品牌切割戰(zhàn)之品牌引流六要素（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-02-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌引流，刷新品牌強(qiáng)切割。“品牌引流”是品牌營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的核心動(dòng)作之一，更是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)賦能的關(guān)鍵領(lǐng)域之一。優(yōu)秀的品牌引流，強(qiáng)調(diào)引流產(chǎn)品的持續(xù)給力，強(qiáng)調(diào)新穎的數(shù)字品牌營銷策劃活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)“升單”指引下的強(qiáng)產(chǎn)品組合。點(diǎn)亮數(shù)字化技術(shù)，刷新全渠道引流，更新品牌引流新方法，可行，更可勝。
“六要素”，創(chuàng)新品牌引流，創(chuàng)新品牌強(qiáng)切割。1）“產(chǎn)品給力”：界定“引流產(chǎn)品”，打透全渠道引流；聚焦產(chǎn)品，給力引流。2）“活動(dòng)吸引”：創(chuàng)新活動(dòng)策劃；震撼活動(dòng)，大力度引流。3）“升單設(shè)計(jì)”：引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等組合設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；高效升單，保證利潤。4）“推廣助力”：統(tǒng)籌全渠道推廣，擴(kuò)大品牌流量；匹配推廣，點(diǎn)亮體驗(yàn)，做大流量。5）“裂變再引流”：設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)，給福利給獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)分享；增加用戶觸點(diǎn)，擴(kuò)大流量。6）“數(shù)據(jù)賦能”：統(tǒng)一品牌數(shù)據(jù)；推動(dòng)品牌數(shù)據(jù)大賦能。
“六要素”之一——“產(chǎn)品給力”：界定“引流產(chǎn)品”，打透全渠道引流；聚焦產(chǎn)品，給力引流
界定“引流產(chǎn)品”，打透全渠道引流。品牌化引流，點(diǎn)亮的是“創(chuàng)新性品牌營銷策劃”，創(chuàng)造的是“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價(jià)值”，更新的是“全渠道品牌策劃傳播”。全渠道引流，意味著線上咨詢、電商銷售渠道的強(qiáng)化，意味著線下門店體驗(yàn)消費(fèi)及增值服務(wù)的提升。
全渠道引流，需要“引流產(chǎn)品”的預(yù)先設(shè)計(jì)，需要“引流價(jià)值”的高度亮化，更需要品牌背書的“強(qiáng)加持”。聚焦產(chǎn)品特質(zhì)，或以“經(jīng)典文化”吸引小眾用戶，或以“促銷優(yōu)惠”吸引大眾化購買，更或以“現(xiàn)場體驗(yàn)”讓用戶感知到品牌，多元化引流，創(chuàng)造多元化經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、官方購物小程序、華泰研究等綜合資訊表明，賣場成立之初，宜家即確立了“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的生活”的經(jīng)營理念，其始終從大多數(shù)消費(fèi)者的角度出發(fā)，追求產(chǎn)品定位的低價(jià)、精美、耐用，高性價(jià)比 的品牌特點(diǎn)深入人心。
以床墊為例，宜家官方商場共提供 12 款 180cm×200cm 規(guī)格的彈 簧床墊，價(jià)格區(qū)間集中在 1199 元/張-5999 元/張，對標(biāo)國內(nèi)床墊龍頭喜臨門，旗下凈眠系 列彈簧床墊(180cm×200cm)終端售價(jià)在 6998 元/張-31899 元/張，喜臨門凈眠系列主要 定位中高端消費(fèi)群體，而宜家千元級床墊性價(jià)比突出，距離年輕消費(fèi)者更近一步。
“六要素”之二——“活動(dòng)吸引”：創(chuàng)新活動(dòng)策劃；震撼活動(dòng)，大力度引流
創(chuàng)新活動(dòng)策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“活動(dòng)式引流”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，或因“主題創(chuàng)新”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，或因“個(gè)性化用戶活動(dòng)”創(chuàng)造品牌特色，更或因會(huì)員沙龍、會(huì)員集市點(diǎn)亮“會(huì)員經(jīng)營”。
震撼活動(dòng)，大力度引流。兵法云“勢者，因利而制權(quán)也”，品牌引流之妙，在于其可以營造強(qiáng)大的品牌勢能，以強(qiáng)大的“品牌主題”營造會(huì)員聲勢，以特價(jià)、團(tuán)購等主題促銷活動(dòng)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，更以“品類優(yōu)惠”、“門店到店優(yōu)惠”、“單品大促銷”等特價(jià)集客，創(chuàng)造門店活動(dòng)新價(jià)值。
“六要素”之三——“升單設(shè)計(jì)”：引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等組合設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；高效升單，保證利潤
引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等組合設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。優(yōu)秀的品牌引流，離不開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐，離不開“產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)”，更離不開“高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率”。引流是重要的，“高效轉(zhuǎn)化”更重要。
引流產(chǎn)品，或以特價(jià)吸引人，或以“明星產(chǎn)品”團(tuán)購，或以“門店服務(wù)贈(zèng)送”聚合人，利潤不高、重在集客；持續(xù)的產(chǎn)品經(jīng)營，需要“利潤產(chǎn)品”保證企業(yè)利潤，需要“形象產(chǎn)品”提升企業(yè)形象，多產(chǎn)品組合、多產(chǎn)品高效升單，才能實(shí)現(xiàn)“量利齊升”，創(chuàng)造高效的品牌引流。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，宜家可為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品品類包括床及床墊、沙發(fā)坐具、儲(chǔ)物收納、餐具廚房、浴室用品、櫥柜家電、嬰童用品乃至紡織品、清潔晾曬、寵物用品等 20 多個(gè)大類，應(yīng)用區(qū)域覆蓋客廳、臥室、廚房、餐廳、兒童房、浴室、書房乃至戶外陽臺(tái)等全家居場景，產(chǎn)品總 SKU 數(shù)量接近萬個(gè)。相較傳統(tǒng)家居品牌專注于特定品類的經(jīng)營模式，宜家豐富的產(chǎn)品矩陣，配合大店店態(tài)及場景化布局，可滿足消費(fèi)者一站式家居用品采購需求，建立起了強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢。
高效的品牌引流，給力的“產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新”是需要的，震撼的“全渠道數(shù)字品牌營銷策劃交互”是需要的，強(qiáng)品牌策劃傳播牽引的活動(dòng)吸引更是需要的。融入數(shù)字新商業(yè)，放大產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新產(chǎn)品升單設(shè)計(jì)，品牌引流，可以期待！更多要素請見《品牌切割戰(zhàn)之品牌引流六要素（下）》。
“六要素”，創(chuàng)新品牌引流，創(chuàng)新品牌強(qiáng)切割。1）“產(chǎn)品給力”：界定“引流產(chǎn)品”，打透全渠道引流；聚焦產(chǎn)品，給力引流。2）“活動(dòng)吸引”：創(chuàng)新活動(dòng)策劃；震撼活動(dòng)，大力度引流。3）“升單設(shè)計(jì)”：引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等組合設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；高效升單，保證利潤。4）“推廣助力”：統(tǒng)籌全渠道推廣，擴(kuò)大品牌流量；匹配推廣，點(diǎn)亮體驗(yàn)，做大流量。5）“裂變再引流”：設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)，給福利給獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)分享；增加用戶觸點(diǎn)，擴(kuò)大流量。6）“數(shù)據(jù)賦能”：統(tǒng)一品牌數(shù)據(jù)；推動(dòng)品牌數(shù)據(jù)大賦能。
“六要素”之一——“產(chǎn)品給力”：界定“引流產(chǎn)品”，打透全渠道引流；聚焦產(chǎn)品，給力引流
界定“引流產(chǎn)品”，打透全渠道引流。品牌化引流，點(diǎn)亮的是“創(chuàng)新性品牌營銷策劃”，創(chuàng)造的是“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價(jià)值”，更新的是“全渠道品牌策劃傳播”。全渠道引流，意味著線上咨詢、電商銷售渠道的強(qiáng)化，意味著線下門店體驗(yàn)消費(fèi)及增值服務(wù)的提升。
全渠道引流，需要“引流產(chǎn)品”的預(yù)先設(shè)計(jì)，需要“引流價(jià)值”的高度亮化，更需要品牌背書的“強(qiáng)加持”。聚焦產(chǎn)品特質(zhì)，或以“經(jīng)典文化”吸引小眾用戶，或以“促銷優(yōu)惠”吸引大眾化購買，更或以“現(xiàn)場體驗(yàn)”讓用戶感知到品牌，多元化引流，創(chuàng)造多元化經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、官方購物小程序、華泰研究等綜合資訊表明，賣場成立之初，宜家即確立了“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的生活”的經(jīng)營理念，其始終從大多數(shù)消費(fèi)者的角度出發(fā)，追求產(chǎn)品定位的低價(jià)、精美、耐用，高性價(jià)比 的品牌特點(diǎn)深入人心。
以床墊為例，宜家官方商場共提供 12 款 180cm×200cm 規(guī)格的彈 簧床墊，價(jià)格區(qū)間集中在 1199 元/張-5999 元/張，對標(biāo)國內(nèi)床墊龍頭喜臨門，旗下凈眠系 列彈簧床墊(180cm×200cm)終端售價(jià)在 6998 元/張-31899 元/張，喜臨門凈眠系列主要 定位中高端消費(fèi)群體，而宜家千元級床墊性價(jià)比突出，距離年輕消費(fèi)者更近一步。
創(chuàng)新活動(dòng)策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“活動(dòng)式引流”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，或因“主題創(chuàng)新”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，或因“個(gè)性化用戶活動(dòng)”創(chuàng)造品牌特色，更或因會(huì)員沙龍、會(huì)員集市點(diǎn)亮“會(huì)員經(jīng)營”。
震撼活動(dòng)，大力度引流。兵法云“勢者，因利而制權(quán)也”，品牌引流之妙，在于其可以營造強(qiáng)大的品牌勢能，以強(qiáng)大的“品牌主題”營造會(huì)員聲勢，以特價(jià)、團(tuán)購等主題促銷活動(dòng)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，更以“品類優(yōu)惠”、“門店到店優(yōu)惠”、“單品大促銷”等特價(jià)集客，創(chuàng)造門店活動(dòng)新價(jià)值。
“六要素”之三——“升單設(shè)計(jì)”：引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等組合設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；高效升單，保證利潤
引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等組合設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。優(yōu)秀的品牌引流，離不開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐，離不開“產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)”，更離不開“高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率”。引流是重要的，“高效轉(zhuǎn)化”更重要。
引流產(chǎn)品，或以特價(jià)吸引人，或以“明星產(chǎn)品”團(tuán)購，或以“門店服務(wù)贈(zèng)送”聚合人，利潤不高、重在集客；持續(xù)的產(chǎn)品經(jīng)營，需要“利潤產(chǎn)品”保證企業(yè)利潤，需要“形象產(chǎn)品”提升企業(yè)形象，多產(chǎn)品組合、多產(chǎn)品高效升單，才能實(shí)現(xiàn)“量利齊升”，創(chuàng)造高效的品牌引流。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，宜家可為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品品類包括床及床墊、沙發(fā)坐具、儲(chǔ)物收納、餐具廚房、浴室用品、櫥柜家電、嬰童用品乃至紡織品、清潔晾曬、寵物用品等 20 多個(gè)大類，應(yīng)用區(qū)域覆蓋客廳、臥室、廚房、餐廳、兒童房、浴室、書房乃至戶外陽臺(tái)等全家居場景，產(chǎn)品總 SKU 數(shù)量接近萬個(gè)。相較傳統(tǒng)家居品牌專注于特定品類的經(jīng)營模式，宜家豐富的產(chǎn)品矩陣，配合大店店態(tài)及場景化布局，可滿足消費(fèi)者一站式家居用品采購需求，建立起了強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢。
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