn)就在于“革新商業(yè)思維”,或點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì),革新產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值,升級(jí)為“新一代產(chǎn)品”;或搶占消費(fèi)場(chǎng)景,革新場(chǎng)景意義,讓產(chǎn)品更有“獨(dú)特感”;更或激發(fā)用戶情緒,讓用戶參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中來(lái),讓用戶參與到產(chǎn)品價(jià)值塑造中來(lái)。
“內(nèi)容創(chuàng)造”:聚合消費(fèi)話題,創(chuàng)造品牌化內(nèi)容;耕耘口碑,點(diǎn)亮品牌新特色
聚合消費(fèi)話題,創(chuàng)造品牌化內(nèi)容。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新一代品牌傳播,新一輪的商業(yè)增長(zhǎng),注定要密切聯(lián)系用戶消費(fèi),以“明星產(chǎn)品”引爆用戶關(guān)注,以“獨(dú)有功能”聚合用戶的消費(fèi)話題,以“主題內(nèi)容”展現(xiàn)品牌的“獨(dú)特價(jià)值”,
耕耘口碑,點(diǎn)亮品牌新特色。有用戶,有口碑,品牌才能傳播更快;有價(jià)值,有特色,品牌才能更受歡迎。新商業(yè)增長(zhǎng),源于持續(xù)擴(kuò)大的用戶規(guī)模,源于“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮的新用戶增長(zhǎng),更源于“品牌創(chuàng)造”帶來(lái)的新價(jià)值新關(guān)注。點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,激活用戶口碑;設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容,點(diǎn)亮品牌價(jià)值,則品牌,定會(huì)有大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例:根據(jù)嗶哩嗶哩、浙商證券研究所等綜合資訊表明,五芳齋咸鴨蛋產(chǎn)品擁有上乘養(yǎng)殖環(huán)境+農(nóng)家地道傳統(tǒng)工藝兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),且已通過(guò)在嗶哩嗶哩發(fā)布新穎廣告順勢(shì)破圈,吸引了一定的關(guān)注度。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新一輪品牌增長(zhǎng),創(chuàng)新的商業(yè)經(jīng)營(yíng),離不開(kāi)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃,離不開(kāi)“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮的用戶消費(fèi)價(jià)值,離不開(kāi)全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造的“品牌拉升”,更離不開(kāi)“品牌化場(chǎng)景”牽引的新商業(yè)創(chuàng)造。有產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景,有用戶消費(fèi)體驗(yàn),有品牌化內(nèi)容創(chuàng)造,則新商業(yè)思維,必生,新商業(yè)創(chuàng)造,必成;新商業(yè)增長(zhǎng),必勝!
“五大方法”,升級(jí)新商業(yè)思維。1)“產(chǎn)品為王”:注重產(chǎn)品研發(fā),構(gòu)建多元化產(chǎn)品體系;做產(chǎn)品,做精品,激發(fā)產(chǎn)品屬性及流量。2)“品牌拉升”:刷新品牌形象,融入年輕新消費(fèi)新價(jià)值觀;激發(fā)參與度,激活高情感體驗(yàn)。3)“場(chǎng)景思維”:有場(chǎng)景意識(shí),注意場(chǎng)景價(jià)值;活化場(chǎng)景特性,建立“品牌化場(chǎng)景”。4)“體驗(yàn)為尊”:注重用戶消費(fèi),體驗(yàn)為尊;提升用戶口碑,激發(fā)用戶情緒。5)“內(nèi)容創(chuàng)造”:聚合消費(fèi)話題,創(chuàng)造品牌化內(nèi)容;耕耘口碑,點(diǎn)亮品牌新特色。
“場(chǎng)景思維”:有場(chǎng)景意識(shí),注意場(chǎng)景價(jià)值;活化場(chǎng)景特性,建立“品牌化場(chǎng)景”
有場(chǎng)景意識(shí),注意場(chǎng)景價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播不但彰顯了品牌價(jià)值,而且激發(fā)了“場(chǎng)景意識(shí)”,讓用戶在“品牌化場(chǎng)景”中感知品牌,讓用戶在“消費(fèi)場(chǎng)景”中更能體驗(yàn)到“產(chǎn)品價(jià)值”,讓用戶在“消費(fèi)特色”感受到場(chǎng)景的魅力。
活化場(chǎng)景特性,建立“品牌化場(chǎng)景”。場(chǎng)景之所以大受歡迎,在于其依托于用戶的需求,深入用戶的生活化消費(fèi),激活用戶的“個(gè)性化保障”,創(chuàng)造用戶的“個(gè)性化價(jià)值”,或創(chuàng)造獨(dú)特的“產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)合”,或更新年輕新一代的“消費(fèi)特色”,或基于品牌特質(zhì)壟斷式建立“品牌專屬場(chǎng)景”。場(chǎng)景越有品牌特色,越能吸引用戶,越能吸引更多消費(fèi)者。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司小紅書官方帳號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明,為了順應(yīng)國(guó)潮趨勢(shì)、拓展在年輕消費(fèi)者群體中的知名度,五芳齋選擇與各大品牌 IP 進(jìn)行不同程度的跨界聯(lián)名:迪士尼、樂(lè)高、拉面說(shuō)、王者榮耀、樂(lè)事、AKOKO、鐘薛高等,用新奇、好玩又富有中式韻味的國(guó)潮美食與 Z 世代建立溝通,為品牌注入新活力。同時(shí)五芳齋自 2009 年便積極布局電商渠道,現(xiàn)已成功應(yīng)用短視頻、B 站、小紅書、H5等創(chuàng)新傳播方式與年輕人進(jìn)行溝通,并通過(guò)更加年輕化的營(yíng)銷內(nèi)容,不斷開(kāi)拓新一代的用戶群體。

注重用戶消費(fèi),體驗(yàn)為尊。無(wú)體驗(yàn),不品牌;無(wú)品牌,不消費(fèi);優(yōu)秀的用戶消費(fèi),大多不但解決用戶的消費(fèi)難題,而且可以點(diǎn)亮“產(chǎn)品消費(fèi)特質(zhì)”,依托明星產(chǎn)品做強(qiáng)“用戶個(gè)性化體驗(yàn)”,落地場(chǎng)景終端建立“個(gè)性化消費(fèi)感受”,創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)更新“用戶價(jià)值”,讓用戶感受到不一樣的品牌,讓用戶感受到不一樣的場(chǎng)景。
提升用戶口碑,激發(fā)用戶情緒。用戶,有口碑;價(jià)值,重在創(chuàng)造。新的商業(yè)增長(zhǎng),其突破點(diǎn)就在于“革新商業(yè)思維”,或點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì),革新產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值,升級(jí)為“新一代產(chǎn)品”;或搶占消費(fèi)場(chǎng)景,革新場(chǎng)景意義,讓產(chǎn)品更有“獨(dú)特感”;更或激發(fā)用戶情緒,讓用戶參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中來(lái),讓用戶參與到產(chǎn)品價(jià)值塑造中來(lái)。
“內(nèi)容創(chuàng)造”:聚合消費(fèi)話題,創(chuàng)造品牌化內(nèi)容;耕耘口碑,點(diǎn)亮品牌新特色
聚合消費(fèi)話題,創(chuàng)造品牌化內(nèi)容。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新一代品牌傳播,新一輪的商業(yè)增長(zhǎng),注定要密切聯(lián)系用戶消費(fèi),以“明星產(chǎn)品”引爆用戶關(guān)注,以“獨(dú)有功能”聚合用戶的消費(fèi)話題,以“主題內(nèi)容”展現(xiàn)品牌的“獨(dú)特價(jià)值”,
耕耘口碑,點(diǎn)亮品牌新特色。有用戶,有口碑,品牌才能傳播更快;有價(jià)值,有特色,品牌才能更受歡迎。新商業(yè)增長(zhǎng),源于持續(xù)擴(kuò)大的用戶規(guī)模,源于“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮的新用戶增長(zhǎng),更源于“品牌創(chuàng)造”帶來(lái)的新價(jià)值新關(guān)注。點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,激活用戶口碑;設(shè)計(jì)傳播內(nèi)容,點(diǎn)亮品牌價(jià)值,則品牌,定會(huì)有大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例:根據(jù)嗶哩嗶哩、浙商證券研究所等綜合資訊表明,五芳齋咸鴨蛋產(chǎn)品擁有上乘養(yǎng)殖環(huán)境+農(nóng)家地道傳統(tǒng)工藝兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),且已通過(guò)在嗶哩嗶哩發(fā)布新穎廣告順勢(shì)破圈,吸引了一定的關(guān)注度。

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