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高價值品牌策劃之市場拓展三重晉級
發(fā)布時間:2023-06-18 ????點擊數(shù):
強市場拓展,強品牌經(jīng)營。每一家企業(yè)的成功,無不經(jīng)歷過市場的持續(xù)拓展,無不經(jīng)歷品牌戰(zhàn)略指引的強市場擴張,從立足區(qū)域市場經(jīng)營、推進全渠道品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”,到跨區(qū)域擴張、建立“泛區(qū)域市場”,再到引入數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新、推動全國市場“大擴張”,每一次市場拓展都帶來一次市場經(jīng)營大突破,每一次區(qū)域擴張都帶來“經(jīng)營規(guī)模”的大躍遷。升級數(shù)字化,點亮全渠道經(jīng)營,持續(xù)擴張區(qū)域市場,則高品牌建設,必能大有所成。
 
“三重晉級”,推動市場快拓展,建立高價值品牌。1)“局部市場打爆”:聚焦局部優(yōu)勢市場,打爆市場;做深做透戰(zhàn)略區(qū)域,拉高產(chǎn)業(yè)品牌勢能。2)“逐步市場擴張”:聚合戰(zhàn)略能力,推動市場擴張;建立泛區(qū)域市場,經(jīng)營泛區(qū)域業(yè)務。3)“全國市場經(jīng)營”:進軍全國市場,推進“全國化步伐”;拉高旗艦,激發(fā)用戶新消費,提高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率。
 
“局部市場打爆”:聚焦局部優(yōu)勢市場,打爆市場;做深做透戰(zhàn)略區(qū)域,拉高產(chǎn)業(yè)品牌勢能
 
聚焦局部優(yōu)勢市場,打爆市場。每一位企業(yè)的迅猛發(fā)展,都離不開基地市場的“堅實打造”,都離不開“局部優(yōu)勢市場”的建設。優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展,卓越的市場拓展,都需要企業(yè)立足其“競爭優(yōu)勢”,挖掘市場經(jīng)營特質,抓住局部優(yōu)勢快速成長起來,抓住經(jīng)典單品“打爆市場”,以最大程度的積蓄“市場勢能”。
 
做深做透戰(zhàn)略區(qū)域,拉高產(chǎn)業(yè)品牌勢能。局部市場,也被稱為“利基市場”,大多是企業(yè)的“龍興之所”,是企業(yè)的“起家之地”。對于此類戰(zhàn)略區(qū)域,高價值品牌需要以品牌戰(zhàn)略為指引、做深做透各個戰(zhàn)略區(qū)域,以全渠道品牌營銷策劃為手段、創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌新形勢,以全渠道品牌策劃傳播為方法、刷新產(chǎn)業(yè)品牌新形象,以此,持續(xù)壯大企業(yè)在戰(zhàn)略區(qū)域的“市場規(guī)模”,持續(xù)做大企業(yè)的市場影響力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,絕味食品公司專注于休閑鹵制食品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,是休閑鹵制食品行業(yè)的領軍企業(yè), 截至 2021 年,公司在中國大陸地區(qū)門店數(shù)達 13714 家,零售規(guī)模領跑同行,旗下“絕味鴨脖”品牌已成為鴨脖連鎖領域的領導品牌。
“逐步市場擴張”:聚合戰(zhàn)略能力,推動市場擴張;建立泛區(qū)域市場,經(jīng)營泛區(qū)域業(yè)務
 
聚合戰(zhàn)略能力,推動市場擴張。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活“泛區(qū)域擴張”,規(guī)?;漠a(chǎn)能使企業(yè)要迅速擴大銷售區(qū)域,龐大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢使企業(yè)要迅速向外擴張,為此,企業(yè)的快速擴張是不可避免的,相鄰的市場擴張是勢在必行的。深度挖掘企業(yè)資源能力,高度聚合企業(yè)戰(zhàn)略價值,規(guī)劃“快速擴張路徑”,才能推動企業(yè)的迅猛發(fā)展。
 
建立泛區(qū)域市場,經(jīng)營泛區(qū)域業(yè)務。優(yōu)秀的市場拓展,大多會經(jīng)歷一個從“基地市場”向“泛區(qū)域市場”擴張的過程,或是從A地向毗鄰的B地進行“地緣擴張”,或是圍繞著目標消費者進行“消費圈層所在地擴張”,更或是依托各生產(chǎn)基地向鄰近銷售地的“產(chǎn)銷地擴張”。無論何種方式,推動企業(yè)迅猛發(fā)展為上,推動企業(yè)的規(guī)?;l(fā)展為上。
 
“全國市場經(jīng)營”:進軍全國市場,推進“全國化步伐”;高擎旗艦,激發(fā)用戶新消費,提高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率
 
進軍全國市場,推進“全國化步伐”。國內商業(yè)經(jīng)營中,“規(guī)?;?jīng)營”是企業(yè)發(fā)展的重要指引,以產(chǎn)能釋放為手段、以產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張為路徑、以全國化市場營銷為出口,是絕大多數(shù)企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的“壯大之路”。做強全國市場,推進企業(yè)的全國化行銷,企業(yè)發(fā)展,定能更上一層樓。
 
高擎旗幟,激發(fā)用戶新消費,提高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營效率。對于企業(yè)經(jīng)營來說,基地市場、明星產(chǎn)品、明星代言人、主力渠道等是其“商業(yè)經(jīng)營核心環(huán)節(jié)”,是其“經(jīng)營旗幟”,優(yōu)秀的市場拓展,就是要以高舉“明星大旗”,吸引高價值用戶,銷售更多的產(chǎn)品,拉動更多的產(chǎn)能擴張,形成強大的“品牌產(chǎn)業(yè)鏈”,以此,爭雄市場,獲得更強的市場地位。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,絕味食品得益于加盟模式的驅動,公司門店數(shù)量快速增長,成功構建了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡。近年來公司的區(qū)域布局較為穩(wěn)定,華中、華南、華東地區(qū)是公司的主要銷售市場,營業(yè)收入穩(wěn)步上升, 2021 年合計為公司貢獻超七成營業(yè)收入。
市場拓展的晉級,得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于“局部市場”打爆的全渠道經(jīng)營之戰(zhàn),得益于產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播助力的“泛區(qū)域市場擴張”,更得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“全國化經(jīng)營”。升級數(shù)字化技術,更新市場營銷手法,拉動企業(yè)新產(chǎn)銷協(xié)同,則市場拓展,大有可為!
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