數(shù)字零售新增長之打通單邊市場三要點
發(fā)布時間：2024-05-05 ????點擊數(shù)：
打通單邊市場，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。每一家企業(yè)都身處一個行業(yè)，每一個行業(yè)都有自己的“潛力規(guī)則”，企業(yè)經(jīng)營壯大的過程，是其專注于自己的競爭優(yōu)勢、創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情、創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播的過程，更是其升級數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、激活價值鏈新動能的過程?？ㄎ桓偁巸?yōu)勢，激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌新價值，則打通單邊市場，大有可為！
大部分企業(yè)都是在做“單邊市場的”，產(chǎn)供銷一條龍，自建價值鏈更是重要的。“三大要點”，打通單邊市場。1）“卡位”價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)：卡位品牌特色，建立品牌新市場；革新價值鏈價值，打造強品牌特色。2）“建立產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”：聚合產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量。3）“激活價值鏈新動能”：拉升價值鏈，創(chuàng)造消費新動能；創(chuàng)造單邊“好效益”，連接各供需節(jié)點。
“卡位”價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)：卡位品牌特色，建立品牌新市場；革新價值鏈價值，打造強品牌特色
卡位品牌特色，建立品牌新市場。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，點亮“品牌新特色”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因多樣化品牌特色而更有“品牌影響力”，因多元化市場消費而更有“消費價值感”，因強區(qū)域突破而更有“區(qū)域號召力”。
革新價值鏈價值，打造強品牌特色。優(yōu)秀企業(yè)，因持續(xù)的價值創(chuàng)造而更有“鏈內(nèi)地位”，因卡位關(guān)鍵競爭環(huán)節(jié)而成為“價值鏈核心”，其可以源于“明星產(chǎn)品”引領(lǐng)的多元化品類創(chuàng)造，點亮“集成產(chǎn)品價值”；可以源于“一體化采購優(yōu)勢”，以此降低采購成本、獲得產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)BAUNIS鉑尼思公眾號、中國健康資訊網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，為快速擴大鉑尼思品牌市場競爭力及傳播營銷力，歐派聘請關(guān)曉彤為“鉑尼思”品牌形象代言人，產(chǎn)品層面，鉑尼思通過區(qū)別于歐派整裝的產(chǎn)品定位加快覆蓋空白市場，以設(shè)計要素與極致性價比為標(biāo)準(zhǔn)，與裝企深度融合，為客戶提供定制整裝一體化服務(wù)。2022 年，鉑尼思大力投入新品研發(fā)，已推出 10 大系列產(chǎn)品，全方位滿足差異化的市場需求。至2026 年，鉑尼思 品牌計劃門店覆蓋 1300 城，開店達 3000 家，銷售額突破 100 億。
“建立產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”：聚合產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量
聚合產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。“單邊市場”的打造，因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同而各具特色，因匯聚企業(yè)周邊競爭要素而更有商業(yè)特色。企業(yè)可以依托自己的競爭優(yōu)勢，建立由自己主導(dǎo)的“產(chǎn)業(yè)競爭價值”。
企業(yè)主導(dǎo)的“產(chǎn)業(yè)競爭價值”，或依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌影響力，建立自主品牌牽引的“新消費生態(tài)”；或依托企業(yè)主導(dǎo)的“產(chǎn)地價值”，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打造更優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)地背書”；更或依托當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈集成資源，匯聚企業(yè)的上游、下游等供應(yīng)鏈資源，擁有更強的“產(chǎn)業(yè)競爭力”。
激活產(chǎn)業(yè)品牌能量。產(chǎn)業(yè)品牌之所以成為產(chǎn)業(yè)品牌，在于其可以持續(xù)建立“產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”，持續(xù)激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，或根植于強大產(chǎn)業(yè)鏈，依托產(chǎn)業(yè)品牌激活“高價值用戶消費”；或塑造強大品牌IP，引領(lǐng)新時代消費，創(chuàng)造高品質(zhì)服務(wù)，如迪斯尼之于家庭娛樂行業(yè)。
“激活價值鏈新動能”：拉升價值鏈，創(chuàng)造消費新動能；創(chuàng)造單邊“好效益”，連接各供需節(jié)點
拉升價值鏈，創(chuàng)造消費新動能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新動能，卓越“單邊市場”的打通，一方面在于“品牌化消費”的啟動，以品牌戰(zhàn)略激活龐大的“用戶消費”，讓“用戶消費”生生不息；另一方面在于“專業(yè)供應(yīng)鏈及產(chǎn)能塑造”，依托專業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)造“高產(chǎn)品價值”，依托龐大產(chǎn)能創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品“貨暢其流”。
創(chuàng)造單邊“好效益”，連接各供需節(jié)點。“單邊市場”的價值，在于以“龐大消費”牽引高價值用戶增長，以“供應(yīng)鏈”支撐企業(yè)快發(fā)展。創(chuàng)造優(yōu)秀的“單邊市場”，在于以“明星產(chǎn)品”持續(xù)滿足用戶消費需求，以“全渠道分銷”聚攏優(yōu)秀的商業(yè)伙伴，以“專業(yè)供應(yīng)鏈”確保商品的質(zhì)量，更以“強供需對接”讓企業(yè)經(jīng)營就更可持續(xù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易家居、中國網(wǎng)家居、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2022 年，歐派零售整裝模式全面升級，因城施策推出 ABC 三大模式，針對不同城市推出更適應(yīng)當(dāng)?shù)貙嶋H情況的落地形式，搭建覆蓋全國的區(qū)域管理網(wǎng)絡(luò)，從培訓(xùn)支持、主動營銷、展示設(shè)計、店面服務(wù)等環(huán)節(jié)對經(jīng)銷商進行落地幫扶服務(wù)。2022 年上半年，歐派衣柜零售整裝合作裝企數(shù)量超過 600 家、整裝業(yè)績超過 6 億元。
強大的單邊市場，強大的企業(yè)經(jīng)營價值鏈，因品牌戰(zhàn)略點亮的核心競爭優(yōu)勢而興，因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造的“產(chǎn)業(yè)價值鏈”而盛，因全渠道品牌策劃傳播點燃的“高價值用戶熱情”而強，因數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有魅力。卡位價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，激活價值鏈新動能，創(chuàng)造單邊市場強競爭力，則企業(yè)主導(dǎo)之“單邊市場高價值經(jīng)營”，未來可期！
大部分企業(yè)都是在做“單邊市場的”，產(chǎn)供銷一條龍，自建價值鏈更是重要的。“三大要點”，打通單邊市場。1）“卡位”價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)：卡位品牌特色，建立品牌新市場；革新價值鏈價值，打造強品牌特色。2）“建立產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”：聚合產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢；激活產(chǎn)業(yè)品牌能量。3）“激活價值鏈新動能”：拉升價值鏈，創(chuàng)造消費新動能；創(chuàng)造單邊“好效益”，連接各供需節(jié)點。
“卡位”價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)：卡位品牌特色，建立品牌新市場；革新價值鏈價值，打造強品牌特色
卡位品牌特色，建立品牌新市場。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，點亮“品牌新特色”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因多樣化品牌特色而更有“品牌影響力”，因多元化市場消費而更有“消費價值感”，因強區(qū)域突破而更有“區(qū)域號召力”。
革新價值鏈價值，打造強品牌特色。優(yōu)秀企業(yè)，因持續(xù)的價值創(chuàng)造而更有“鏈內(nèi)地位”，因卡位關(guān)鍵競爭環(huán)節(jié)而成為“價值鏈核心”，其可以源于“明星產(chǎn)品”引領(lǐng)的多元化品類創(chuàng)造，點亮“集成產(chǎn)品價值”；可以源于“一體化采購優(yōu)勢”，以此降低采購成本、獲得產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)BAUNIS鉑尼思公眾號、中國健康資訊網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，為快速擴大鉑尼思品牌市場競爭力及傳播營銷力，歐派聘請關(guān)曉彤為“鉑尼思”品牌形象代言人，產(chǎn)品層面，鉑尼思通過區(qū)別于歐派整裝的產(chǎn)品定位加快覆蓋空白市場，以設(shè)計要素與極致性價比為標(biāo)準(zhǔn)，與裝企深度融合，為客戶提供定制整裝一體化服務(wù)。2022 年，鉑尼思大力投入新品研發(fā)，已推出 10 大系列產(chǎn)品，全方位滿足差異化的市場需求。至2026 年，鉑尼思 品牌計劃門店覆蓋 1300 城，開店達 3000 家，銷售額突破 100 億。
聚合產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。“單邊市場”的打造，因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同而各具特色，因匯聚企業(yè)周邊競爭要素而更有商業(yè)特色。企業(yè)可以依托自己的競爭優(yōu)勢，建立由自己主導(dǎo)的“產(chǎn)業(yè)競爭價值”。
企業(yè)主導(dǎo)的“產(chǎn)業(yè)競爭價值”，或依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌影響力，建立自主品牌牽引的“新消費生態(tài)”；或依托企業(yè)主導(dǎo)的“產(chǎn)地價值”，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打造更優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)地背書”；更或依托當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈集成資源，匯聚企業(yè)的上游、下游等供應(yīng)鏈資源，擁有更強的“產(chǎn)業(yè)競爭力”。
激活產(chǎn)業(yè)品牌能量。產(chǎn)業(yè)品牌之所以成為產(chǎn)業(yè)品牌，在于其可以持續(xù)建立“產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”，持續(xù)激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，或根植于強大產(chǎn)業(yè)鏈，依托產(chǎn)業(yè)品牌激活“高價值用戶消費”；或塑造強大品牌IP，引領(lǐng)新時代消費，創(chuàng)造高品質(zhì)服務(wù)，如迪斯尼之于家庭娛樂行業(yè)。
“激活價值鏈新動能”：拉升價值鏈，創(chuàng)造消費新動能；創(chuàng)造單邊“好效益”，連接各供需節(jié)點
拉升價值鏈，創(chuàng)造消費新動能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新動能，卓越“單邊市場”的打通，一方面在于“品牌化消費”的啟動，以品牌戰(zhàn)略激活龐大的“用戶消費”，讓“用戶消費”生生不息；另一方面在于“專業(yè)供應(yīng)鏈及產(chǎn)能塑造”，依托專業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)造“高產(chǎn)品價值”，依托龐大產(chǎn)能創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品“貨暢其流”。
創(chuàng)造單邊“好效益”，連接各供需節(jié)點。“單邊市場”的價值，在于以“龐大消費”牽引高價值用戶增長，以“供應(yīng)鏈”支撐企業(yè)快發(fā)展。創(chuàng)造優(yōu)秀的“單邊市場”，在于以“明星產(chǎn)品”持續(xù)滿足用戶消費需求，以“全渠道分銷”聚攏優(yōu)秀的商業(yè)伙伴，以“專業(yè)供應(yīng)鏈”確保商品的質(zhì)量，更以“強供需對接”讓企業(yè)經(jīng)營就更可持續(xù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)易家居、中國網(wǎng)家居、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2022 年，歐派零售整裝模式全面升級，因城施策推出 ABC 三大模式，針對不同城市推出更適應(yīng)當(dāng)?shù)貙嶋H情況的落地形式，搭建覆蓋全國的區(qū)域管理網(wǎng)絡(luò)，從培訓(xùn)支持、主動營銷、展示設(shè)計、店面服務(wù)等環(huán)節(jié)對經(jīng)銷商進行落地幫扶服務(wù)。2022 年上半年，歐派衣柜零售整裝合作裝企數(shù)量超過 600 家、整裝業(yè)績超過 6 億元。
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