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品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品拉升流量三法
發(fā)布時間:2023-02-28 ????點擊數(shù):
產(chǎn)品大創(chuàng)造,拉升大流量,創(chuàng)新品牌大切割。產(chǎn)品流量的拉升,貴在以“爆品”帶動品牌營銷策劃創(chuàng)新,贏在以“產(chǎn)品促銷”激發(fā)全渠道品牌策劃傳播,強在以“數(shù)據(jù)入口”激活數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)造。融入數(shù)字化新商業(yè),點亮數(shù)字化大未來,產(chǎn)品流量再拉升,值得期待。
 
“三大方法”,點亮產(chǎn)品,拉升品牌大流量。1)“以產(chǎn)品帶品牌”:強化爆品,點亮精品;活化品牌,帶亮產(chǎn)品。2)“以促銷帶產(chǎn)品”:配套促銷,帶亮產(chǎn)品;對接宣傳,點亮優(yōu)惠,大產(chǎn)品創(chuàng)造大未來。3)“數(shù)據(jù)入口活產(chǎn)品”:掃碼參與,豐富“產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口”;激發(fā)用戶行動,提升產(chǎn)品價值,引來大流量。
 
“以產(chǎn)品帶品牌”:強化爆品,點亮精品;活化品牌,帶亮產(chǎn)品
 
強化爆品,點亮精品。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象,優(yōu)秀的產(chǎn)品流量,很大程度上取決于“爆品”火爆程度,爆品價值越高,產(chǎn)品越吸引人,產(chǎn)品的“精品度”越高,產(chǎn)品的流量越大。
 
活化品牌,帶亮產(chǎn)品。產(chǎn)品從屬于品牌,彰顯著品牌戰(zhàn)略,點亮著產(chǎn)品特性,活化著產(chǎn)品價值。優(yōu)秀的品牌,往往會植入用戶心智,刷新著品牌價值,點亮著品牌特色。如“怕上火  喝王老吉”點亮是用戶“怕上火”的消費場景,嫁接的是“王老吉”的品牌,二者相融共生。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Fashion.ie、公司官網(wǎng)、公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,通過對傳統(tǒng)瑜伽褲進行功能性改良,Lululemon公司于 1998 年研發(fā)出核心面料 Luon,完美地解決了傳統(tǒng)緊身褲存在的“駱駝趾”等問題,并迅速在瑜伽愛好者中建立起知名度與影響力。2000 年,lululemon 在溫哥華 開設(shè)第一家線下實體店;截至FY2006,公司在全球范圍內(nèi)共有 41 家直營門店(包含 lululemon 品牌及 oqoqo 品牌。
“以促銷帶產(chǎn)品”:配套促銷,帶亮產(chǎn)品;對接宣傳,點亮優(yōu)惠,大產(chǎn)品創(chuàng)造大未來
 
配套促銷,帶亮產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品的新價值,流量產(chǎn)品帶來了龐大的用戶流量,創(chuàng)造了強大的產(chǎn)品價值認同,更可以用配套產(chǎn)品提升著“產(chǎn)品消費體驗”,以“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”點亮著產(chǎn)品新價值,如系列產(chǎn)品經(jīng)營點亮著產(chǎn)品價值,配套促銷帶來了新產(chǎn)品新特色。
 
對接宣傳,點亮優(yōu)惠,大產(chǎn)品創(chuàng)造大未來。特色產(chǎn)品,加上產(chǎn)品優(yōu)惠活動,再加上主題促銷,很容易引發(fā)用戶關(guān)注,持續(xù)創(chuàng)造“強主題”的宣傳內(nèi)容,持續(xù)刷新商業(yè)增長,持續(xù)放大“產(chǎn)品優(yōu)惠活動”,產(chǎn)品流量會有大拉升,產(chǎn)品成交會有大增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)StyleMode、TOM、國泰君安證券研究等綜合資訊表明,針對中國市場,2016年Lululemon公司在北京太廟、上海陸家嘴、成都大慈寺同期舉辦了“心展中國”(Unroll China)瑜伽活動。2019 年,公司在 北京健景壹園舉辦了為期兩天的瑜伽音樂盛會,在深圳舉辦了千人熱汗 潮玩沙灘派對。
除店外大型品牌活動之外,公司以各地門店為基礎(chǔ),組織以“熱汗生活”為理念的跑步、訓練、瑜伽、普拉提等高頻社區(qū)活動,如環(huán)保跑、橄欖球體驗、燭光瑜伽、墊上普拉提、Just Dance 等,引導基于品牌的社區(qū)式運動生活理念,增強用戶粘性。
“數(shù)據(jù)入口活產(chǎn)品”:掃碼參與,豐富“產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口”;激發(fā)用戶行動,提升產(chǎn)品價值,引來大流量
 
掃碼參與,豐富“產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口”。產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品包裝,已經(jīng)成為“產(chǎn)品數(shù)據(jù)”的流量入口,“掃一掃”、“AR識別”等大大增加了產(chǎn)品的可辨識度,掃碼抽獎、掃碼入會、產(chǎn)品返回獎勵計劃等激發(fā)了會員參與的積極性,大大豐富了用戶數(shù)據(jù)及產(chǎn)品交互數(shù)據(jù),產(chǎn)品數(shù)據(jù)大入口,順勢而成。
 
激發(fā)用戶行動,提升產(chǎn)品價值,引來大流量。產(chǎn)品促銷活動,產(chǎn)品營銷推廣,無不落地到“產(chǎn)品階段”,無不提升著產(chǎn)品的新價值,無不拓寬著產(chǎn)品的新流量。以產(chǎn)品促銷活動新用戶活動,以產(chǎn)品價值點亮著品牌特色,以“會員經(jīng)營”激發(fā)著產(chǎn)品大價值,產(chǎn)品流量,必有大看點。
 
產(chǎn)品的流量拉升,得益于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,更得益于數(shù)字品牌營銷策劃激活的“大產(chǎn)品促銷”。點亮產(chǎn)品主題,彰顯品牌價值,解決現(xiàn)實消費難題,放大數(shù)據(jù)入口,產(chǎn)品流量,定會有大未來&大增長!
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