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高價值品牌策劃之高價值品牌打造九步(中)
發(fā)布時間:2023-05-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價值品牌策劃之高價值品牌打造九步(上)》中,我們談到了高價值品牌的一些關(guān)鍵方法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“內(nèi)容種草”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,以“公域放大  私域成交”創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法。更重要的是,升級數(shù)字化技術(shù),更新產(chǎn)業(yè)品牌價值,推動全渠道公域私域聯(lián)動,則高價值品牌經(jīng)營,必定看點(diǎn)多多。
 
“九步漸進(jìn)”,打造高價值品牌。1)“內(nèi)容種草”:打造明星產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品內(nèi)容;平臺種草,內(nèi)容傳播,聚攏種子用戶。2)“私域成交”:全方位引流,強(qiáng)化私域成交;激活私域價值,以老帶新,做大銷量。3)“公域放大”:做大公域,放大流量池;公域私域聯(lián)動,擴(kuò)大全渠道交易。4)“分銷裂變”:培育分銷客戶和品牌達(dá)人,快速裂變;鼓勵復(fù)購,激活分銷價值。5)“品牌拉升”:創(chuàng)意設(shè)計品牌形象;拉升品牌勢能,擴(kuò)大品牌影響力。6)“全渠道拓展”:建立健全渠道體系;建立優(yōu)勢渠道,全渠道聯(lián)動。7)“會員聚合”:聚合優(yōu)質(zhì)會員;激發(fā)會員黏性。8)“區(qū)域拓展”:開放“區(qū)域合伙人”,圍繞區(qū)域做“全渠道覆蓋”;打造樣板區(qū)域,開展全國化招商。9)“供應(yīng)鏈強(qiáng)化”:強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐;提升供應(yīng)鏈效率,升級數(shù)字化經(jīng)營管理系統(tǒng)。
 
“分銷裂變”:培育分銷客戶和品牌達(dá)人,快速裂變;鼓勵復(fù)購,激活分銷價值
 
培育分銷客戶和品牌達(dá)人,快速裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)品牌大創(chuàng)新,高價值品牌經(jīng)營,貴在持續(xù)放大品牌影響力,以強(qiáng)渠道分銷點(diǎn)亮“分銷客戶”,以高價值資訊、豐富活動等激活“品牌達(dá)人”,全面推動全渠道裂變。
 
鼓勵復(fù)購,激活分銷價值。有明星產(chǎn)品,有快速成交;有優(yōu)質(zhì)消費(fèi),就有良好口碑。對于高價值品牌而言,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“首次成交”,以良好的品質(zhì)促進(jìn)“持續(xù)消費(fèi)”,以會員積分、體驗(yàn)服務(wù)等形成“多次復(fù)購”,更可以借助品牌達(dá)人、種子用戶以老帶新,形成優(yōu)質(zhì)的“積極推薦”,有此,分銷體系可以形成,高效復(fù)購可以形成。
 
“品牌拉升”:創(chuàng)意設(shè)計品牌形象;拉升品牌勢能,擴(kuò)大品牌影響力
 
創(chuàng)意設(shè)計品牌形象。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,創(chuàng)意設(shè)計點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)的品牌表現(xiàn),高價值品牌,不但需要優(yōu)秀的“明星產(chǎn)品”,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足用戶的消費(fèi)需求,而且需要點(diǎn)亮“特色品牌形象”,以靚麗產(chǎn)品包裝吸引用戶的目光,以智能貨架點(diǎn)亮數(shù)字化終端氛圍,更以特價、秒殺、團(tuán)購等促銷活動點(diǎn)亮品牌主題活動。
 
拉升品牌勢能,擴(kuò)大品牌影響力。無品牌勢能,無品牌價值;無品牌價值,無產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略影響力。優(yōu)秀的高價值品牌,一方面需要以“產(chǎn)品特色”為載體,點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,另一方面需要融入主流價值,融入主流消費(fèi),以個性化、主題式經(jīng)營點(diǎn)亮品牌經(jīng)營,以系列化、精品化、品牌化思路做大“品牌影響力”。拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢能,做大產(chǎn)業(yè)品牌影響力,活化產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi),有此,高價值品牌,才能更有活力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)小熊電器官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明,小熊舉辦品牌發(fā)布會&現(xiàn)場快閃店,打造年輕人喜歡的品牌。公司于 2022 年 5 月 20 日舉行品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會,發(fā)布“做年輕人喜歡的小家電”新戰(zhàn)略,同時邀請明星代言并結(jié)合“618 大促”進(jìn)行了一系列的營銷活動,以創(chuàng)新多元/精致時尚/小巧好用的產(chǎn)品,為年輕人帶去驚喜有趣的生活體驗(yàn)。
“全渠道拓展”:建立健全渠道體系;建立優(yōu)勢渠道,全渠道聯(lián)動
 
建立健全渠道體系。無全渠道觸點(diǎn),品牌不興;無全渠道聯(lián)動,體驗(yàn)不旺。高價值品牌經(jīng)營,強(qiáng)在“全渠道經(jīng)營”牽引的高價值渠道聯(lián)動,勝在“智能終端”激發(fā)的強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn),活在“內(nèi)容種草”牽引的產(chǎn)品消費(fèi)“大互動”。建立全渠道觸點(diǎn),完善全渠道布局,高價值品牌經(jīng)營,就有了高效經(jīng)營的“渠道基礎(chǔ)”。
 
建立優(yōu)勢渠道,全渠道聯(lián)動。每家企業(yè)都有自己的商業(yè)定位及渠道體系,每家企業(yè)都有自己的渠道價值及渠道觸點(diǎn),高價值品牌經(jīng)營,重在持續(xù)點(diǎn)亮優(yōu)勢渠道價值,以“主力渠道”牽引多渠道發(fā)展,以“品牌化內(nèi)容”刷新終端新形象,以“強(qiáng)渠道引流”拉升渠道轉(zhuǎn)化率,并由此激活全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動,全面提升渠道價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明,小熊公司積極擁抱新媒體、新營銷的發(fā)展,包括通過小紅書/抖音/微博/快手/B 站等新社交媒體進(jìn)行品牌推廣,以網(wǎng)紅種草、短視頻等形式進(jìn)行品牌理念輸出,同時公司積極配合“618”、“雙 11”等活動進(jìn)行宣傳,促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。
渠道分銷裂變,品牌拉升再擴(kuò)張,是高價值品牌營銷策劃的關(guān)鍵一步,是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的重要一步,更是企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃的核心驅(qū)動力之一。優(yōu)秀的高價值品牌經(jīng)營,做大產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略是對的,升級數(shù)字化技術(shù)賦能是對的,積極推動全渠道布局及全渠道聯(lián)動更是重要的。更多方法請見《高價值品牌策劃之高價值品牌打造九步(下)》。
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