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數(shù)字零售新增長之價值主張三大強(qiáng)支撐
發(fā)布時間:2024-05-11 ????點擊數(shù):
尋找強(qiáng)支撐,點亮價值新主張。有價值,有主張,才有消費特色;有創(chuàng)造,有優(yōu)勢,才會推動企業(yè)的持續(xù)增長。數(shù)字零售的新增長,源于品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”,源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“差異化”,更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“多樣化用戶需求滿足”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,做精差異化經(jīng)營,做強(qiáng)高消費價值,則企業(yè)持續(xù)增長,必有大創(chuàng)造!
 
階段性價值主張,推動品牌強(qiáng)增長;強(qiáng)有力價值支撐,實現(xiàn)可持續(xù)高增長。“三大強(qiáng)支撐”,點亮數(shù)字零售新價值,推動數(shù)字零售新增長。1)“有流量更有價值認(rèn)同”:用戶流量,提升企業(yè)業(yè)績;強(qiáng)“明星單品”,強(qiáng)價值認(rèn)同,開啟企業(yè)增長坦途。2)“有差異化更要有強(qiáng)表現(xiàn)”:以“差異化”吸引用戶,傳遞不同;強(qiáng)品牌形象,強(qiáng)市場表現(xiàn)。3)“有業(yè)績更有核心競爭優(yōu)勢”:有業(yè)績,有增長;比對手出眾,更要有“核心競爭力”。
 
“有流量更有價值認(rèn)同”:用戶流量,提升企業(yè)業(yè)績;強(qiáng)“明星單品”,強(qiáng)價值認(rèn)同,開啟企業(yè)增長坦途
 
用戶流量,提升企業(yè)業(yè)績。有流量,才能創(chuàng)造價值;有業(yè)績,才能驅(qū)動企業(yè)大發(fā)展。卓越的價值主張,需要龐大的用戶規(guī)模來支持,需要更優(yōu)質(zhì)的用戶流量來創(chuàng)造。提供個性化創(chuàng)造,點亮個性化價值,吸引更多的高價值用戶;推出特價商品,開展秒殺、特價、團(tuán)購等活動,讓用戶消費更有“性價比”。
 
強(qiáng)“明星單品”,強(qiáng)價值認(rèn)同,開啟企業(yè)增長坦途。龐大的用戶流量,帶來了龐大的用戶消費,帶來了雄厚的用戶消費基礎(chǔ)。高價值的產(chǎn)品,明星級產(chǎn)品,不但可以帶來更多的優(yōu)質(zhì)用戶,也可以帶來更好的消費口碑,帶來更多的價值認(rèn)同,讓“品牌化消費”擁有更多粉絲。
 
“有差異化更要有強(qiáng)表現(xiàn)”:以“差異化”吸引用戶,傳遞不同;強(qiáng)品牌形象,強(qiáng)市場表現(xiàn)
 
以“差異化”吸引用戶,傳遞不同。無差異化,產(chǎn)品沒有消費特色;無差異化,品牌沒有溢價能力。越優(yōu)秀的品牌,越有自己的“品牌特質(zhì)”,越有自己的獨特基因,如故宮以數(shù)千年中華文化為依托,點亮著故宮歷史,激發(fā)著更多的“新國潮”價值與認(rèn)同。
 
強(qiáng)品牌形象,強(qiáng)市場表現(xiàn)。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情,越優(yōu)秀的品牌形象,越能刷新用戶的消費認(rèn)知,越能激發(fā)用戶的持續(xù)購買,越能獲得市場的認(rèn)可度。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Euromonitor、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,宜家以體驗式場景消費為特色,進(jìn)入中國市場以來通過打造不同風(fēng)格樣本間的形式,向消費者展現(xiàn)不同產(chǎn)品間搭配的真實效果,同時配套餐飲服務(wù),使消費者在購買家具的過程中不僅完成購物過程,還能一站式體驗吃喝玩樂。據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù),2015年以后宜家在中國家居零售市場的份額穩(wěn)定在1.5%左右,2021 年市占率低于歐派1.9%、顧家1.6%。
“有業(yè)績更有核心競爭優(yōu)勢”:有業(yè)績,有增長;比對手出眾,更要有“核心競爭力”
 
有業(yè)績,有增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶體驗,高價值用戶主張,或依托明星產(chǎn)品,點亮產(chǎn)品的復(fù)合式功能;或搶占消費場景,擁有獨特的消費印記;更或立足于打通全渠道,建立“全渠道觸點”,讓用戶隨時隨地可購買&可分享。
 
比對手出眾,更要有“核心競爭力”。高價值主張,自然有“高價值之處”,優(yōu)秀的品牌,必然有其出色的品牌底蘊(yùn),必然有其優(yōu)質(zhì)的“文化底子”,或點亮品牌高價值,創(chuàng)造品牌強(qiáng)特色;或創(chuàng)造品牌新認(rèn)知,讓“明星產(chǎn)品”帶來強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知,創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品價值”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)觀研天下、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,宜家建立通過 4×4×N (N 是品類)的細(xì)分產(chǎn)品矩陣,從風(fēng)格、定價、品類三大維度將產(chǎn)品進(jìn)行分類,使其各類產(chǎn)品主要集中覆蓋四大風(fēng)格,同時提供一定范圍的價格帶選擇,形成相對標(biāo)準(zhǔn)又靈活的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
優(yōu)秀的價值主張,因品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,因全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶“高價值流量”,因全渠道品牌策劃傳播而點亮品牌的“市場表現(xiàn)”,因數(shù)字化技術(shù)更細(xì)分用戶類型,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃而塑造“差異化品牌認(rèn)知”。有品牌,有價值,有特色,則高價值品牌主張,必有大創(chuàng)造&大支撐!
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