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數(shù)字零售新增長之商業(yè)價值遞進(jìn)五法(上)
發(fā)布時間:2024-05-12 ????點擊數(shù):
商業(yè)高價值,助推數(shù)字零售新增長。商業(yè)價值講的是“商業(yè)”,重的是“價值”,而價值是多樣的,其以“品牌戰(zhàn)略”激活用戶新消費,以“全渠道品牌營銷策劃”點亮產(chǎn)品價值,以“全渠道品牌策劃傳播”刷新品牌形象,更以數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造,以數(shù)字品牌營銷策劃激活商業(yè)的“持續(xù)增長”。
 
“五大方法”,推動商業(yè)價值大遞進(jìn)。1)“消費價值大點亮”:洞察用戶消費,植入“新消費”;價值大點亮,大消費牽引“大增長”。2)“產(chǎn)品價值大背書”:打造明星單品,鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢;激活產(chǎn)品特色,建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。3)“品牌價值大勢能”:點亮品牌特質(zhì),刷新品牌形象;做大品牌勢能,賦能商業(yè)大增長。4)“產(chǎn)業(yè)價值大聚合”:聚攏產(chǎn)業(yè)消費;集成產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)價值”。5)“商業(yè)價值大拉升”:集聚優(yōu)質(zhì)伙伴,創(chuàng)造新商業(yè)傳奇;資本助力,構(gòu)建商業(yè)大生態(tài)。
 
“消費價值大點亮”:洞察用戶消費,植入“新消費”;價值大點亮,大消費牽引“大增長”
 
洞察用戶消費,植入“新消費”。無消費不增長,無用戶不增長,創(chuàng)新的用戶,得益于品牌戰(zhàn)略吸引到的“高價值用戶”,得益于“明星產(chǎn)品”激發(fā)的“用戶消費熱情”,更得益于定制化帶來的“新用戶新價值”。用戶的需求越具體,產(chǎn)品的價值越突出,用戶新消費越具有特色感。
 
價值大點亮,大消費牽引“大增長”。用戶的消費價值,或源于“標(biāo)準(zhǔn)化商品”帶來的“大眾化需求滿足”,或源于“個性化商品”帶來的“個性化需求滿足”,更或源于“圈子化消費”帶來的巨大價值認(rèn)同感,消費,已經(jīng)成為用戶身份的“代名詞”,成為用戶消費的“標(biāo)配”之一。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明,LOVO樂蝸開啟“臥室改造計劃”,線上征集“樂蝸女孩”,提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產(chǎn)品,幫助報名的獨居女孩改造臥室,通過綁定租房改造場景,突出舒適美觀的床品在租房生活中帶來的滿足感以及安全感。
“產(chǎn)品價值大背書”:打造明星單品,鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢;激活產(chǎn)品特色,建立“產(chǎn)品型商業(yè)”
 
打造明星單品,鑄造產(chǎn)品優(yōu)勢。無產(chǎn)品,無價值;大產(chǎn)品,大價值;優(yōu)秀商品,帶來的是“用戶持續(xù)關(guān)注的目光”,帶來的是“持續(xù)創(chuàng)造的產(chǎn)品價值認(rèn)可度”。明星單品,依靠全渠道品牌營銷策劃點亮著產(chǎn)品消費特色,依托全渠道品牌策劃傳播刷新著“優(yōu)秀產(chǎn)品形象”,更依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)化產(chǎn)品新特色,讓產(chǎn)品更有價值感。
 
激活產(chǎn)品特色,建立“產(chǎn)品型商業(yè)”。產(chǎn)品,有特色;用戶,有價值;持續(xù)的產(chǎn)品價值,貴在以“明星產(chǎn)品”激活產(chǎn)品的消費優(yōu)勢,或以“獨特原料”彰顯產(chǎn)品的消費價值,或以“經(jīng)典工藝”創(chuàng)造產(chǎn)品的工藝特色,更或以“悠久歷史”創(chuàng)造產(chǎn)品的“匠心價值”。好產(chǎn)品,帶來“好商業(yè)”。
 
“品牌價值大勢能”:點亮品牌特質(zhì),刷新品牌形象;做大品牌勢能,賦能商業(yè)大增長
 
點亮品牌特質(zhì),刷新品牌形象。數(shù)字商業(yè)時代,數(shù)字品牌營銷策劃,激活了品牌的“強(qiáng)特質(zhì)”,或以“文化基因”點亮品牌的文化價值,或以“區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶”提升品牌的“品質(zhì)背書”,更或以“經(jīng)典工藝”刷新品牌的“特有價值”,讓品牌特色更突出。
 
做大品牌勢能,賦能商業(yè)大增長。強(qiáng)大的品牌勢能,或源于“經(jīng)典歷史”加持后的強(qiáng)大品牌背書,或源于龐大產(chǎn)能支撐的“供應(yīng)鏈優(yōu)勢”,更或基于“強(qiáng)大品牌影響力”帶動的“產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢”。放大品牌勢能,做大品牌影響力,企業(yè)商業(yè)增長,才會更持久&更快速。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)萊克星頓官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明,萊克星頓是高端美式風(fēng)格家具領(lǐng)域的百年品牌,于 2017 年被公司收購后整合全球供應(yīng)鏈資源,在美國北卡羅萊納州和中國上海均有倉庫,可保證全球范圍的快速供貨。截至 2021 年底品牌在中國一線城市擁有 23 家實體店鋪,與多家軟裝設(shè)計行業(yè)龍頭企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同打造中高端樓盤的軟裝樣板間。
商業(yè)價值遞進(jìn),貴在以品牌戰(zhàn)略指引“消費價值升級”,以全渠道品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品價值,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,更以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌大創(chuàng)造”,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌價值大勢能”。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之商業(yè)價值遞進(jìn)五法(下)》。
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