高價(jià)值品牌策劃之搶占空白定位三要素
發(fā)布時(shí)間：2023-06-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
搶占空白定位，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，貴在鎖定目標(biāo)用戶，找到自己的“空白型定位”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌拉高“品牌占位”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，創(chuàng)新性占據(jù)“空白之位”，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，全面激活高潛力用戶消費(fèi)，全面創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。
有空白，才有機(jī)會(huì)；有價(jià)值，才有商機(jī)。“三大要素”，搶占空白定位。1）“洞察空白定位”：穿透品牌競(jìng)爭(zhēng)迷霧，洞察空白定位；評(píng)估“空白定位”商業(yè)性，點(diǎn)亮空白定位的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。2）“挖掘高潛力需求”：挖掘用戶生活形態(tài)，挖掘高潛力需求；激活用戶新需求，創(chuàng)造“空白定位”新價(jià)值。3）“排它性搶占”：區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特性；依托新品類，搶占“首要特性”。
“洞察空白定位”：穿透品牌競(jìng)爭(zhēng)迷霧，洞察空白定位；評(píng)估“空白定位”商業(yè)性，點(diǎn)亮空白定位的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
穿透品牌競(jìng)爭(zhēng)迷霧，洞察空白定位。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)穿透品牌競(jìng)爭(zhēng)迷霧，依托“全方位用戶消費(fèi)洞察”明晰品牌發(fā)展機(jī)會(huì)，以“強(qiáng)優(yōu)勢(shì)資源”對(duì)接用戶需求，以強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)功能搶占“空白定位”，滿足目標(biāo)用戶的需求。
評(píng)估“空白定位”商業(yè)性，點(diǎn)亮空白定位的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。找到用戶消費(fèi)的“空白之處”，細(xì)分用戶高價(jià)值需求，準(zhǔn)確定義目標(biāo)用戶新消費(fèi)，并以此為藍(lán)本，界定品牌的“經(jīng)營(yíng)理念”，確定品牌的“文化精神”，創(chuàng)造品牌的“新基調(diào)新氣質(zhì)”。如養(yǎng)元六個(gè)核桃就是主攻學(xué)生及白領(lǐng)消費(fèi)人群，以“經(jīng)常用腦”為消費(fèi)切入場(chǎng)景，以“多喝六個(gè)核桃”為消費(fèi)號(hào)召，大量激活新用戶新消費(fèi)。
“挖掘高潛力需求”：挖掘用戶生活形態(tài)，挖掘高潛力需求；激活用戶新需求，創(chuàng)造“空白定位”新價(jià)值
挖掘用戶生活形態(tài)，挖掘高潛力需求。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，持續(xù)挖掘目標(biāo)用戶“消費(fèi)潛力”，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，就是要瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，持續(xù)挖掘用戶的高價(jià)值需求，以“明星產(chǎn)品”解決新消費(fèi)難題，以“強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景”融入用戶生活形態(tài)，更以“強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值”點(diǎn)燃目標(biāo)用戶消費(fèi)。
激活用戶新需求，創(chuàng)造“空白定位”新價(jià)值。新需求，新價(jià)值，搶占“空白定位”；強(qiáng)產(chǎn)品，強(qiáng)渠道，厘定“新藍(lán)海市場(chǎng)”。空白的定位，一旦占據(jù)，就可以大大激發(fā)用戶消費(fèi)，就可以持續(xù)拓展新品類新賽道，就可以持續(xù)創(chuàng)造“高價(jià)值服務(wù)能力”。以“新品類”拓展新需求，以“新定位”開(kāi)辟新藍(lán)海，以“高價(jià)值”點(diǎn)亮新市場(chǎng)，有此，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，定可更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可官網(wǎng)、奧維云網(wǎng)、添可微信公眾號(hào)、華安證券研究所等綜合資訊表明，2020年雙 11 期間，添可全渠道成交突破 4.1 億元，截至 2022 年 618 期間，添可全渠道成交額突破 12 億元，同比+40%，其中線下門店成 交額突破 2 億元，同比+100%，芙萬(wàn)系列洗地機(jī)在天貓和京東渠道市占率分別達(dá)到 60%、 66%，高市占、高成長(zhǎng)勢(shì)頭依舊延續(xù)。
“排它性搶占”：區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特性；依托新品類，搶占“首要特性”
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶強(qiáng)交互，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，要搶占“空白定位”，就要有自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或首先搶占用戶消費(fèi)心智，或擁有強(qiáng)大的“產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)”，更或擁有全渠道分銷的“強(qiáng)大能力”。如此，方能區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有一方發(fā)展天地。
依托新品類，搶占“首要特性”。搶占空白定位，需要點(diǎn)亮品牌價(jià)值，更需要依托新品類“挖掘新消費(fèi)”。“空白定位”之所以存在，在于其有一些未被滿足的需求，需要新產(chǎn)品新功能來(lái)進(jìn)行滿足；在于其有一些情感需求沒(méi)有得到滿足，需要個(gè)性化、主題式的“品牌個(gè)性”來(lái)激發(fā)共鳴。
依托新品類，就是要積極打造“明星產(chǎn)品”，以“功能升級(jí)”解決用戶的現(xiàn)實(shí)性消費(fèi)難題，以“消費(fèi)數(shù)據(jù)”推動(dòng)產(chǎn)品的定制化、個(gè)性化提供，更以“高產(chǎn)品消費(fèi)口碑”拓寬新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，讓用戶消費(fèi)認(rèn)可度更高，讓“空白定位”更給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可京東自營(yíng)旗艦店、華安證券研究所等綜合資訊表明，科沃斯的芙萬(wàn) 3.0 進(jìn)一步提升產(chǎn)品力，采用浮動(dòng)刮條雙邊貼邊，并升級(jí)為雙向智能助力系統(tǒng)(2.0 版本為單向)改善操作簡(jiǎn)便性，在續(xù)航、屏顯、電解水除菌、水箱容量等方面都較芙萬(wàn) 2.0 有不同程度提升。2021年“黑五”購(gòu)物節(jié)期間，添可在美國(guó)、德國(guó)亞馬遜洗地機(jī)品類中均排名第一。
搶占空白定位，其本質(zhì)就是彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略定位，站在“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”的角度規(guī)劃品牌定位，站在用戶需求的角度創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃，站在競(jìng)爭(zhēng)的高度創(chuàng)造“強(qiáng)勢(shì)品牌區(qū)隔”。搶占空白定位，贏在對(duì)于空白定位機(jī)會(huì)的深度洞察，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高潛力需求”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“強(qiáng)空白需求滿足”。放眼未來(lái)，抓住“空白定位”戰(zhàn)機(jī)，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，定能再創(chuàng)佳績(jī)！
有空白，才有機(jī)會(huì)；有價(jià)值，才有商機(jī)。“三大要素”，搶占空白定位。1）“洞察空白定位”：穿透品牌競(jìng)爭(zhēng)迷霧，洞察空白定位；評(píng)估“空白定位”商業(yè)性，點(diǎn)亮空白定位的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。2）“挖掘高潛力需求”：挖掘用戶生活形態(tài)，挖掘高潛力需求；激活用戶新需求，創(chuàng)造“空白定位”新價(jià)值。3）“排它性搶占”：區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特性；依托新品類，搶占“首要特性”。
“洞察空白定位”：穿透品牌競(jìng)爭(zhēng)迷霧，洞察空白定位；評(píng)估“空白定位”商業(yè)性，點(diǎn)亮空白定位的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
穿透品牌競(jìng)爭(zhēng)迷霧，洞察空白定位。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)穿透品牌競(jìng)爭(zhēng)迷霧，依托“全方位用戶消費(fèi)洞察”明晰品牌發(fā)展機(jī)會(huì)，以“強(qiáng)優(yōu)勢(shì)資源”對(duì)接用戶需求，以強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)功能搶占“空白定位”，滿足目標(biāo)用戶的需求。
評(píng)估“空白定位”商業(yè)性，點(diǎn)亮空白定位的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。找到用戶消費(fèi)的“空白之處”，細(xì)分用戶高價(jià)值需求，準(zhǔn)確定義目標(biāo)用戶新消費(fèi)，并以此為藍(lán)本，界定品牌的“經(jīng)營(yíng)理念”，確定品牌的“文化精神”，創(chuàng)造品牌的“新基調(diào)新氣質(zhì)”。如養(yǎng)元六個(gè)核桃就是主攻學(xué)生及白領(lǐng)消費(fèi)人群，以“經(jīng)常用腦”為消費(fèi)切入場(chǎng)景，以“多喝六個(gè)核桃”為消費(fèi)號(hào)召，大量激活新用戶新消費(fèi)。
“挖掘高潛力需求”：挖掘用戶生活形態(tài)，挖掘高潛力需求；激活用戶新需求，創(chuàng)造“空白定位”新價(jià)值
挖掘用戶生活形態(tài)，挖掘高潛力需求。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，持續(xù)挖掘目標(biāo)用戶“消費(fèi)潛力”，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，就是要瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，持續(xù)挖掘用戶的高價(jià)值需求，以“明星產(chǎn)品”解決新消費(fèi)難題，以“強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景”融入用戶生活形態(tài)，更以“強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值”點(diǎn)燃目標(biāo)用戶消費(fèi)。
激活用戶新需求，創(chuàng)造“空白定位”新價(jià)值。新需求，新價(jià)值，搶占“空白定位”；強(qiáng)產(chǎn)品，強(qiáng)渠道，厘定“新藍(lán)海市場(chǎng)”。空白的定位，一旦占據(jù)，就可以大大激發(fā)用戶消費(fèi)，就可以持續(xù)拓展新品類新賽道，就可以持續(xù)創(chuàng)造“高價(jià)值服務(wù)能力”。以“新品類”拓展新需求，以“新定位”開(kāi)辟新藍(lán)海，以“高價(jià)值”點(diǎn)亮新市場(chǎng)，有此，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，定可更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可官網(wǎng)、奧維云網(wǎng)、添可微信公眾號(hào)、華安證券研究所等綜合資訊表明，2020年雙 11 期間，添可全渠道成交突破 4.1 億元，截至 2022 年 618 期間，添可全渠道成交額突破 12 億元，同比+40%，其中線下門店成 交額突破 2 億元，同比+100%，芙萬(wàn)系列洗地機(jī)在天貓和京東渠道市占率分別達(dá)到 60%、 66%，高市占、高成長(zhǎng)勢(shì)頭依舊延續(xù)。
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶強(qiáng)交互，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，要搶占“空白定位”，就要有自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或首先搶占用戶消費(fèi)心智，或擁有強(qiáng)大的“產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)”，更或擁有全渠道分銷的“強(qiáng)大能力”。如此，方能區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有一方發(fā)展天地。
依托新品類，搶占“首要特性”。搶占空白定位，需要點(diǎn)亮品牌價(jià)值，更需要依托新品類“挖掘新消費(fèi)”。“空白定位”之所以存在，在于其有一些未被滿足的需求，需要新產(chǎn)品新功能來(lái)進(jìn)行滿足；在于其有一些情感需求沒(méi)有得到滿足，需要個(gè)性化、主題式的“品牌個(gè)性”來(lái)激發(fā)共鳴。
依托新品類，就是要積極打造“明星產(chǎn)品”，以“功能升級(jí)”解決用戶的現(xiàn)實(shí)性消費(fèi)難題，以“消費(fèi)數(shù)據(jù)”推動(dòng)產(chǎn)品的定制化、個(gè)性化提供，更以“高產(chǎn)品消費(fèi)口碑”拓寬新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，讓用戶消費(fèi)認(rèn)可度更高，讓“空白定位”更給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)添可京東自營(yíng)旗艦店、華安證券研究所等綜合資訊表明，科沃斯的芙萬(wàn) 3.0 進(jìn)一步提升產(chǎn)品力，采用浮動(dòng)刮條雙邊貼邊，并升級(jí)為雙向智能助力系統(tǒng)(2.0 版本為單向)改善操作簡(jiǎn)便性，在續(xù)航、屏顯、電解水除菌、水箱容量等方面都較芙萬(wàn) 2.0 有不同程度提升。2021年“黑五”購(gòu)物節(jié)期間，添可在美國(guó)、德國(guó)亞馬遜洗地機(jī)品類中均排名第一。
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