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高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌打造九步(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌打造九步(中)》中,我們談到了高價(jià)值品牌營銷策劃的“全渠道經(jīng)營”,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“全渠道聯(lián)動(dòng)”,與此同時(shí),升級(jí)數(shù)字化技術(shù),更新高價(jià)值品牌形象,聚攏高價(jià)值會(huì)員,持續(xù)推進(jìn)區(qū)域拓展,持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐,有此,高價(jià)值品牌經(jīng)營,定能成效卓著。
 
“九步漸進(jìn)”,打造高價(jià)值品牌。1)“內(nèi)容種草”:打造明星產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品內(nèi)容;平臺(tái)種草,內(nèi)容傳播,聚攏種子用戶。2)“私域成交”:全方位引流,強(qiáng)化私域成交;激活私域價(jià)值,以老帶新,做大銷量。3)“公域放大”:做大公域,放大流量池;公域私域聯(lián)動(dòng),擴(kuò)大全渠道交易。4)“分銷裂變”:培育分銷客戶和品牌達(dá)人,快速裂變;鼓勵(lì)復(fù)購,激活分銷價(jià)值。5)“品牌拉升”:創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌形象;拉升品牌勢能,擴(kuò)大品牌影響力。6)“全渠道拓展”:建立健全渠道體系;建立優(yōu)勢渠道,全渠道聯(lián)動(dòng)。7)“會(huì)員聚合”:聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員;激發(fā)會(huì)員黏性。8)“區(qū)域拓展”:開放“區(qū)域合伙人”,圍繞區(qū)域做“全渠道覆蓋”;打造樣板區(qū)域,開展全國化招商。9)“供應(yīng)鏈強(qiáng)化”:強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐;提升供應(yīng)鏈效率,升級(jí)數(shù)字化經(jīng)營管理系統(tǒng)。
 
“會(huì)員聚合”:聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員;激發(fā)會(huì)員黏性
 
聚合優(yōu)質(zhì)會(huì)員。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新得益于“全渠道會(huì)員經(jīng)營”,優(yōu)秀的高價(jià)值品牌,多以“全渠道會(huì)員運(yùn)營”為核心,挖掘明星單品,或以“爆款”活動(dòng)全渠道吸引新會(huì)員,或以“主題品牌活動(dòng)”提升會(huì)員消費(fèi)黏性,更或以高等級(jí)權(quán)益、大額復(fù)購優(yōu)惠等激活VIP會(huì)員大消費(fèi)。
 
激發(fā)會(huì)員黏性。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營激活會(huì)員大創(chuàng)造,會(huì)員消費(fèi)不同,會(huì)員黏性也不同。優(yōu)秀的會(huì)員黏性,或依托多次的復(fù)購優(yōu)惠放大“產(chǎn)品購書”,或以貼心的會(huì)員權(quán)益創(chuàng)造“強(qiáng)會(huì)員黏性”,更或以會(huì)員社群激發(fā)會(huì)員參與積極性、讓會(huì)員更有社群“歸屬感”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)小熊官方公眾號(hào)、京東、淘寶小熊官方旗艦店、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,小熊通過微信群的方式進(jìn)行社群營銷,以社群專屬優(yōu)惠券、秒殺商品搶先購、新品優(yōu)先特價(jià)購買等方式吸引消費(fèi)者,有效提高用戶黏性。小家電本身使用周期短、更新?lián)Q代快,高用戶黏性可有利于提高消費(fèi)者對(duì)小熊產(chǎn)品的復(fù)購率。
“區(qū)域拓展”:開放“區(qū)域合伙人”,圍繞區(qū)域做“全渠道覆蓋”;打造樣板區(qū)域,開展全國化招商
 
開放“區(qū)域合伙人”,圍繞區(qū)域做“全渠道覆蓋”。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字商業(yè)新時(shí)代,消費(fèi)者的角色日益多樣化,從消費(fèi)者到消費(fèi)商、分銷商、合伙人日益成為電商企業(yè)的“營銷標(biāo)配”,大力度開發(fā)區(qū)域合伙人、大力度推進(jìn)全渠道分銷日益成為高價(jià)值企業(yè)的“經(jīng)營重點(diǎn)”。
 
開放區(qū)域合伙人,或以品牌強(qiáng)大影響力聚合“區(qū)域同行業(yè)優(yōu)秀資源”,激活區(qū)域大消費(fèi);或以“全渠道覆蓋”壯大渠道實(shí)力,推進(jìn)用戶的全渠道購買;更或重點(diǎn)扶植渠道經(jīng)銷商開設(shè)“智能門店”,提供更優(yōu)質(zhì)的在店體驗(yàn)、售后服務(wù)等區(qū)域經(jīng)營。
 
打造樣板區(qū)域,開展全國化招商。有樣板區(qū)域,才會(huì)有銷售標(biāo)桿;有銷售標(biāo)桿,才會(huì)有“全國化經(jīng)營”。優(yōu)秀的全國化招商,或復(fù)制“全渠道分銷方法”,助力區(qū)域渠道商快速開拓市場;或聚合“區(qū)域合伙人”,歸納區(qū)域智能門店經(jīng)營方法,壯大品牌的區(qū)域聲勢;更或以“樣板區(qū)域”為核心,提煉“區(qū)域市場經(jīng)營模式”,快速推進(jìn)全國化招商。
 
“供應(yīng)鏈強(qiáng)化”:強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐;提升供應(yīng)鏈效率,升級(jí)數(shù)字化經(jīng)營管理系統(tǒng)
 
強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐。無供應(yīng)鏈,企業(yè)不強(qiáng);無供應(yīng)鏈,品牌不大。優(yōu)秀的高價(jià)值品牌,多數(shù)擁有自己的“專業(yè)供應(yīng)鏈”,或以小單、快返支撐著產(chǎn)品快速上市,或以專業(yè)級(jí)倉儲(chǔ)物流推動(dòng)著“高效配送”,更或以全渠道接單、就近配送滿足著用戶的“強(qiáng)物流需求”。
 
提升供應(yīng)鏈效率,升級(jí)數(shù)字化經(jīng)營管理系統(tǒng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈大發(fā)展,以WMS系統(tǒng)為支撐、分中心倉儲(chǔ)做基地、多門店經(jīng)營做突破,全渠道經(jīng)營大行其道,全渠道接單、全渠道交易、全渠道經(jīng)營等大多成事,數(shù)字化經(jīng)營管理使供應(yīng)鏈經(jīng)營更上一層樓。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國金證券研究部等綜合資訊表明,小熊公司已經(jīng)有五大智能生產(chǎn)基地、五大專業(yè)化工廠,更多服務(wù)于產(chǎn)品技術(shù)的專業(yè)性、產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性、供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力。同時(shí)公司也打造了屬于自己的零部件制造基地,已實(shí)現(xiàn)核心零部件的自制(提升深加工能力,過去是總裝)。22H1 公司營運(yùn) 效率改善明顯,其中存貨周轉(zhuǎn)加快,周轉(zhuǎn)天數(shù) 85 天(21H1:86 天);應(yīng)收賬 款周轉(zhuǎn)加速,天數(shù) 11 天(21H1:16 天)。
高價(jià)值品牌打造,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的私域成交、公域放大“全域運(yùn)營”,強(qiáng)在全渠道品牌營銷策劃助力的“高效分銷裂變”,勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌拉升”,活在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“全渠道拓展”。點(diǎn)亮全渠道會(huì)員運(yùn)營,推動(dòng)“區(qū)域合伙人”拓展及全渠道覆蓋,強(qiáng)化供應(yīng)鏈升級(jí)及數(shù)字化技術(shù)賦能,高價(jià)值品牌打造,必定成績斐然。
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