高價值品牌策劃之激活用戶欲望三路徑
發(fā)布時間：2023-05-16 ????點擊數(shù)：
激活用戶欲望，點亮高價值品牌。“激活用戶欲望”，是高價值品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的“重中之重”，是全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費需求的“核心指向”，更是數(shù)字化技術(shù)賦能的“關(guān)鍵目標(biāo)”之一。激活用戶消費欲望，重在創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，融入社交種草及口碑傳播新價值，植入生活及娛樂消費場景，有此，高價值品牌經(jīng)營，方有“大看點”&大未來。
研究對手，是為了超越對手；洞察創(chuàng)新，是為了超越創(chuàng)新。“三大路徑”，激活用戶強欲望。1）“社交種草及口碑傳播”：點燃社交媒體，內(nèi)容種草；提高用戶滿意度，促進口碑裂變。2）“生活及娛樂場景植入”：融入生活，創(chuàng)造產(chǎn)品消費激情；點亮娛樂，刷新用戶“消費大體驗”。3）“消費場景再點燃”：刷新消費場景，更新用戶價值；重復(fù)投放，點燃用戶消費欲望。
“社交種草及口碑傳播”：點燃社交媒體，內(nèi)容種草；提高用戶滿意度，促進口碑裂變
點燃社交媒體，內(nèi)容種草。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃“品牌化內(nèi)容”，用戶消費欲望，因“種子用戶”的高價值分享而被點燃，因“意見領(lǐng)袖”的產(chǎn)品功能評測、消費價值評估等更有“傳播性”，更因微信、微博、抖音、快手等新媒體經(jīng)營而倍有“快傳播載體”。
提高用戶滿意度，促進口碑裂變。用戶，要消費；產(chǎn)品，要經(jīng)營；口碑，在裂變。用戶欲望的激活，得益于“高價值品牌”牽引的“大單品價值創(chuàng)新”，得益于品牌代言人的“強力加持”，更得益于老用戶口碑傳播、新用戶接手傳遞的“口碑裂變”。用戶滿意度有多高，口碑裂變就有多強。
經(jīng)典案例：根據(jù)久謙中臺、國元證券經(jīng)紀（香港）等綜合資訊表明，特步主品牌采取雙軌戰(zhàn)略，通過贊助熱門綜藝及簽約明星代言人，擴大品牌聲量，其簽約明星包括迪麗熱巴、范丞丞、 謝霆鋒、韓寒等，18 年以來特步加強跨界營銷資源投入，包括 IP 聯(lián)名(變形金 剛、變腹瀉、貓和老鼠、特步少林系列、姜子牙系列等)，以“特步特不服”為題贊助《中國新說唱》、《這就是街舞》和《明日之子》等節(jié)目。
“生活及娛樂場景植入”：融入生活，創(chuàng)造產(chǎn)品消費激情；點亮娛樂，刷新用戶“消費大體驗”
融入生活，創(chuàng)造產(chǎn)品消費激情。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新消費新價值，龐大的用戶欲望，因強有力的“產(chǎn)品消費”而更有特色，因高價值的“用戶經(jīng)營”而能對接“用戶標(biāo)簽”，為高端用戶提供生活化、情境化的“產(chǎn)品消費體驗”，為大眾用戶提供個性化、主題式、經(jīng)濟實惠的“產(chǎn)品消費價值”。
點亮娛樂，刷新用戶“消費大體驗”。產(chǎn)品，有消費價值，更可以充滿“娛樂感”，尤其是對于一些VR、AR類產(chǎn)品，其更可以創(chuàng)造高價值經(jīng)營，更能締造用戶的“愉悅式消費體驗”。如在智能門店設(shè)置智能貨架、AR試衣鏡等，用戶可以自主試衣，可以自主搭配，在線選衣、智能試衣、庫存共享，即試即購，以此點亮“產(chǎn)品消費大價值”，刷新用戶的“消費大體驗”。
“消費場景再點燃”：刷新消費場景，更新用戶價值；重復(fù)投放，點燃用戶消費欲望
刷新消費場景，更新用戶價值。有場景，有消費，用戶更精彩；有價值，有特色，產(chǎn)品更出色。用戶欲望激活的過程，是企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”挖掘目標(biāo)用戶需求的過程，是其“核心產(chǎn)品”定義用戶消費場景的過程，更是其以“智能終端”創(chuàng)造高價值用戶消費的過程。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”定義涼茶的核心消費場景，同時發(fā)起“喝王老吉”的品牌號召。
重復(fù)投放，點燃用戶消費欲望。用戶欲望，始于用戶的需求產(chǎn)生，興盛于用戶的消費挖掘，壯大于用戶的“欲望滿足”。“欲望產(chǎn)生—需求定義—搜索產(chǎn)品服務(wù)—比較選擇—下單交易—消費評價—口碑分享”，這一連串的用戶消費欲望滿足，需要企業(yè)持續(xù)的傳播“品牌特質(zhì)”，需要其持續(xù)的智能推薦“適合產(chǎn)品”，更需要以合適的終端、合適的場景等進行成交，此時，持續(xù)且重復(fù)的“品牌廣告”是需要的，持續(xù)且高效的“效果廣告”是需要的，須知，“習(xí)慣成自然”。
經(jīng)典案例：根據(jù)悅跑圈、公司公告、國元證券經(jīng)紀（香港）等綜合資訊表明，目前特步為中國田徑協(xié)會馬拉松合作伙伴，在 2019 年以來 聯(lián)手中國田協(xié)推動“國人競速、全民暢跑”戰(zhàn)略，是中國贊助馬拉松賽事最多的 體育品牌，疫情前的 2019 年贊助馬拉松比賽超過 50 場。特步品牌通過大眾系列-專業(yè)系列-精英系列三條產(chǎn)品線構(gòu)筑跑步生態(tài)圈，以產(chǎn)品為基，采取專業(yè)運動與運動時尚雙軌營銷的策略。
用戶欲望的激活，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在“社交種草及口碑傳播”助力的全渠道品牌策劃傳播，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“生活及娛樂場景植入”，強在數(shù)字品牌營銷策劃點燃的“高價值消費場景”。融入用戶消費生活，點亮品牌經(jīng)營特質(zhì)，創(chuàng)新全渠道品牌策劃營銷，則用戶欲望激活，值得期待！
研究對手，是為了超越對手；洞察創(chuàng)新，是為了超越創(chuàng)新。“三大路徑”，激活用戶強欲望。1）“社交種草及口碑傳播”：點燃社交媒體，內(nèi)容種草；提高用戶滿意度，促進口碑裂變。2）“生活及娛樂場景植入”：融入生活，創(chuàng)造產(chǎn)品消費激情；點亮娛樂，刷新用戶“消費大體驗”。3）“消費場景再點燃”：刷新消費場景，更新用戶價值；重復(fù)投放，點燃用戶消費欲望。
“社交種草及口碑傳播”：點燃社交媒體，內(nèi)容種草；提高用戶滿意度，促進口碑裂變
點燃社交媒體，內(nèi)容種草。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃“品牌化內(nèi)容”，用戶消費欲望，因“種子用戶”的高價值分享而被點燃，因“意見領(lǐng)袖”的產(chǎn)品功能評測、消費價值評估等更有“傳播性”，更因微信、微博、抖音、快手等新媒體經(jīng)營而倍有“快傳播載體”。
提高用戶滿意度，促進口碑裂變。用戶，要消費；產(chǎn)品，要經(jīng)營；口碑，在裂變。用戶欲望的激活，得益于“高價值品牌”牽引的“大單品價值創(chuàng)新”，得益于品牌代言人的“強力加持”，更得益于老用戶口碑傳播、新用戶接手傳遞的“口碑裂變”。用戶滿意度有多高，口碑裂變就有多強。
經(jīng)典案例：根據(jù)久謙中臺、國元證券經(jīng)紀（香港）等綜合資訊表明，特步主品牌采取雙軌戰(zhàn)略，通過贊助熱門綜藝及簽約明星代言人，擴大品牌聲量，其簽約明星包括迪麗熱巴、范丞丞、 謝霆鋒、韓寒等，18 年以來特步加強跨界營銷資源投入，包括 IP 聯(lián)名(變形金 剛、變腹瀉、貓和老鼠、特步少林系列、姜子牙系列等)，以“特步特不服”為題贊助《中國新說唱》、《這就是街舞》和《明日之子》等節(jié)目。
融入生活，創(chuàng)造產(chǎn)品消費激情。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新消費新價值，龐大的用戶欲望，因強有力的“產(chǎn)品消費”而更有特色，因高價值的“用戶經(jīng)營”而能對接“用戶標(biāo)簽”，為高端用戶提供生活化、情境化的“產(chǎn)品消費體驗”，為大眾用戶提供個性化、主題式、經(jīng)濟實惠的“產(chǎn)品消費價值”。
點亮娛樂，刷新用戶“消費大體驗”。產(chǎn)品，有消費價值，更可以充滿“娛樂感”，尤其是對于一些VR、AR類產(chǎn)品，其更可以創(chuàng)造高價值經(jīng)營，更能締造用戶的“愉悅式消費體驗”。如在智能門店設(shè)置智能貨架、AR試衣鏡等，用戶可以自主試衣，可以自主搭配，在線選衣、智能試衣、庫存共享，即試即購，以此點亮“產(chǎn)品消費大價值”，刷新用戶的“消費大體驗”。
“消費場景再點燃”：刷新消費場景，更新用戶價值；重復(fù)投放，點燃用戶消費欲望
刷新消費場景，更新用戶價值。有場景，有消費，用戶更精彩；有價值，有特色，產(chǎn)品更出色。用戶欲望激活的過程，是企業(yè)以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”挖掘目標(biāo)用戶需求的過程，是其“核心產(chǎn)品”定義用戶消費場景的過程，更是其以“智能終端”創(chuàng)造高價值用戶消費的過程。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”定義涼茶的核心消費場景，同時發(fā)起“喝王老吉”的品牌號召。
重復(fù)投放，點燃用戶消費欲望。用戶欲望，始于用戶的需求產(chǎn)生，興盛于用戶的消費挖掘，壯大于用戶的“欲望滿足”。“欲望產(chǎn)生—需求定義—搜索產(chǎn)品服務(wù)—比較選擇—下單交易—消費評價—口碑分享”，這一連串的用戶消費欲望滿足，需要企業(yè)持續(xù)的傳播“品牌特質(zhì)”，需要其持續(xù)的智能推薦“適合產(chǎn)品”，更需要以合適的終端、合適的場景等進行成交，此時，持續(xù)且重復(fù)的“品牌廣告”是需要的，持續(xù)且高效的“效果廣告”是需要的，須知，“習(xí)慣成自然”。
經(jīng)典案例：根據(jù)悅跑圈、公司公告、國元證券經(jīng)紀（香港）等綜合資訊表明，目前特步為中國田徑協(xié)會馬拉松合作伙伴，在 2019 年以來 聯(lián)手中國田協(xié)推動“國人競速、全民暢跑”戰(zhàn)略，是中國贊助馬拉松賽事最多的 體育品牌，疫情前的 2019 年贊助馬拉松比賽超過 50 場。特步品牌通過大眾系列-專業(yè)系列-精英系列三條產(chǎn)品線構(gòu)筑跑步生態(tài)圈，以產(chǎn)品為基，采取專業(yè)運動與運動時尚雙軌營銷的策略。
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