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高價(jià)值品牌策劃之升級(jí)品牌模式三要素
發(fā)布時(shí)間:2023-06-23 ????點(diǎn)擊數(shù):
升級(jí)品牌模式,點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。品牌模式,因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興,因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情而盛,因數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而強(qiáng)。升級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)方式,激活新用戶新消費(fèi)價(jià)值,定義新產(chǎn)品行銷,品牌模式升級(jí),定有大成就!
 
“三要素”,助力品牌模式升級(jí)。1)“新消費(fèi)價(jià)值”戰(zhàn)略牽引:主攻新生代,引領(lǐng)新消費(fèi);定義新用戶,定義新架構(gòu),創(chuàng)造新價(jià)值。2)“產(chǎn)品行銷再定義”:鍛造明星產(chǎn)品,健全產(chǎn)品架構(gòu),創(chuàng)意高審美設(shè)計(jì);推進(jìn)全渠道行銷,定義客戶高價(jià)值&新體驗(yàn)。3)“強(qiáng)供應(yīng)鏈升級(jí)”:理順產(chǎn)品制造,彰顯品牌精神;升級(jí)供應(yīng)鏈敏捷性,點(diǎn)亮品牌新消費(fèi)特質(zhì)。
 
“新消費(fèi)價(jià)值”戰(zhàn)略牽引:主攻新生代,引領(lǐng)新消費(fèi);定義新用戶,定義新架構(gòu),創(chuàng)造新價(jià)值
 
主攻新生代,引領(lǐng)新消費(fèi)。以00后為代表的新生代日益成為消費(fèi)主流人群,以“中產(chǎn)階層”為代表的“品質(zhì)消費(fèi)”大行其道,高價(jià)值的品牌經(jīng)營(yíng),必然是以“新生代新消費(fèi)人群”為牽引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,必然是點(diǎn)亮定制化、主題化“圈子消費(fèi)”的全渠道品牌策劃傳播,必然是可以激活00后新終端消費(fèi)體驗(yàn)、新個(gè)性化定制的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng),而且是有主題、有交互、有終端體驗(yàn)、有情境感知的“新生代消費(fèi)”。
 
定義新用戶,定義新架構(gòu),創(chuàng)造新價(jià)值。以00后為代表的新生代,關(guān)注“高品質(zhì)產(chǎn)品”的生產(chǎn)制造,關(guān)注“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”帶來(lái)的“強(qiáng)烈信任感”,更關(guān)注“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品+局部定制產(chǎn)品”組合帶來(lái)的“新消費(fèi)”。定義不同個(gè)性、不同群體的新用戶消費(fèi),創(chuàng)造不同功能、不同款式、不同價(jià)值的產(chǎn)品組合,新生代消費(fèi),才會(huì)更具有高價(jià)值,才會(huì)更具有商業(yè)活力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)東方甄選公眾號(hào)、蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,東方甄選通過(guò)戶外原產(chǎn)地直播、名人訪談對(duì)話形式拉升直播間觀看人次。以東方甄選為代表的內(nèi)容向直播間帶貨過(guò)程中,人文知識(shí)等內(nèi)容講解時(shí)長(zhǎng)占比較高,通常轉(zhuǎn)化率相對(duì)不足。相比之下偏賣場(chǎng)式的直播間,轉(zhuǎn)化率更高,商品介紹流轉(zhuǎn)更快,而觀眾停留時(shí)長(zhǎng)較低。
“產(chǎn)品行銷再定義”:鍛造明星產(chǎn)品,健全產(chǎn)品架構(gòu),創(chuàng)意高審美設(shè)計(jì);推進(jìn)全渠道行銷,定義客戶高價(jià)值&新體驗(yàn)
 
鍛造明星產(chǎn)品,健全產(chǎn)品架構(gòu),創(chuàng)意高審美設(shè)計(jì)。有產(chǎn)品,有消費(fèi);有品牌,有審美;有品牌背書的明星產(chǎn)品,不但可以刷新產(chǎn)品角色,將產(chǎn)品的價(jià)值挖掘到極致,而且可以引入“品牌特色”,注入品牌元素點(diǎn)亮“高審美創(chuàng)意”,引入外部包裝設(shè)計(jì)點(diǎn)亮“高價(jià)值產(chǎn)品”,有此,品牌模式因產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而更具有活力。
 
推進(jìn)全渠道行銷,定義客戶高價(jià)值&新體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)品牌的全渠道行銷,高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),需要企業(yè)以線上線下的全渠道聯(lián)動(dòng)作為依托,以VIP個(gè)性化價(jià)值、終端智能交互為藍(lán)本,積極引入更加匹配用戶需求的產(chǎn)品,積極點(diǎn)亮多消費(fèi)用途、強(qiáng)品牌調(diào)性、強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值的“明星產(chǎn)品”,更積極推動(dòng)在店產(chǎn)品試用、消費(fèi)測(cè)試、智能設(shè)備檢測(cè)等一系列生動(dòng)體驗(yàn),全面升級(jí)品牌的全渠道經(jīng)營(yíng)模式。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,對(duì)比東方甄選和交個(gè)朋友直播間的商品,東方甄選品類集中度較高,以食品飲料為主;交個(gè)朋友品類分布相對(duì)均勻,以服飾內(nèi)衣為主。同時(shí)東方甄選商品數(shù)量相對(duì)較少,均價(jià)較低且價(jià)格區(qū)間較窄;交個(gè)朋友直播間商品數(shù)量相對(duì)更豐富,偏向全品類覆蓋,均價(jià)相對(duì)更高,價(jià)格區(qū)間更廣。
“強(qiáng)供應(yīng)鏈升級(jí)”:理順產(chǎn)品制造,彰顯品牌精神;升級(jí)供應(yīng)鏈敏捷性,點(diǎn)亮品牌新消費(fèi)特質(zhì)
 
理順產(chǎn)品制造,彰顯品牌精神。有產(chǎn)品,有消費(fèi),企業(yè)的市場(chǎng)才足夠強(qiáng)大;有品牌,有依托,企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)才能更有價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),因品牌精神而吸引優(yōu)秀用戶,因品牌文化而極具增長(zhǎng)后勁,因優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造而更有消費(fèi)者認(rèn)同,更有品牌價(jià)值認(rèn)可度。
 
升級(jí)供應(yīng)鏈敏捷性,點(diǎn)亮品牌新消費(fèi)特質(zhì)。有供應(yīng)鏈,品牌增長(zhǎng)更堅(jiān)實(shí);有強(qiáng)大供應(yīng)鏈,產(chǎn)業(yè)品牌更有增長(zhǎng)性。高價(jià)值品牌的供應(yīng)鏈,尤其是新消費(fèi)品牌的供應(yīng)鏈,注定要可以滿足少數(shù)量、多批次、小單快返的“敏捷生產(chǎn)”,注定要適應(yīng)明星產(chǎn)品牽引的“新消費(fèi)品牌塑造”。大品牌,強(qiáng)供應(yīng)鏈,推動(dòng)品牌快升級(jí)。
 
品牌模式升級(jí),贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“新消費(fèi)價(jià)值”,活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“產(chǎn)業(yè)行銷再定義”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃牽引的“強(qiáng)供應(yīng)鏈升級(jí)”。前端激活高價(jià)值用戶消費(fèi),中端定義新產(chǎn)品新行銷新體驗(yàn),后臺(tái)推動(dòng)強(qiáng)供應(yīng)鏈升級(jí),有此,品牌模式升級(jí),未來(lái)可期!
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