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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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高價(jià)值品牌策劃之渠道經(jīng)營(yíng)三大方向
發(fā)布時(shí)間:2023-06-16 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)新渠道經(jīng)營(yíng),點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,高價(jià)值的渠道經(jīng)營(yíng),需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮全渠道場(chǎng)景協(xié)同,以數(shù)字化技術(shù)賦能“優(yōu)質(zhì)渠道觸點(diǎn)”,基于品牌特質(zhì)創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃形式,針對(duì)VIP用戶激活名品&精品消費(fèi),進(jìn)軍高端高溢價(jià)放大渠道新價(jià)值。
 
“三大方向”,創(chuàng)造高價(jià)值品牌。1)“差異化品牌競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向”:點(diǎn)亮產(chǎn)品差異,擴(kuò)大品牌影響力;創(chuàng)造品牌高價(jià)值,拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2)“全渠道場(chǎng)景協(xié)同”:立足全渠道經(jīng)營(yíng),樹(shù)品牌、要利潤(rùn)、走量各司其責(zé);全渠道場(chǎng)景點(diǎn)亮,技術(shù)提升,高度協(xié)同。3)“進(jìn)軍高端高溢價(jià)”:創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值,支撐產(chǎn)品高溢價(jià);向高端進(jìn)軍,拉升企業(yè)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能。
 
差異化品牌競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向”:點(diǎn)亮產(chǎn)品差異,擴(kuò)大品牌影響力;創(chuàng)造品牌高價(jià)值,拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
 
點(diǎn)亮產(chǎn)品差異,擴(kuò)大品牌影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的“新消費(fèi)價(jià)值”,高價(jià)值渠道經(jīng)營(yíng),貴在持續(xù)挖掘“產(chǎn)品特質(zhì)”,以“獨(dú)特產(chǎn)品基因”點(diǎn)亮產(chǎn)品差異,或以“正宗原料”點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi),或以“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮“匠心精神”,更或以“智能門店”點(diǎn)亮“品牌特色”,有此,點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,擴(kuò)大品牌影響力。
 
創(chuàng)造品牌高價(jià)值,拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“產(chǎn)品差異”,是渠道創(chuàng)新的基礎(chǔ),是渠道創(chuàng)新的強(qiáng)有力支撐。優(yōu)秀的渠道經(jīng)營(yíng),必然是可以點(diǎn)亮“產(chǎn)品差異化”的新渠道,必然是可以持續(xù)彰顯品牌特色的“新終端”。觸達(dá)高價(jià)值用戶,點(diǎn)亮終端消費(fèi)體驗(yàn),打造“產(chǎn)品特色”點(diǎn)亮的新觸點(diǎn),渠道經(jīng)營(yíng),可以品牌化,更可以“多元化”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)數(shù)英、摩登天空、平安證券研究所等綜合資訊表明,農(nóng)夫山泉2017 年與網(wǎng)易云音樂(lè)合作推出“樂(lè)瓶”聯(lián)名活動(dòng),精選了 52 條音樂(lè)評(píng)論并印制在樂(lè)瓶瓶身,在本活動(dòng)中推出約4億瓶“有故事的水”引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的情感共鳴。同時(shí),2021-2022年,公司旗下“維他命水”攜手“草莓音樂(lè)節(jié)”、“草莓 MDSK 音樂(lè)節(jié)”宣傳,進(jìn)一步提高了品牌在年輕消費(fèi)者中的知名度。
“全渠道場(chǎng)景協(xié)同”:立足全渠道經(jīng)營(yíng),樹(shù)品牌、要利潤(rùn)、走量各司其責(zé);全渠道場(chǎng)景點(diǎn)亮,技術(shù)提升,高度協(xié)同
 
立足全渠道經(jīng)營(yíng),樹(shù)品牌、要利潤(rùn)、走量各司其責(zé)。國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,從傳統(tǒng)的流通渠道經(jīng)營(yíng)到商超經(jīng)營(yíng)再到電商、微商、興趣電商經(jīng)營(yíng),渠道持續(xù)升級(jí),全渠道品牌策劃傳播持續(xù)點(diǎn)亮各渠道觸點(diǎn),優(yōu)秀的渠道經(jīng)營(yíng),需要?jiǎng)澐智澜巧?,電商?shù)形象,商超要利潤(rùn),直播短視頻走量,流通渠道做覆蓋,全渠道會(huì)員營(yíng)銷做強(qiáng)力聚合,有此,“全渠道聯(lián)動(dòng)”助推品牌大發(fā)展。
 
全渠道場(chǎng)景點(diǎn)亮,技術(shù)提升,高度協(xié)同。“全渠道經(jīng)營(yíng)”日益成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)配,全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)推動(dòng)“品牌大發(fā)展”,同時(shí),數(shù)字化技術(shù)大大提升了全渠道聯(lián)動(dòng)的價(jià)值,以智能POS推動(dòng)即時(shí)支付及現(xiàn)場(chǎng)成交,以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“全渠道會(huì)員標(biāo)簽”、助推VIP會(huì)員權(quán)益大放送,以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,助力商品會(huì)員智能匹配,使用戶轉(zhuǎn)化率及成交率更高。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)O2OMind、美食新觀察、平安證券研究所等綜合資訊表明,農(nóng)夫山泉公司積極拓展新零售渠道、餐飲渠道、線上渠道等,截至 2019 年年底,其已在全國(guó)近 300 個(gè)城市投放近 6 萬(wàn)臺(tái)以自動(dòng)販賣機(jī)為代表的智能終端 零售設(shè)備。
公司在 O2O 平臺(tái)上終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)居行業(yè)首位,據(jù) O2O Mind 大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2021 年農(nóng)夫山泉在餓了么及美團(tuán)平臺(tái)上的鋪貨率已超過(guò) 80%,在前三大 O2O 平臺(tái)(美團(tuán)、餓了么和京東到家)上營(yíng)收達(dá) 6.26 億元,遠(yuǎn)高于行業(yè)其他品牌。
“進(jìn)軍高端高溢價(jià)”:創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值,支撐產(chǎn)品高溢價(jià);向高端進(jìn)軍,拉升企業(yè)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能
 
創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值,支撐產(chǎn)品高溢價(jià)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,渠道經(jīng)營(yíng),創(chuàng)新在即,優(yōu)秀的全渠道價(jià)值,不但在于持續(xù)創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”,以“明星品項(xiàng)”吸引全渠道用戶創(chuàng)新,而且在于抓住“高價(jià)值渠道”,點(diǎn)亮品牌官方旗艦店、興趣電商等新渠道經(jīng)營(yíng),優(yōu)化“主力品項(xiàng)分布”,提升關(guān)聯(lián)產(chǎn)品購(gòu)買率,讓產(chǎn)品更受用戶歡迎,讓“客單價(jià)”更高。
 
向高端進(jìn)軍,拉升企業(yè)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能。高端產(chǎn)品,助推產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)升級(jí);精品創(chuàng)造,點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值;高端人群,持續(xù)拉升用戶的“消費(fèi)勢(shì)能”。強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng),強(qiáng)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能,得益于“高端產(chǎn)品”的持續(xù)開(kāi)發(fā),得益于直播短視頻等興趣電商渠道的持續(xù)突破,植入品牌化內(nèi)容,激活“高口碑”的興趣主題,放大公域引流、商域蓄流、私域養(yǎng)流,讓用戶成交更快,讓用戶黏性更高。
 
渠道經(jīng)營(yíng),創(chuàng)新不休,魅力不減。高價(jià)值的渠道經(jīng)營(yíng),因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略而更有活力,因產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃而更有魅力,因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播而更有品牌價(jià)值,因數(shù)字化技術(shù)賦能而更有場(chǎng)景價(jià)值。激活渠道交互特性,做精品牌化消費(fèi)場(chǎng)景,推動(dòng)全渠道觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng),則渠道經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造,必會(huì)亮點(diǎn)頻出,碩果累累。
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