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產(chǎn)品品牌策劃之用戶迅猛增長五大戰(zhàn)略節(jié)奏(上)
發(fā)布時間:2022-08-18 ????點擊數(shù):
每個企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略節(jié)奏,好的戰(zhàn)略節(jié)奏,可以助推企業(yè)的快速發(fā)展,而優(yōu)秀的品牌發(fā)展,離不開創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌策劃,離不開創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌營銷策劃。好的戰(zhàn)略節(jié)奏,往往始于優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營,好發(fā)展決定好未來,品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌策劃營銷大創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象。優(yōu)秀的戰(zhàn)略節(jié)奏,隨數(shù)字化技術(shù)進(jìn)步而日益創(chuàng)新,隨企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級而日趨穩(wěn)健。
 
“五大戰(zhàn)略節(jié)奏”,刷新品牌私域流量策劃思維,點亮產(chǎn)品品牌策劃。1)“圈選用戶類型”:界定產(chǎn)品優(yōu)勢,明確目標(biāo)用戶;圈選用戶類型,點亮用戶形態(tài)。2)“決策者及使用者特征”:抓住核心決策者,智能匹配商品及服務(wù);激活使用者的消費欲望,明確核心使用者特征。3)“創(chuàng)造特色用戶體驗”:點亮產(chǎn)品消費場景,創(chuàng)造新用戶消費價值;建立獨特的用戶消費體驗。4)“種子用戶挖掘”:界定“種子用戶”特性;激活種子用戶能量。5)“大客戶引領(lǐng)”:激活用戶影響力,推進(jìn)用戶消費“漣漪式擴(kuò)散”;締造消費新傳奇,引領(lǐng)客戶消費風(fēng)潮。
 
“五大戰(zhàn)略節(jié)奏”之一——“圈選用戶類型”:界定產(chǎn)品優(yōu)勢,明確目標(biāo)用戶;圈選用戶類型,點亮用戶形態(tài)
 
界定產(chǎn)品優(yōu)勢,明確目標(biāo)用戶。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃,大多需要以優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)品經(jīng)營”為基礎(chǔ),產(chǎn)品優(yōu)勢,多種多樣,或是擁有更獨特的功能,或是擁有更個性化的體驗,或是提供全渠道的消費體驗方式,優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)勢,點亮目標(biāo)用戶,創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費傳奇。
 
圈選用戶類型,點亮用戶形態(tài)。每位用戶都有自己的消費特色,每位用戶都有自己的價值訴求,優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營銷,必然有自己的高價值用戶取舍,高價值用戶的消費,自然是高標(biāo)準(zhǔn)、個性化要求;主流大眾的消費,自然是以便宜實惠為主的大眾化消費。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)巨量算數(shù)、磁力數(shù)觀、艾媒咨詢、長江證券研究所等綜合資訊表明,從用戶畫像上看,當(dāng)前短視頻內(nèi)容電商客群仍以女性為主,但在城市分布上已與短視頻 APP 整體情況接近。從用戶性別分布上看,抖音電商與快手電商消費群體中女性用戶占比均超過 60%,與其主站 APP 月活躍用戶中男女相對均衡的結(jié)構(gòu)存在較大差異,短視頻內(nèi)容電商當(dāng)下以女性為主的用戶結(jié)構(gòu),在一定程度上可能導(dǎo)致服裝、珠寶、護(hù)膚 彩妝等主要受眾群體為女性的品類呈現(xiàn)出較高消費占比的現(xiàn)狀。
“五大戰(zhàn)略節(jié)奏”之二——“決策者及使用者特征”:抓住核心決策者,智能匹配商品及服務(wù);激活使用者的消費欲望,明確核心使用者特征
 
抓住核心決策者,智能匹配商品及服務(wù)。企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引著產(chǎn)品品牌營銷,全渠道品牌策劃傳播時刻傳遞著各種產(chǎn)品資訊,高價值的產(chǎn)品信息因“明星產(chǎn)品”而熠熠生輝,優(yōu)惠券因產(chǎn)品數(shù)字營銷策劃而備受關(guān)注。同時,在智能零售等數(shù)字化技術(shù)加持下,商品及服務(wù)因用戶標(biāo)簽不同而智能推薦高匹配度產(chǎn)品,因用戶消費場景不同而配置不同用戶服務(wù)。
 
激活使用者的消費欲望,明確核心使用者特征。數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級賦能企業(yè)發(fā)展,產(chǎn)品消費者經(jīng)營助推企業(yè)大發(fā)展,優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌,所經(jīng)營的,不僅僅是商品本身,而且是以“明星產(chǎn)品”為新零售模式策劃的切入口,以內(nèi)容精準(zhǔn)推送激活用戶活力,以“核心使用者”消費標(biāo)簽、服務(wù)標(biāo)簽等基礎(chǔ)推送更精準(zhǔn)商品。商品和人配合越精準(zhǔn),用戶價值越突出,核心使用者價值越突出。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)長江證券研究所等綜合資訊表明,短視頻內(nèi)容電商所承載的消費需求是潛在需求,且消費者決策鏈路較短,決定成交轉(zhuǎn)化效率的關(guān)鍵在于商家是否能夠以“具有吸引力”的價格、最好的內(nèi)容體驗為消費者提供“與需求最匹配”的商品,從而實現(xiàn)對潛在需求的激發(fā)轉(zhuǎn)化,這一底層邏輯與在傳統(tǒng)電商場景下需要以“最低”的價格最好的服務(wù)供給“最豐富”的商品,并與滿足消費者已有需求的特點存在較大差異。
用戶迅猛增長,得益于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展驅(qū)動下的品牌戰(zhàn)略指引,得益于產(chǎn)品品牌營銷策劃驅(qū)動下的新產(chǎn)品創(chuàng)新,得益于用戶全渠道品牌策劃傳播激發(fā)下的用戶互動,更得益于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下的新商業(yè)增長。產(chǎn)品品牌策劃,因數(shù)字化技術(shù)可以更好圈選用戶、匹配精準(zhǔn)人群,因企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級而刷新決策者及使用者特征,與此同時,用戶與產(chǎn)品形成良性互動,新零售策劃運營激發(fā)了用戶的更多全渠道交互,用戶質(zhì)量也必將得到更多提升。更多方法請見《產(chǎn)品品牌策劃之用戶迅猛增長五大戰(zhàn)略節(jié)奏(下)》。
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