數(shù)字零售新增長之品牌價值拉升三大路徑
發(fā)布時間：2024-05-08 ????點擊數(shù)：
拉升品牌價值，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。品牌有價值，價值貴在持續(xù)拉升。每個品牌都有自己的“品牌特質(zhì)”，每個“品牌特質(zhì)”都有自己的“差異化價值”，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“多用戶標簽經(jīng)營”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的“參與感”，以“強觸點場景”激發(fā)用戶的價值認同，如此，品牌價值，才能持續(xù)拉升。
“三大路徑”，拉升品牌大價值。1）“植入用戶記憶”：刷新用戶記憶，植入品牌認知；融入用戶消費場景，推進“即時購買”。2）“強化用戶信賴”：刷新品牌形象；點亮用戶的品牌信任，以信賴促進成交。3）“提升價值觀認同”：聚集目標用戶需求，迭代價值觀；聚攏品牌粉絲，活化品牌精神。
“植入用戶記憶”：刷新用戶記憶，植入品牌認知；融入用戶消費場景，推進“即時購買”
刷新用戶記憶，植入品牌認知。品牌價值的拉升，始于用戶記憶的“持續(xù)強化”，始于品牌認知的“持續(xù)建立”，更始于品牌價值的“持續(xù)創(chuàng)造”。優(yōu)秀的品牌認知，或源于其悠久的“歷史文化底蘊”，或源于其特色的“產(chǎn)品原料”，更或基于其多年的“經(jīng)典工藝”。有品牌價值，有品牌認知，才會更有“用戶記憶”。
融入用戶消費場景，推進“即時購買”。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶消費熱情，創(chuàng)造了強有力的“品牌化消費場景”，讓用戶在特色場景下產(chǎn)生“特有記憶”，從而促進“即時購買”。如蕉下，依托“防曬衣”，點亮了戶外服飾市場，讓用戶消費有了更清晰的“戶外場景”。
經(jīng)典案例：根據(jù)東陶TOTO官網(wǎng)、九牧官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，近年國貨通過產(chǎn)品改進和性價比優(yōu)勢切入市場，品牌認可度提升，如九牧為國家體育館(鳥巢)獨家衛(wèi)浴供應(yīng)商，箭牌為北京冬奧會國家體育館官方供應(yīng)商、2022 杭州亞運會官方供應(yīng)商，2021年主品牌箭牌緊隨科勒美標成為地產(chǎn)商 500 強首選衛(wèi)浴品牌第三名，安華品牌居第六名，2021年箭牌工程渠道收入 23.4 億元，占營收 28%，惠達 8.67 億元，占營收23%。
“強化用戶信賴”：刷新品牌形象；點亮用戶的品牌信任，以信賴促進成交
刷新品牌形象。品牌形象，產(chǎn)生于強大的品牌競爭優(yōu)勢，壯大于強有力的品牌認知。越優(yōu)秀的品牌形象，越能催生“高價值的品牌認知”，越能創(chuàng)造“強有力的品牌價值”。如可口可樂以紅包、弧形瓶等持續(xù)強化著“可樂記憶”，讓用戶對品牌有了“快樂”的印記，也讓品牌辨識度更高。
點亮用戶的品牌信任，以信賴促進成交。品牌有價值，用戶有信任，產(chǎn)品才能“快成交”。持續(xù)的品牌價值認同，源于目標用戶的持續(xù)拓展，源于“品牌信任”的持續(xù)拉升，更源于“用戶的持續(xù)信賴”。
用戶的持續(xù)信賴，或源于對于品牌精神的高度認同，如運動員對于耐克等品牌的價值認同；或源于對“高品質(zhì)產(chǎn)品”的高度喜愛；或源于對“高價值產(chǎn)品”帶來的“產(chǎn)品生態(tài)”的高度依賴，如蘋果用戶對于蘋果系統(tǒng)的高度依賴等。
“提升價值觀認同”：聚集目標用戶需求，迭代價值觀；聚攏品牌粉絲，活化品牌精神
聚集目標用戶需求，迭代價值觀。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶開發(fā)，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的“價值觀訴求”，越優(yōu)秀的品牌，越擁有優(yōu)秀的“品牌價值觀”，越能聚攏更多的目標用戶，也越能創(chuàng)造更多的“品牌價值認可度”，如米粉對于小米品牌價值觀的認同，如“果粉”對于蘋果產(chǎn)品的高度喜愛。
聚攏品牌粉絲，活化品牌精神。品牌，有粉絲；品牌精神，才會更有價值，才會帶來更多消費認同。品牌價值的創(chuàng)造，一方面源于明星產(chǎn)品的打造、品牌化服務(wù)的提升，另一方面強在“品牌精神的注入”，關(guān)注品牌價值，關(guān)注品牌精神的展現(xiàn)，關(guān)注品牌粉絲的“持續(xù)創(chuàng)造”，如此，品牌精神，才能“生生不息”，獲得用戶的極大價值認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)箭牌、小牧優(yōu)品、浙商證券研究所等綜合資訊表明，九牧推出“浴見智惠理想型”活動，將智能馬桶 ZS760 擬人化推出視頻短片，植入產(chǎn)品賣點;小牧優(yōu)品發(fā)布年輕多彩戰(zhàn)略、推出國風(fēng)虛擬偶像“瀟沐”。
品牌大價值的拉升，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，活在全渠道品牌營銷策劃帶來的“消費信賴”，強在全渠道品牌策劃刷新的“品牌認知”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌價值大植入”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，聚集目標用戶需求，聚攏品牌粉絲，刷新用戶的品牌記憶，則品牌價值大拉升，必定價值斐然，碩果累累！
“三大路徑”，拉升品牌大價值。1）“植入用戶記憶”：刷新用戶記憶，植入品牌認知；融入用戶消費場景，推進“即時購買”。2）“強化用戶信賴”：刷新品牌形象；點亮用戶的品牌信任，以信賴促進成交。3）“提升價值觀認同”：聚集目標用戶需求，迭代價值觀；聚攏品牌粉絲，活化品牌精神。
“植入用戶記憶”：刷新用戶記憶，植入品牌認知；融入用戶消費場景，推進“即時購買”
刷新用戶記憶，植入品牌認知。品牌價值的拉升，始于用戶記憶的“持續(xù)強化”，始于品牌認知的“持續(xù)建立”，更始于品牌價值的“持續(xù)創(chuàng)造”。優(yōu)秀的品牌認知，或源于其悠久的“歷史文化底蘊”，或源于其特色的“產(chǎn)品原料”，更或基于其多年的“經(jīng)典工藝”。有品牌價值，有品牌認知，才會更有“用戶記憶”。
融入用戶消費場景，推進“即時購買”。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶消費熱情，創(chuàng)造了強有力的“品牌化消費場景”，讓用戶在特色場景下產(chǎn)生“特有記憶”，從而促進“即時購買”。如蕉下，依托“防曬衣”，點亮了戶外服飾市場，讓用戶消費有了更清晰的“戶外場景”。
經(jīng)典案例：根據(jù)東陶TOTO官網(wǎng)、九牧官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，近年國貨通過產(chǎn)品改進和性價比優(yōu)勢切入市場，品牌認可度提升，如九牧為國家體育館(鳥巢)獨家衛(wèi)浴供應(yīng)商，箭牌為北京冬奧會國家體育館官方供應(yīng)商、2022 杭州亞運會官方供應(yīng)商，2021年主品牌箭牌緊隨科勒美標成為地產(chǎn)商 500 強首選衛(wèi)浴品牌第三名，安華品牌居第六名，2021年箭牌工程渠道收入 23.4 億元，占營收 28%，惠達 8.67 億元，占營收23%。
刷新品牌形象。品牌形象，產(chǎn)生于強大的品牌競爭優(yōu)勢，壯大于強有力的品牌認知。越優(yōu)秀的品牌形象，越能催生“高價值的品牌認知”，越能創(chuàng)造“強有力的品牌價值”。如可口可樂以紅包、弧形瓶等持續(xù)強化著“可樂記憶”，讓用戶對品牌有了“快樂”的印記，也讓品牌辨識度更高。
點亮用戶的品牌信任，以信賴促進成交。品牌有價值，用戶有信任，產(chǎn)品才能“快成交”。持續(xù)的品牌價值認同，源于目標用戶的持續(xù)拓展，源于“品牌信任”的持續(xù)拉升，更源于“用戶的持續(xù)信賴”。
用戶的持續(xù)信賴，或源于對于品牌精神的高度認同，如運動員對于耐克等品牌的價值認同；或源于對“高品質(zhì)產(chǎn)品”的高度喜愛；或源于對“高價值產(chǎn)品”帶來的“產(chǎn)品生態(tài)”的高度依賴，如蘋果用戶對于蘋果系統(tǒng)的高度依賴等。
“提升價值觀認同”：聚集目標用戶需求，迭代價值觀；聚攏品牌粉絲，活化品牌精神
聚集目標用戶需求，迭代價值觀。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶開發(fā)，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的“價值觀訴求”，越優(yōu)秀的品牌，越擁有優(yōu)秀的“品牌價值觀”，越能聚攏更多的目標用戶，也越能創(chuàng)造更多的“品牌價值認可度”，如米粉對于小米品牌價值觀的認同，如“果粉”對于蘋果產(chǎn)品的高度喜愛。
聚攏品牌粉絲，活化品牌精神。品牌，有粉絲；品牌精神，才會更有價值，才會帶來更多消費認同。品牌價值的創(chuàng)造，一方面源于明星產(chǎn)品的打造、品牌化服務(wù)的提升，另一方面強在“品牌精神的注入”，關(guān)注品牌價值，關(guān)注品牌精神的展現(xiàn)，關(guān)注品牌粉絲的“持續(xù)創(chuàng)造”，如此，品牌精神，才能“生生不息”，獲得用戶的極大價值認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)箭牌、小牧優(yōu)品、浙商證券研究所等綜合資訊表明，九牧推出“浴見智惠理想型”活動，將智能馬桶 ZS760 擬人化推出視頻短片，植入產(chǎn)品賣點;小牧優(yōu)品發(fā)布年輕多彩戰(zhàn)略、推出國風(fēng)虛擬偶像“瀟沐”。
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