高價值品牌策劃之耐用消費品鏈路營銷五法（上）
發(fā)布時間：2023-06-01 ????點擊數(shù)：
立足耐用消費品行業(yè)，創(chuàng)造高價值品牌。耐用消費品行業(yè)，因其產(chǎn)品決策周期長，受品牌價值影響比較大，所以倍受關注。優(yōu)秀的耐用消費品品牌，往往以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以“明星產(chǎn)品”拓展品類關聯(lián)，以數(shù)字化技術賦能耐用消費品經(jīng)營，更以數(shù)字品牌營銷策劃全面激活“新產(chǎn)品新消費”。
“五大方法”，創(chuàng)新耐用消費品鏈路營銷。1）“融入消費計劃”：洞察用戶消費，融入用戶消費計劃；點燃用戶的消費熱情。2）“拓展品類關聯(lián)”：圍繞品類拓展，構(gòu)建“多品類場景”；擴大品類關聯(lián)，拓展品類應用。3）“打造巔峰體驗”：塑造巔峰感受，量化消費體驗；更新品牌化服務，產(chǎn)品更給力。4）“全觸點布局”：打通“交易”牽引的全渠道價值鏈；更新全渠道觸點，建設“品牌主觸點”強價值。5）“建造場景樣板”：主攻主消費場景，點亮場景“大應用”；打造“品牌樣板”。
“融入消費計劃”：洞察用戶消費，融入用戶消費計劃；點燃用戶的消費熱情
洞察用戶消費，融入用戶消費計劃。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象認知，強大的用戶消費牽引“新商業(yè)增長”，創(chuàng)新的“用戶消費計劃”點亮新鏈路營銷。優(yōu)秀的新鏈路營銷，多數(shù)擁有強大的“產(chǎn)品力”，或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶消費熱情，或以“超預期消費體驗”創(chuàng)造新用戶消費價值。
點燃用戶的消費熱情。無用戶，品牌不大；無消費，企業(yè)不強。持續(xù)且高頻的用戶消費，點亮著“高價值品牌消費”，創(chuàng)造著“產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營”，更新著“高價值用戶認知”。瞄準以00后為代表的新生代消費者，全力點燃VIP用戶的“精品消費”，全力提供集合式、主題式、智能交互的“終端消費體驗”，有此，耐用消費品，才能真正讓用戶感受到品牌價值，創(chuàng)造新時代新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、華泰研究等綜合資訊表明，通過產(chǎn)品設計與價格帶的分層，歐派公司旗下已建立覆蓋從超高端到年輕化消費群體的全品牌矩陣，其中歐派主品牌為體，定位中高端消費人群，向整家一體化銷售邁進；歐鉑麗定位年輕一代消費群體，在同類品牌中已率先跑通；Miform傳承自意大利高端家居品牌 FORMER，卡位品牌制高點，定位高凈值人群。
“拓展品類關聯(lián)”：圍繞品類拓展，構(gòu)建“多品類場景”；擴大品類關聯(lián)，拓展品類應用
圍繞品類拓展，構(gòu)建“多品類場景”。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新品類新消費”，耐用消費品，如建材、家居等品類，多數(shù)選擇周期長、使用周期長，生活場景的特色尤其明顯，基于耐用消費品的消費場景，提供多種品類及多種服務，創(chuàng)造“相對統(tǒng)一的品牌消費體驗”，日益成為高價值品牌經(jīng)營的“不二之選”。
擴大品類關聯(lián)，拓展品類應用。無強大品類，產(chǎn)品客單價不高；無“有效品類關聯(lián)”，品類應用有限。強大的品類應用，不但聚合著各種關聯(lián)品類，提供著“品類消費集合”，而且持續(xù)拓展了品類的消費場景，或依托“剛需品類”帶入更多衍生產(chǎn)品，或圍繞“核心品類”組合關聯(lián)配套產(chǎn)品。品類拓展越多，品類應用越多，耐用消費品價值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、華泰研究等綜合資訊表明，歐派門店主動引流、加強轉(zhuǎn)化、深挖客單的能力正成為驅(qū)動企業(yè)持續(xù)成長的關鍵變量。
其在引流端，以強大終端零售網(wǎng)絡及品牌勢能為基礎，線下鼓勵經(jīng)銷商開拓整裝、拎包等新渠道提前搶占流量，線上發(fā)力電商、直播、小紅書等多渠道主動向經(jīng)銷商引流，建立流量優(yōu)勢。
而在轉(zhuǎn)化端，給予經(jīng)銷商營銷活動落地、人員培訓、經(jīng)營管理乃至資金支持等全方位幫扶，自研信息化系統(tǒng)打通全品類，提高產(chǎn)品設計及交付效率，提升轉(zhuǎn)化率。
耐用消費品鏈路營銷，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活“新價值新消費計劃”，因全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，因全渠道品牌策劃傳播刷新耐用消費品“品牌形象”，更憑借數(shù)字化技術賦能“場景大集合”，通過數(shù)字品牌營銷策劃打造“高價值消費鏈路”。更多營銷方法請見《高價值品牌策劃之耐用消費品鏈路營銷五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新耐用消費品鏈路營銷。1）“融入消費計劃”：洞察用戶消費，融入用戶消費計劃；點燃用戶的消費熱情。2）“拓展品類關聯(lián)”：圍繞品類拓展，構(gòu)建“多品類場景”；擴大品類關聯(lián)，拓展品類應用。3）“打造巔峰體驗”：塑造巔峰感受，量化消費體驗；更新品牌化服務，產(chǎn)品更給力。4）“全觸點布局”：打通“交易”牽引的全渠道價值鏈；更新全渠道觸點，建設“品牌主觸點”強價值。5）“建造場景樣板”：主攻主消費場景，點亮場景“大應用”；打造“品牌樣板”。
“融入消費計劃”：洞察用戶消費，融入用戶消費計劃；點燃用戶的消費熱情
洞察用戶消費，融入用戶消費計劃。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象認知，強大的用戶消費牽引“新商業(yè)增長”，創(chuàng)新的“用戶消費計劃”點亮新鏈路營銷。優(yōu)秀的新鏈路營銷，多數(shù)擁有強大的“產(chǎn)品力”，或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶消費熱情，或以“超預期消費體驗”創(chuàng)造新用戶消費價值。
點燃用戶的消費熱情。無用戶，品牌不大；無消費，企業(yè)不強。持續(xù)且高頻的用戶消費，點亮著“高價值品牌消費”，創(chuàng)造著“產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營”，更新著“高價值用戶認知”。瞄準以00后為代表的新生代消費者，全力點燃VIP用戶的“精品消費”，全力提供集合式、主題式、智能交互的“終端消費體驗”，有此，耐用消費品，才能真正讓用戶感受到品牌價值，創(chuàng)造新時代新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、華泰研究等綜合資訊表明，通過產(chǎn)品設計與價格帶的分層，歐派公司旗下已建立覆蓋從超高端到年輕化消費群體的全品牌矩陣，其中歐派主品牌為體，定位中高端消費人群，向整家一體化銷售邁進；歐鉑麗定位年輕一代消費群體，在同類品牌中已率先跑通；Miform傳承自意大利高端家居品牌 FORMER，卡位品牌制高點，定位高凈值人群。
圍繞品類拓展，構(gòu)建“多品類場景”。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新品類新消費”，耐用消費品，如建材、家居等品類，多數(shù)選擇周期長、使用周期長，生活場景的特色尤其明顯，基于耐用消費品的消費場景，提供多種品類及多種服務，創(chuàng)造“相對統(tǒng)一的品牌消費體驗”，日益成為高價值品牌經(jīng)營的“不二之選”。
擴大品類關聯(lián)，拓展品類應用。無強大品類，產(chǎn)品客單價不高；無“有效品類關聯(lián)”，品類應用有限。強大的品類應用，不但聚合著各種關聯(lián)品類，提供著“品類消費集合”，而且持續(xù)拓展了品類的消費場景，或依托“剛需品類”帶入更多衍生產(chǎn)品，或圍繞“核心品類”組合關聯(lián)配套產(chǎn)品。品類拓展越多，品類應用越多，耐用消費品價值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、華泰研究等綜合資訊表明，歐派門店主動引流、加強轉(zhuǎn)化、深挖客單的能力正成為驅(qū)動企業(yè)持續(xù)成長的關鍵變量。
其在引流端，以強大終端零售網(wǎng)絡及品牌勢能為基礎，線下鼓勵經(jīng)銷商開拓整裝、拎包等新渠道提前搶占流量，線上發(fā)力電商、直播、小紅書等多渠道主動向經(jīng)銷商引流，建立流量優(yōu)勢。
而在轉(zhuǎn)化端，給予經(jīng)銷商營銷活動落地、人員培訓、經(jīng)營管理乃至資金支持等全方位幫扶，自研信息化系統(tǒng)打通全品類，提高產(chǎn)品設計及交付效率，提升轉(zhuǎn)化率。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號