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數(shù)字零售新增長之強價值主張鍛造三法
發(fā)布時間:2024-05-09 ????點擊數(shù):
強價值主張,創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。無價值,品牌不大;無價值,企業(yè)不強;持續(xù)的企業(yè)增長,源于品牌戰(zhàn)略指引的“高用戶價值創(chuàng)造”,源于全渠道品牌營銷策劃點亮的“差異化主線”,更源于全渠道品牌策劃傳播點燃的“用戶消費熱情”。升級數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,鍛造強大的品牌價值主張,則企業(yè)持續(xù)增長,指日可待!
 
“三大方法”,鍛造強價值主張。1)“聚焦于用戶關(guān)注點”:洞察用戶需求,布局用戶關(guān)注點;刷新用戶特色,革新用戶價值。2)“高差異化主張”:做出差異化,訴求“大不同”;高差異化,高競爭力。3)“高價值破局”:高價值主張快迭代,再升級;高價值點亮再破局,產(chǎn)品市場大跟進。
 
“聚焦于用戶關(guān)注點”:洞察用戶需求,布局用戶關(guān)注點;刷新用戶特色,革新用戶價值
 
洞察用戶需求,布局用戶關(guān)注點。用戶要消費,自然要價值;企業(yè)要增長,“抓住用戶需求”是第一位的;強有力的用戶消費,強有力的用戶價值,牽引著用戶的“大價值創(chuàng)造”,為用戶提供著不一樣的“消費體驗”,創(chuàng)造著“不一樣的消費關(guān)注點”。
 
抓住高端用戶需求,提供個性化產(chǎn)品,提供產(chǎn)品定制、功能新開發(fā)等服務(wù),讓用戶的消費體驗更好;融入大眾生活消費,讓用戶感觸到“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”,讓用戶感受到“不一樣的消費價值”,讓產(chǎn)品成為“用戶生活中的一道風(fēng)景”,如此,產(chǎn)品創(chuàng)造,才會更有特色及價值。
 
刷新用戶特色,革新用戶價值。品牌戰(zhàn)略指引用戶消費“大創(chuàng)新”,全渠道品牌營銷策劃點亮用戶消費“新特色”,優(yōu)秀的價值創(chuàng)造,一方面迎合用戶消費,推出用戶喜愛的產(chǎn)品;另一方面革新用戶認知,讓產(chǎn)品更加與眾不同,以“新產(chǎn)品”創(chuàng)造“新特色”,以“新用戶”帶來“高價值體驗”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,近年歐派公司通過持續(xù)落地整裝經(jīng)銷商營銷幫扶政策,加快整裝渠道開拓及營銷終端模式建設(shè)步伐,歐派整裝大家居模式基本跑通。2021年,整裝大家居(含 子品牌)實現(xiàn)收入 18.7 億元,同比增長 83%,整裝大家居門店達 790 多家。
“高差異化主張”:做出差異化,訴求“大不同”;高差異化,高競爭力
 
做出差異化,訴求“大不同”。全渠道品牌策劃傳播,點亮了品牌特色;數(shù)字化技術(shù),使用戶標(biāo)簽更加豐富,使用戶畫像更加精準。用戶需求不同,品牌要想成交,要想產(chǎn)生消費黏性,其“差異化訴求”自然不同,其“特色主張”自然不同。
 
優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,必定會大大彰顯自己的品牌基因,必定會大大激活自己的品牌價值,必定會全面擴大自己的“用戶認知”,“差異化”成為其品牌價值主張的“關(guān)鍵一步”,也是品牌持續(xù)獲得認同的“一大利器”。
 
高差異化,高競爭力。品牌的差異化,或來自獨特上游資源的占據(jù),搶占優(yōu)質(zhì)的原料;或源自經(jīng)典的生產(chǎn)工藝,以此彰顯“匠心精神”;或來自強有力的供應(yīng)鏈支撐,可以提供個性化、定制式產(chǎn)品;更或來自差異化的“品牌文化”,基于產(chǎn)業(yè)帶做“高品質(zhì)背書”,基于悠久歷史做“沉淀價值”。
 
“高價值破局”:高價值主張快迭代,再升級;高價值點亮再破局,產(chǎn)品市場大跟進
 
高價值主張快迭代,再升級。數(shù)字品牌營銷策劃,激活了用戶的高價值消費;全新的價值主張,帶來了更高的用戶認同。越優(yōu)秀的品牌,越擁有卓越的“價值主張”,這些主張,或基于企業(yè)多年的品牌文化沉淀,或基于企業(yè)獨處的區(qū)位優(yōu)勢,或基于“明星產(chǎn)品”的價值創(chuàng)造,更或基于“新科技新價值”的持續(xù)升級,讓用戶消費更上一層樓,讓用戶價值更高一籌。
 
高價值點亮再破局,產(chǎn)品市場大跟進。優(yōu)秀的價值主張,必定是基于企業(yè)消費的;卓越的產(chǎn)品價值,必定是基于明星產(chǎn)品創(chuàng)造的;龐大的用戶消費,因獨特的品牌主張,而更有市場影響力,而更有用戶號召力,也更有價值穿透力,持續(xù)引領(lǐng)著用戶價值創(chuàng)造。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司發(fā)布會、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,2022 年 10 月,歐派整裝大家居新整裝戰(zhàn)略正式發(fā)布,將歐派新整裝定義為通過一體化設(shè)計、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務(wù)來滿足消費者整體家人生活方式需求的零售服務(wù)模式,從而實現(xiàn)用戶、裝企、產(chǎn)品品牌商三方共贏。歐派整裝大家居發(fā)布“美好家居,一家搞定”全新品牌價值主張,即好看、好用、好品質(zhì)、好服務(wù)、好價格,為消費者打造真正的溫馨舒適家。
強價值主張,因品牌戰(zhàn)略指引而更有創(chuàng)新性,因全渠道品牌營銷策劃而更有價值感,因全渠道品牌策劃傳播而點亮差異化,因數(shù)字化技術(shù)賦能而更有“特色感”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,聚焦于用戶關(guān)注點,突出“高差異化主張”,點亮“高價值破局”,則強價值主張鍛造,必會熠熠生輝!
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