數(shù)字零售新增長之尋找增長核動能
發(fā)布時間：2024-05-10 ????點擊數(shù)：
尋找新核能，推動數(shù)字零售新增長。數(shù)字零售的大創(chuàng)造，源于品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“使命價值”，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“新客戶價值”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，抓住核心客戶，更新商業(yè)系統(tǒng)機制，則數(shù)字零售新增長，必會成效顯著。
“三大核動能”，創(chuàng)造增長新價值。1）“使命”牽引新商業(yè)增長：重申企業(yè)使命，回歸“經(jīng)營初心”；增長有方向，可持續(xù)、更長久。2）“客戶”奠定新商業(yè)價值：抓住核心客戶，創(chuàng)造優(yōu)秀客戶價值；數(shù)字營銷及供應(yīng)鏈大優(yōu)化，奠定新商業(yè)價值。3）“機制”鍛造新商業(yè)系統(tǒng)：洞悉增長機制，活化管理革新；鍛造新商業(yè)系統(tǒng)，再造新增長引擎。
“使命”牽引新商業(yè)增長：重申企業(yè)使命，回歸“經(jīng)營初心”；增長有方向，可持續(xù)、更長久
重申企業(yè)使命，回歸“經(jīng)營初心”。“使命”指引企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，“品牌價值”點亮企業(yè)的新創(chuàng)造新價值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能找到企業(yè)經(jīng)營的“新價值”，越能找到企業(yè)存在的真意義。如微軟公司的使命是：致力于提供使工作、學(xué)習(xí)、生活更加方便、豐富的個人電腦軟件；而愿景是：計算機進入家庭，放在每一張桌子上，使用微軟的軟件。
增長有方向，可持續(xù)、更長久。企業(yè)增長要有動力，就要擁有清晰的增長方向，依托企業(yè)的競爭優(yōu)勢，持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)的“高增長”；發(fā)掘VIP客戶，激活大眾化消費，激活用戶的“高消費價值”；更新企業(yè)大創(chuàng)造，點亮用戶新消費，讓用戶經(jīng)營更可持續(xù)、更有“高消費體驗”，以此帶動消費的持續(xù)增長。
“客戶”奠定新商業(yè)價值：抓住核心客戶，創(chuàng)造優(yōu)秀客戶價值；數(shù)字營銷及供應(yīng)鏈大優(yōu)化，奠定新商業(yè)價值
抓住核心客戶，創(chuàng)造優(yōu)秀客戶價值。無客戶，品牌不興；無客戶，品牌不強；強有力的品牌增長，源于“核心客戶”的持續(xù)創(chuàng)造，源于“優(yōu)秀客戶”的價值創(chuàng)造，其或依托明星產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品的“消費價值”；或抓住VIP客戶，擴大產(chǎn)品消費的“示范效應(yīng)”；更或推進產(chǎn)品定制，擴大產(chǎn)品的新特色&新價值，讓客戶的個性化訴求&定制化訴求得到更多滿足。
數(shù)字營銷及供應(yīng)鏈大優(yōu)化，奠定新商業(yè)價值。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值客戶創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶的“持續(xù)消費”，持續(xù)的用戶增長，源于全渠道品牌營銷策劃點亮的“高價值消費”，源于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“消費忠誠”，更源于靈活多變的供應(yīng)鏈體系強支撐下的“個性化產(chǎn)品創(chuàng)造”，以個性化產(chǎn)品定制創(chuàng)造“產(chǎn)品新價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，家得寶成立于 1978 年的美國經(jīng)濟復(fù)蘇時期，其逐步發(fā)展了DIFM(do it for me)客戶小 B 群體、以及 PRO(professional business customer)客戶中大型裝企，使其客戶結(jié)構(gòu)由“C 端 DIY”為主逐步升級為“DIY+DIFM+PRO”的新組合。其中，PRO 為家寶針對建筑工、維修工或者供應(yīng)商提供的服務(wù)。
“機制”鍛造新商業(yè)系統(tǒng)：洞悉增長機制，活化管理革新；鍛造新商業(yè)系統(tǒng)，再造新增長引擎
洞悉增長機制，活化管理革新。持續(xù)的商業(yè)增長，贏在“高價值產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品消費大創(chuàng)造，活在“高價值客戶經(jīng)營”帶動的新消費增長，更強在“經(jīng)營管理機制”帶來的新創(chuàng)造&新價值。激活高價值客戶，牽引新營銷創(chuàng)造，帶動客戶管理的創(chuàng)新，如此，新商業(yè)增長，才會更加持久。
鍛造新商業(yè)系統(tǒng)，再造新增長引擎。新商業(yè)系統(tǒng)的增長，必定是基于“明星產(chǎn)品”牽引的新消費增長，必定是基于“智能門店”驅(qū)動帶來的高價值體驗認(rèn)同，必定是基于“供應(yīng)鏈個性化制造”帶來的新消費新價值。企業(yè)越具有創(chuàng)新性，企業(yè)增長越快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、億邦動力、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，目前，家得寶的產(chǎn)品已覆蓋從地板、照 明、衛(wèi)浴、藝術(shù)裝飾、家用電器到建筑建材、草坪花園產(chǎn)品等大類，其自有供應(yīng)鏈配送比例已達(dá)98%。2018年，家得寶開始打造“One Supply Chain(一個供應(yīng)鏈)”供應(yīng)鏈分銷數(shù)字化系統(tǒng)，通過集成線下門店及線上的訂單反饋給供應(yīng)商，供應(yīng)商只需向幾十個分銷倉進行配送即可，使家得寶在全美配送時間成功實現(xiàn)當(dāng)日或次日達(dá)。
持續(xù)的企業(yè)增長，贏在“使命”牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“高價值創(chuàng)造”，強在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，大在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新商業(yè)價值創(chuàng)新”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)新商業(yè)機制，鍛造高價值客戶消費，則企業(yè)持續(xù)增長，未來可期！
“三大核動能”，創(chuàng)造增長新價值。1）“使命”牽引新商業(yè)增長：重申企業(yè)使命，回歸“經(jīng)營初心”；增長有方向，可持續(xù)、更長久。2）“客戶”奠定新商業(yè)價值：抓住核心客戶，創(chuàng)造優(yōu)秀客戶價值；數(shù)字營銷及供應(yīng)鏈大優(yōu)化，奠定新商業(yè)價值。3）“機制”鍛造新商業(yè)系統(tǒng)：洞悉增長機制，活化管理革新；鍛造新商業(yè)系統(tǒng)，再造新增長引擎。
“使命”牽引新商業(yè)增長：重申企業(yè)使命，回歸“經(jīng)營初心”；增長有方向，可持續(xù)、更長久
重申企業(yè)使命，回歸“經(jīng)營初心”。“使命”指引企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，“品牌價值”點亮企業(yè)的新創(chuàng)造新價值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能找到企業(yè)經(jīng)營的“新價值”，越能找到企業(yè)存在的真意義。如微軟公司的使命是：致力于提供使工作、學(xué)習(xí)、生活更加方便、豐富的個人電腦軟件；而愿景是：計算機進入家庭，放在每一張桌子上，使用微軟的軟件。
增長有方向，可持續(xù)、更長久。企業(yè)增長要有動力，就要擁有清晰的增長方向，依托企業(yè)的競爭優(yōu)勢，持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)的“高增長”；發(fā)掘VIP客戶，激活大眾化消費，激活用戶的“高消費價值”；更新企業(yè)大創(chuàng)造，點亮用戶新消費，讓用戶經(jīng)營更可持續(xù)、更有“高消費體驗”，以此帶動消費的持續(xù)增長。
“客戶”奠定新商業(yè)價值：抓住核心客戶，創(chuàng)造優(yōu)秀客戶價值；數(shù)字營銷及供應(yīng)鏈大優(yōu)化，奠定新商業(yè)價值
抓住核心客戶，創(chuàng)造優(yōu)秀客戶價值。無客戶，品牌不興；無客戶，品牌不強；強有力的品牌增長，源于“核心客戶”的持續(xù)創(chuàng)造，源于“優(yōu)秀客戶”的價值創(chuàng)造，其或依托明星產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品的“消費價值”；或抓住VIP客戶，擴大產(chǎn)品消費的“示范效應(yīng)”；更或推進產(chǎn)品定制，擴大產(chǎn)品的新特色&新價值，讓客戶的個性化訴求&定制化訴求得到更多滿足。
數(shù)字營銷及供應(yīng)鏈大優(yōu)化，奠定新商業(yè)價值。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值客戶創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶的“持續(xù)消費”，持續(xù)的用戶增長，源于全渠道品牌營銷策劃點亮的“高價值消費”，源于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“消費忠誠”，更源于靈活多變的供應(yīng)鏈體系強支撐下的“個性化產(chǎn)品創(chuàng)造”，以個性化產(chǎn)品定制創(chuàng)造“產(chǎn)品新價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，家得寶成立于 1978 年的美國經(jīng)濟復(fù)蘇時期，其逐步發(fā)展了DIFM(do it for me)客戶小 B 群體、以及 PRO(professional business customer)客戶中大型裝企，使其客戶結(jié)構(gòu)由“C 端 DIY”為主逐步升級為“DIY+DIFM+PRO”的新組合。其中，PRO 為家寶針對建筑工、維修工或者供應(yīng)商提供的服務(wù)。
洞悉增長機制，活化管理革新。持續(xù)的商業(yè)增長，贏在“高價值產(chǎn)品”牽引的產(chǎn)品消費大創(chuàng)造，活在“高價值客戶經(jīng)營”帶動的新消費增長，更強在“經(jīng)營管理機制”帶來的新創(chuàng)造&新價值。激活高價值客戶，牽引新營銷創(chuàng)造，帶動客戶管理的創(chuàng)新，如此，新商業(yè)增長，才會更加持久。
鍛造新商業(yè)系統(tǒng)，再造新增長引擎。新商業(yè)系統(tǒng)的增長，必定是基于“明星產(chǎn)品”牽引的新消費增長，必定是基于“智能門店”驅(qū)動帶來的高價值體驗認(rèn)同，必定是基于“供應(yīng)鏈個性化制造”帶來的新消費新價值。企業(yè)越具有創(chuàng)新性，企業(yè)增長越快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、億邦動力、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，目前，家得寶的產(chǎn)品已覆蓋從地板、照 明、衛(wèi)浴、藝術(shù)裝飾、家用電器到建筑建材、草坪花園產(chǎn)品等大類，其自有供應(yīng)鏈配送比例已達(dá)98%。2018年，家得寶開始打造“One Supply Chain(一個供應(yīng)鏈)”供應(yīng)鏈分銷數(shù)字化系統(tǒng)，通過集成線下門店及線上的訂單反饋給供應(yīng)商，供應(yīng)商只需向幾十個分銷倉進行配送即可，使家得寶在全美配送時間成功實現(xiàn)當(dāng)日或次日達(dá)。
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