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高價(jià)值品牌策劃之產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)致勝五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-05 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)致勝五法(上)》中,我們談到了高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營的價(jià)值,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活用戶需求,以數(shù)字化技術(shù)賦能“高顏值產(chǎn)品創(chuàng)造”,以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值,點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色,產(chǎn)品經(jīng)營,必當(dāng)碩果累累。
 
“五大方法”,致勝產(chǎn)品主戰(zhàn)場(chǎng)。1)“超出用戶預(yù)期”:點(diǎn)亮用戶需求,更要超出用戶預(yù)期;引入用戶參與,探索產(chǎn)品破繭之路。2)“高顏值產(chǎn)品外表”:高顏值,高審美,鑄就暢銷產(chǎn)品;強(qiáng)外表,強(qiáng)數(shù)據(jù),激發(fā)新數(shù)字交互。3)“升級(jí)產(chǎn)品功能”:功能在升級(jí),名品在創(chuàng)造;解決痛點(diǎn),讓消費(fèi)者更滿意。4)“可感知的產(chǎn)品差異化”:產(chǎn)品大差異,更可以感知;終端有體驗(yàn),產(chǎn)品有溢價(jià)。5)“創(chuàng)造壓倒性氣勢(shì)”:點(diǎn)亮明星產(chǎn)品,創(chuàng)造壓倒性勝利;致力于產(chǎn)品細(xì)分,致力于產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造,建立局部消費(fèi)“大優(yōu)勢(shì)”。
 
“可感知的產(chǎn)品差異化”:產(chǎn)品大差異,更可以感知;終端有體驗(yàn),產(chǎn)品有溢價(jià)
 
產(chǎn)品大差異,更可以感知。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品“大價(jià)值”,新的產(chǎn)品經(jīng)營,或以“大功能”激活產(chǎn)品特色,或以“大差異”激活用戶的潛在需求,更或以“產(chǎn)品特質(zhì)”激活新產(chǎn)品認(rèn)知。
 
終端有體驗(yàn),產(chǎn)品有溢價(jià)。產(chǎn)品有觸點(diǎn),商業(yè)有終端,多元化終端點(diǎn)亮多樣化產(chǎn)品特色,革新產(chǎn)品多樣化感知。優(yōu)秀的企業(yè),總會(huì)有多種多樣的終端,其或以品牌官方旗艦店展示“優(yōu)秀產(chǎn)品形象”,或以線下分銷網(wǎng)點(diǎn)展示“產(chǎn)品強(qiáng)陳列”,更或以品牌社群激活“品牌分享與傳播”,全力點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值,讓產(chǎn)品價(jià)值更容易感知,讓產(chǎn)品溢價(jià)更有支撐。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)安踏年報(bào)、安踏官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明,2021年安踏推出 C202 GT,正式大范圍推廣碳板競(jìng)速跑鞋,中底材料由閃能科技升級(jí)為雙層 NITROSPEED NUC 氮素科技泡棉,提供出色的緩震和回彈能力,內(nèi)置 3D 仿生足碳板,更加貼合足型,提供強(qiáng)勁的推進(jìn)力。
“創(chuàng)造壓倒性氣勢(shì)”:點(diǎn)亮明星產(chǎn)品,創(chuàng)造壓倒性勝利;致力于產(chǎn)品細(xì)分,致力于產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造,建立局部消費(fèi)“大優(yōu)勢(shì)”
 
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品,創(chuàng)造壓倒性勝利。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助力“明星產(chǎn)品大創(chuàng)造”,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,多以產(chǎn)品特質(zhì)為依托點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”,以強(qiáng)有力的“新功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi),以全渠道分銷創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品觸點(diǎn)”,以高顏值、高審美、高情趣點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品新價(jià)值”,持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)有力產(chǎn)品價(jià)值,持續(xù)創(chuàng)造壓倒性力量,獲得產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)的“持續(xù)勝利”。
 
致力于產(chǎn)品細(xì)分,致力于產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造,建立局部消費(fèi)“大優(yōu)勢(shì)”。用戶需求有細(xì)分,產(chǎn)品價(jià)值要細(xì)分;產(chǎn)品價(jià)值大創(chuàng)造,產(chǎn)品細(xì)分將更有商業(yè)價(jià)值。高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營,高價(jià)值產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng),需要基于用戶需求做細(xì)分,以個(gè)性化、主題式、系列化點(diǎn)亮高端產(chǎn)品消費(fèi),以標(biāo)準(zhǔn)化、套餐式、會(huì)員化激活大眾產(chǎn)品消費(fèi),各類人群“對(duì)號(hào)入座”,各類產(chǎn)品細(xì)分到位,產(chǎn)品創(chuàng)新,自然“水到渠成”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)李寧年報(bào)、李寧官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明,李寧公司自 2005 年開發(fā)超輕系列,超過 15 年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)使得公司在跑鞋輕量化和性能 調(diào)校上擁有較強(qiáng)的技術(shù)儲(chǔ)備。從第三代開始,其在自然界中尋找力學(xué)平衡,實(shí)現(xiàn)兼具輕質(zhì)與性能;目前超輕系列已經(jīng)推出第 19 代產(chǎn)品,并廣受好評(píng)。
產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)的勝利,贏在“超預(yù)期需求”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,勝在“高顏值產(chǎn)品”牽引的全渠道品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”,活在“功能升級(jí)”激發(fā)的全東道品牌策劃傳播,強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能點(diǎn)亮的“差異化產(chǎn)品”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,點(diǎn)亮產(chǎn)品細(xì)分,重塑產(chǎn)品大價(jià)值,產(chǎn)品新戰(zhàn)場(chǎng)經(jīng)營,方能持續(xù)獲得勝利,持續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)造!
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