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數(shù)字零售新增長(zhǎng)之“三大破局點(diǎn)”打造
發(fā)布時(shí)間:2024-05-07 ????點(diǎn)擊數(shù):
推進(jìn)經(jīng)營(yíng)破局,推動(dòng)數(shù)字零售新增長(zhǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的快速創(chuàng)造,因品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有價(jià)值,因全渠道品牌策劃傳播而刷新品牌特色,因數(shù)字化技術(shù)賦能而持續(xù)放大“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而創(chuàng)造更多“品牌勢(shì)能”。發(fā)力最大價(jià)值點(diǎn),依托競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)“發(fā)力點(diǎn)”,拉升價(jià)值勢(shì)能做大“勢(shì)能點(diǎn)”,則企業(yè)經(jīng)營(yíng)破局,定會(huì)成效顯著,碩果累累!
 
“三大破局點(diǎn)”,推動(dòng)增長(zhǎng)快破局。1)“發(fā)力最大價(jià)值點(diǎn)”:站在用戶視角,提升用戶消費(fèi)體驗(yàn);創(chuàng)造最大價(jià)值。2)“依托優(yōu)勢(shì)發(fā)力點(diǎn)”:挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);持續(xù)發(fā)力,飽和式攻擊,“縱深切入”。3)“拉升價(jià)值勢(shì)能點(diǎn)”:創(chuàng)新價(jià)值,拉升品牌勢(shì)能;以“大勢(shì)能”貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng),迅猛破局。
 
“發(fā)力最大價(jià)值點(diǎn)”:站在用戶視角,提升用戶消費(fèi)體驗(yàn);創(chuàng)造最大價(jià)值
 
站在用戶視角,提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,越優(yōu)秀的企業(yè),越能站在用戶的視角,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn),或在線上,提升個(gè)性化商品推薦,提升用戶的消費(fèi)興趣;或立足線下,打造“品牌場(chǎng)景終端”,彰顯品牌化消費(fèi)場(chǎng)景,提升用戶線下門店的到店率及轉(zhuǎn)化率。
 
創(chuàng)造最大價(jià)值。用戶,要消費(fèi);企業(yè),強(qiáng)在“高價(jià)值”。快速的市場(chǎng)破局,就是要細(xì)分用戶類型,基于用戶消費(fèi)創(chuàng)造“最大消費(fèi)價(jià)值”,或基于個(gè)性化用戶訴求,提供個(gè)性化商品,提供定制式服務(wù);或基于大眾用戶需求,主推“高性價(jià)比商品”,滿足大眾用戶的“高顏值訴求”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)箭牌、小牧優(yōu)品、浙商證券研究所等綜合資訊表明,九牧推出“浴見(jiàn)智惠理想型”活動(dòng),將智能馬桶 ZS760 擬人化推出視頻短片,植入產(chǎn)品賣點(diǎn);小牧優(yōu)品發(fā)布年輕多彩戰(zhàn)略、推出國(guó)風(fēng)虛擬偶像“瀟沐”。
“依托優(yōu)勢(shì)發(fā)力點(diǎn)”:挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);持續(xù)發(fā)力,飽和式攻擊,“縱深切入”
 
挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)經(jīng)營(yíng)新價(jià)值,越優(yōu)秀的企業(yè),越能創(chuàng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì),越能點(diǎn)亮企業(yè)的新價(jià)值,其或依托強(qiáng)大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì),全面降低成本,以“低成本”致勝市場(chǎng);或放大全渠道分銷優(yōu)勢(shì),建立更廣泛的渠道,推進(jìn)更廣泛的分銷,讓用戶隨處可及、隨時(shí)可買。
 
持續(xù)發(fā)力,飽和式攻擊,“縱深切入”。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因企業(yè)戰(zhàn)略資源而更豐厚,因企業(yè)核心能力而更有成長(zhǎng)性。企業(yè)的新破局,在于充分放大企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,持續(xù)發(fā)力“新商業(yè)創(chuàng)造”,或持續(xù)做大“明星產(chǎn)品”,推動(dòng)產(chǎn)品的快速成交;或持續(xù)點(diǎn)亮“場(chǎng)景終端”,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn);更或持續(xù)推進(jìn)“全渠道分銷”,拉升主力渠道價(jià)值,讓渠道優(yōu)勢(shì)更突出。
 
“拉升價(jià)值勢(shì)能點(diǎn)”:創(chuàng)新價(jià)值,拉升品牌勢(shì)能;以“大勢(shì)能”貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng),迅猛破局
 
創(chuàng)新價(jià)值,拉升品牌勢(shì)能。短期的經(jīng)營(yíng)破局,是以“特價(jià)產(chǎn)品”為利器,提升產(chǎn)品性能的同時(shí)保持“合理售價(jià)”,推進(jìn)產(chǎn)品成交,促進(jìn)產(chǎn)品銷售;中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)布局,則要企業(yè)充分點(diǎn)亮品牌價(jià)值,或以“名人背書”拉升品牌影響力,或以“悠久歷史”提升品牌信賴度,更或以“品牌代言人”提升品牌價(jià)值感,有此,品牌勢(shì)能得以“迅猛拉升”。
 
以“大勢(shì)能”貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng),迅猛破局。品牌的大破局,在于“品牌大勢(shì)能”的創(chuàng)造,其或以“消費(fèi)場(chǎng)景”牽引高價(jià)值產(chǎn)品研發(fā),或以“智能門店”創(chuàng)造高價(jià)值交互體驗(yàn)、塑造高價(jià)值消費(fèi)氛圍,更或以“高顏值產(chǎn)品設(shè)計(jì)”活化產(chǎn)品造型,讓產(chǎn)品更加鮮明起來(lái),讓消費(fèi)體驗(yàn)更生動(dòng)起來(lái)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)恒潔、惠達(dá)衛(wèi)浴、浙商證券研究所等綜合資訊表明,恒潔衛(wèi)浴推出綜藝直播“這空間很中國(guó)”,聯(lián)合 KOL 探討中國(guó)式理想空間,聯(lián)手網(wǎng)易舉辦“質(zhì)美中國(guó)城市設(shè)計(jì)之行”活動(dòng);惠達(dá)衛(wèi)浴舉辦“總 裁價(jià)到”佳品購(gòu)抖音直播活動(dòng)。同時(shí)惠達(dá)衛(wèi)浴鄭州開(kāi)業(yè) 7.0 智能定制體驗(yàn)店,聚齊全品類產(chǎn)品;箭牌開(kāi)設(shè)合肥體驗(yàn)中心,營(yíng)造“細(xì)分化”、“數(shù)字化”、“智能化”家居場(chǎng)景,給消費(fèi)者一站式體驗(yàn)+智能家居消費(fèi)教育。
品牌的持續(xù)增長(zhǎng),企業(yè)的迅猛破局,贏在“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”牽引的強(qiáng)品牌戰(zhàn)略建設(shè),活在“高價(jià)值用戶”助力的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大品牌形象”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),提升用戶消費(fèi)體驗(yàn);創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃,放大“自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”;拉升品牌勢(shì)能,創(chuàng)造品牌新認(rèn)知新價(jià)值,則品牌破局,必有大創(chuàng)造&大未來(lái)!
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