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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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高價(jià)值品牌策劃之存量市場(chǎng)要重構(gòu)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-08 ????點(diǎn)擊數(shù):
存量市場(chǎng)要重構(gòu),高價(jià)值品牌在煥新。存量市場(chǎng),大多處于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成熟期,需要以細(xì)分性品牌戰(zhàn)略精耕市場(chǎng),需要以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活多層次、多樣化消費(fèi)人群,更需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法,重構(gòu)新產(chǎn)品新價(jià)值新場(chǎng)景,創(chuàng)造新競(jìng)爭(zhēng)新秩序,有此,存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),方有大未來(lái)。
 
存量市場(chǎng),人群既定,價(jià)值未定;規(guī)模既定,增長(zhǎng)未定。重構(gòu)存量市場(chǎng),創(chuàng)造市場(chǎng)新價(jià)值。重構(gòu)有方法,市場(chǎng)重突破。1)“市場(chǎng)重構(gòu)”:順應(yīng)新世代消費(fèi)升級(jí),切割新消費(fèi);重劃市場(chǎng),厘定新消費(fèi)新市場(chǎng)。2)“價(jià)值重構(gòu)”:洞察新消費(fèi),重構(gòu)產(chǎn)品新價(jià)值;點(diǎn)亮新價(jià)值,升級(jí)新產(chǎn)品新場(chǎng)景。3)“競(jìng)爭(zhēng)搏殺”:規(guī)?;瘜?dǎo)向,提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率;清洗行業(yè),再造新競(jìng)爭(zhēng)秩序。
 
“市場(chǎng)重構(gòu)”:順應(yīng)新世代消費(fèi)升級(jí),切割新消費(fèi);重劃市場(chǎng),厘定新消費(fèi)新市場(chǎng)
 
順應(yīng)新世代消費(fèi)升級(jí),切割新消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新世代新消費(fèi)要素,新的消費(fèi)升級(jí)牽引著用戶消費(fèi)的多元化,存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)注定要以“新消費(fèi)”來(lái)激活,或以“新產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情,或以“革命性產(chǎn)品”拓展新一代消費(fèi)市場(chǎng),更或以“技術(shù)進(jìn)步”升級(jí)現(xiàn)有新產(chǎn)品新價(jià)值,助推用戶消費(fèi)進(jìn)入“新紀(jì)元”。
 
重劃市場(chǎng),厘定新消費(fèi)新市場(chǎng)。存量市場(chǎng),要想突破,“重劃市場(chǎng)”是需要的,傳統(tǒng)的、主流的消費(fèi)形態(tài)依然可以保留,新興的、高潛力的消費(fèi)形態(tài)需要重點(diǎn)培育,新消費(fèi)帶來(lái)新的產(chǎn)品、新的價(jià)值,新市場(chǎng)帶來(lái)更多的產(chǎn)品供給、產(chǎn)品特色。重劃新市場(chǎng),更新大消費(fèi),重新創(chuàng)造新消費(fèi)新市場(chǎng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,海天公司線上銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng),2021 年線上銷售規(guī)模達(dá)到 7.04 億元,同比增長(zhǎng) 85.2%,占營(yíng)收比重約 2.98%。海天適應(yīng)年輕消費(fèi)群體不斷變革的消費(fèi)習(xí)慣,順應(yīng)消費(fèi)新趨勢(shì),持續(xù)鞏固海天在新零售上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“價(jià)值重構(gòu)”:洞察新消費(fèi),重構(gòu)產(chǎn)品新價(jià)值;點(diǎn)亮新價(jià)值,升級(jí)新產(chǎn)品新場(chǎng)景
 
洞察新消費(fèi),重構(gòu)產(chǎn)品新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃更新市場(chǎng)新消費(fèi),高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),不但需要企業(yè)以“產(chǎn)品重構(gòu)”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,以新功能創(chuàng)造新特色,以新價(jià)值激活“強(qiáng)用戶情緒”,而且需要其以“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為手段,牽引新市場(chǎng)開(kāi)發(fā),創(chuàng)造新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)空間,讓存量市場(chǎng)更有增長(zhǎng)空間。
 
點(diǎn)亮新價(jià)值,升級(jí)新產(chǎn)品新場(chǎng)景。存量市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng),重在以“新產(chǎn)品”開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng),以“新用戶”帶動(dòng)主流用戶的升級(jí),更以“新場(chǎng)景”聚合用戶新價(jià)值新特色,讓存量市場(chǎng)更有市場(chǎng)活力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)各公司官網(wǎng)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,千禾以成為零添加醬油的第一品牌為目標(biāo),在業(yè)內(nèi)首次推出“零添加”醬油產(chǎn)品。其向上布局有機(jī), 向下布局高鮮,產(chǎn)品矩陣和價(jià)格帶逐漸拉長(zhǎng)。高鮮醬油補(bǔ)位10-15 元/500ml 價(jià)格帶,輔助零添加產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣。有機(jī)醬油重塑高端天花板,有機(jī)醬油和天元有機(jī)的指導(dǎo)價(jià)分別 49.8 元/500ml,298 元/500ml。
“競(jìng)爭(zhēng)搏殺”:規(guī)?;瘜?dǎo)向,提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率;清洗行業(yè),再造新競(jìng)爭(zhēng)秩序
 
規(guī)?;瘜?dǎo)向,提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言,“規(guī)模化發(fā)展”是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵指向之一,做大產(chǎn)能、做大市場(chǎng)、提升效率是高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)的不二法寶。持續(xù)做大產(chǎn)能,構(gòu)建精益生產(chǎn)、先進(jìn)制造及市場(chǎng)營(yíng)銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈,以此激活存量市場(chǎng);細(xì)分用戶類型,厘定多元化消費(fèi),讓不同用戶各得其利,存量市場(chǎng),方能推動(dòng)消費(fèi)再激活&效率再提升。
 
清洗行業(yè),再造新競(jìng)爭(zhēng)秩序。存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),遠(yuǎn)勝其它市場(chǎng),優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),或以“明星產(chǎn)品”清洗行業(yè),或以“終端強(qiáng)牽引”細(xì)分用戶消費(fèi),更或以“強(qiáng)大品牌影響力”擠壓其它品牌生存空間。搶占存量競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn),清洗中小企業(yè)產(chǎn)能,再造新競(jìng)爭(zhēng)秩序,存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),必有大看點(diǎn)。
 
存量市場(chǎng)重構(gòu),勢(shì)在必行,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的市場(chǎng)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,活在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播切割出的“新市場(chǎng)”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“新價(jià)值新場(chǎng)景”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),壯大產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)效率,有此,存量市場(chǎng)垂柳,必有大成!
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