高價(jià)值品牌策劃之升級(jí)品牌模式三要素
發(fā)布時(shí)間：2023-06-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
升級(jí)品牌模式，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。品牌模式，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興，因產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情而盛，因數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而強(qiáng)。升級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)方式，激活新用戶新消費(fèi)價(jià)值，定義新產(chǎn)品行銷，品牌模式升級(jí)，定有大成就！
“三要素”，助力品牌模式升級(jí)。1）“新消費(fèi)價(jià)值”戰(zhàn)略牽引：主攻新生代，引領(lǐng)新消費(fèi)；定義新用戶，定義新架構(gòu)，創(chuàng)造新價(jià)值。2）“產(chǎn)品行銷再定義”：鍛造明星產(chǎn)品，健全產(chǎn)品架構(gòu)，創(chuàng)意高審美設(shè)計(jì)；推進(jìn)全渠道行銷，定義客戶高價(jià)值&新體驗(yàn)。3）“強(qiáng)供應(yīng)鏈升級(jí)”：理順產(chǎn)品制造，彰顯品牌精神；升級(jí)供應(yīng)鏈敏捷性，點(diǎn)亮品牌新消費(fèi)特質(zhì)。
“新消費(fèi)價(jià)值”戰(zhàn)略牽引：主攻新生代，引領(lǐng)新消費(fèi)；定義新用戶，定義新架構(gòu)，創(chuàng)造新價(jià)值
主攻新生代，引領(lǐng)新消費(fèi)。以00后為代表的新生代日益成為消費(fèi)主流人群，以“中產(chǎn)階層”為代表的“品質(zhì)消費(fèi)”大行其道，高價(jià)值的品牌經(jīng)營(yíng)，必然是以“新生代新消費(fèi)人群”為牽引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，必然是點(diǎn)亮定制化、主題化“圈子消費(fèi)”的全渠道品牌策劃傳播，必然是可以激活00后新終端消費(fèi)體驗(yàn)、新個(gè)性化定制的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，而且是有主題、有交互、有終端體驗(yàn)、有情境感知的“新生代消費(fèi)”。
定義新用戶，定義新架構(gòu)，創(chuàng)造新價(jià)值。以00后為代表的新生代，關(guān)注“高品質(zhì)產(chǎn)品”的生產(chǎn)制造，關(guān)注“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”帶來(lái)的“強(qiáng)烈信任感”，更關(guān)注“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品+局部定制產(chǎn)品”組合帶來(lái)的“新消費(fèi)”。定義不同個(gè)性、不同群體的新用戶消費(fèi)，創(chuàng)造不同功能、不同款式、不同價(jià)值的產(chǎn)品組合，新生代消費(fèi)，才會(huì)更具有高價(jià)值，才會(huì)更具有商業(yè)活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)東方甄選公眾號(hào)、蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選通過(guò)戶外原產(chǎn)地直播、名人訪談對(duì)話形式拉升直播間觀看人次。以東方甄選為代表的內(nèi)容向直播間帶貨過(guò)程中，人文知識(shí)等內(nèi)容講解時(shí)長(zhǎng)占比較高，通常轉(zhuǎn)化率相對(duì)不足。相比之下偏賣場(chǎng)式的直播間，轉(zhuǎn)化率更高，商品介紹流轉(zhuǎn)更快，而觀眾停留時(shí)長(zhǎng)較低。
“產(chǎn)品行銷再定義”：鍛造明星產(chǎn)品，健全產(chǎn)品架構(gòu)，創(chuàng)意高審美設(shè)計(jì)；推進(jìn)全渠道行銷，定義客戶高價(jià)值&新體驗(yàn)
鍛造明星產(chǎn)品，健全產(chǎn)品架構(gòu)，創(chuàng)意高審美設(shè)計(jì)。有產(chǎn)品，有消費(fèi)；有品牌，有審美；有品牌背書的明星產(chǎn)品，不但可以刷新產(chǎn)品角色，將產(chǎn)品的價(jià)值挖掘到極致，而且可以引入“品牌特色”，注入品牌元素點(diǎn)亮“高審美創(chuàng)意”，引入外部包裝設(shè)計(jì)點(diǎn)亮“高價(jià)值產(chǎn)品”，有此，品牌模式因產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而更具有活力。
推進(jìn)全渠道行銷，定義客戶高價(jià)值&新體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)品牌的全渠道行銷，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)以線上線下的全渠道聯(lián)動(dòng)作為依托，以VIP個(gè)性化價(jià)值、終端智能交互為藍(lán)本，積極引入更加匹配用戶需求的產(chǎn)品，積極點(diǎn)亮多消費(fèi)用途、強(qiáng)品牌調(diào)性、強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值的“明星產(chǎn)品”，更積極推動(dòng)在店產(chǎn)品試用、消費(fèi)測(cè)試、智能設(shè)備檢測(cè)等一系列生動(dòng)體驗(yàn)，全面升級(jí)品牌的全渠道經(jīng)營(yíng)模式。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)比東方甄選和交個(gè)朋友直播間的商品，東方甄選品類集中度較高，以食品飲料為主；交個(gè)朋友品類分布相對(duì)均勻，以服飾內(nèi)衣為主。同時(shí)東方甄選商品數(shù)量相對(duì)較少，均價(jià)較低且價(jià)格區(qū)間較窄；交個(gè)朋友直播間商品數(shù)量相對(duì)更豐富，偏向全品類覆蓋，均價(jià)相對(duì)更高，價(jià)格區(qū)間更廣。
“強(qiáng)供應(yīng)鏈升級(jí)”：理順產(chǎn)品制造，彰顯品牌精神；升級(jí)供應(yīng)鏈敏捷性，點(diǎn)亮品牌新消費(fèi)特質(zhì)
理順產(chǎn)品制造，彰顯品牌精神。有產(chǎn)品，有消費(fèi)，企業(yè)的市場(chǎng)才足夠強(qiáng)大；有品牌，有依托，企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)才能更有價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因品牌精神而吸引優(yōu)秀用戶，因品牌文化而極具增長(zhǎng)后勁，因優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造而更有消費(fèi)者認(rèn)同，更有品牌價(jià)值認(rèn)可度。
升級(jí)供應(yīng)鏈敏捷性，點(diǎn)亮品牌新消費(fèi)特質(zhì)。有供應(yīng)鏈，品牌增長(zhǎng)更堅(jiān)實(shí)；有強(qiáng)大供應(yīng)鏈，產(chǎn)業(yè)品牌更有增長(zhǎng)性。高價(jià)值品牌的供應(yīng)鏈，尤其是新消費(fèi)品牌的供應(yīng)鏈，注定要可以滿足少數(shù)量、多批次、小單快返的“敏捷生產(chǎn)”，注定要適應(yīng)明星產(chǎn)品牽引的“新消費(fèi)品牌塑造”。大品牌，強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動(dòng)品牌快升級(jí)。
品牌模式升級(jí)，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“新消費(fèi)價(jià)值”，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“產(chǎn)業(yè)行銷再定義”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃牽引的“強(qiáng)供應(yīng)鏈升級(jí)”。前端激活高價(jià)值用戶消費(fèi)，中端定義新產(chǎn)品新行銷新體驗(yàn)，后臺(tái)推動(dòng)強(qiáng)供應(yīng)鏈升級(jí)，有此，品牌模式升級(jí)，未來(lái)可期！
“三要素”，助力品牌模式升級(jí)。1）“新消費(fèi)價(jià)值”戰(zhàn)略牽引：主攻新生代，引領(lǐng)新消費(fèi)；定義新用戶，定義新架構(gòu)，創(chuàng)造新價(jià)值。2）“產(chǎn)品行銷再定義”：鍛造明星產(chǎn)品，健全產(chǎn)品架構(gòu)，創(chuàng)意高審美設(shè)計(jì)；推進(jìn)全渠道行銷，定義客戶高價(jià)值&新體驗(yàn)。3）“強(qiáng)供應(yīng)鏈升級(jí)”：理順產(chǎn)品制造，彰顯品牌精神；升級(jí)供應(yīng)鏈敏捷性，點(diǎn)亮品牌新消費(fèi)特質(zhì)。
“新消費(fèi)價(jià)值”戰(zhàn)略牽引：主攻新生代，引領(lǐng)新消費(fèi)；定義新用戶，定義新架構(gòu)，創(chuàng)造新價(jià)值
主攻新生代，引領(lǐng)新消費(fèi)。以00后為代表的新生代日益成為消費(fèi)主流人群，以“中產(chǎn)階層”為代表的“品質(zhì)消費(fèi)”大行其道，高價(jià)值的品牌經(jīng)營(yíng)，必然是以“新生代新消費(fèi)人群”為牽引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，必然是點(diǎn)亮定制化、主題化“圈子消費(fèi)”的全渠道品牌策劃傳播，必然是可以激活00后新終端消費(fèi)體驗(yàn)、新個(gè)性化定制的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，而且是有主題、有交互、有終端體驗(yàn)、有情境感知的“新生代消費(fèi)”。
定義新用戶，定義新架構(gòu)，創(chuàng)造新價(jià)值。以00后為代表的新生代，關(guān)注“高品質(zhì)產(chǎn)品”的生產(chǎn)制造，關(guān)注“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”帶來(lái)的“強(qiáng)烈信任感”，更關(guān)注“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品+局部定制產(chǎn)品”組合帶來(lái)的“新消費(fèi)”。定義不同個(gè)性、不同群體的新用戶消費(fèi)，創(chuàng)造不同功能、不同款式、不同價(jià)值的產(chǎn)品組合，新生代消費(fèi)，才會(huì)更具有高價(jià)值，才會(huì)更具有商業(yè)活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)東方甄選公眾號(hào)、蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選通過(guò)戶外原產(chǎn)地直播、名人訪談對(duì)話形式拉升直播間觀看人次。以東方甄選為代表的內(nèi)容向直播間帶貨過(guò)程中，人文知識(shí)等內(nèi)容講解時(shí)長(zhǎng)占比較高，通常轉(zhuǎn)化率相對(duì)不足。相比之下偏賣場(chǎng)式的直播間，轉(zhuǎn)化率更高，商品介紹流轉(zhuǎn)更快，而觀眾停留時(shí)長(zhǎng)較低。
鍛造明星產(chǎn)品，健全產(chǎn)品架構(gòu)，創(chuàng)意高審美設(shè)計(jì)。有產(chǎn)品，有消費(fèi)；有品牌，有審美；有品牌背書的明星產(chǎn)品，不但可以刷新產(chǎn)品角色，將產(chǎn)品的價(jià)值挖掘到極致，而且可以引入“品牌特色”，注入品牌元素點(diǎn)亮“高審美創(chuàng)意”，引入外部包裝設(shè)計(jì)點(diǎn)亮“高價(jià)值產(chǎn)品”，有此，品牌模式因產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而更具有活力。
推進(jìn)全渠道行銷，定義客戶高價(jià)值&新體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)品牌的全渠道行銷，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)以線上線下的全渠道聯(lián)動(dòng)作為依托，以VIP個(gè)性化價(jià)值、終端智能交互為藍(lán)本，積極引入更加匹配用戶需求的產(chǎn)品，積極點(diǎn)亮多消費(fèi)用途、強(qiáng)品牌調(diào)性、強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值的“明星產(chǎn)品”，更積極推動(dòng)在店產(chǎn)品試用、消費(fèi)測(cè)試、智能設(shè)備檢測(cè)等一系列生動(dòng)體驗(yàn)，全面升級(jí)品牌的全渠道經(jīng)營(yíng)模式。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)比東方甄選和交個(gè)朋友直播間的商品，東方甄選品類集中度較高，以食品飲料為主；交個(gè)朋友品類分布相對(duì)均勻，以服飾內(nèi)衣為主。同時(shí)東方甄選商品數(shù)量相對(duì)較少，均價(jià)較低且價(jià)格區(qū)間較窄；交個(gè)朋友直播間商品數(shù)量相對(duì)更豐富，偏向全品類覆蓋，均價(jià)相對(duì)更高，價(jià)格區(qū)間更廣。
理順產(chǎn)品制造，彰顯品牌精神。有產(chǎn)品，有消費(fèi)，企業(yè)的市場(chǎng)才足夠強(qiáng)大；有品牌，有依托，企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)才能更有價(jià)值。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因品牌精神而吸引優(yōu)秀用戶，因品牌文化而極具增長(zhǎng)后勁，因優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造而更有消費(fèi)者認(rèn)同，更有品牌價(jià)值認(rèn)可度。
升級(jí)供應(yīng)鏈敏捷性，點(diǎn)亮品牌新消費(fèi)特質(zhì)。有供應(yīng)鏈，品牌增長(zhǎng)更堅(jiān)實(shí)；有強(qiáng)大供應(yīng)鏈，產(chǎn)業(yè)品牌更有增長(zhǎng)性。高價(jià)值品牌的供應(yīng)鏈，尤其是新消費(fèi)品牌的供應(yīng)鏈，注定要可以滿足少數(shù)量、多批次、小單快返的“敏捷生產(chǎn)”，注定要適應(yīng)明星產(chǎn)品牽引的“新消費(fèi)品牌塑造”。大品牌，強(qiáng)供應(yīng)鏈，推動(dòng)品牌快升級(jí)。
品牌模式升級(jí)，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“新消費(fèi)價(jià)值”，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的“產(chǎn)業(yè)行銷再定義”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃牽引的“強(qiáng)供應(yīng)鏈升級(jí)”。前端激活高價(jià)值用戶消費(fèi)，中端定義新產(chǎn)品新行銷新體驗(yàn)，后臺(tái)推動(dòng)強(qiáng)供應(yīng)鏈升級(jí)，有此，品牌模式升級(jí)，未來(lái)可期！
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