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高價值品牌策劃之品牌突破式增長五大路徑(上)
發(fā)布時間:2023-05-24 ????點擊數:
突破式增長,創(chuàng)造高價值品牌。優(yōu)秀品牌的增長,需要其依賴自我競爭優(yōu)勢,充分挖掘自我增長潛力,或以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,或以全渠道品牌策劃傳播點亮新場景,或以數字品牌營銷策劃激活新生代新消費。數字化技術要賦能,手法要突破,品牌要增長,路徑貴在創(chuàng)新。
 
“五大路徑”,推動品牌突破式增長。1)“點亮新場景”:融入數字化時代,點亮新消費場景;線下強體驗,線上重交互,全渠道場景連通。2)“融入新世代”:順應新世代消費;點亮新生代價值,刷新新世代新理念。3)“品類教育完成”:品類有消費基礎;有品類,有消費,教育已完成。4)隱形品牌崛起”:行業(yè)前列品牌崛起;隱形領導者出現(xiàn)。5)“地域消費破圈”:地域消費日益繁盛;點亮特色門店,點亮特色品類及地方品類。
 
“點亮新場景”:融入數字化時代,點亮新消費場景;線下強體驗,線上重交互,全渠道場景連通
 
融入數字化時代,點亮新消費場景。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字品牌營銷策劃助推企業(yè)品牌大增長,企業(yè)品牌突破式增長的過程,是其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情的過程,更是其以線上咨詢、在店體驗、社群分享等點亮數字品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程。有新消費,有新場景,品牌,自然有新看點。
 
線下強體驗,線上重交互,全渠道場景連通。數字商業(yè)時代,“全渠道觸點經營”已經成為企業(yè)經營標配,線上強交互、線下強消費體驗,社群經營做重度連接,品牌特色因全渠道經營而更有活力,“獨特的消費場景”激發(fā)用戶的新認 知,有此,品牌增長,將更有活力。
 
經典案例:根據奈雪的茶官網、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,奈雪的茶創(chuàng)立于2015年,專注于提供優(yōu)質食材制作而成的現(xiàn)制茶飲,通過直營門店為客戶打造出一個適合聚會和享受優(yōu)質茶飲的舒適、高端的社交場所。公司以“成為受顧客喜愛的全球性茶飲品牌”為品牌使命,以“成為茶文化走向世界的創(chuàng)新者和推動者”為品牌愿景。截至2022年9月,公司已擁有 956家茶飲門店。
“融入新世代”:順應新世代消費;點亮新生代價值,刷新新世代新理念
 
順應新世代消費。數字品牌營銷策劃激活大品牌增長,全渠道聯(lián)動滿足新世代的各類消費訴求,以00后為代表的新生代人群日益成為行業(yè)消費主流,其注重個性化、主題化及圈層式消費,對企業(yè)經營是一次重大挑戰(zhàn),也是品牌經營的一次重大戰(zhàn)略機遇。只有順應新世代消費訴求,才能推動品牌的再次騰飛,鑄就優(yōu)秀新時代品牌。
 
點亮新生代價值,刷新新世代新理念。滿足新生代訴求,彰顯品牌獨特個性,點亮“品牌小圈子”,做活“用戶大消費”。以智能POS最大化匯總用戶交易數據,以智能SCRM系統(tǒng)呈現(xiàn)專業(yè)級、多層次會員畫像,以全渠道業(yè)務中臺點亮新生代個性化定制,以“品牌社群”“粉絲會”等創(chuàng)造更強烈、更個性化交互,有此,新生代消費方有大未來,新世代創(chuàng)造方有大價值。
 
經典案例:根據公司招股書、公司官網、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,奈雪的茶2015年在深圳開設首家奈雪的茶茶飲店,開創(chuàng)了“茶飲+ 軟歐包”雙品類模式;2020年11月,公司推出奈雪的茶PRO店以提升門店運營效率,通過布局線上零售業(yè)務助力業(yè)績提升;2021年6月,奈雪的茶正式在港交所上市,成為“全球茶飲第一股”。
品牌突破式增長,貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數字品牌營銷策劃點亮新時代的新消費場景。更重要的是,升級數字化技術,點亮“大品牌認知”,融入新世代新消費理念,則品牌大增長,大有可為。更多路徑請見《高價值品牌策劃之品牌突破式增長五大路徑(下)》。
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