高價值品牌策劃之九大商業(yè)創(chuàng)新路徑(下)
發(fā)布時間:2023-06-10 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《高價值品牌策劃之九大商業(yè)創(chuàng)新路徑(中)》中,我們闡述了高價值品牌經(jīng)營的流量吸納及轉(zhuǎn)化,談到了“爆款鎖單”牽引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新。對于高價值品牌而言,“品牌戰(zhàn)略刷新的品牌認(rèn)知”是需要的,“全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的品牌裂變”是必要的,積極引入智能POS推進(jìn)全渠道支付及交易,積極創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃建立“新產(chǎn)業(yè)平臺”,積極強(qiáng)化大數(shù)據(jù)賦能“定制新消費新鏈條”,品牌經(jīng)營,必成!
“九大商業(yè)創(chuàng)新”,點亮高價值品牌。1)“品牌認(rèn)知刷新”:新品類,新賽道,新增長;新消費,新認(rèn)知,大未來。2)“品牌裂變傳播植入”:更新觸點傳播,激活場景大價值;裂變式口碑傳播,拓出新圈子。3)“會員消費強(qiáng)鎖定”:大會員,引來“大消費”;鎖定預(yù)售,喚醒會員多重角色。4)“全渠道流量收單”:全渠道分銷,全域流量大交互;激發(fā)流量,強(qiáng)轉(zhuǎn)化,強(qiáng)收單。5)“爆款鎖單補強(qiáng)鏈”:打造爆款,理順“產(chǎn)品價值鏈”;做強(qiáng)供應(yīng)鏈,推動新增長。6)“平臺構(gòu)筑活能量”:立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,建立“新產(chǎn)業(yè)平臺”;激活產(chǎn)業(yè)品牌能量,擴(kuò)大品牌影響力。7)“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”:創(chuàng)新情境終端,打通“數(shù)據(jù)入口”;連通終端數(shù)據(jù),激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。8)“消費定制新鏈條”:定制產(chǎn)品,定制化消費;建定制鏈條,構(gòu)建“新定制平臺”。9)“大數(shù)據(jù)跨界收割”:共享用戶數(shù)據(jù),聯(lián)動“大數(shù)據(jù)賦能”;圈選不同用戶,精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。
“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”:創(chuàng)新情境終端,打通“數(shù)據(jù)入口”;連通終端數(shù)據(jù),激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)
創(chuàng)新情境終端,打通“數(shù)據(jù)入口”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新終端新特色,優(yōu)秀的高價值品牌,無不積極建立“情境終端”,或依托智能POS打通用戶的全渠道支付,及時匯總用戶交易數(shù)據(jù);或升級智能SCRM系統(tǒng),對接大數(shù)據(jù)經(jīng)營;更或刷新“情境終端感知”,讓用戶消費更有價值感。
連通終端數(shù)據(jù),激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,大數(shù)據(jù)賦能“高價值終端體驗”,以品牌特質(zhì)為依托,以“明星產(chǎn)品”為突破口,持續(xù)點亮“大終端數(shù)據(jù)”,持續(xù)推動云POS等云端賦能,細(xì)化用戶年齡、性別、交互終端等各類數(shù)據(jù),則人貨匹配效率必將更高,更有價值。
經(jīng)典案例:根據(jù)化妝品在線、上海證券研究所等綜合資訊表明,水羊集團(tuán)旗下首家線下高端美妝集合店水羊堂內(nèi),除公司自有品牌和代運營品牌外,還銷售紀(jì) 梵希、羅意威等奢侈品牌的美妝產(chǎn)品。和市場上其他新興美妝集合店品牌相比,水羊堂品牌憑借公司此前積累的市場經(jīng)驗議價權(quán)和談判力更為充足;另外,水羊股份持有多個品牌授權(quán),有助于保障水羊堂產(chǎn)品貨源真實性。
“消費定制新鏈條”:定制產(chǎn)品,定制化消費;建定制鏈條,構(gòu)建“新定制平臺”
定制產(chǎn)品,定制化消費。用戶有分級,消費不同,品牌更有各自強(qiáng)訴求。高價值品牌,應(yīng)該鎖定的是“高價值用戶”,應(yīng)該關(guān)注的是“高價值訴求”。專注高端人群,細(xì)分用戶需求,定制產(chǎn)品功能,定制產(chǎn)品使用場景,定制產(chǎn)品服務(wù)層次,這,正是“品牌定制化”的要點,也正是“定制化消費”的價值。
建定制鏈條,構(gòu)建“新定制平臺”。關(guān)注用戶消費,從“高價值用戶”入手,創(chuàng)造定制化產(chǎn)品,施展個性化創(chuàng)意,由此吸引用戶關(guān)注,大量聚合用戶實際需求,構(gòu)建“新定制平臺”,點亮用戶的個性化消費。
由“定制需求”而至定制生產(chǎn)、供應(yīng)鏈定制,一條龍服務(wù),規(guī)?;?jīng)營,形成定制鏈條,自然魅力無窮。持續(xù)推進(jìn)“小眾消費”規(guī)?;?,持續(xù)推進(jìn)“定制需求”的放大及量化,“新定制平臺”方有大前途。
“大數(shù)據(jù)跨界收割”:共享用戶數(shù)據(jù),聯(lián)動“大數(shù)據(jù)賦能”;圈選不同用戶,精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化
共享用戶數(shù)據(jù),聯(lián)動“大數(shù)據(jù)賦能”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,大數(shù)據(jù)賦能各行各業(yè),高價值品牌經(jīng)營中,“用戶數(shù)據(jù)”是強(qiáng)驅(qū)動力,龐大的用戶規(guī)模提升著“產(chǎn)業(yè)品牌關(guān)注度”,豐富且完整的“會員畫像”點燃著用戶消費價值,全渠道會員聯(lián)動推進(jìn)“人貨智能匹配”的高精準(zhǔn)度。
圈選不同用戶,精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。每個用戶都是單獨的一個消費個體,每個用戶都有自己獨特的消費主張,高價值品牌經(jīng)營,貴在細(xì)分用戶訴求,滿足大眾 用戶的“規(guī)模化需求”,以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品滿足“主流用戶需求”;刷新“高端小眾需求”,創(chuàng)造名品、精品,實現(xiàn)高端用戶的高轉(zhuǎn)化。細(xì)分用戶,點亮用戶訴求,推進(jìn)精準(zhǔn)投放,有此,品牌的商業(yè)創(chuàng)新,可期!
經(jīng)典案例:根據(jù)DSM、上海證券研究所等綜合資訊表明,大水滴公司根據(jù) 2017 年諾貝爾獎成果晝夜節(jié)律分子調(diào)節(jié)機(jī)制,開發(fā)出專利 Clock-f,能夠從皮膚 ATP 源頭調(diào)節(jié)皮膚生物節(jié)律。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)經(jīng)營“大創(chuàng)新”,數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的時代,高價值品牌經(jīng)營,贏在“品牌認(rèn)知”點亮的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,勝在全渠道品牌策劃傳播推動的“裂變式經(jīng)營”,活在全渠道會員消費鎖定的“大消費”,強(qiáng)在品牌戰(zhàn)略指引的“新產(chǎn)業(yè)平臺”建設(shè)。創(chuàng)新情境終端,活用終端數(shù)據(jù),點亮消費定制,推進(jìn)“大數(shù)據(jù)賦能”,則商業(yè)創(chuàng)新,必會層出不窮,價值斐然。
“九大商業(yè)創(chuàng)新”,點亮高價值品牌。1)“品牌認(rèn)知刷新”:新品類,新賽道,新增長;新消費,新認(rèn)知,大未來。2)“品牌裂變傳播植入”:更新觸點傳播,激活場景大價值;裂變式口碑傳播,拓出新圈子。3)“會員消費強(qiáng)鎖定”:大會員,引來“大消費”;鎖定預(yù)售,喚醒會員多重角色。4)“全渠道流量收單”:全渠道分銷,全域流量大交互;激發(fā)流量,強(qiáng)轉(zhuǎn)化,強(qiáng)收單。5)“爆款鎖單補強(qiáng)鏈”:打造爆款,理順“產(chǎn)品價值鏈”;做強(qiáng)供應(yīng)鏈,推動新增長。6)“平臺構(gòu)筑活能量”:立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,建立“新產(chǎn)業(yè)平臺”;激活產(chǎn)業(yè)品牌能量,擴(kuò)大品牌影響力。7)“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”:創(chuàng)新情境終端,打通“數(shù)據(jù)入口”;連通終端數(shù)據(jù),激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。8)“消費定制新鏈條”:定制產(chǎn)品,定制化消費;建定制鏈條,構(gòu)建“新定制平臺”。9)“大數(shù)據(jù)跨界收割”:共享用戶數(shù)據(jù),聯(lián)動“大數(shù)據(jù)賦能”;圈選不同用戶,精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。
“強(qiáng)終端贏數(shù)據(jù)”:創(chuàng)新情境終端,打通“數(shù)據(jù)入口”;連通終端數(shù)據(jù),激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)
創(chuàng)新情境終端,打通“數(shù)據(jù)入口”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新終端新特色,優(yōu)秀的高價值品牌,無不積極建立“情境終端”,或依托智能POS打通用戶的全渠道支付,及時匯總用戶交易數(shù)據(jù);或升級智能SCRM系統(tǒng),對接大數(shù)據(jù)經(jīng)營;更或刷新“情境終端感知”,讓用戶消費更有價值感。
連通終端數(shù)據(jù),激活數(shù)據(jù)表現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,大數(shù)據(jù)賦能“高價值終端體驗”,以品牌特質(zhì)為依托,以“明星產(chǎn)品”為突破口,持續(xù)點亮“大終端數(shù)據(jù)”,持續(xù)推動云POS等云端賦能,細(xì)化用戶年齡、性別、交互終端等各類數(shù)據(jù),則人貨匹配效率必將更高,更有價值。
經(jīng)典案例:根據(jù)化妝品在線、上海證券研究所等綜合資訊表明,水羊集團(tuán)旗下首家線下高端美妝集合店水羊堂內(nèi),除公司自有品牌和代運營品牌外,還銷售紀(jì) 梵希、羅意威等奢侈品牌的美妝產(chǎn)品。和市場上其他新興美妝集合店品牌相比,水羊堂品牌憑借公司此前積累的市場經(jīng)驗議價權(quán)和談判力更為充足;另外,水羊股份持有多個品牌授權(quán),有助于保障水羊堂產(chǎn)品貨源真實性。

定制產(chǎn)品,定制化消費。用戶有分級,消費不同,品牌更有各自強(qiáng)訴求。高價值品牌,應(yīng)該鎖定的是“高價值用戶”,應(yīng)該關(guān)注的是“高價值訴求”。專注高端人群,細(xì)分用戶需求,定制產(chǎn)品功能,定制產(chǎn)品使用場景,定制產(chǎn)品服務(wù)層次,這,正是“品牌定制化”的要點,也正是“定制化消費”的價值。
建定制鏈條,構(gòu)建“新定制平臺”。關(guān)注用戶消費,從“高價值用戶”入手,創(chuàng)造定制化產(chǎn)品,施展個性化創(chuàng)意,由此吸引用戶關(guān)注,大量聚合用戶實際需求,構(gòu)建“新定制平臺”,點亮用戶的個性化消費。
由“定制需求”而至定制生產(chǎn)、供應(yīng)鏈定制,一條龍服務(wù),規(guī)?;?jīng)營,形成定制鏈條,自然魅力無窮。持續(xù)推進(jìn)“小眾消費”規(guī)?;?,持續(xù)推進(jìn)“定制需求”的放大及量化,“新定制平臺”方有大前途。
“大數(shù)據(jù)跨界收割”:共享用戶數(shù)據(jù),聯(lián)動“大數(shù)據(jù)賦能”;圈選不同用戶,精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化
共享用戶數(shù)據(jù),聯(lián)動“大數(shù)據(jù)賦能”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,大數(shù)據(jù)賦能各行各業(yè),高價值品牌經(jīng)營中,“用戶數(shù)據(jù)”是強(qiáng)驅(qū)動力,龐大的用戶規(guī)模提升著“產(chǎn)業(yè)品牌關(guān)注度”,豐富且完整的“會員畫像”點燃著用戶消費價值,全渠道會員聯(lián)動推進(jìn)“人貨智能匹配”的高精準(zhǔn)度。
圈選不同用戶,精準(zhǔn)投放再轉(zhuǎn)化。每個用戶都是單獨的一個消費個體,每個用戶都有自己獨特的消費主張,高價值品牌經(jīng)營,貴在細(xì)分用戶訴求,滿足大眾 用戶的“規(guī)模化需求”,以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品滿足“主流用戶需求”;刷新“高端小眾需求”,創(chuàng)造名品、精品,實現(xiàn)高端用戶的高轉(zhuǎn)化。細(xì)分用戶,點亮用戶訴求,推進(jìn)精準(zhǔn)投放,有此,品牌的商業(yè)創(chuàng)新,可期!
經(jīng)典案例:根據(jù)DSM、上海證券研究所等綜合資訊表明,大水滴公司根據(jù) 2017 年諾貝爾獎成果晝夜節(jié)律分子調(diào)節(jié)機(jī)制,開發(fā)出專利 Clock-f,能夠從皮膚 ATP 源頭調(diào)節(jié)皮膚生物節(jié)律。

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