產(chǎn)品品牌策劃之消費(fèi)場(chǎng)景亮化六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-08-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)品品牌策劃之消費(fèi)場(chǎng)景亮化六法（上）》中，我們談到了產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，談到了品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌策劃傳播要點(diǎn)，也講到了數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)下的新消費(fèi)場(chǎng)景打造。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使消費(fèi)場(chǎng)景亮化更具商業(yè)價(jià)值，無(wú)論是基于全渠道分銷推進(jìn)“新零售模式策劃創(chuàng)新”，還是基于數(shù)字零售策劃推進(jìn)“全渠道新零售策劃運(yùn)營(yíng)”，優(yōu)秀的消費(fèi)場(chǎng)景，都需要企業(yè)創(chuàng)新全渠道經(jīng)營(yíng)意識(shí)，強(qiáng)化數(shù)字化科技賦能。
“六大方法”，亮化消費(fèi)場(chǎng)景，活化產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)。1）“產(chǎn)品色”：突出產(chǎn)品特質(zhì)，活化品牌特色；點(diǎn)亮品牌價(jià)值，渙發(fā)消費(fèi)生機(jī)。2）“真場(chǎng)景”：真人真場(chǎng)真體驗(yàn)；真實(shí)消費(fèi)，真實(shí)創(chuàng)造，真實(shí)表達(dá)。3）“實(shí)體秀”：有實(shí)體，有信任；有現(xiàn)場(chǎng)，有互動(dòng)，秀出來(lái)。4）“分享鏈”：強(qiáng)場(chǎng)景，強(qiáng)口碑；促分享，促聯(lián)動(dòng)。5）“網(wǎng)店推”：網(wǎng)店強(qiáng)展示，場(chǎng)景強(qiáng)活化；品牌網(wǎng)店，品牌化消費(fèi)。6）“科技口”：科技賦能新消費(fèi)，數(shù)據(jù)助力體驗(yàn)新科技；新展示，新體驗(yàn)。
“六大方法”之四——“分享鏈”：強(qiáng)場(chǎng)景，強(qiáng)口碑；促分享，促聯(lián)動(dòng)
強(qiáng)場(chǎng)景，強(qiáng)口碑。優(yōu)秀的消費(fèi)場(chǎng)景，多數(shù)基于優(yōu)秀的產(chǎn)品，而優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能帶來(lái)多元化需求滿足，用戶的消費(fèi)體驗(yàn)越好，其對(duì)產(chǎn)品品牌的價(jià)值認(rèn)可度越高，其對(duì)全渠道品牌策劃傳播的參與度越強(qiáng)，其傳播產(chǎn)品口碑的積極性越高。優(yōu)秀的產(chǎn)品，締造優(yōu)秀的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造強(qiáng)有力的消費(fèi)價(jià)值。
促分享，促聯(lián)動(dòng)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，突破的方式是多種多樣的，而其只要對(duì)用戶的消費(fèi)有促進(jìn)作用，都可以獲得客戶的高度價(jià)值認(rèn)同，或通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)獲得購(gòu)買實(shí)惠，或通過(guò)社交口碑分享獲得新產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可，更或通過(guò)線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)推動(dòng)用戶的持續(xù)消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)行業(yè)公開(kāi)資訊、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，RIO經(jīng)典瓶容量小(275ml)，單價(jià)高達(dá) 12-14 元，明顯高于啤酒、飲料等大眾品，與目標(biāo)消費(fèi) 群體的消費(fèi)能力不匹配，微醺罐提升容量(330ml)的同時(shí)價(jià)格降至 6-8 元，與新式飲料、中高端啤酒同價(jià)，匹配目標(biāo)群體消費(fèi)能力后更容易沉淀復(fù)購(gòu)需求，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷持續(xù)增長(zhǎng)。
“六大方法”之五——“網(wǎng)店推”：網(wǎng)店強(qiáng)展示，場(chǎng)景強(qiáng)活化；品牌網(wǎng)店，品牌化消費(fèi)
網(wǎng)店強(qiáng)展示，場(chǎng)景強(qiáng)活化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使企業(yè)的場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)日益科技化，優(yōu)秀的場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，“網(wǎng)店”是重要的品牌觸點(diǎn)之一。
網(wǎng)店的消費(fèi)場(chǎng)景，可以是突出“網(wǎng)店形象”的全店視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)，可以是基于“明星產(chǎn)品”的大力度促銷，更可以是基于會(huì)員制的“會(huì)員商品服務(wù)設(shè)計(jì)”。新的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造新的商品服務(wù)，更拉升“品牌勢(shì)能”。
品牌網(wǎng)店，品牌化消費(fèi)。品牌化網(wǎng)店，品牌化消費(fèi)，創(chuàng)造品牌化用戶感知，締造品牌傳播的“新傳奇”。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，展示著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，傳遞著企業(yè)品牌特色，或優(yōu)雅，或端莊，或厚重，或活力，不一而足。
“六大方法”之六——“科技口”：科技賦能新消費(fèi)，數(shù)據(jù)助力體驗(yàn)新科技；新展示，新體驗(yàn)
科技賦能新消費(fèi)，數(shù)據(jù)助力體驗(yàn)新科技。以線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)為代表的新零售模式策劃如火如荼，以智能門店為載體的新零售策劃運(yùn)營(yíng)大行其道，優(yōu)秀 的產(chǎn)品品牌策劃，注定要與消費(fèi)場(chǎng)景相關(guān)，要以數(shù)字化門店提供“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”，以產(chǎn)品二維碼、產(chǎn)品wifi連接等創(chuàng)造“全渠道流量入口”，以企業(yè)微信、抖音等高效連接用戶。
新展示，新體驗(yàn)。優(yōu)秀的門店，必定是智能化的，必定是全渠道交互的。智能商店、智能終端、智能網(wǎng)店、數(shù)字終端等都是品牌展示的載體，更是消費(fèi)場(chǎng)景亮化的絕佳途徑。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷，新展示是需要的，新體驗(yàn)更是需要的。以智能門店、智能大屏展示明星產(chǎn)品，以企業(yè)微信、抖音等打造“精準(zhǔn)化推送”，以智能手持設(shè)備、智能貨架等科技工具完成“智能個(gè)性化推薦”。優(yōu)秀的展示、優(yōu)秀的交互，必能打造新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、官方微信公眾號(hào)、招股說(shuō)明書(shū)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，百潤(rùn)甜味香精實(shí)力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，使 RIO 與競(jìng)品相比，能夠具備更持久、更怡人、更貼合產(chǎn)品特征的香氣，給消費(fèi)者留下深刻印象。2021年其將數(shù)字化改革作為重點(diǎn)，目標(biāo)是通過(guò)數(shù)字化打通新品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷活動(dòng)、渠道管理等環(huán)節(jié)，建立“人、貨、場(chǎng)”的匹配。數(shù)字化改革落地后 RIO 研發(fā)效率和效果有望進(jìn)一步提升。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷，需要企業(yè)基于品牌戰(zhàn)略規(guī)劃“高效產(chǎn)品組合”，需要其基于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“真切消費(fèi)場(chǎng)景”，需要其以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的“分享激情”，更需要其以新零售模式策劃等創(chuàng)造高效品牌&用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的價(jià)值，因網(wǎng)店、門店等全渠道品牌營(yíng)銷策劃而更有魅力，因企業(yè)微信等數(shù)字化工具而更能裂變式傳播。點(diǎn)亮消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌，企業(yè)，必能前程似錦！
“六大方法”，亮化消費(fèi)場(chǎng)景，活化產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)。1）“產(chǎn)品色”：突出產(chǎn)品特質(zhì)，活化品牌特色；點(diǎn)亮品牌價(jià)值，渙發(fā)消費(fèi)生機(jī)。2）“真場(chǎng)景”：真人真場(chǎng)真體驗(yàn)；真實(shí)消費(fèi)，真實(shí)創(chuàng)造，真實(shí)表達(dá)。3）“實(shí)體秀”：有實(shí)體，有信任；有現(xiàn)場(chǎng)，有互動(dòng)，秀出來(lái)。4）“分享鏈”：強(qiáng)場(chǎng)景，強(qiáng)口碑；促分享，促聯(lián)動(dòng)。5）“網(wǎng)店推”：網(wǎng)店強(qiáng)展示，場(chǎng)景強(qiáng)活化；品牌網(wǎng)店，品牌化消費(fèi)。6）“科技口”：科技賦能新消費(fèi)，數(shù)據(jù)助力體驗(yàn)新科技；新展示，新體驗(yàn)。
“六大方法”之四——“分享鏈”：強(qiáng)場(chǎng)景，強(qiáng)口碑；促分享，促聯(lián)動(dòng)
強(qiáng)場(chǎng)景，強(qiáng)口碑。優(yōu)秀的消費(fèi)場(chǎng)景，多數(shù)基于優(yōu)秀的產(chǎn)品，而優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能帶來(lái)多元化需求滿足，用戶的消費(fèi)體驗(yàn)越好，其對(duì)產(chǎn)品品牌的價(jià)值認(rèn)可度越高，其對(duì)全渠道品牌策劃傳播的參與度越強(qiáng)，其傳播產(chǎn)品口碑的積極性越高。優(yōu)秀的產(chǎn)品，締造優(yōu)秀的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造強(qiáng)有力的消費(fèi)價(jià)值。
促分享，促聯(lián)動(dòng)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，突破的方式是多種多樣的，而其只要對(duì)用戶的消費(fèi)有促進(jìn)作用，都可以獲得客戶的高度價(jià)值認(rèn)同，或通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)獲得購(gòu)買實(shí)惠，或通過(guò)社交口碑分享獲得新產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可，更或通過(guò)線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)推動(dòng)用戶的持續(xù)消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)行業(yè)公開(kāi)資訊、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，RIO經(jīng)典瓶容量小(275ml)，單價(jià)高達(dá) 12-14 元，明顯高于啤酒、飲料等大眾品，與目標(biāo)消費(fèi) 群體的消費(fèi)能力不匹配，微醺罐提升容量(330ml)的同時(shí)價(jià)格降至 6-8 元，與新式飲料、中高端啤酒同價(jià)，匹配目標(biāo)群體消費(fèi)能力后更容易沉淀復(fù)購(gòu)需求，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷持續(xù)增長(zhǎng)。
網(wǎng)店強(qiáng)展示，場(chǎng)景強(qiáng)活化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使企業(yè)的場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)日益科技化，優(yōu)秀的場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，“網(wǎng)店”是重要的品牌觸點(diǎn)之一。
網(wǎng)店的消費(fèi)場(chǎng)景，可以是突出“網(wǎng)店形象”的全店視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)，可以是基于“明星產(chǎn)品”的大力度促銷，更可以是基于會(huì)員制的“會(huì)員商品服務(wù)設(shè)計(jì)”。新的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造新的商品服務(wù)，更拉升“品牌勢(shì)能”。
品牌網(wǎng)店，品牌化消費(fèi)。品牌化網(wǎng)店，品牌化消費(fèi)，創(chuàng)造品牌化用戶感知，締造品牌傳播的“新傳奇”。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，展示著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，傳遞著企業(yè)品牌特色，或優(yōu)雅，或端莊，或厚重，或活力，不一而足。
“六大方法”之六——“科技口”：科技賦能新消費(fèi)，數(shù)據(jù)助力體驗(yàn)新科技；新展示，新體驗(yàn)
科技賦能新消費(fèi)，數(shù)據(jù)助力體驗(yàn)新科技。以線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)為代表的新零售模式策劃如火如荼，以智能門店為載體的新零售策劃運(yùn)營(yíng)大行其道，優(yōu)秀 的產(chǎn)品品牌策劃，注定要與消費(fèi)場(chǎng)景相關(guān)，要以數(shù)字化門店提供“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”，以產(chǎn)品二維碼、產(chǎn)品wifi連接等創(chuàng)造“全渠道流量入口”，以企業(yè)微信、抖音等高效連接用戶。
新展示，新體驗(yàn)。優(yōu)秀的門店，必定是智能化的，必定是全渠道交互的。智能商店、智能終端、智能網(wǎng)店、數(shù)字終端等都是品牌展示的載體，更是消費(fèi)場(chǎng)景亮化的絕佳途徑。
優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷，新展示是需要的，新體驗(yàn)更是需要的。以智能門店、智能大屏展示明星產(chǎn)品，以企業(yè)微信、抖音等打造“精準(zhǔn)化推送”，以智能手持設(shè)備、智能貨架等科技工具完成“智能個(gè)性化推薦”。優(yōu)秀的展示、優(yōu)秀的交互，必能打造新產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、官方微信公眾號(hào)、招股說(shuō)明書(shū)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，百潤(rùn)甜味香精實(shí)力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，使 RIO 與競(jìng)品相比，能夠具備更持久、更怡人、更貼合產(chǎn)品特征的香氣，給消費(fèi)者留下深刻印象。2021年其將數(shù)字化改革作為重點(diǎn)，目標(biāo)是通過(guò)數(shù)字化打通新品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷活動(dòng)、渠道管理等環(huán)節(jié)，建立“人、貨、場(chǎng)”的匹配。數(shù)字化改革落地后 RIO 研發(fā)效率和效果有望進(jìn)一步提升。
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