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高價(jià)值品牌策劃之降低流量成本五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-06-08 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之降低流量成本五法(上)》中,我們談到了“高價(jià)值流量”驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)增長(zhǎng),建議企業(yè)以“高價(jià)值流量”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,以全渠道品牌營(yíng)銷策劃放大“流量?jī)r(jià)值”,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“用戶心智資產(chǎn)”,更重要的是,升級(jí)數(shù)字化技術(shù),引入智能POS、全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)等新科技,創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃,從而大大降低流量成本。
 
“五大方法”,降低流量成本,點(diǎn)亮高價(jià)值。1)“優(yōu)選高價(jià)值流量”:優(yōu)選流量,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)貢獻(xiàn);高價(jià)值流量,創(chuàng)造高價(jià)值。2)“小流量帶來(lái)大流量”:以老帶新,用戶流量持續(xù)放大;激活產(chǎn)品裂變,以流量帶來(lái)新流量。3)“激活用戶心智資產(chǎn)”:植入用戶心智;放大品牌資產(chǎn),建立“品牌化流量陣地”。4)“以品牌旗幟聚合用戶”:樹起品牌旗幟,刷新品牌形象;聚合用戶流量,提升用戶消費(fèi)黏性。5)“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)勢(shì)能引流”:點(diǎn)亮核心消費(fèi)場(chǎng)景,驅(qū)動(dòng)流量“自增長(zhǎng)”;拉升品牌勢(shì)能,決戰(zhàn)流量經(jīng)營(yíng)于“千仞之溪”。
 
“激活用戶心智資產(chǎn)”:植入用戶心智;放大品牌資產(chǎn),建立“品牌化流量陣地”
 
植入用戶心智。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象,強(qiáng)大的品牌形象提升用戶關(guān)注度,大大點(diǎn)亮“高價(jià)值用戶消費(fèi)心智”,或以正宗產(chǎn)地、正宗工藝等提升“品牌背書”,或以經(jīng)典工藝、悠久歷史等點(diǎn)亮“品牌強(qiáng)價(jià)值”,更或以強(qiáng)用戶心智、強(qiáng)用戶經(jīng)營(yíng)等提升用戶消費(fèi)黏性。
 
放大品牌資產(chǎn),建立“品牌化流量陣地”。有品牌,有價(jià)值,更要持續(xù)累積“品牌資產(chǎn)”。強(qiáng)大的品牌資產(chǎn),源于“品牌化流量”的聚合,勝在“明星單品”的挖掘,強(qiáng)在小紅書、微信等品牌化流量的點(diǎn)亮。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)雅詩(shī)蘭黛官網(wǎng)、財(cái)信證券等綜合資訊表明,以誕生于 2009 年的蘭蔻經(jīng)典大單品小黑瓶為例,其主打“基因保養(yǎng)”概念與小棕瓶的“細(xì)胞修復(fù)”概念形成一定錯(cuò)位,且巧妙地將品類賣點(diǎn)定位于“肌底液”(幫助肌膚后續(xù)更好地吸收精華)、功效賣點(diǎn)定位于“滲透”,與先發(fā)者小棕瓶形成一定的競(jìng)合關(guān)系,推出后連續(xù)斬獲了 65 項(xiàng)美容大獎(jiǎng)。
“以品牌旗幟聚合用戶”:樹起品牌旗幟,刷新品牌形象;聚合用戶流量,提升用戶消費(fèi)黏性
 
樹起品牌旗幟,刷新品牌形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“強(qiáng)品牌價(jià)值”,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),因“強(qiáng)大的品牌旗幟”更有活力,因刷新的品牌形象而更有活力,因有形象、高價(jià)值、有特色的“品牌旗幟”而更有影響力。
 
聚合用戶流量,提升用戶消費(fèi)黏性。高價(jià)值用戶,帶來(lái)流量的“新價(jià)值”,帶來(lái)品牌的“新活力”。優(yōu)質(zhì)的用戶量,或以“明星產(chǎn)品”吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶,或以主題活動(dòng)、促銷推廣等點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌吸引力”,更或以“分層次會(huì)員”流量提升品牌價(jià)值,點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)黏性。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)雅詩(shī)蘭黛等官網(wǎng)、天貓旗艦店、財(cái)信證券等綜合資訊表明,鑒于單一品牌天花板有限,化妝品企業(yè)在成功孵化單品牌后,通常會(huì)進(jìn)階至以多品牌矩陣為核心的集團(tuán)化發(fā)展。綜合化妝品的三大品種屬性來(lái)看,在任何一個(gè)屬性維度上都能延伸出繁多細(xì)分需求,行業(yè)需求端的高度個(gè)性化奠定了供給端的多品牌格局。
“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)勢(shì)能引流”:點(diǎn)亮核心消費(fèi)場(chǎng)景,驅(qū)動(dòng)流量“自增長(zhǎng)”;拉升品牌勢(shì)能,決戰(zhàn)流量經(jīng)營(yíng)于“千仞之溪”
 
點(diǎn)亮核心消費(fèi)場(chǎng)景,驅(qū)動(dòng)流量“自增長(zhǎng)”。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新,點(diǎn)亮著核心消費(fèi)特色,創(chuàng)造著“壟斷式消費(fèi)場(chǎng)景”,以場(chǎng)景激活著用戶消費(fèi),以“流量增長(zhǎng)”助推著品牌經(jīng)營(yíng)。如王老吉涼茶重度切入“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景,植入“喝王老吉”的品牌號(hào)召力,全面驅(qū)動(dòng)著流量“自增長(zhǎng)”。
 
拉升品牌勢(shì)能,決戰(zhàn)流量經(jīng)營(yíng)于“千仞之溪”。品牌勢(shì)能拉升,或以正宗原料、經(jīng)典工藝等創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)品牌影響力,或以全渠道觸點(diǎn)點(diǎn)亮著“品牌新消費(fèi)”,更或以強(qiáng)終端體驗(yàn)承載“新品牌經(jīng)營(yíng)”,以“品牌門店”展示品牌主題、提供品牌化消費(fèi)場(chǎng)景,以“智能門店”提供在店交互、智能人貨匹配,更以“全渠道終端聯(lián)動(dòng)”激活品牌新價(jià)值,以此降低流量成本。
 
降低流量成本,贏在“高價(jià)值流量”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,勝在全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活的“大流量”,活在全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“用戶心智資產(chǎn)”,壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)品牌旗幟”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“新場(chǎng)景新勢(shì)能”。如此,產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng),未來(lái)可期;流量成本降低,成效顯著!
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