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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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品牌切割戰(zhàn)之品牌穿透力拉升三法
發(fā)布時(shí)間:2023-02-14 ????點(diǎn)擊數(shù):
拉升品牌穿透力,刷新品牌切割。優(yōu)秀的品牌,必有優(yōu)秀的“品牌穿透力”, 必有產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,必有品牌策劃傳播強(qiáng)助力下的“品牌增長(zhǎng)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,“獨(dú)特”的品牌場(chǎng)景極大提升品牌價(jià)值,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃極大激活用戶(hù)對(duì)品牌的“歡迎度”,品牌穿透力越強(qiáng),品牌的價(jià)值拉升越明顯。
 
“三大方法”,強(qiáng)化品牌穿透力。1)“場(chǎng)景高強(qiáng)度覆蓋”:建立獨(dú)特品牌場(chǎng)景,創(chuàng)造“價(jià)值感”;擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景,串聯(lián)各消費(fèi)場(chǎng)合。2)“媒體高廣度覆蓋”:激活“輕度用戶(hù)”,擴(kuò)大品牌消費(fèi)的大眾基數(shù);融入主流消費(fèi),點(diǎn)燃全媒體經(jīng)營(yíng)。3)“渠道高價(jià)值覆蓋”:剖析用戶(hù)消費(fèi),謀求主力渠道的覆蓋;聯(lián)合渠道投放,放大主力場(chǎng)景,激活渠道價(jià)值。
 
“場(chǎng)景高強(qiáng)度覆蓋”:建立獨(dú)特品牌場(chǎng)景,創(chuàng)造“價(jià)值感”;擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景,串聯(lián)各消費(fèi)場(chǎng)合
 
建立獨(dú)特品牌場(chǎng)景,創(chuàng)造“價(jià)值感”。“品牌場(chǎng)景”蘊(yùn)含著品牌戰(zhàn)略,牽引著品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的大創(chuàng)造,更以全渠道品牌策劃傳播激活著“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),因“獨(dú)特場(chǎng)景”而壯大,因“固有場(chǎng)景”而崛起,如王老吉正是抓住了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景,才得了快速興起。
 
擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景,串聯(lián)各消費(fèi)場(chǎng)合。擴(kuò)大了的品牌場(chǎng)景,擴(kuò)大了的品牌消費(fèi),因“消費(fèi)場(chǎng)合”而持續(xù)壯大,因產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用而倍受關(guān)注。如農(nóng)夫山泉的水,既有5L的家庭裝,又有辦公室等商務(wù)場(chǎng)合的大桶水,更有便于攜帶的中小包裝,各類(lèi)包裝基本涵蓋了多種消費(fèi)場(chǎng)景。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)京東、上海證券研究所等綜合資訊表明,伊帕爾汗是國(guó)內(nèi)首家以天然香料為核心,集產(chǎn)地種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、旅游觀光于一體,全國(guó)唯一獲準(zhǔn)使用“伊犁薰衣草精油”地理標(biāo)志保護(hù)的企業(yè)。主要產(chǎn)品包括4 大類(lèi) 12 個(gè)系列 120 余種天然香料系列產(chǎn)品,涉及芳香理療、芳香護(hù)膚、芳香保健、芳香養(yǎng)生等多個(gè)領(lǐng)域。其擁有從種植薰衣草到提取精油到開(kāi)發(fā)系列產(chǎn) 品的完整生產(chǎn)線。2021年上半年,公司完成銷(xiāo)售收入近 2000 萬(wàn) 元,同比增長(zhǎng) 37%。
“媒體高廣度覆蓋”:激活“輕度用戶(hù)”,擴(kuò)大品牌消費(fèi)的大眾基數(shù);融入主流消費(fèi),點(diǎn)燃全媒體經(jīng)營(yíng)
 
激活“輕度用戶(hù)”,擴(kuò)大品牌消費(fèi)的大眾基數(shù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”,強(qiáng)大的“品牌穿透力”,強(qiáng)大的“品牌創(chuàng)新”,無(wú)不需要激活輕度嘗鮮用戶(hù),以其口碑點(diǎn)亮產(chǎn)品,以其持續(xù)消費(fèi)吸引更多用戶(hù)參與進(jìn)來(lái),以持續(xù)擴(kuò)大品牌消費(fèi)的“用戶(hù)數(shù)”,讓品牌持續(xù)“擴(kuò)圈”以增長(zhǎng)。
 
融入主流消費(fèi),點(diǎn)燃全媒體經(jīng)營(yíng)。從小眾消費(fèi)到圈層消費(fèi),再到大眾化消費(fèi),用戶(hù)消費(fèi)的持續(xù)擴(kuò)張,推動(dòng)著用戶(hù)快速經(jīng)營(yíng),推動(dòng)著用戶(hù)持續(xù)進(jìn)化,也推動(dòng)著品牌的持續(xù)“破圈式增長(zhǎng)”。點(diǎn)亮新消費(fèi),點(diǎn)燃全媒體,促進(jìn)大擴(kuò)張。
 
“渠道高價(jià)值覆蓋”:剖析用戶(hù)消費(fèi),謀求主力渠道的覆蓋;聯(lián)合渠道投放,放大主力場(chǎng)景,激活渠道價(jià)值
 
剖析用戶(hù)消費(fèi),謀求主力渠道的覆蓋。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活著品牌活力,數(shù)字品牌拉升著用戶(hù)消費(fèi)勢(shì)能,優(yōu)秀的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃使用戶(hù)消費(fèi)更有“張力”,使用戶(hù)消費(fèi)更有“特色”,或聚焦于高端用戶(hù)定制,或放大主流用戶(hù)的價(jià)值,更或覆蓋主力渠道點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
 
聯(lián)合渠道投放,放大主力場(chǎng)景,激活渠道價(jià)值。每個(gè)品牌都有自己的“主渠道”,每個(gè)品牌都有自己的“主消費(fèi)場(chǎng)景”,相似的品牌有著相似的“消費(fèi)場(chǎng)景”,更有著相似的“渠道特色”,聯(lián)合渠道投放,共享渠道資源,是雙方品牌共強(qiáng)的“不二之選”。
 
聯(lián)合更優(yōu)質(zhì)的品牌,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的渠道投放,共同經(jīng)營(yíng)“優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景”,品牌價(jià)值,更有特色性,也更有價(jià)值感。其或以渠道聯(lián)合廣告吸引類(lèi)似的“目標(biāo)用戶(hù)”,或以“智能門(mén)店”為用戶(hù)提供更多、更靠譜的消費(fèi)體驗(yàn),更或以“強(qiáng)終端價(jià)值”激活多品牌聯(lián)合特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)伊犁日?qǐng)?bào)公眾號(hào)、官方公眾號(hào)、上海證券研究所等綜合資訊表明,伊帕爾汗線下簽約數(shù)十家 CS 渠道代理商,線上布局多個(gè)新媒體平臺(tái)和電商平臺(tái),通過(guò)直播、社群、福瑞達(dá)DTC品牌集群等渠道來(lái)進(jìn)行拓展。線下與新疆農(nóng)業(yè)、文旅部門(mén)等緊密合作,結(jié)合中國(guó)新疆產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)塑造品牌特色,以中 國(guó)薰衣草原產(chǎn)地溯源性標(biāo)簽的 4A 級(jí)景區(qū)形象,通過(guò)線上文旅資源云展和線下制造業(yè)展播,打造薰衣草文旅融合雙發(fā)展。
強(qiáng)大的品牌穿透力,或以“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”彰顯品牌戰(zhàn)略,或以“多場(chǎng)合串聯(lián)”創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,或以“強(qiáng)媒體覆蓋”助力品牌策劃傳播,更或以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“大消費(fèi)價(jià)值”。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)變革,持續(xù)強(qiáng)化高價(jià)值渠道覆蓋,點(diǎn)燃數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)品牌消費(fèi),品牌穿透力,定可大大提升,定可大大提升品牌勢(shì)能,以推動(dòng)品牌增長(zhǎng)。
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