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品牌切割戰(zhàn)之便利化品牌打造三法
發(fā)布時(shí)間:2023-02-28 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)新便利化經(jīng)營(yíng),打造便利化品牌。便利化品牌,不但包括便利店的經(jīng)營(yíng)形態(tài),而且包括注重便利服務(wù)的各類(lèi)品牌。便利化品牌,以便利類(lèi)商品銷(xiāo)售及便利類(lèi)服務(wù)為重點(diǎn),全面強(qiáng)調(diào)便利化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,全面創(chuàng)造便利化品牌戰(zhàn)略,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情,以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新便利價(jià)值”。
 
便利品牌,提供便利服務(wù),創(chuàng)造便利價(jià)值,推動(dòng)“便利化商業(yè)”。“三大方法”,打造便利化品牌。1)“簡(jiǎn)化用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)”:簡(jiǎn)化用戶(hù)決策;推動(dòng)用戶(hù)便捷化購(gòu)買(mǎi)。2)“提升品牌忠誠(chéng)度”:提升品牌知名度;培育品牌消費(fèi)認(rèn)知,強(qiáng)化用戶(hù)忠誠(chéng)。3)“創(chuàng)造便利品牌價(jià)值”:刷新品牌價(jià)值;讓體驗(yàn)更便利。
 
“簡(jiǎn)化用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)”:簡(jiǎn)化用戶(hù)決策;推動(dòng)用戶(hù)便捷化購(gòu)買(mǎi)
 
簡(jiǎn)化用戶(hù)決策。便利化品牌,以“快”取勝,以“迅猛有力”的便利化銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)商品,以寬且淺、不多的SKU組合簡(jiǎn)化用戶(hù)決策,以“強(qiáng)組合SKU效應(yīng)”推進(jìn)用戶(hù)的快速?zèng)Q策,以強(qiáng)產(chǎn)品組合簡(jiǎn)化用戶(hù)決策,以強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,讓用戶(hù)決策更快。
 
推動(dòng)用戶(hù)便捷化購(gòu)買(mǎi)。用戶(hù)的便捷化購(gòu)買(mǎi),創(chuàng)造了用戶(hù)強(qiáng)價(jià)值,或以“明星產(chǎn)品”直接滿(mǎn)足用戶(hù)需求,或以“季節(jié)性商品組合”點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,更或以“便利化商品組合”創(chuàng)造商品新價(jià)值。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)越便捷,其決策速度越快。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各公司官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,目前紅旗連鎖公司在成都大市內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自舞東方等定位相似的本土便利店,以及以日本三家知名便利品牌為代表的外資便利店。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局,紅旗連鎖提前布點(diǎn),覆蓋城市的黃金地段或預(yù)計(jì)具有良好發(fā)展?jié)摿Φ纳倘?、社區(qū)商業(yè)中心、交通樞紐,已建立較高進(jìn)入壁壘。密集的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)有助于其在營(yíng) 銷(xiāo)推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流等方面產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng),從而降低公司的經(jīng)營(yíng)成本。
“提升品牌忠誠(chéng)度”:提升品牌知名度;培育品牌消費(fèi)認(rèn)知,強(qiáng)化用戶(hù)忠誠(chéng)
 
提升品牌知名度。強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度,點(diǎn)亮的是品牌價(jià)值,創(chuàng)造的是品牌經(jīng)營(yíng)特色,革新的是品牌價(jià)值度。品牌知名度越高,其對(duì)產(chǎn)品的背書(shū)越大,對(duì)用戶(hù)的快速購(gòu)買(mǎi)越直接,越能激發(fā)用戶(hù)快速購(gòu)買(mǎi)。
 
培育品牌消費(fèi)認(rèn)知,強(qiáng)化用戶(hù)忠誠(chéng)。品牌對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)有認(rèn)知,對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)有認(rèn)知,對(duì)產(chǎn)品的特色有關(guān)注,其下單速度越快,對(duì)“品牌化消費(fèi)”認(rèn)知度越高,對(duì)“用戶(hù)忠誠(chéng)度”認(rèn)知越高,其“便利性”的品牌戰(zhàn)略越容易施展,“便利性”品牌策劃傳播越給力。
 
“創(chuàng)造便利品牌價(jià)值”:刷新品牌價(jià)值;讓體驗(yàn)更便利
 
刷新品牌價(jià)值。“便利性”的品牌價(jià)值,因“知名產(chǎn)品”更有特色,因“產(chǎn)品價(jià)值”而更有價(jià)值感,因“豐富產(chǎn)品”而更有特色感。如便利店商品購(gòu)買(mǎi)中,大眾對(duì)于“涼茶類(lèi)產(chǎn)品”,見(jiàn)到王老吉的購(gòu)買(mǎi)機(jī)率,無(wú)疑會(huì)更大一些,這就是品牌的力量。
 
讓體驗(yàn)更便利。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)企業(yè)新消費(fèi)特色,便利化的消費(fèi)體驗(yàn),在于及時(shí)解決用戶(hù)的“急需”及“即需”,以適配商品解決急需,以在店商品解決“即需”,商品組合越給力,便利品牌越有價(jià)值,體驗(yàn)越順暢。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)《封面新聞》、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,由紅旗連鎖公司自主研發(fā)的紅旗云大數(shù)據(jù)平臺(tái)于 2017 年 6 月正式啟動(dòng),將門(mén)店、總部、配送實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng),平臺(tái)可以實(shí)時(shí)顯示會(huì)員人數(shù)、進(jìn)店人數(shù)、客單價(jià)、當(dāng)天配送中心訂單數(shù)等多 維度數(shù)據(jù)。同時(shí)其對(duì)消費(fèi)行為進(jìn)行更精準(zhǔn)的分析,從而更好的進(jìn)行門(mén)店管理與商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。譬如,紅旗連鎖 2017 年有 22000 多個(gè)單品,通過(guò)數(shù)據(jù)分析淘汰了 7000 多個(gè)。
便利化品牌打造,贏在明星產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略喚醒用戶(hù)記憶、滿(mǎn)足“便利化消費(fèi)”,強(qiáng)在以品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“簡(jiǎn)化用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)”,勝在以全渠道品牌策劃傳播“提升品牌忠誠(chéng)度”,活在以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“創(chuàng)造便利品牌價(jià)值”。融入數(shù)字化新商業(yè),點(diǎn)亮“便利化消費(fèi)”,便利化品牌經(jīng)營(yíng),便能更上一層樓。
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