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高價值品牌策劃之渠道轉(zhuǎn)型升級五法(上)
發(fā)布時間:2023-06-17 ????點擊數(shù):
渠道要轉(zhuǎn)型,高價值品牌正當(dāng)時。渠道經(jīng)營是企業(yè)品牌營銷策劃的重中之重,是企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,更是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的絕佳承載體之一。身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)時代,數(shù)字化渠道經(jīng)營大行其道,全渠道觸點建設(shè)日益成為行業(yè)標(biāo)配,數(shù)字品牌營銷策劃推動的渠道轉(zhuǎn)型升級大有可為。
 
“五大方法”,助推渠道大轉(zhuǎn)型大升級。1)“洞察渠道商機”:洞察渠道發(fā)展商機;啟動渠道升級新動能。2)“面向未來構(gòu)建強渠道”:面向業(yè)績增長,構(gòu)建強大渠道體系;補強弱處,點亮強處。3)“發(fā)掘渠道增長點”:融入新生代場景;發(fā)掘渠道增長點,創(chuàng)造渠道新價值。4)“提升渠道效率”:提升渠道運轉(zhuǎn)效率;削減不必要渠道支出。5)“升級全渠道協(xié)同”:數(shù)字化系統(tǒng)升級,激活全渠道協(xié)同;打通全渠道觸點,升級渠道大價值。
 
“洞察渠道商機”:洞察渠道發(fā)展商機;啟動渠道升級新動能
 
洞察渠道發(fā)展商機。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌 策劃傳播點燃用戶的消費熱情,新渠道的經(jīng)營,源于數(shù)字化技術(shù)的強大支撐,源于數(shù)字品牌營銷策劃的創(chuàng)新支持,更源于對渠道新商機的經(jīng)營洞察。
 
以 00后、05后為代表的新生代快速崛起,個性化、主題化用戶消費日益成為行業(yè)的主旋律,優(yōu)秀的渠道經(jīng)營,必然是圍繞新生代消費的渠道分銷,是圍繞著全渠道品牌策劃傳播所做的“多渠道觸點聯(lián)動”,是圍繞著數(shù)字品牌營銷策劃所做的“終端經(jīng)營”。抓住渠道消費升級機會,開啟渠道升級新動能。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)兔寶寶公司官網(wǎng)、定制觀察微信公眾號、門窗網(wǎng)、德邦證券研究所等綜合資訊表明,整裝是全鏈條的一體化設(shè)計交付,包括基本裝修、硬裝、軟裝等全部在內(nèi)的拎包入住,以整體設(shè)計為基礎(chǔ),提供一站式家裝解決方案。2017-2018年整裝模式布局之初是由一些定制家居企業(yè)聯(lián)合頭部裝企布局整裝渠道,由于滿足消費者對個性化設(shè)計和流程簡化的要求,整裝模式迅速興起。2021 年被定義為整裝元年,家裝公司、家居公司、建材企業(yè)紛紛布局整裝渠道。根據(jù)土巴兔發(fā)行的《2021 裝修消費趨勢報告》,新興消費群體對一站式裝修的需求日益攀升,數(shù)據(jù)顯示 2021 年一站式裝修用戶占比同比增長 160%。
“面向未來構(gòu)建強渠道”:面向業(yè)績增長,構(gòu)建強大渠道體系;補強弱處,點亮強處
 
面向業(yè)績增長,構(gòu)建強大渠道體系。數(shù)字化技術(shù)賦能渠道新增長,以智能POS為代表的智能支付終端點亮了全渠道經(jīng)營,以智能SCRM系統(tǒng)為代表的全渠道會員聯(lián)動放大了渠道價值,渠道經(jīng)營越給力,渠道價值越突出,業(yè)績增長越快速。
 
補強弱處,點亮強處。數(shù)字化渠道經(jīng)營,源于既有渠道優(yōu)勢的大力發(fā)揮,源于智能終端的快速組建,更源于終端門店的多渠道聯(lián)動。補強渠道經(jīng)營弱處,提升品牌粉絲的交互,以VIP會員激活用戶消費熱情,以智能門店點亮高價值用戶交互,以智能貨架提供更靚麗的產(chǎn)品展示,有此,全渠道經(jīng)營,定會成效顯著。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報、德邦證券研究所等綜合資訊表明,兔寶寶板材業(yè)務(wù)主要分為零售經(jīng)銷業(yè)務(wù)和非渠道業(yè)務(wù),其中零售渠道為板材主要銷售渠道,而華東區(qū)域為公司板材零售業(yè)務(wù)主要市場,2021年50%左右的板材收入來自華東渠道業(yè)務(wù)。2021年公司推進新店開設(shè)和舊店的升級重裝,全年新增裝飾材料專賣店 522 家,其中飾材專賣店 287 家,易裝專賣店 235 家。
渠道的轉(zhuǎn)型升級,需要企業(yè)洞察自己的優(yōu)勢資源能力,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道增長,以數(shù)字品牌營銷策劃助力“全渠道體系建設(shè)”。更多方法請見《高價值品牌策劃之渠道轉(zhuǎn)型升級五法(下)》。
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