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高價值品牌策劃之三大消費創(chuàng)新路徑
發(fā)布時間:2023-06-21 ????點擊數:
點亮消費創(chuàng)新路徑,打造高價值品牌。高價值品牌創(chuàng)造,貴在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產業(yè)級品牌策劃傳播引領新消費新時尚,以數字化技術賦能新商業(yè)創(chuàng)造,更以數字品牌營銷策劃激活用戶強交互,以“強熱點”放大品牌聲量。點亮新消費新路徑,創(chuàng)造高價值感知,有此,品牌經營,方有大未來。
 
“三大創(chuàng)新路徑”,點亮高價值消費。1)“引領消費時尚”:發(fā)掘新品類,引領新消費;創(chuàng)造新時尚,創(chuàng)造新潮流。2)“成就經典消費”:打造明星產品,成就經典消費場景;融入大眾口味,引領新一代消費感知。3)“擴大消費聲量”:推動時尚走向流行,破圈擴大品牌聲量;連接熱點,拉升品牌勢能,謀取更高市場地位。
 
“引領消費時尚”:發(fā)掘新品類,引領新消費;創(chuàng)造新時尚,創(chuàng)造新潮流
 
發(fā)掘新品類,引領新消費。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)級品牌策劃傳播點亮新消費新價值,高價值品牌創(chuàng)造的過程,是企業(yè)以“新品類”創(chuàng)造新消費的過程,是其以“明星產品”牽引用戶新消費價值的過程,更 是其以“新終端場景”引領新用戶價值的過程。如王老吉涼茶之于“涼茶消費行業(yè)”。
 
創(chuàng)造新時尚,創(chuàng)造新潮流。新時尚,點亮新消費,創(chuàng)造新價值。新潮流,或綠色、有機成分注入產品、塑造“新產品健康消費”,或以功能定制、造型定制滿足“新用戶新價值”,更或以“新潮流”布局新產品新制造。融入個性化消費,點亮主題化經營,大消費創(chuàng)新,定會價值斐然。
 
經典案例:根據Euromonitor、天貓、平安證券研究所等綜合資訊表明,當市場被康師傅、統一的冰紅茶、冰綠茶等有糖茶占據主導時,農夫山泉在 2011 年推出主打無糖概念的“東方樹葉”,最初上市時多次上榜“最難喝”飲料榜,后期“0 糖 0 卡”概念興起后,提前布局多年的東方樹葉迎來爆發(fā),據 AC 尼爾森數據顯示,東方樹葉占據了50%以上的市場份額,自 2019 年起連續(xù)多年成為無糖茶第一品牌。
“成就經典消費”:打造明星產品,成就經典消費場景;融入大眾口味,引領新一代消費感知
 
打造明星產品,成就經典消費場景。無產品,企業(yè)不興;無品牌,企業(yè)不強;高價值品牌經營,離不開“明星產品的打造”,離不開“經典消費場景的營造”,更離不開“高效產品組合的支撐”。如紅牛以“累了困了喝紅牛”為品牌主張,大量植入“累了困了”的消費場景,發(fā)起“喝紅牛”的品牌號召,使其搶占了功能飲料的消費場景。
 
融入大眾口味,引領新一代消費感知。消費品行業(yè),尤其是食品飲料等快速消費品行業(yè),大多數需要融入“大眾化消費”,通過數字化技術匯總“會員消費標簽”,以“會員消費標簽”助推新產品制造、點燃新產品消費。大眾口味,點亮新產品,引領新一代消費感知,讓用戶對產品滿意度更高。
 
經典案例:根據公司公告、公司官網、平安證券研究所等綜合資訊表明,農夫山泉公司的產品關注消費者長期健康的需求,推新會以更長的時間維度去布局,在行業(yè)盛行 10%低濃度果汁飲料時,公司在 2003 年即推出 30%濃度的混合果蔬汁飲料 “農夫果園”,是全世界第一款含果粒的果汁飲料。
在行業(yè)普遍采用濃縮果汁作為原材料時,公司成功突破原料、保鮮、無 菌灌裝等技術難題,推出了口味及營養(yǎng)更佳的 17.5°及農夫山泉非濃縮還原純鮮果鮮榨果汁。
“擴大消費聲量”:推動時尚走向流行,破圈擴大品牌聲量;連接熱點,拉升品牌勢能,謀取更高市場地位
 
推動時尚走向流行,破圈擴大品牌聲量。數字商業(yè)風行,數字品牌營銷策劃驅動著“時尚化消費升級”,以主題式、個性化、高價值消費點亮消費創(chuàng)新,以小眾化、圈層式、精品式經營“營造小眾消費”,以多產品系列、大品牌聲量“破圈增長”,全力推動產品消費從小眾走向大眾,從邊緣消費走向“大眾消費”,有此,消費圈層越擴大,品牌聲量越具有高價值。
 
連接熱點,拉升品牌勢能,謀取更高市場地位。社會有熱點,消費有主題,飽含主題消費的“消費熱點”助推著品牌大增長,高價值品牌經營,就是要持續(xù)連接“社會熱點”,以“大品牌勢能”激活品牌能量,以“產業(yè)品牌”拉升“明星產品占位”,更以智能貨架推動著在店交互、在店試用及實際購買,讓產品成交更快一些,讓品牌勢能更高一些,“消費創(chuàng)新”由此大成。
 
消費創(chuàng)新,依賴于產業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,依賴于“消費時尚”牽引的全渠道品牌策劃傳播“大創(chuàng)造”,更得益于“經典消費”助推的數字品牌營銷策劃“大激活”。升級數字化技術,推動智能門店“強數字交互”,穩(wěn)固小眾消費再破圈增長,擴大品牌化消費聲量,有此,高價值品牌經營,高價值消費創(chuàng)新,必將碩果累累。
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