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高價(jià)值品牌策劃之品牌傳播三階段
發(fā)布時(shí)間:2023-05-29 ????點(diǎn)擊數(shù):
品牌傳播,點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。創(chuàng)新的品牌策劃傳播,必然是以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,必然是以“性能突破+強(qiáng)教育經(jīng)營+大價(jià)值創(chuàng)造”梯次推進(jìn)的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。升級智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值,更新產(chǎn)業(yè)品牌傳播媒介,如此,品牌傳播,方有大價(jià)值!
 
“三大階段”,創(chuàng)新品牌傳播。1)“強(qiáng)性能的早期”:性能做主張,吸引用戶大量試用;擴(kuò)大品牌影響力,提高品牌曝光度。2)“強(qiáng)教育的中期”:強(qiáng)化促銷教育,區(qū)隔競爭對手;激發(fā)用戶多次購買,塑造“大品牌形象”。3)“大價(jià)值的后期”:激發(fā)品牌認(rèn)同,建立品牌美譽(yù)度;提升品牌忠誠度,讓用戶更有消費(fèi)黏性。
 
“強(qiáng)性能的早期”:性能做主張,吸引用戶大量試用;擴(kuò)大品牌影響力,提高品牌曝光度
 
性能做主張,吸引用戶大量試用。無性能不大,無品牌不強(qiáng),高超的性能帶來更大的生活空間,帶來更強(qiáng)的品牌經(jīng)營,也帶來更多的用戶試用。高性能,點(diǎn)亮的是高價(jià)值產(chǎn)品,創(chuàng)造的是強(qiáng)用戶經(jīng)營,刷新試用消費(fèi),更是創(chuàng)新用戶品牌營銷策劃&點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營的“強(qiáng)助力”。
 
擴(kuò)大品牌影響力,提高品牌曝光度。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播擴(kuò)大品牌“強(qiáng)影響力”,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,多以“高性能產(chǎn)品”為武器,推動(dòng)強(qiáng)終端消費(fèi)體驗(yàn),推進(jìn)“高性價(jià)比”經(jīng)營,持續(xù)點(diǎn)亮品牌經(jīng)營,持續(xù)提升品牌受關(guān)注度。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)善顏微信公眾號(hào)、公司官網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,2004年,基于福瑞達(dá)生物護(hù)膚方面 20 萬東方女性皮膚案例大數(shù)據(jù)積累和皮膚肌理的研究,福瑞達(dá)生物開啟護(hù)膚品私人定制領(lǐng)域,布局高端量膚定制市場,善顏 因此誕生。
善顏獨(dú)創(chuàng)線粒體激活技術(shù),該技術(shù)可以精準(zhǔn)靶向激 活線粒體,增強(qiáng)人體內(nèi)源性抗氧化能力,基于該項(xiàng)技術(shù),善顏推出了新品塑顏逆 齡緊致系列水乳套裝,同時(shí)該技術(shù)應(yīng)用到品牌線下肌膚管理中心,線下重點(diǎn)推出線粒體靶向技術(shù),借助儀器和產(chǎn)品提供護(hù)膚體驗(yàn)。
“強(qiáng)教育的中期”:強(qiáng)化促銷教育,區(qū)隔競爭對手;激發(fā)用戶多次購買,塑造“大品牌形象”
 
強(qiáng)化促銷教育,區(qū)隔競爭對手。有促銷,才會(huì)有產(chǎn)品價(jià)值;有品類教育,才能持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體;有特色,才能區(qū)隔競爭對手。優(yōu)秀的品類教育,或以產(chǎn)品評測提高產(chǎn)品知名度,或以功能對比點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”,更或以“主題推廣”點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色,以此區(qū)隔對手,以“品類教育”擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)基礎(chǔ),以“品牌價(jià)值”點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色。
 
激發(fā)用戶多次購買,塑造“大品牌形象”。強(qiáng)用戶經(jīng)營,高用戶價(jià)值,點(diǎn)亮“大品牌形象”。在前期已經(jīng)形成“小規(guī)模消費(fèi)”的基礎(chǔ)上,以前期已經(jīng)形成“市場消費(fèi)”的前提下,依托產(chǎn)品經(jīng)營形成“持續(xù)購買”,激發(fā)用戶消費(fèi)塑造“大品牌認(rèn)知”,有此,品類教育形成,品牌傳播形成,品牌形象自然大提升。
 
“大價(jià)值的后期”:激發(fā)品牌認(rèn)同,建立品牌美譽(yù)度;提升品牌忠誠度,讓用戶更有消費(fèi)黏性
 
激發(fā)品牌認(rèn)同,建立品牌美譽(yù)度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活高價(jià)值品牌認(rèn)同,強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營,強(qiáng)有力的消費(fèi)風(fēng)潮,依賴于“品牌認(rèn)同”牽引的新商業(yè)創(chuàng)造,依賴于VIP用戶引領(lǐng)的強(qiáng)商業(yè)經(jīng)營,更依賴于用戶口碑帶來的龐大消費(fèi)。
 
進(jìn)入品牌經(jīng)營后期,用戶消費(fèi)日益有規(guī)律且規(guī)?;?,品牌曝光度大大提升,品牌形象大大提升,品牌傳播創(chuàng)造,不但需要激活品牌認(rèn)同,全面提升“品牌美譽(yù)度”,而且需要提升品牌忠誠度,創(chuàng)造品牌價(jià)值,點(diǎn)亮用戶口碑,讓用戶更愿意接受產(chǎn)品,更有消費(fèi)黏性。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,伊帕爾汗品牌 2006 年成立,主要經(jīng)營精油及精油添加型護(hù)膚品及保健理療產(chǎn)品,產(chǎn)品達(dá) 126 種。其依靠“中國薰衣草之鄉(xiāng)”新疆伊犁河谷的優(yōu)越地理位置,其位于伊犁的香料種植基地,種植面積達(dá) 8 萬多畝,具備原材料優(yōu)勢;其明星產(chǎn)品為 太空藍(lán)薰衣草修護(hù)精華液和太空藍(lán)薰衣草精油,基于精油消炎、殺菌促進(jìn)細(xì)胞再 生、修護(hù)肌膚等。
品牌經(jīng)營,因品牌發(fā)展階段不同而不同,因品牌經(jīng)營周期而各異。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略,始終圍繞“用戶需求”做品牌營銷策劃創(chuàng)新,始終圍繞“產(chǎn)品價(jià)值”做全渠道品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術(shù),強(qiáng)化“高性能產(chǎn)品突破”,推進(jìn)“品類教育”及塑造“大品牌形象”,打造品牌大價(jià)值及品類大消費(fèi),有此,品牌傳播,定有大成就!
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